銷售轉正個人工作總結15篇【導語】為你整理了范文，盼望對你有參考作用。

銷售轉正個人工作總結1

時間一晃而過，轉瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業。成為了xx一般的一員。成為了客戶服務工作傳遞歡樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會，是您延長了我連續展翅的幻想。

在這段時間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了xx人的胸襟，感受到了xx人的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

帶著對將來美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位。回想在過去的時間里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。

在這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也漸漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

銷售轉正個人工作總結2

一轉瞬，三個月的試用期就過去了，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的關心是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都布滿了生疏和奇怪???。我原來是在xxxx的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有肯定的了解，對xxxx也是有一些了解。我是xx月xx號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習許多關于公司概況及互聯網行業概況的學問。

期間，每天早上的第一項工作就是打開郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在xxxx購買的產品，然后方案出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順當的達到預期的效果，但在回訪中還是會發覺許多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是特別必要的工作。

應當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到xxxx總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了許多在分公司擔當銷售的同事們。回來后連續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也積累了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式漸漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是生疏和奇怪???，一切又是布滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度肯定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

銷售轉正個人工作總結3

首先感謝公司給我供應汽車銷售一職的工作熬煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關懷和照看。通過這次機會我對自己所學的一些專業學問有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工，到今日三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的急躁指導和同事熱心關心下，我很快熟識了汽車銷售的規范操作流程。其中我把握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。

在銷售部的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的關心，感謝他們對我工作中提示和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立擔當一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務力量，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我連續熬煉自己、實現抱負的機會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造更大價值和銷售業績！

銷售轉正個人工作總結4

勞碌總是讓人遺忘了時間，作為一名公司的新人，我有幸在各位領導和前輩們的帶領下加入到了xx公司勞碌的銷售隊伍中。

回顧三個月前，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人，對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時，xx領導卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進入xx公司這個大家庭，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此，我要感謝您!

經受了這段時間的工作之后，我現在不僅結束了自身的試用期，更讓自己收獲并汲取了很多工作的閱歷，大大的改進了自身力量。在此，我對這三個月的試用期的工作總結如下：

一、思想和工作態度

在思想上，我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面：

進入了公司后，我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹的規范要求。通過領導的教育和自我的自律要求，我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律，提升了自身對各位的責任心和規范意識。

這份成長，讓我時刻意識到自己是一名xx人，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹的紀律，提高了工作的熱忱和樂觀性。

其次，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后，我才真正體會到我們要面對的是顧客，是!無論我們有什么樣的產品，什么樣的學問，假如不能在思想上擺正自己，不能在銷售中讓顧客滿足，那么一切都是空談。

來到銷售各位以后，我始終在向前輩們請教。并結合自身的體會與學習，仔細塑造了自己作為銷售的思想態度，讓自己在工作中能為客戶著想，為企業考慮，讓自己真正成為了一名銷售，一名企業和客戶溝通溝通的。

二、工作狀況

說實在，或許是我閱歷力量的不足，我在工作方面取得的成果只能說較為一般。雖然也有肯定收獲，但其中也得到了領導許多的教導。

但此外，我在工作方面始終都堅持著自我的熬煉，遵守公司紀律，嚴格根據領導的要求完成工作任務，對銷售仔細且有很大的急躁。

雖然現在還有一些不嫻熟，但我的成長確非常的快速，我信任不用多久我就能趕上大家，為公司貢獻更多樂觀的成果。

至此，我的試用期已經結束，還望領導能批準我的轉正，我在今后定會更加努力，成為一名為公司努力制造價值的銷售人員!

銷售轉正個人工作總結5

銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，取得好的業績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉正，我也是感到很興奮，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的`更好才行，而之前的工作，其實自己也是發覺有些方面還可以連續來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結。

對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事溝通，我都是樂觀的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的嫻熟，每次工作結束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡潔和簡單，但我也是清晰，假如自己不斷的去找到方法，力量提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡潔一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行，不盼望自己的努力白費，而且能得到確定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有關心，對于自己同樣也是如此。

在和客戶的溝通里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開頭的時候并不是那么簡單勝利，即使有客戶，但最終能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進，去思索，然后一個個客戶的去談，漸漸的從生澀到了能拿到業績，我也是興奮，但知道留給我的時間不是許多，假如做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導確定，看到我完成任務，也是賜予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而照舊仔細的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業績不斷去取得突破。

做好了業績，但我也是知道我的效率并不是特殊的高，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道力量和閱歷還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到確定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業績做到更好。

銷售轉正個人工作總結6

轉瞬間試用期即將過去。這三個月，我負責××酒××地區市場的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達××多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步鞏固。

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高服務質量的方法，大做銷售，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使××地老百姓對××酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務

自××酒類承諾以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查討論，認為要通過××酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了××啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，準時關心××加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，××啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額達到了××元。

三、存在的問題

雖然在這三個月，我們取得了比較不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的協作。

1、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要依據實際狀況建立有效的管理制度，帶動業務員的樂觀性，提高工作效率。

