學(xué)試卷一一．

單選題

(共10題,共6分）1.

第二次世界大戰(zhàn)后，在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下形成了一種全新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就是(

）。

(0.6分)A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C．推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

☆考生答案：D

★考生得分：0.6

分

評(píng)語(yǔ):2.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在(

）。

(０．6分)Ａ.上世紀(jì)50年代Ｂ.上世紀(jì)初C.上世紀(jì)７０年代D.1８世紀(jì)中葉

☆考生答案:Ｂ

★考生得分:0.６

分

評(píng)語(yǔ):３.

192023(

）寫(xiě)出第一本以“Marketinｇ"命名的教科書(shū),被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

（０.6分)Ａ．赫杰拉齊B．鮑敦C．彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒

☆考生答案:A

★考生得分：0．６

分

評(píng)語(yǔ):4.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的模式可概括為（

）。

（0.6分）A.市場(chǎng)——產(chǎn)品——市場(chǎng)B.產(chǎn)品——市場(chǎng)——產(chǎn)品

C.資源——產(chǎn)品——市場(chǎng)Ｄ.資源——市場(chǎng)——資源?

☆考生答案：A

★考生得分：０.６

分

評(píng)語(yǔ)：５.

工商公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以（

)為指導(dǎo)思想的。

(０.6分)A．生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

☆考生答案：Ａ

★考生得分：０.６

分

評(píng)語(yǔ):6．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)(

)。

(０.６分）A.應(yīng)用科學(xué)Ｂ.經(jīng)濟(jì)學(xué)?C．社會(huì)學(xué)D．心理學(xué)

☆考生答案:A

★考生得分:０．6

分

評(píng)語(yǔ)：7.

營(yíng)銷(xiāo)在公司中最抱負(fù)的地位是（

)。

（0．6分）A.營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)比較重要的功能Ｂ．營(yíng)銷(xiāo)作為重要功能C.顧客作為核心功能D．顧客作為核心功能和營(yíng)銷(xiāo)作為整體功能?

☆考生答案:Ｄ

★考生得分：0.６

分

評(píng)語(yǔ)：８.

一種觀點(diǎn)認(rèn)為,只要公司能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增長(zhǎng)產(chǎn)品的功能,便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是(

)。

（0.6分）A．生產(chǎn)觀念Ｂ.產(chǎn)品觀念Ｃ.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

☆考生答案：B

★考生得分：0.6

分

評(píng)語(yǔ):9.

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指(

）。

（0．6分)A．買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品互換的場(chǎng)合Ｂ.買(mǎi)賣(mài)之間商品互換關(guān)系的總和

C．以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和

☆考生答案:D

★考生得分：0.6

分

評(píng)語(yǔ):１0.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（

）。

（0.6分)A.推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去

☆考生答案:B

★考生得分：0.6

分

評(píng)語(yǔ):二.

多選題

(共10題,共8分)１.

按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念，公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)兼顧(

)。

(0．8分)A．公司內(nèi)部條件B.公司利潤(rùn)C(jī).市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)者的反映Ｅ.社會(huì)整體利益?

☆考生答案：Ｂ,Ｃ，E

★考生得分：０．８

分

評(píng)語(yǔ):２．

以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點(diǎn)？(

）

（0.８分）A.長(zhǎng)遠(yuǎn)性Ｂ.不可控性C．全局性D.指導(dǎo)性E.抗?fàn)幮?/p>

☆考生答案:A，E

★考生得分:0

分

評(píng)語(yǔ)：3.

公司實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有：(

)。

(0.８分）A.留住老顧客B．爭(zhēng)取新顧客Ｃ.吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)Ｅ.增長(zhǎng)產(chǎn)品的花色品種?

☆考生答案：Ａ,B，C

★考生得分:0.８

分

評(píng)語(yǔ)：4．

以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？(

)

（0．8分）A．市場(chǎng)觀念Ｂ.產(chǎn)品觀念?C.推銷(xiāo)觀念Ｄ.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

☆考生答案：A,B，C

★考生得分：0.８

分

評(píng)語(yǔ):5.

在(

）情況下,公司奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。

(0.8分）Ａ.需求大于供應(yīng)B．供應(yīng)大于需求C.公司財(cái)力雄厚D．產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到E.產(chǎn)品成本太高,需通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)減少成本與售價(jià)

☆考生答案：Ａ,Ｅ

★考生得分：0.8

分

評(píng)語(yǔ)：6.

公司的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn):（

)

(0．8分)A.擬定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用B.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

C.切實(shí)可行D.鼓舞人心?Ｅ．既高度概括又具體明確?

