2023春節期間重慶樓市表現情況

房地產市場報告-2022年報-寫在前面THISISTHETITLE0122020年春節2021年、2022年春節就地過年做好防控封城全民抗疫2022年12月初，三年疫情管控全面放開，第一波感染高峰也在春節來臨之前基本結束，時隔3年的春運又重新“熱鬧起來”了。據重慶移動大數據統計，2023年春節期間，市內外總返鄉人數約1128萬人，外地入渝人數同比上漲6%。據市商務委等數據顯示，截至1月26日晚，納入統計的全市過夜游客接待人數為124.93萬人次，同比增長38.4%，恢復到2019年的90.2%。重慶作為網紅城市，成為2023年春節人口流動性最高的城市之一，遷出和遷入人口均位居前列。在當前房地產市場低迷、經濟大環境壓力、客戶信心不足等多重因素影響，同時隨著跨省跨市、跨區人口流動性逐漸增強，城市活力加快恢復，樓市政策持續寬松刺激，重慶樓市到底表現如何，且看下文分析。2023年春節防控放開回家過年宏觀環境MacroenvironmentPART01政策基調THISISTHETITLE01國家層面多舉措救市，當下重慶政策持續寬松4全國中央經濟工作會議定調2023年樓市：落實“三保”、因城施策、支持剛性和改善性需求、防范化解優質頭部房企風險等。重慶渝16條：企業端支持房企融資、緩交配套費、土地款、資金監管金，客戶端優化商貸住房套數認定，支持外地剛性住房貸款需求，支持置換改善住房，政府端加大貨幣安置力度、延長線上房交會時間等。全國央行、銀保監會：建立首套住房貸款利率政策動態調整機制重慶《重慶市穩經濟政策包（第三版）》房地產政策27條：支持新市民和人才安居、調整全市差別化住房信貸政策、提高住房公積金貸款額度等，是對前期各項政策的匯總，并無新增和變化。重慶企業促銷THISISTHETITLE02疫情管控放開，市場恢復銷售，房企促銷加力，以價換量，市場成交上漲52022年12月2023年1月企業/項目優惠企業/項目優惠萬科地產權益升級、橙意滿滿：12.12元購房券享超值優惠折扣；限量特惠、底價好房：最高優惠89折(詳詢項目案場)；橙意錦鯉，互動抽好禮；成交享價值千元家電大禮包；橙意驚喜"1"價到底：[萬里挑一直播間大咖專場]BOSS空降，一價到底，12月9日(周五)18:00-19:00，特價好房限量開搶。保利地產春節銷售中心不打烊，享超長認購期，至高優惠45萬，老帶新至高獎2萬元物業費，來訪領福袋，成交贈新年禮，1折購年貨鎖定直播間，春節專享業主免費停車。金科集團首付最低1萬起8折超驚喜折扣招商地產特價房85-95折惠，總價10萬起，享80%契稅補貼，限時成交送5萬車位券或一年物業費，成交送金夫人全家福，享8888元6666元2023元新年禮包，成交砸金蛋贏精美小家電，曬照集贊5個參與紅包抽獎。融創集團百億購房補貼，有獎競猜世界杯，老友新鄰一薦有禮，每日嚴選特價房，到訪即送精美禮品融創集團百億購房補貼、萬套特價房源、暢享團圓珍味、到訪即送好禮、老帶新雙享禮旭輝集團年終鉅惠享97折，憑合作方帶訪確認單享98折，線下到訪認購即享9萬家電大禮包，線上看房并繳納認籌金享95折，推薦成交享1.5%推薦傭金。華發集團首付分期、新春福利禮包、售房部新春不打烊北京城建龍樾生態城成交家電禮：購房砸金蛋100%中獎，雙開門冰箱/品牌電視/洗衣機/微波爐等成交豪禮；車位認購禮：線上購房贈送2萬車位抵用劵；霸氣寵粉禮：關注龍樾生態城看直播，有機會獲得冬日暖心禮。聯發集團到訪禮，成交禮，優選好房，歡樂7天購，老帶新贏好禮，云店直播秀復地山與城老帶新成交送15000元物業費/套旭輝集團年終鉅惠享97折，憑合作方帶訪確認單享98折，線下到訪認購即享9萬家電大禮包，線上看房并繳納認籌金享95折，推薦成交享1.5%推薦傭金。御華曉風江南簽約即得萬元家電大禮包、單套最高直降約9.9萬元、精選房源限時秒殺保利拾光年成交即送5萬元車位代金券和黃御峰老推新，老業主獎勵折后2%的獎勵金及折后1%等額物業費，新業主額外享1%折扣。業主再購享額外4%折扣。融創歐麓花園城推薦看房：抽米、油、200元禮物。推薦朋友買房：得約3萬提貨卡。招商渝天府5萬元車位抵用券，1萬元買產權車位，老帶新家電禮招商雍璟城返鄉折扣：一期現房85折，三期小高9折，三期洋房95折。安家紅包：8888元新年禮包。團圓紅包：6666元家電禮包。相聚紅利：2023元物業禮包。