導學一、為什么選擇這個專業？A、家族生意的需要B、個人興趣與理想C、比較盲目二、國際經濟與貿易專業主要學什么？二、國際經濟與貿易專業主要學什么？國際貿易、國際金融和國際投資的理論與實務三、為什么要學習國際貿易？（一）提問：

如果你是一名銷售主管，那么請問如何打開電視機的國際市場？

（二）國際貿易的重要性：1、國際貿易對GDP的貢獻很大。

中國2013年GDP56.88萬億人民幣，2013年，我國進出口總值25.83萬億人民幣

,2、國際收支

2013年末國家外匯儲備38213億美元，比上年末增加5097億美元。年末人民幣匯率為1美元兌6.0969元人民幣，比上年末升值3.1%。3、對企業有重要的影響。

企業必須實行“走出去”的戰略。要么商品輸出，要么國外建廠。但對于很多中小企業來說，對外貿易是首選。（三）由于企業缺乏熟知國際貿易的專門人才，因此出現了很多貿易糾紛，并因此帶來了很多損失。1、中國是國際上遭受反傾銷調查最多的國家。

自1995年以來，我國連續15年成全球反傾銷最大受害者。去年我國GDP占全球8%，出口占全球9.6%，而遭受的反傾銷占全球40%左右，反補貼占全球75%。2010年1月-5月，共有14個國家(地區)對我國產品發起31起貿易救濟調查，總案值約18億美元。

2、信用證欺詐四、什么是國際貿易與對外貿易（一）國際貿易1、定義：世界各國與地區之間商品和服務交換活動，是各個國家在國際分工基礎上進行相互聯系的主要形式。2、狹義：國家之間商品進出口。3、廣義：商品和服務的國際交換。

如：運輸、旅游、保險及勞務輸出。

（二）對外貿易

一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品和服務交換活動。五、研究內容（一）國際貿易理論、政策、措施（二）國際貿易實務國際貿易理論政策措施實務近代理論現代理論當代理論政策關稅非關稅鼓勵出口出口管制合同要件運輸保險結算爭議處理國際貿易相關的職業資格證1、外銷員即外貿公司的業務員，這一職位目前需要的是通才，即要掌握對外業務洽談、報價（含倉儲、運輸、保險等相關費用的計算等）、簽約、履約等全過程的相關知識。2、報關員即報關員或報關助理。3、單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。

4、跟單員是指在進出口貿易中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同的外貿從業人員。

5、報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。其他相關的資格證書助理物流師

國際貨運代理員

國際貿易業務員國際商務秘書國際商務英語（BEC中級）外貿會計

外銷員

外銷員是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員，是我國外貿行業的中堅力量。

主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。

考試性質：國家外銷從業人員職業資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《外銷員從業資格證書》，該證書全國通用。外銷員報名資格

從1997年7月1日，外經貿部決定，在全國外經貿行業統一實行外銷員資格證書制度凡具有中專以上學歷，有志于從事外經貿事業的人員（含大中專在校學生）均可報名參加考試。

外銷員前景

入世后，我國外貿經營權由審批制改為登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業將大幅增加，對外貿人才的需求也會相應增加。特別是作為外貿企業業務主干力量的外銷員，需求增勢更為明顯。外銷員職業前景看好，相關證書成為人們關注的熱點。國家有關部門向社會開放外銷員資格考試，凡有志于從事外銷業務的各類人士，包括在校大學生均可報名參加。今后，外銷員證書將像注冊會計證書、公務員證書一樣，成為考證市場的大熱門。另據了解，具有外銷員證書者還有一項優勢，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時會被優先考慮。

外銷員考試科目考試科目有外貿綜合業務和外貿外語兩科。其中外貿綜合業務包括《中國對外經濟貿易理論與政策》、《國際貿易》、《國際貿易實務》、《國際金融》、《國際經濟法》、《國際營銷學》和《國際經濟合作》七門;外貿外語由英語、日語、俄語三個語種任選其一。外貿外語分筆試和口試。從2000年開始，統一口語考試時間、統一口語考試命題。外銷員成績合格要求

單科通過成績可以保留兩年，外貿綜合業務、外貿外語筆試和口試成績均合格者，方可頒發資格證書。

外銷員職業資格等級一：外銷員二：國際商務師報考國際商務師的條件，必須取得全國職稱外語等級考試B級合格證，并具備下列條件之一：

1、取得大學專科學歷，從事外經貿類專業工作滿5年。

2、取得大學本科學歷，從事外經貿類專業工作滿4年。

3、取得雙學士學位或研究生班畢業，從事外經貿類專業工作滿2年。

4、取得碩士學位，從事外經貿類專業工作滿1年。

5、取得博士學位。

6、取得外銷員從業資格，從事外經貿類專業工作滿8年。

外銷員考試時間一般在每年9月

；

考試兩天，一天筆試，一天外語口試。

詳細考試安排：

第一天

上午8：30---11：30考外貿綜合業務；

下午2：00---4：30考外貿外語筆試；

第二天

外貿外語口試

（每人10分鐘）；

外銷員報名南京2013年外銷員考試報名時間通知：南京2013年外銷員考試報名時間從2013年4月28日—5月23日下午五點開始；準考證打印時間：考生于9月9日-9月13日。

