本文格式為Word版，下載可任意編輯——采購價格談判技巧現在企業的競爭，正逐步由技術的領先、市場的壟斷，轉向以購買來降低本金，提高利潤。購買是企業活動中最主要的功能之一，其中購買支出占銷售額的一半以上，如何讓購買工作供給關鍵性的付出，在供給鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的購買策略的運用于合作。下面我整理了購買談判方法和技巧，供你閱讀參考。

購買談判方法和技巧011、購買談判方法和技巧之入題技巧。對于一般談判，先從洽談細節問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節問題談妥之后，自然而然達成了原那么性的協議;對于特殊的大型談判，由于需要洽談的問題往往要分成若干等級舉行屢屢談判，那么就需要采取先談原那么問題，再談細節問題的方法人題，雙方就原那么問題達成了一致，洽談細節問題也就有了依據。另外，談判雙方也可以首先確定本次會議的談判議題，然后從這一議題直接人手舉行洽談。

2.購買談判方法和技巧之闡述技巧。闡述應盡可能簡明扼要，并盡量創造協調的洽談氣氛。對于對方開場闡述，要專心細心地傾聽，歸納弄懂對方開場闡述的內容，斟酌和理解對方的關鍵問題，以免產生誤會。假設對方開場闡述的內容與我方觀法差距較大，不要打斷對方的闡述，更不要立刻與對方爭執，而應率先讓對方說完，認同對方之后再高明地轉開話題，從側面舉行談判。

3、購買談判方法和技巧之提問技巧。提問方式有封閉式提問、開放式提問、悠揚式提問、澄清式提問、探索式提問、借助式提問、強迫選擇式提問、引導式提問、協商式提問。提問要掌管好時機，一般處境下，可以在對方發言完畢時提問或者在對方發言停頓、間歇時提問，在自己發言前后提問，也可以在在議程規定的辯論時間提問。提問時，應盡量保持問題的連續性，提問后給對方足夠的答復時間。

4、購買談判方法和技巧之答復技巧。答復不是輕易的事，回復的每一句話，都會被對方理解為是一種承諾，都負有責任。因此在答復時確定要留神，不要徹底答復對方的提問，不要切當答復對方的提問，要針對提問者的真實心理答復，要降低提問者追問的興趣，要讓自己獲得充分的斟酌時間或者找借口拖延答復。

5、購買談判方法和技巧之壓服技巧。在壓服對方的過程中，應先談易后談難，先談好后談壞，要多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方觀法;強調一致、淡化差異;不要奢望對方一下子采納突如其來的要求;要強調合同有利于對方的條件;強調互惠互利、彼此合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的根基上來接納自己的觀法。

6、購買談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應留神語言的文明、明顯、嚴謹、切實，制止吞吞吐吐、詞不達意;語言要有規律性，說話要切題，不要答非所問;介紹自己的添置力時不要水分太大，評價對方的商品質量、性能要中肯，討價還價要彌漫誠意，假設提出壓價，理由要充分;要擅長利用談判對手在語言規律上的混亂和漏洞，實時駁倒對方，達成預期目標。

購買談判方法和技巧021.購買談判方法和技巧之三“不要”原那么

不要談論題外話、不要指責對方、不要把重點放在過去

2.購買談判方法和技巧之三“要”原那么

要議論將來要做的、要一起解決問題、要把重點放在未來

3.購買談判方法和技巧之“我不知道……”

這是一種不傳達的信息傳達，一方面干脆不說明自己的態度，只用“不知道”這個可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內心談判底線自行穿破，從而自動給出另一方更多的優待條件。

4.購買談判方法和技巧之不輕易表示對供給商或者商品的興趣

在談判的每一分鐘，采取“保持質疑”策略，即令對方始終有心理負擔降低談判標準和期望。

5購買談判方法和技巧之.黑臉白臉戰術

黑白臉戰術需要兩位談判者聯合作業。第一位扮演黑臉，職位稍高;其次位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，盡量讓白臉讓步，兩人最好不要同時出場，輪番上陣，承前啟后。這種戰術適合用于“務必引進”供給商類型。

6.購買談判方法和技巧之打破僵局戰術

這種戰術適合談判內容包括多項，尤其適合合同的談判。當談判涉及多項內容時，要首先關注最重要的。

7.購買談判方法和技巧之壓服+舉證

在與供給商的談判過程中，用語言壓服，或者利用大量的先例論證使供給商讓步或不同意供給商的條件。這種技巧尤其適合供給商有關漲價的談判。

8.購買談判方法和技巧之提問技巧

在舉行談判時，提問技巧也很重要。提問技巧主要包括借問式提問、強迫選擇式提問以及引導式提問這三種技巧。當這三種提問技巧使用得當的時候，可以使自己在談話中占據先鋒位置。

借助式提問

例如：“我們請教了某某參謀，對該產品的價格有了較多了解，請您考慮，是否把價格再降低一些?”

強迫選擇式提問

例如：“銷售扣點是符合慣例的，我們從其他供給商那里一般可得到百分之三到百分之五的銷售扣點，請貴方予以留神。”

引導式提問

例如：“銷售這種商品，我方利潤很少，假設不給百分之三的折扣，我方很難以成交。”

“談到現在，我看給我方的折扣可以定為百分之三，你確定會同意的，是嗎?”

協商式提問

“你看給我方的折扣定為百分之三可以嗎?”

9.購買談判方法和技巧之傾聽時需留神的三大障礙

障礙之一：在對方講話時，只留神與己有關的內容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內容。

障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點上與對方的看法不同時而對對方講話內容少聽、漏聽。

障礙之三：不聽對方講什么，只管自顧自的發表個人看法，在談判之前已經完全把自己的底牌報告了對方。

總結

1).永遠不要采納第一次報價。

2).當你的談判對手輕易采納你的條件，或去打電話并獲得批準，可以認為他所賦予的是輕易得到的，要進一步提要求。

3).在對方沒有提出異議之前千萬不要讓步。

4).記住當你的供給商來要求某事時，往往是可以賦予一些條件的。

5).毫不躊躇的使用論據，即使論據是假的;例如：“競爭對手總是給我們供給了最好的報價，最好的流轉和付款條件。”

6).別忘卻來訪問我們的供給商，雖然你不需要去熱愛他，但是，你需要經常說他是一個好的合作伙伴。

7).我們的口號務必是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要購買將會給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉的商品。

8).