商戰風云之王老吉商標爭奪戰郎夢宇201100614202

張西瑞201100614121代莉201100614109王秋波201100614114楊成志201100614124

王老吉涼茶始創于清朝道光年間，由王澤邦在廣州創立，其基本配方沿用至今已近180年。1949年，王老吉品牌一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入廣藥集團，香港及海外的王老吉依然由王澤邦后人控制經營。

1997年廣藥集團作為“王老吉”商標在大陸的所有權人與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同，合同規定，香港鴻道集團取得生產銷售“王老吉”商標紅色鐵罐裝及瓶裝涼茶飲料的使用權。

鴻道集團成立加多寶公司負責王老吉在內地的生產和經營背景簡介此次爭端介入的焦點：原廣藥集團副董事長、總經理李益民在收受鴻道集團董事長陳鴻道賄賂后，簽訂的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》是否有效這一問題。矛盾焦點何去何從？

2002年11月簽署第一份補充協議(時限延長至2013年)，此前廣藥集團原老總李益民收受香港鴻道集團董事長陳鴻道港幣200萬元；

2003年6月簽署第二份補充協議(時限再延長至2020年)，李益民收受陳鴻道港幣100萬元，隨后李益民落馬；

2010年8月30日，廣藥集團就向鴻道集團發出律師函，申訴李益民簽署的兩個補充協議無效。.戰爭糾紛始末.戰爭糾紛始末2010年11月廣藥在北京發布王老吉品牌價值過千億一事，隨后加多寶發聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關系，讓矛盾公開化；2011年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請；并提供相應資料；5月王老吉商標案立案，確定當年9月底開庭；后因鴻道集團一直未應訴，開庭時間推遲至

2011年12月29日，但當日仲裁并未出結果。2012年1月，雙方補充所有材料，確定2月10日仲裁；但貿仲考慮到王老吉商標價值，建議雙方調解，并將仲裁時間再延期3個月至5月10日。而因鴻道集團提出的調解條件是以補充合同有效為前提，廣藥無法接受，調解失敗。2012年5月11日，貿仲裁決：廣藥集團與加多寶母公司鴻道(集團)有限公司簽訂的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》無效；鴻道(集團)有限公司停止使用“王老吉”商標。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。.戰爭糾紛始末2012年5月15日，廣藥集團贏得王老吉商標。2010年5月2日以后鴻道集團以王老吉的名義銷售，均屬于侵權。即鴻道違規銷售紅罐兩年。.戰爭糾紛始末.戰爭因何而起？2002年，加多寶從廣藥集團租賃“王老吉”，銷售額為1.8億元。2011年，紅罐王老吉銷售收入160億元，超過可口可樂2012年，有機構評估該商標價值1080億元。這場爭端的起因好似“雞養大”——原本不掙錢的“王老吉”，卻可以贏來高額的利潤，經濟利益誘惑和對市場占有的追求是戰爭的根本原因。.戰爭因何而起？這場爭端的起因好似“雞養大”——原本不掙錢的“王老吉”，卻可以贏來高額的利潤，經濟利益誘惑和對市場占有的追求是戰爭的根本原因。.戰爭因何而起？

對于加多寶和廣藥集團來說，在涼茶飲料這個市場上，一個手中掌握著市場，一個手中掌握著品牌，盡管商標的爭奪已經告一段落，但可以肯定的是，真正的競爭才剛剛開始。

2011年加多寶集團的銷售額達到160億元，而廣藥的紅罐王老吉銷售額只有不到20億元。贏下了商標，能否贏下市場？廣藥該如何擴大優勢廣藥打贏了官司，獲得了王老吉的商標權，但沒有制作配方，形式依然不容樂觀。廣藥可以從以下方面著手。1.利用國企的資金優勢注重研發，開發出符合大眾口味的產品。2.利用王老吉的品牌優勢積極占領市場。3.改革國有企業一貫的效率低下的通病，將潛力巨大。目前形勢對加多寶不利，加多寶要想保住市場，需有所作為。

1.穩定企業的人才團隊資源，齊心協力,創造自己的加多寶品牌。2.加強企業的管理規范企業的發展，在法律的范圍內發展壯大。3.利用已有的團隊