2、后勤協作有些遲緩，往往消失單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將轉正的時候，我要留意試用期消失的問題，并連續發揚我們的優勢，爭取在接下來××酒的銷售中取得更好的成果。

銷售轉正個人工作總結7

轉瞬間試用期即將過去。這三個月，我負責xx酒xx地區市場的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達xx多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步鞏固。

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務

自xx酒類承諾以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查討論，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，準時關心xx加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額達到了xx元。

三、存在的問題

雖然在這三個月，我們取得了比較不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的協作。

1、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要依據實際狀況建立有效的管理制度，帶動業務員的樂觀性，提高工作效率。

2、后勤協作有些遲緩，往往消失單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將轉正的時候，我要留意試用期消失的問題，并連續發揚我們的優勢，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成果。

銷售轉正個人工作總結8

經過這段日子的工作，我也是通過了公司的一個認可，予以我轉正，我也是很感謝，同時也是自己之前的努力是沒有白費了，而作為銷售，我也是會連續的努力以更好的工作狀態去做好自己的事情，取得更好的業績，在此我也是對過去試用期銷售自己一個工作來做個簡潔的總結。

時間也是感覺過得是很快，也真的幾個月的一個銷售工作時間就是在充實的銷售里頭去度過了，同事們也是去教了我許多一個技巧，讓我是更好的融入到公司的一個銷售環境里面來了，雖然彼此之間都是有一些競爭，但是我們部門也是很團結，也是知道，只有大家一起做好了那么才能更好的讓自己進步，自己也是學到了許多，從開頭的熟識產品，到后面了解如何的去做好銷售，雖然之前也是做過一些銷售的工作，但是在這也是讓我更加的去感受到了，的確銷售是有很不一樣的，而今的自己也是學到了許多，特殊是一些銷售的技巧，同事們也是不會吝嗇，而是樂觀的共享出來，我在這的成長也是賜予了我更多工作的方法，讓我能做得更好了一些，當然自己也是很樂觀的去請教，工作里頭也是會不斷的去思索，去想如何的來做能夠更好的留住客戶。

做好自己事情的時候，我也是會態度樂觀，同時也是看到的確做好一名銷售是不簡單的也是很辛苦，但是這份辛苦里面也是有許多的收獲，讓我得到成長，讓我更加的看到自己的問題所在，不斷的去改進，去補齊自己的短板，同時發揮自己的優勢，把業績做好，自己雖然是個新人，但是通過自己的努力，業績也是和一些老員工相比也是不差的，這些付出讓我得到更多的認可，不過我也是知道自己的閱歷終究是不足，許多時候遇到一些問題也是要去請教他人，而這一方面還有持續的去做好才行的，同時也是通過做好業績，讓我明白自己是擅長做銷售的工作，找到了不錯的公司，這里的環境我也是特殊的喜愛，那么更是要樂觀的去做好，去讓自己成長，讓自己有更多的收獲。

而今轉正，我也是很感謝，同時也是要做的更好才行，有認可也是有責任，我只有連續的做好才能讓自己更好的去把閱歷提升，變的更為精彩也是會讓我收獲會更多的，銷售的工作原來也是要樂觀的往前沖，我會連續的努力，不會讓領導絕望。

銷售轉正個人工作總結9

經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司進展的機會。感謝領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與關心，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的總結：

一、日常工作

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的熟悉。信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及產品系統學問，嫻熟把握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。

3、在短時間內把握更多的行業學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業學問，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學習行業學問，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。

4、認真學習了商務學問。對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

二、工作感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為便利我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

銷售轉正個人工作總結10

任職以來，我在銷售部領導的正確引導和細心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司進展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿足度為準則，熱忱服務，仔細講解，急躁服務。明確銷售人員的工作職責，做好公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

一、全方位學習，提高自身業務素養

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的進展步驟;在行動上規范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增加原則性、科學性、預見性和制造性。同時在公司進展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注意學習效果。樂觀參與公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還非常重視與單位其他優秀銷售人員的思想溝通，常常向一些工作閱歷豐富同事學習，在學習的過程中，準時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注意理論聯系實際

公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論學問學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，特殊是在詳細工作執行中必需把原則性和敏捷性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣揚信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不精確?????、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完善結合，高效解決中小企業融資難的問題。

三、工作上

力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了-的進展。截至目前為止，總共完成的銷售業績-這組看似簡潔的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司進展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的學問，辛勤的耕耘不斷探究，走出了一條具有特色的銷售新路子。

通過這次業務談判，我更加深化的了解到公司的融資業務深的廣闊中小企業的喜愛，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營力量。

但是在入職過程中，我仍舊存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合x優秀的銷售工作人員。在平常的工作中，仍舊沒有突破自身的缺點，心理素養還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業精確?????獲得信息起到樂觀的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深化了解這些狀況，才能夠更大限度的關心企業解決進展過程中獲得信息的一系列問題。