☆考生答案：B,C,E

★考生得分：0

分

評(píng)語(yǔ)：7.

推銷(xiāo)觀念的特性重要有(

)。

(0.８分）A.產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡?B.大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù)?C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品?D.通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售?E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、以生產(chǎn)為中心的范疇?

☆考生答案:Ａ,B,E

★考生得分：0.8

分

評(píng)語(yǔ)：8.

對(duì)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)單位，合用的投資戰(zhàn)略有(

)。

（0．8分）A.拓展策略B.維持策略C.收縮策略Ｄ.放棄策略E．滲透策略?

☆考生答案：C,Ｄ

★考生得分:0.８

分

評(píng)語(yǔ):9.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想,具有以下特點(diǎn):(

)。

(0．8分）A．整體性B.多變性Ｃ.協(xié)調(diào)性Ｄ．超前性E.客觀性

☆考生答案：A，Ｃ

★考生得分：0

分

評(píng)語(yǔ):10.

下列因素中，公司可控制的因素是(

）。

（0.8分）A．產(chǎn)品B.政策C.價(jià)格Ｄ.地點(diǎn)E.銷(xiāo)售促進(jìn)

☆考生答案:A,C,D,Ｅ

★考生得分:０.８

分

評(píng)語(yǔ)：三．

判斷題

（共1０題，共６分)1.

生產(chǎn)觀念，又稱(chēng)生產(chǎn)導(dǎo)向。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營(yíng)思想。它認(rèn)為消費(fèi)者可以接受任何買(mǎi)得到和買(mǎi)得起的商品，公司的重要任務(wù)就是努力提高生產(chǎn)效率,減少成本,擴(kuò)大生產(chǎn)。其核心思想是公司的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷(xiāo)，從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這種觀念合用于以下兩種條件:一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺，供不應(yīng)求;二是單位成本高、售價(jià)高,因而銷(xiāo)路不暢的產(chǎn)品,必須通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)減少成本、擴(kuò)大市場(chǎng)。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分:0.6

分

評(píng)語(yǔ):2.

銷(xiāo)售觀念。本世紀(jì)2０２３代末,西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來(lái)愈嚴(yán)峻,特別是“大蕭條”時(shí)期,大量產(chǎn)品供大于求，銷(xiāo)售困難,競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷(xiāo)售觀念主張強(qiáng)化推銷(xiāo)的觀念，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷(xiāo)技巧,千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。

（0．６分)錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分:0.6

分

評(píng)語(yǔ)：3.

改革公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。公司要貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,必然要建立起新的體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的組織機(jī)構(gòu)，以保證其正常運(yùn)營(yíng)。在新的市場(chǎng)觀念下，公司各個(gè)部門(mén)都以滿足消費(fèi)者需求為目的去安排自身的工作任務(wù)，建立－個(gè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心部門(mén)的整體系統(tǒng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)擔(dān)負(fù)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

（０．6分）錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分：０.6

分

評(píng)語(yǔ)：４.

產(chǎn)品觀念。認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最佳和特色最多的商品。因此,公司只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,就一定能暢銷(xiāo)和獲利。這種觀念合用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。

（0.6分)錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分：0.６

分

評(píng)語(yǔ):5.

公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下公司以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新的觀念下公司以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。

(０.6分)錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案:對(duì)的

★考生得分:0．6

分

評(píng)語(yǔ)：6.

概括地說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”。研究公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并為公司的營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù),這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要研究的中心問(wèn)題，是公司的營(yíng)銷(xiāo)管理,即在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,營(yíng)銷(xiāo)者如何適應(yīng)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式,將其送到消費(fèi)者或用戶手中,從而獲得贏利。

（0.６分）錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分:0．６

分

評(píng)語(yǔ)：７.

樹(shù)立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)。實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)觀念還體現(xiàn)在公司利潤(rùn)的獲取與評(píng)價(jià)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念明確指出,公司應(yīng)在滿足消費(fèi)者的需要之中獲取預(yù)計(jì)的利潤(rùn),要從長(zhǎng)計(jì)議,把整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的整體過(guò)程。

（0.６分）錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案：對(duì)的

★考生得分：０.6

分

評(píng)語(yǔ):8．

使“全員”具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。公司要徹底貫徹和實(shí)行新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,一方面必須以各種方式向本公司所有職工灌輸以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,這是使公司成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)體的關(guān)鍵性工作之一。

(0.6分)錯(cuò)誤對(duì)的

☆考生答案:對(duì)的

★考生得分：0.6

分

評(píng)語(yǔ):９.

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。強(qiáng)調(diào)公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù),不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要,并且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。公司要對(duì)的解決消費(fèi)者欲望、公司利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

（0．6