這年淥口三級聯儲推介會講稿株洲縣湘農農資經營部株洲縣零售商三級聯儲大會

2009年11月25日2會議安排主持人：付美強序號主講人會議內容1黃丁民產品及農藥形勢分析2鄧巨浪三級聯儲的實質與如何做好零售3戴政多年來與公司合作的經驗和體會4零售商公司產品效果及賣藥體會5胡才貴三級聯儲方案6付美強零售商提問、交流、收取冬儲款712：00午餐3第一部分產品及農藥形勢分析主講人：黃丁民4一、2009年株洲縣熱銷產品分析二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析5一、2009年株洲縣熱銷產品分析熱銷產品：

高克、重殲、吉步賽、天撕、大殲飛虱

以上產品均為公司主推且市場質量和效果口碑良好品種。6一、2009年株洲縣熱銷產品分析高克、重殲為卷葉螟發生嚴重時防治用藥品種，經過2007-2009年三年的銷售已經成長為公司防治卷葉螟主導品牌產品，并每年在不斷改進，效果一直很穩定。7一、2009年株洲縣熱銷產品分析高克、重殲

顯著特點：

1、見效快，在施藥后2小時就能見大小卷葉螟死亡現象；

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后殺蟲效果在90%以上，保葉效果明顯；

3、一用多效，治卷葉螟的同時也防治鉆心蟲和稻飛虱，價位適中，綜合農用畝成本合適。8一、2009年株洲縣熱銷產品分析吉步賽為鉆心蟲偏重發生防治用藥品種。

特點：

無論是鉆蛀前還是鉆蛀后均可使用，鉆蛀后在24-48小時內見效，剝蟲可見死蟲。9一、2009年株洲縣熱銷產品分析鉆心蟲發生趨勢分析

2009年度安徽部分區域如望江，湖北大部分區域如黃岡、天門，湖南湘北地區如常德、益陽，江西南昌、新余等地都出現了鉆心蟲大發生難防治現象，綜合各地植保部門預報分析，2010年二化螟的發生呈現重發生趨勢，三化螟、大螟成為有些區域發生的優勢種群，防治的難度及成本將越來越大。

10一、2009年株洲縣熱銷產品分析天撕為稻飛虱發生嚴重時防治用藥的品種。

顯著特點：

1、見效快，邊打邊落;

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后死蟲率在90%以上。11一、2009年株洲縣熱銷產品分析大殲飛虱為稻飛虱中等發生時防治用藥粉劑品種。

顯著特點：

具有速殺性，死蟲快，持效期長，可防與治結合。12一、2009年株洲縣熱銷產品分析次熱銷產品：亮卷、抗寬

亮卷為鉆、卷一起防治產品，效果良好；

抗寬為卷葉螟大發生時的優秀防治產品，在2009年5月份廣西試驗情況及部分卷葉螟嚴重發生區域使用表明，防治效果有保證。13一、2009年株洲縣熱銷產品分析2009年5月份公司產品廣西欽州靈山伯勞鎮馹面村

卷葉螟防治試驗情況介紹藥前稻田基本情況：卷葉率6%，有蟲率50%以上,1-5齡蟲均有，世代交替嚴重。用藥時間及藥后情況：2009年5月21日17：45開始施藥，藥后兩小時開始下中到大雨，一直間斷性陰雨天氣到第二天中午。14一、2009年株洲縣熱銷產品分析2009年5月份公司產品廣西欽州靈山伯勞鎮馹面村

卷葉螟防治試驗結果匯總一覽表產品名稱用量藥后時間調查數空包數死蟲數死蟲率活蟲數綜合防效亮卷40ml/桶水24h38142083.33%489.47%48h101494484.62%892.08%60ml/桶水24h104673183.78%694.23%48h98632777.14%891.84%高克50ml/桶水24h331716100.00%0100.00%48h128605580.88%1389.84%閃電30ml/桶水24h1129100.00%0100.00%48h88522672.22%1088.64%綠先安40ml/桶水24h3682071.43%877.78%48h88512880.00%789.77%80ml/桶水24h65281335.14%2463.08%48h85551963.33%1187.06%抗寬1包/桶水24h45152686.67%491.11%48h84562488.89%395.24%2包/桶水24h83393172.09%1284.34%48h98682480.00%693.88%15一、2009年株洲縣熱銷產品分析施用抗寬2小時后可見大齡蟲死亡16施用亮卷2小時后的五齡蟲死亡狀況17廣西欽州靈山伯勞鎮試驗現場18廣西欽州靈山伯勞鎮試驗現場19廣西南寧武鳴亮卷試驗現場20廣西荔蒲試驗后檢查藥效現場21湖南東安下田檢驗試驗效果22安徽望江亮卷試驗檢查效果23二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥的熱點：康寬、福戈、壟歌等以氯蟲苯甲酰胺成分為主導的進口品牌產品。