華發四季半島折扣“友”直降，一口價房源；分享“友”驚喜，贏現金紅包/精美禮品；購房“友”優惠，好友助力贏取額外1%購房優惠；好友去相“薦”，2%傭金獎勵；安心“友”我在，網簽前可享無理由換房一次；到訪“友”盲盒，100%有獎；全天候“友”約，夜間售房部（營業至20:00）華發四季半島一成低首付（名額3席）、新春一口價房源、銷售中心不打烊桃李序最高直降35萬，特價房最高可享85折，成交砸金蛋、抽家電，到訪送大米復地山與城老帶新送15000元物業費/套望江府專屬折扣直降80萬起，成交即享戴森家電任性抽，成交即送超豪華六星別墅酒店2天1晚奢享之旅北京城建龍樾生態城龍樾生態城置業美好季，惠迎新春，領新春伴手禮、成交砸金蛋、直播寵粉禮、送車位抵用劵。中南上悅城每日直播，成交砸金蛋送家電豪禮，0門檻輕松買房（首付補貼），延期交付，最高配20%合同仿款。仁安南山院子：現墅特惠9折，靈活付款，推薦成交享萬元傭金，到訪送新春楹聯禮盒。華發四季半島一口價盛惠房源限時搶購；參與“華發置業通”小程序抽獎并分享，贏現金紅包/精美禮品，好友助力贏取額外1%購房優惠；老帶新、全民營銷成交享稅前2%傭金獎勵；網簽前可享無理由換房一次；到訪即獲驚喜好禮；全天候“友”約，夜間售房部。（2022.12.1-2023.1.3）……市場表現PropertymarketperformancePART02市場趨勢THISISTHETITLE01疫情防控優化調整后市場逐步恢復，12月市場翹尾，1月延續12月態勢，成交近100萬方。7（單位：元/㎡）（單位：㎡）春節住宅成交THISISTHETITLE02市場回升，春節期間住宅成交備案量好于去年春節成交量，但仍低于往年同期8（單位：套）（單位：萬元）（單位：㎡）住宅套數成交面積(萬平方)建面單價(元/平方)2018年1611.72101242019年1251.45115172020年1441.7127032021年2382.56130912022年480.58145892023年550.615538同比變化15%3%7%近年春節假期成交情況對比9春節區縣住宅成交THISISTHETITLE03區縣返鄉潮更為明顯，春節期間住宅成交13.5萬方，同比去年上漲32%，近六年排名第二。春節成交結構THISISTHETITLE04核心區及熱點二環組團（老沙區、大楊石、禮嘉、彈子石）主力成交，剛需、剛改需求支撐10（單位：套）春節客戶情況THISISTHETITLE05返鄉置業客戶增加，疊加政策紅利（政策放寬、促銷折扣等），客戶態度逐漸轉變，購房信心增強11返鄉置業客戶態度客戶數量重慶作為人口流出型城市，自疫情防控優化調整以來，返鄉過年人數增多，漸而返鄉置業需求出現明顯增長；其主要是一般春節期間重慶主城返鄉客相對較少，主要是本地客戶支撐成交，返鄉客成交主要集中于重慶各區縣，今年返鄉置業影響主要體現在區縣項目上。疫情政策優化及政策刺激、促銷折扣持續較大，價格低位等因素影響，客戶數量較往年數據比較，客戶來訪數量增多。目前客戶態度逐漸在轉變，對經濟、樓市信心在慢慢建立，尤其剛需及剛改客戶積極性上漲，大多認為當前環境適合購房，購房情緒上漲。區域表現RegionalmarketperformancePART03渝北區春節期間市場表現較差，供應減緩，客戶購房意愿較小，且企業無加大折扣力度表現，節日促銷優惠表現不明確（到訪禮、家電禮包、車位抵用卷等促銷活動），蔡家板塊表現為主，龍湖、建發等品牌房企帶動成交，整體優惠94-98折為主，分銷提點4-5%。北碚區北部新區江北區區域無項目加推，改善客群為主，春節到訪較自然周下滑三成左右，年初各項目收回部分折扣也導致了客戶觀望情緒加重，整體表現低迷。各項目中華僑城表現相對突出，分銷持續帶客，限價大盤價格有一定優勢。其他項目僅樾千山、金融街嘉粼融府有零散成交。渝北區無項目加推，春節假期影響，區域整體來訪環比自然周下降10-20%，各項目依靠分銷上客為主，其中萬科璞園、天璽壹號項目因分銷為提點為前傭，加之品牌、品質、區位等，帶動成交上漲，漲幅達到60%以上，均保持年前促銷政策，多為到訪禮、紅包墻以及成交送家電等常規促銷動作，導致成交持續保持低位，環比自然周小幅下降約10%。春節期間市場表現一般，春節假期，來訪較少，成交轉換率低，整體優惠與節前基本相同，剛需項目仍為區域成交主力，核心區板塊為改善產品，總價高，少量去化，部分項目推出少量春節特別活動，成交領取兔年紅包等積累人氣，特價房/物業費減免等優惠持續，分銷持續高位，但市場處市場淡季，整體走量持續低位區域表現THISISTHETITLE0113巴南區區域春節期間無加推，前三天多數項目處于關門狀態，分銷放假，客戶來訪量大幅下滑，相比節前下降約3-4成，整體成交持續走低，項目多以到訪抽紅包、成交砸金蛋等暖場活動為主，收效甚微，優惠折扣基本維持節前狀態。

