招商流程簡介

招商步驟1.產品認知2.客戶資源3.溝通介紹產品4.達成意向，簽訂協議5.交換資料6.打款發貨7.后期維護8.市場問題解決客戶資源1.電話招商2.現有客戶介紹3.商業公司，配送公司4.競爭品種客戶5.當地醫藥圈6.網絡平臺7.去醫院尋找等簽訂協議1.招商經理確定：區域，醫院，協議量，保證金，待開發醫院等內容告知招商助理。2.招商經理整理好協議后，簽會簽單給直接領導及總監，副總簽字。協議一式三份。3.交給財務蓋亞晶公章——管維寧4.交給錢小林掃描5.交給招商助理團隊經理——傅強交換資料1.對方需要先提供直接發生業務關系公司的資料2.收到后，交給資料負責人——施華娣，審核3.確認無誤后，準備江蘇振亞全套證照給客戶。（公司首營資料，產品首營資料，委托書，身份證上崗證，彩頁等。）4.如果對方從我公司高開，則需要對方提供配送公司的全套資料。

有可能存在問題：1.客戶寄來資料不齊全或部分資料未年檢。解決：補寄，重寄2.對方需要開委托書委托人是他們自己解決：不可以。因為GSP規定，委托人必須是委托公司的員工，而且必須持有上崗證或醫藥從事資格證。如果對方一定要委托自己，請提供上崗證，由廠家開委托書。3.經營范圍：如果客戶要操作香菇多糖，提供的資料經營范圍必須要有—生化藥品。4.我們郵寄證照給客戶，每家公司只能寄一份，其余需要客戶自己復印。委托書也是每家公司只能開一份，重開需要遺失證明。打款發貨1.打款。底價拿貨，必須是公對公打款。如果對方是從我公司過票，可以打私賬。前提必須告知稅點（全額11個點），和財務溝通好。2.高開。如果客戶從我公司高開，需要告知高開到多少錢，打款也必須是貨款和稅款一起打。一般高開的金額是中標價的95%（另外5個點是配送費），這個是由客戶決定。如何算客戶需要打多少錢給我們？例如：江蘇鴉膽子36粒中標價：141.78。高開金額：134.69。底價：37元，稅點11個點，拿一件貨需要打款多少錢？高開打款金額=底價款+稅款（高開金額*盒數*稅點）所以：底價款：37*120=4440稅款：134.69*120*0.11=1777.9需要打款：4440+1777.9=6217.93.高開回款流程：客戶以底價購貨后送貨進院，醫院采購價是中標價，零售價賣出，賣出所得的錢再以中標價回給配送公司，配送公司再回給江蘇振亞，到賬10個工作日后，再回給客戶。醫院回款一般是3個月。發貨后遇到的問題1.發貨前提：客戶公司之前發貨的出庫單，合同必須蓋章寄回（出庫單：公章，收貨章，合同：合同章）資料全部年檢。2.發貨。款到后，通知胡春梅，告知收貨地址，出庫單藥檢怎么寄等信息。她會做好發貨單給錢小林，她會和財務核對款，再和倉庫對接發貨。3.發貨后，出庫單藥檢怎么寄。⑴隨貨。發票由許志運帶回做記錄票號后，給錢小林郵寄，EMS。一般周一，三，五會去倉庫，隔天郵寄。開票時間一般為發貨后一周。⑵帶回。發貨后，許志運會去曉莊拿回出庫單，藥檢在錢小林那里拿。等發票開出后一起寄給客戶。4.客戶急需要出庫單入庫或憑票入庫。解決：隨票：不等發票先郵寄出庫單藥檢。憑票入庫：及時通知許志運優先開票。5.破損解決：告知破損盒數及大小通知夏梅。鴉膽子：郵寄包裝盒給客戶自行包裝。香菇多糖：需要客戶把破損的貨退回，還有退貨說明。因為有電子監管碼，所以必須重新包裝。6.發票金額開錯解決：通知招商經理，許志運，夏梅。辦理退貨，貨，出庫單等全部退回，寫說明，重新開。后期維護招商經理小心愿：招商助理：1.客戶公司資質的年檢。施華娣定期會發到群里，及時通知客戶。每月流向表格的完成。2.備貨。保持客戶溝通，了解庫存，提前備貨。每次發貨能和招商經理溝通。3.協議執行。如果客戶當月拿貨不理想，希望能及時通知招商經理。