這類產品的優點為：低毒，鉆、卷一起防，預防用藥持效期長，保葉效果好。

缺點：單位防治成本高，14元/畝，農戶一般難于接受；有蟲時用藥死蟲慢，通常要7天左右，農戶用了不塌實；用藥后持效期長導致用藥次數少，間隔周期長，一旦稻飛虱遷入不能有效預防，大大增加了稻飛虱大爆發的風險，很多康寬、福戈、壟歌銷售情況良好的區域均有稻飛虱普遍發生嚴重的反映。如全國銷售康寬有名的區域江西撫州南城。24二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年稻飛虱防治用藥的熱點：吡蚜酮。

這類產品的優點為：預防用藥持效期長；

缺點：單位成本高，12元/畝，對于農戶來說預防用藥這么高的成本一般難于接受；有蟲時用藥效果不明顯，農戶看蟲不死，心理著急；稻飛虱大發生時效果根本無法保證，吡蚜酮就無用武之地。25二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析根據2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥熱點的大背景我公司新推出新一代有蟲殺蟲無蟲長效防蟲產品——綠先安

26二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安產品特性：

·本品對害蟲抗性極低，見效快，害蟲在施藥后7-10分鐘就會中毒停止危害，保葉效果明顯，2小時后可見死蟲，持效期長達15天以上，使用得當可達30天。

·水稻上使用在長效防治卷葉螟、鉆心蟲的同時，也能有效地防止因用藥間隔時間長，而可能導致稻飛虱大爆發情況的發生，一藥多用，綜合農用成本低。畝成本零售價在10-12元左右。·2009年在江西余干、樟樹、上高，安徽望江，廣西荔蒲，湖北黃岡，湖南東安等地試銷反饋效果良好。27二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

有效成分：阿維菌素+毒死蜱+氯蟲苯甲酰胺+高效展著劑

適用防治對象：水稻卷葉螟、鉆心蟲；蔬菜小菜蛾、菜青蟲、斜紋夜蛾等，果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲幼蟲。28二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

使用技術：

防治水稻螟蟲時，在害蟲發生初期或未發生前畝用本品100毫升，兌水15-30公斤均勻細水噴霧。

防治蔬菜、果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲時，用本品50毫升兌水15公斤均勻細水噴霧。29第二部分

三級聯儲的實質與如何做好零售

30三級聯儲三級聯儲：廠家、批發商、零售商聯儲的形式：三家（廠家、批發商、零售商）簽定聯儲協議，零售商將款打給批發商，批發商打給廠家，廠家再將款打給原藥廠家。31優勢與特點：淡季資金相對閑置，購價格優勢原藥，降低成本，形成產品價格優勢，也是用產業鏈來形成競爭優勢。競爭優勢：利用淡季閑置資金使產品直接降低成本低成本、高質量與競爭對手比有明顯優勢口碑與競爭對手比有明顯提高利潤更有保證32三級聯儲的好處：利用閑置資金為來年產品降低成本形成價格競爭優勢閑置資金升值33怎樣做好零售商人無我有，人有我優，人優我廉（價）最大力度盤活資金，錢要多周轉，錢不能閑置，人情在于走動——生情，資金在于滾動——增值，錢不但通過產品交易增值，更要通過運作不斷增值，通常講理財高手。34

經營要有特色價格優勢？產品優勢？領導者？追隨者？35價格規律利潤率30%？25%？高檔殺蟲劑每箱賺100元、120元，但個別產品有70-80元，甚至還低平均還是有個性？價格應是虛虛實實，聲東擊西

注意：不能違背價格規律36新增長點：開拓新的客戶群、種田大戶、種植大戶坐商變行商，特別對種田、種植大戶最好做到：做好開局，穩住中期，拿下后期從農民要什么藥