通過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先依據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有方案的劃分重點工作區域;二是：對于老顧客和固定客戶，都應當常常保持聯系，穩固現有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獵取更多融資的信息;四是要不斷加強業務學問學習，不斷開拓自身的視野，實行多樣化的形式，然后將自身的業務學問和溝通技能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務學問學習，不斷提高銷售水平。在將來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務進展貢獻自己一份微薄的力氣。

銷售轉正個人工作總結11

進入公司參與工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展現才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足寶貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。自始自終我對工作都是秉著虛心謹慎、仔細負責的工作態度。

工作以來，在單位領導的細心培育和教育，及同事之間的相互關心下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的同學，雖然有過專業學問的學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多問題不了解。

思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，樂觀參與公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素養。要求樂觀上進，愛惜公司的財務，始終以嚴謹的態度和樂觀的熱忱投身于學習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地熟悉到成為一名德智體全面進展的優秀工的重要性。

生活上，雖然是生疏的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習進展機遇以及在各級領導的關懷和關心下，讓我很快完成了從同學到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有許多不足的地方。首先就是對公司的流程熟識不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能仔細完成，但樂觀性不夠。自身的整體素養和工作閱歷還需要進一步豐富。

初入職場的我難免有些閱歷不足，但這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我信任在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

銷售轉正個人工作總結12

不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了許多事，我加入了xx，成為了一名房地產銷售員。說到xx集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。

許多勝利的前輩都說，銷售這個行業是最熬煉人的工作，由于自我的年輕和閱歷不足，所以更需要熬煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規律性熟悉，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是非常看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產銷售員應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們職業。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來打算的，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了思索的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀熟悉不足，談客戶時思路不夠清楚。

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅決。

3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時候會錯過許多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。

總結不僅僅要回顧過去，還要展望將來。對當前的形勢現狀與將來的進展我們還要進行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業進展現狀與進展、競爭對手現狀與動向猜測、區域市場現狀與進展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素養方面的優勢與差距。

透過對現狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機遇。從而對困難有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項預備。

沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細分析取得成果的緣由，總結閱歷，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成果當然要全面總結，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，訪問更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰略打算命運，思路打算出路，良好的業績務必要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、努力完成新一年度工作的詳細目標、銷量目標、學習目標。

3、完成方案的詳細方法，與客戶關系親熱程度加強、準時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們勝利的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開頭，努力做勝利，完成目標，讓自我成為最宏大的推銷員！

銷售轉正個人工作總結13

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝同事們對我的關照和關心。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態度，共同以一顆樂觀向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關心下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的態度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

三個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，急躁四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及留意事項，急躁的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售轉正個人工作總結14

完成了業績，能夠轉正，這是領導對于我工作力量的一個認可，同時也是自己的一個努力付出才有的結果，很感謝，同時也是知道以后的工作任務更多，責任也是更大，但我也是會努力去做好的，同時對于這些日子工作，也是要來整理下，做個總結。

做銷售，我也是知道有壓力，之前也是嘗試過這類的工作，的確自己還是蠻合適的，雖然有壓力，但是我也是很樂于去挑戰，究竟這是能讓自己真的有很大成長的，同時這些也是自己的動力，每當完成了一個工作的任務，我也是感到欣喜，自己的力量也是有了一個成長和進步了。剛來的時候，對于產品也是不熟識，但都是一步步過來的，我也是不焦急，仔細的聽同事講解，自己也是去記好，去讓自己熟識產品，通過努力，也是看到了自己的付出是沒有去白費了的，同時和同事的一個溝通，他們也是情愿把一些閱歷傳授給我，讓我知道如何的和客戶去溝通能拿到業績，而這些也是讓我知道這個團隊并不是彼此為戰的，而是會團結在一起，都是會幫忙的，也是讓我更快的融入進來，這些日子真的成長很快，學到的也是許多，熟識了產品也是正式的去和客戶溝通，開頭也是安排給我一些老客戶，讓我先接單了解狀況。

漸漸的也是要自己去接新單，去開發新的客戶，而這也會是讓我很成長，我明白這些工作很辛苦，而且有些努力不肯定會有收獲的，而銷售就是如此，就是要在不行能，或者新的客戶面前去推舉自己的一個產品，讓他們認同，接受，最終能達成這個交易，通過付出，漸漸的自己也是有了一些成果，然后對于產品更為熟識，更懂得如何和客戶去溝通，我也是找到了方法，讓自己能做好這個事情，試用的日子還未結束，我也是達到了領導要求的任務同時也是自己看到自己也是有很擅長的方面是可以做好這個事情的。

很感謝擁有這個機會，同時我也是發覺自身，還有許多可以去成長的地方，這些是我這個新人沒有的閱歷，以及對于銷售工作剛開頭做不久才有的問題，但是只要漸漸的累積，我信任我的力量會變化很大，讓自己也是能做的更精彩，得到更多的認可，轉正后，任務量也是多了，但這份壓力我也是可以扛下來，去做好，也是自己的動力，去完成工作，讓自己不斷的提升進步。

銷售轉正個人工作總結15

自我走出高校校大門步入社會的那一刻起，我的生活就已經開頭發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開頭，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開頭，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