一、考試時間及科目

2013年度外銷員職業資格考試時間定于9月14、15日兩天。

9月14日上午8：30—11：30外經貿綜合業務(從業)下午2：00—5：00外經貿外語筆試(從業，英、俄、日、法)

9月15日上午8：30開始，外銷員從業資格外經貿外語口試(英、俄、日、法)，一天考完。二、科目設置及答題方式

(一)外銷員從業資格考試設《外經貿綜合業務》、《外經貿外語筆試》和《外經貿外語口試》3個科目。外經貿外語的筆試和口試分別包括英語、俄語、日語、法語4個語種。國際商務師執業資格考試設《國際商務理論與實務》、《國際商務專業知識》和《業務外語》3個科目，其中《業務外語》考試應參加全國職稱外語等級考試中的b級以上考試。

《外經貿外語筆試》(從業，包括英語、俄語、日語、法語4個語種)試卷設置同往年，為主觀題，全部在試卷上作答。

(二)外銷員從業資格考試的《外經貿外語口試》在9月15日一天內全部完成，每個考生口語考試時間為10分鐘。三、報考條件

(二)報考外銷員從業資格考試的人員必須具備中專以上學歷。中等專業學校應屆畢業生和大專院校在校生也可報考。在報名時，對尚未獲得學歷證書的中等專業學校的應屆畢業生和大專院校在校生，持學生證等有效證件或學校出具的應屆畢業證明即可。上述專業工作年限的計算，其截止日期為考試報名年度當年年底。四、報名工作

(一)2013年度外銷員職業資格考試采取網上報名、網上支付的報名組織方式。報名時間從2013年4月28日—5月23日下午五點，報名網址:。點擊“網上報名”進入“南京市2013年人事考試網上報名”，選擇“2013年度國際商務職業資格考試網上報名”。

(二)報名參加考試者須經本人提出申請，單位審核同意。在網上支付成功后，于2013年5月20日—5月24日將有關報名材料送至南京人才大廈(北京東路63號)一樓19號窗口，對于往年參加過此項考試的報考人員，持往年準考證可直接辦理同級別考試的報考手續，無需再提供以下材料送審：

外銷員證有效期有效期為五年。對取得外銷員資格證書的人員，每五年組織一次更新知識的培訓，過期不參加培訓或培訓不合格者，外銷員資格證書視為無效。培訓合格者，只需在資格證書上加蓋公章并注明培訓日期，不再換發新證書，原資格證書繼續有效。報關員

報關員是指經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。

主考機構：國家海關總署。

考試性質：國家報關從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得國家海關總署頒發的《報關員資格證書》，該證書在全國范圍內有效。

報名網址：

報關員報名條件（一）報名參加考試的人員應當符合下列條件：

1．具有中華人民共和國國籍；

2．年滿18周歲，具有完全民事行為能力；

3．具有大學專科畢業及以上學歷。

普通高等學校應屆畢業生可以報名參加考試。

（二）有下列情形之一的，不得報名參加考試：

1．未取得報關員資格，因故意犯罪受過刑事處罰的；

2．在報關活動中發生走私或違反監管規定的行為，被海關依法取消報關從業資格的；

3．向海關工作人員行賄構成犯罪，被海關依法取消報關從業資格的；

4．在考試中發生作弊行為，被海關取消考試成績，或者有其他違規行為，被海關以作弊論處，不滿3年的；

5．已經取得有效報關員資格的。

報關員考試內容

包括報關專業知識、報關專業技能、報關相關知識以及與報關業務相關的法律、行政法規及海關總署規章。

1．報關專業知識包括報關概述；報關與海關管理；報關與貿易管制等。

2．報關專業技能包括報關程序；進出口商品歸類；進出口稅費的計算與繳納；報關單證填制等。

3．報關相關知識基本常識；國際貿易知識；世界貿易組織；英語知識；報關工作相關法律法規等。報關員考試書籍

報名確認時，可同時購買當年版報關員資格全國統一考試書籍。

考試書籍有如下，均為中國海關出版社出版，考生可自行選購：

1、當年考試指定教材，價格70元；

2、當年考試指定編碼，價格55元；

3、當年版習題集，價格70元；

4、歷年考試真題及講解，價格35元；

考試書籍全國海關統一于當年9月1日起發售，目前市面有所謂“教材”出售，考試大特提醒廣大考生，謹防上當受騙。報關員報名（一）網上預報名：6月份開始

中國海關報關員資格考試網網址：

（二）現場確認報名：9月份開始

普通高等學校應屆畢業生憑所在學校學生（教務）處或者畢業生就業指導機構出具的

“普通高等學校應屆畢業生證明”和本人簽署的“普通高等學校應屆畢業生參加報關員資格考試承諾書”報名參加考試。網上報名不用繳費，現場確認才繳費，考試費用人民幣90元，繳了就不會退還

