2018未成年人思想道德建設工作總結范文與2018末廣告業務員個人年終工作總結匯編2018未成年人思想道德建設工作總結范文本學年未成年人思想道德建設工作以鄧小平理論和"xxxx"的重要思想為指導,深入貫徹了國家、省、市區關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見的有關精神,全面落實《愛國主義教育實施綱要》和《公民道德建設實施綱要》,針對我校學生的實際情況，堅持以人為本 ，加強了輿論環境、文化氛圍、法制環境建設，使 學生樹立了正確的理想信念，培養了良好的道德品質和文明行為，提高了學生思想道德素質。一、加強德育隊伍建設，完善德育工作機制學校組成由校長組織，全體教師共同參與的學校德育工作隊伍。學校領導定期組織了班主任和教師認真學習國家、省市區關于《加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》的有關精神 ,全面落實《愛國主義教育實施綱要 》和《公民道德建設實施綱要》，以及各種法律法規，明確了各自所擔任的職責，提高了德育工作人員的素質。二、加強教師職業道德教育，把德育工作擺在素質教育的首要位置。學校調整教師職業道德及政治思想考核內容。把教師關心和做學生的思想道德建設工作做為對教師政治思想考核的重要內容，并作為評價教師、評聘職務、表彰獎勵、教師晉級的重要依據。加強教師職第1 頁共7 頁業道德和職業精神的教育 ，建立教師師德檔案 ，實行師德一票否決制度，樹立"學高為師 、德高為范"的追求目標。學校按照上級教育部門的要求，根據學校的實際，開展了一系列師德建設活動。 按照《中小學教師職業道德規范》要求，嚴格規范教師的職業道德，教師做到以身作則，為人師表。2、開展了全校教師尊重學生活動。號召全體教師尊重學生，關心學生，做學生的知心朋友。要求每位教師做到儀表美、語言美、情感美、行為美。教師對學生實施成功教育，進行鼓勵性評價，建立了新型和諧的師生關系。二是開展了“愛學生、講奉獻”活動，教師主動與學生談心、交朋友，解決學生學習思想問題，教師利用休息時間無償為學生輔導和補課。對待后進生，我們注意在思想、心理上以情動其心，以理引其知，以嚴導其行；在學習上進行“勸學、督學、導學”；通過這些活動的開展，很多學生在原有基礎上都有了很大提高。三、加強學生行為規范教育，培養學生良好道德習慣養成教育是德育的基礎工程，對于培養學生良好道德習慣有著極其重要作用。為了讓所有的學生都清楚、了解、懂得《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的要求和內容，學校開展了宣傳、學習活動。四、深入開展傳統美德教育，提升學生思想素質愛國主義教育是學生德育工作永恒的主題，是培養學生愛國情操、樹立民族自信心的重要手段。2、強化誠信教育，深化精神文明建設第2 頁共7 頁誠信教育是學校德育的基石，是素質教育的內在要求。我校以開展“明禮誠信”教育活動為契機，通過“四結合”進行誠信教育，取得了良好的效果。一是與師德建設相結合。教師的言行直接影響著學生的思想和行為，乃至學生一生的成長。開展誠信教育，教師應以身立教，以德育德，以行導行。學校通過各種制度建設及對家長、學生承諾等方式，把誠信教育落實到全體教師的教育行為上，收到良好的教育效果。開學初，學校領導帶領全體教師向學生進行公開宣誓承諾，保證講誠信，重身教。我們要求老師做到：第一是平等誠心聽真話。教師要鼓勵學生講心里話，用自己的語言講話，引導他們不講大話套話，講真話實話。二是情理交融講真理。教師要理直氣壯地講科學真理，講黨的方針政策，不能言不由衷，要把自己的真情實感放進去，要有個人的創見和感受，讓學生感受到教師講的是真心話。三是言行一致做真人。二是與學生日常行為規范相結合。一滴水能折射陽光的七彩斑斕，一個人的舉手投足，一言一行均能體現人的道德修養。