南岸區九龍坡區沙坪壩區區域春節期間無加推，均為存量銷售，促銷力度與節前水平相當，受長假影響，到訪下滑明顯，約4成左右，導致成交跟隨下滑，整體認購較節前周均水平下降約3成左右，城市核心板塊表現相對較好，延續前期高折扣促銷，成交與節前周均水平下降1成左右，降幅相對較小，整體均價無明顯變化。巴南區項目節前紛紛順推補貨，春節期間常態化存銷為主，項目促銷動作較少，大部分保持前期促銷力度（春節置業、返鄉置業噱頭包裝，無實質性降價促銷動作），活動以到訪領紅包、成交報銷車票、成交砸金蛋以及物業費、家電禮包贈送為主，區域分銷傭金維持前期高位，且紛紛上馬先傭政策刺激渠道帶客，但春節假期影響，渠道帶客熱度大幅下滑，項目來訪普遍下滑30%-40%，成交表現仍就低迷。區域春節期間無供應，來訪普遍下滑，且下滑幅度較大(45-80%)，各項目折扣力度無大變化，多為春節特價房，送物業費、車位抵用券為主。成交方面，萬科（清水甲第、星光天空之城）、電建（清韻階庭、瀧悅長安）等品牌企業，春節雙周成交無明顯下滑，其他項目均下滑4-6成左右。大渡口區區域春節期間主力去存，無項目加推，促銷力度未見明顯加大，僅少量典型項目推出春節特價房、春節禮包贈送等活動，實際折扣與節前基本持平，加之市場處于傳統淡季，導致來訪及成交較節前均有明顯下滑，部分高折扣品牌項目去化相對較好，如金地自在城、格林春岸等，來訪及成交較節前周均水平相當。

區域表現THISISTHETITLE0114典型企業SalespromotionoftypicalrealestateenterprisesPART03品牌企業成交情況THISISTHETITLE01在核心區及熱點新區有高性價比大盤企業成交上漲，如萬科在老沙區、招商在西永、香港置地在觀音橋均有表現較好項目16企業1月周均成交套數春節成交套數成交套數對比春節成交面積春節成交金額龍湖3625-31%31214480萬科749528%948415344招商蛇口405948%627113500保利3625-31%29185007華潤2320-13%22905211香港置地192742%32357112融創1814-22%13291927金科101417%1598225417房企促銷相關海報龍湖企業動態THISISTHETITLE03龍湖：促銷動作與節前變動不大，部分項目收回一定折扣，成交下滑3成18項目名稱板塊業態在售產品戶型來訪量認購套數春節主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化龍湖美林美院大楊石小高層47-99853房交會抄底優惠30萬+10年物業費補貼收回5個點2-3%無變化龍湖美林美院大楊石洋房120-131851房交會抄底優惠30萬+10年物業費補貼收回5個點2-3%無變化煥城釣魚嘴小高層98-99744一口價優惠（91折）無變化1.5%無變化煥城釣魚嘴洋房99-131741限時優惠20萬無變化1.5%無變化龍湖金茂北島中央公園小高層196310總價97折銷售無變化貝殼、塘鵝，3%無變化龍湖金茂北島中央公園洋房173310總價97折銷售無變化貝殼、塘鵝，3%無變化龍湖天曜蔡家洋房133-159470限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝2%，無變化龍湖天曜蔡家疊拼143-328471限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝4%，無變化龍湖春嶼江岸蔡家洋房101-159432限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝2%，無變化學宸名著大學城洋樓84-99351優惠95-97折無變化無無變化學宸名著大學城洋樓98-111350優惠95-97折無變化無無變化學宸名著大學城疊加別墅143351優惠95-97折無變化無無變化熙上西永小高層92-101703優惠98折，最高優惠85折收回1個點貝殼、塘鵝，1.5%無變化熙上西永洋房125-137702普惠99折，最高優惠9折收回1個點貝殼、塘鵝，1.5%無變化龍湖嘉天下高職城疊加別墅140-18400推出售罄，后期地塊未面市無變化——無變化龍湖嘉天下高職城聯排別墅183-193152特價房/工抵房5.5-9.5折銷售無變化鏈家、到家了、美聯、鵝塘等，2%無變化龍湖康田麓宸茶園疊加別墅123-158570返鄉購房季，一口價房源7-8折無變化到家了、塘鵝，4%無變化龍湖康田麓宸茶園聯排別墅174-192570返鄉購房季，一口價房源7-8折無變