本文格式為Word版，下載可任意編輯——開發新客戶十大渠道開發新客戶的十大渠道

開發新客戶可從哪些渠道入手?以下是我為大家共享的：

1、從您熟悉的人中挖掘

您的日常活動不會在隔絕的狀態下開展，這說明您已經熟悉了一大批人，這批人有可能成為您車輛或服務的潛在顧客。

不成否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群摯友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。

一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的手段。您的某一個摯友不需要您的車輛，但是摯友的摯友您能斷定不需要嗎?去熟悉他們，您會結識好多的人。報告您身邊的人您在干什么，您的目標是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，由于您身邊的人都會幫您，容許幫您。

假設您確信您所銷售的車輛是他們需要的，為什么您不去和他們聯系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以舉行。向摯友或親戚銷售，多半不會異議和失敗，而異議和失敗正是新手的懼怕。他們熱愛您，相信您，夢想您告成，他們總是很容許幫您。嘗試向他們推舉您確信的優越車輛，他們將積極的回應，并成為您最好的顧客。

與他們聯系，報告他們您已經開頭了一項新職業或開創了新企業，您夢想他們與您共享您的喜悅。除非您6個月的每一天都這么做，否那么他們會為您欣喜，并夢想知道更細致的信息。您將利用他們檢驗您的講解與示范

技巧。

假設您的親戚摯友不會成為您的顧客，也要與他們聯系。探索潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能扶助您建立商業關系。他們自己可能不是潛在顧客，但是他們可能熟悉將成為您顧客的人。

不要畏縮要求別人推舉。取得他們的同意，與您共享您的新車輛、新服務以及新的構思時的關鍵語句是：由于我賞識您的判斷力，我夢想聽聽您的觀點。這句話確定會使對方覺得自己重要，并容許扶助您。

與最親近的摯友聯系之后，再轉向熟人。假設方法正確，多數人將不僅給您一些，提出恰當的問題，他們還有可能談到一個大顧客。

2、借助專業人士的扶助

剛剛邁入一個新的行業，好多事情您根本無法下手，您需要能夠賦予您閱歷的人，從他們那獲得建議，對您的價值分外大。我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比您有閱歷，對您所做的感興趣，并容許指導您的行動。導師容許扶助面臨困難的人，扶助別人從自己的閱歷中獲得學識。導師可以從行業協會、權威人士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去探索。

多數企業將新手與富有閱歷的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的學識和閱歷獲得供認，同時有助于培訓新手。當然您還可以囑托廣告代理企業或者其它企業為您探索顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以供給好多種服務，您要根據您的實力和需要尋求適合的代理商。

3、企業供給的名單

假設您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最正確的業績。大量企業向銷售人員供給業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所打定。假設您一向在探索潛在的顧客，您將遇到最小的挫折，大踏步前進。

檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推舉的生意。

4、開展商業聯系

不管您是否剛剛開頭接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更輕易。借助于私人交往，您將更快地舉行商業聯系。

不但考慮在生意中熟悉的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背后浩瀚的潛在顧客群體。

5、結識像您一樣的銷售人員

您接觸過好多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟諳顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為摯友，和他們搞好關系，您會收獲好多閱歷，在對方訪問顧客的時候他還會記著您，您有適合他們的顧客您也確定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個分外得力的商業伙伴。

6、從用車顧客中探索潛在顧客

在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

7、閱讀報紙

探索潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報紙了。閱讀的時候同時勾劃啟程現的全體機遇。除非您做國際貿易，否那么您可能熱愛看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的片面是描寫普遍人的生活的片面。

學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦您開頭了，您將驚疑地看到大量有價值的信息。應留神唾手勾劃并作記錄。

拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有確定商業價值的表達。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函：我在新聞中看到您，我在本地做生意，夢想與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與摯友和家人共享。并附上名片。

人們熱愛自己展現在新聞中，而且熱愛把文章的復印件郵給不在本地的親戚摯友。通過供給這項小小的服務，您能夠得到大量大生意。

8、了解車輛服務及技術人員

企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。譬如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安置訪問。

形成定期檢查企業服務和修理記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次接洽電話。假設屢屢，您需要回訪他們。可能他們處于增長階段，您可以扶助他們贏得新的服務。

努力供給超過普遍銷售人員供給的服務，這將有助于您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推舉業務。

9、直接訪問

直接訪問能急速地掌管顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的才能。

10、連鎖介紹法

喬吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。他是怎么做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交后，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆浩瀚的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。

哪些人能當介紹人呢?當然每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更輕易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎每日都能接觸到有意添置新車的顧客。

每一個人都能使用介紹法，但您要怎么舉行才能做得告成呢?

喬吉拉得說：首先，我確定要嚴格規定自己確定要守信、確定要急速付錢。例如當買車的客人忘了提到介紹人時，只要有人提及我介紹約翰向您買了部新車，怎么還沒收到介紹費呢?我確定報告他很歉仄，約翰沒有報告我，我馬上把錢送給您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可馬上把錢寄給您。有些介紹人，并無意賺取25美元的金額，堅