誠信教育我們從大處著眼、小處入手，從要求學生不說謊話，不抄襲作業，考試不作弊，明禮守紀，拾金不昧，團結友愛等基本的日常行為規范和道德要求抓起，教育學生懂禮貌講誠信。三是與理想信念教育相結合。理想信念教育是誠信教育的重要組成部分，理想中包含著道德理想，信念中也包含著做人的信念。為了對學生進行理想誠信教育，我校從對學生進行誠信教育入手，開展學英雄、學先進教育活動，以英雄人物和先進人物為榜樣，教育學生樹立崇高理想和共產主義信念。第3 頁共7 頁四是與家庭教育和社會教育相結合。開展誠信教育是一項長期而艱巨的工程，只有學校、社會、家庭共同協力，才能構筑起誠信的道德大廈。誠信教育應是開放式教育，不能封閉在校園里孤立進行，我們積極爭取學生家長以及社會各界的支持配合，使之形成教育合力，通過辦好家長學校，與家庭教育有溝通和指導，著力營造良好誠信教育氛圍。五、加強法制、環保、安全和健康教育，提高學生綜合素質為了不斷提高師生法律意識，學校宣傳法律法規知識，還利用班會、集會等形式對學生進行經常性的法制教育。組織學生觀看“禁煙”，“禁毒”及《預防未成年人犯罪法》等有關資料片和影片，使師生提高了知法、守法、用法的意識。2、構建美麗校園，優化育人環境。我校是一所村級學校，資金短缺，辦學條件有限，但我校始終把加強校園文化建設做為一項重要的工作來抓。近幾年來，我們通過多方渠道，千方百計籌措資金，積極改善辦學條件，進行了學校的基礎建設。重新修建了大門、圍墻，學校還根據實際，制定了校訓、校風、教風、學風等，形成有鮮明特色、統一和諧的校園理念形象，優化了育人環境，陶冶了學生道德情操。3、積極開展了心理健康教育，促進學生個性和諧發展。開設心理素質教育課程。此課程融知識性、趣味性、參與性和操作性為一體，從而提高學生的自我心理調節能力，全面提高學生心理素質。4、為了確保學生的人生安全，學校開展了經常性的教育活動。每次活動，學校都對學生進行了安全教育，班主任平時對學生進行了叮囑式的安全常規式教育，確保了學生上學放學期間的安全。第4 頁共7 頁六、實施成功教育，使學困生在原有的基礎上不斷進步。教師找學困生談話，進行溝通交流，了解情況，為他們制定思想和學習提高目標，不斷鼓勵幫助他們進步。七、開展課外活動，豐富學生學習生活學校利用“教師節”、“國慶節”等節日弘揚德育主旋律，寓愛國主義教育于各項活動中，豐富了愛國主義教育的形式和內容；強化養成教育，不斷提高學生的文明程度；注重隱性教育，利用板報形式，讓墻壁說話、讓環境育人，從而培養了學生熱愛祖國、關心社會、團結協作和積極向上的良好品格。開展“在國旗下講話”，讓“國旗在我心中”深入學生心中，培養學生愛國思想。組織學生積極參加社會活動，使學生在活動中進行自我教育。組織學生開展獻愛心捐款活動，培養了學生良好的道德品質，豐富了學生業余生活。八、關心、重視學生中特殊群體的教育。學校特別注重關心那些單親、特困家庭、留守兒童等特殊群體教育，并有針對性地對他們進行幫扶，使這部分學生對學校產生了深厚感情，樂于來我校接受規范化的義務教育，為我校的義務教育做出了應有的貢獻。第5 頁共7 頁2018末廣告業務員個人年終工作總結以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。工作中出現的問題及解決辦法：1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住 ;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性 ;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，第6 頁共7 頁3、缺乏計劃，缺少保障措施。4、對客戶的任何信息要及時響應并回復 ;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 ;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