化到家了、塘鵝，4%無變化龍湖山前鹿角聯排別墅142-168120新春特惠，企業團購，最高優惠30萬無變化分銷1-2%無變化龍湖山前鹿角疊加別墅141-143120新春特惠，企業團購，最高優惠30萬無變化分銷1-2%無變化龍湖山前鹿角洋房90-96120新春特惠，企業團購，最高優惠30萬無變化分銷1%無變化萬科企業動態THISISTHETITLE04萬科：成交較好，核心區項目如清水甲第、新區高性價比項目如江南萬科城去化較好19項目名稱板塊業態在售產品戶型來訪量認購套數春節主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化萬科星光都會大楊石小高層92-103364認購9折無變化3%無變化萬科璞園中央公園洋樓89-126702090㎡戶型96折，102㎡戶型93折，125㎡戶型92折無變化58、鏈家、到家了，3%無變化萬科璞園中央公園合院別墅155700總價最高83折銷售，特價房8折無變化58、鏈家、到家了，3%無變化萬科城市花園空港工業園小高層89-99982總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科城市花園空港工業園洋房85-131987總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科城市花園空港工業園疊加別墅140-144985總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科四季都會水土洋房101-107150清盤9折無變化鏈家、到家了，3-4%無變化萬科重慶天地渝中半島高層101-1315112優惠94折加大1個點貝殼、到家了，2.0%無變化萬科清水甲第老沙區小高層857416普惠89折，最高85折，送2萬車位抵用券，家電三家套無變化貝殼、到家了、58，3.0%無變化萬科清水甲第老沙區洋樓99-121744普惠97折，最高95折，送2萬車位抵用券，家電三家套無變化貝殼、到家了、58，3.0%無變化萬科星光天空之城老沙區洋樓82-100595普惠95折，特價房9折起，送1萬家電大禮包+3年物業費無變化到家了、58，3.0%無變化江南萬科城界石小高層70-876215普惠8.3折，春節家電禮包（5000元）增加春節家電禮包（5000元）鏈家、貝殼、到家了、美聯、三科等，3%+帶訪獎200元/組+成交獎1000元無變化江南萬科城界石洋樓99-100625普惠8.3折8.3折，春節家電禮包（5000元）增加春節家電禮包（5000元）鏈家、貝殼、到家了、美聯、三科等，3%+帶訪獎200元/組+成交獎1000元無變化招商企業動態THISISTHETITLE05招商：折扣、促銷均無大變化，熱點區域如西永、彈子石項目受返鄉潮客戶青睞20項目名稱板塊業態在售產品戶型來訪量認購套數春節主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化招商1872大楊石高層89-141853認購93折，送1年物業費無變化4%無變化招商雍璟城空港工業園小高層98-121227總價最高7折銷售+2萬送產權車位無變化到家了、鏈家、優居、玖坤，2%無變化招商雍璟城空港工業園洋房107-1274213總價最高64折銷售2萬送產權車位無變化到家了、鏈家、優居、玖坤，2%無變化招商渝天府西永洋房99-1243110普惠8折，特價房75-78折，5萬車位券無變化貝殼、到家了，3.0%無變化招商渝天府西永小高層85-96316普惠95折，特價房93折，1萬買產權車位無變化貝殼、到家了，1-9套3%10及以上4%無變化長嘉匯彈子石高層99-13213617新年置業禮購房享專98折，限量一口價房源97折無變化鏈家2%無變化香港置地企業動態THISISTHETITLE06香港置地：項目均位于城市核心，促銷動作小，依靠強勢地段穩定走量21項目名稱板塊業態在售產品戶型來訪量認購套數春節主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化香港置地啟元觀音橋高層156-193322認購優惠97折無變化無無變化香港置地啟元觀音橋小高層128-163160認購優惠97折無變化無無變化觀宸觀音橋小高層117-202753認購99折，按時簽約99折無變化無無變化長嘉匯彈子石高層99-13213617新年置業禮購房享專98折，限量一口價房源97折無變化鏈家2%無變化華潤企業動態THISISTHETITLE07華潤：促銷動作與節前變