。

報關員考試安排

報關員資格全國統一考試南京考區共設置1個報考點，即南京海關，考生在網上預報名時，可按照報考點設置，選擇南京海關。

考試時間11月份。

考試咨詢電話：027－82768028、82768151

考試全部采用客觀性試題，以閉卷筆試方式進行。考試試卷和答題卡均以簡體中文字印刷；考試時限為180分鐘，不分場次（考試具體起訖時間見準考證副證）。

報關證的有效期2006年以后發的《報關員資格證書》是沒有效期的，終身有效，紅色的那種。也就是說你拿到證后一直不注冊，它都是一直有效的。但是如果你注冊后，需要每年參加年審，只要每年的年審通過說明注冊一直有效，資格證就是隨著一直有效。因為工作關系你又注銷了，那么你的證就要在注銷后的兩年之內再次注冊，否則就過期了。報檢員

報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。

主考機構：國家質量監督檢驗檢疫總局。

考試性質：國家報檢從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的《報檢員資格證書》，該證書全國通用。

報名網址：報檢員報考條件（一）年滿18周歲，具有完全民事行為能力。

（二）具有高中畢業或中等專業學校畢業及以上學歷。

下列人員不能報名參加考試：

（一）觸犯刑律被判刑，刑滿釋放未滿5年者。

（二）被檢驗檢疫機構吊銷報檢員證未滿3年者。

（三）以偽造證件、冒名代考或其他作弊行為參加報檢員資格考試以及相關考試，經查實，已宣布成績無效未滿3年者。報檢員考試

一年有一次考試：在11月

注意：提前一兩個月報名

根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，2005年6月30日之后，未獲得報檢員資格證書的人員將不得從事報檢業務。因此，今后要想捧報檢員的“金飯碗”，必須先參加專業考試。

報檢員報名（一）網上提交報名申請：8月份

網址：。

（二）報考資格確認：9月份

確認報考資格時，報考人員應持以下材料：

（1）本人身份證復印件和學歷證書復印件（同時交驗原件）；

（2）近期免冠同底版2寸彩色證件照3張；

（3）報名表（從報名網站下載打印）。

材料不全或照片不符合規定者，不予辦理報考資格確認手續。報考人員確認報考資格時，應交納考試費用100元。因故未參加考試或考試不合格者所交費用不予退還。請報考人員隨時關注檢驗檢疫機構公布的信息。

報檢員考試內容、方式

考試內容為《考試大綱》規定的內容。《考試大綱》可在確認報考資格時在各地檢驗檢疫機構公布的報考資格確認地點領取。

檢驗檢疫有關法律法規、報檢業務基礎、基礎英語知識三部分內容。考試方式：

考試以閉卷筆試方式進行，試題為客觀選擇性試題，考生應試時用2B鉛筆將選定的答案填涂在答題卡上。考生必須按要求正確填涂答題卡，未按規定填涂產生的后果自負。

考試時間:10月份，兩個小時，報檢員資格考試科目合格標準均為90分（試卷滿分為150分）。報檢員教材報檢員考試指定教材（含大綱三本一套）

正版特價：86.00元

作者：中國出入境檢驗檢疫協會

出版社：學苑出版社

報檢員證有效期1、根據報檢員管理規定，兩年內未從事報檢業務的，報檢員證和資格證自動失效。2、對于有效的報檢員證，應在有效期屆滿1個月前申請延期審核，通過延期審核的，自動延長有效期2年。

國際商務單證員

國際商務單證員的工作就是負責國際貿易中運輸、海關、商檢等環節各種單證的管理和操作。

主考機構：中國對外貿易經濟合作企業協會(國家商務部指定)，中國商業企業管理協會

考試性質：國家單證從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得中國對外貿易經濟合作企業協會頒發的《國際商務單證員資格證書》，該證書全國通用。

報名網址：http://單證員前景

在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現有的從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”，月薪一般在6000元左右（2010年上海行情）。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，可以考慮求職前最好先考張單證員證書。

單證員報考條件

1、

有關外貿工作的在職人員。

2、

具有高中及以上學歷的求職人員或在校學生。

3、

參加上年全國國際商務單證員統一考試單科未獲得通過的人員。單證員考試時間及要求

國際商務單證員考試一年1次，考試時間為每年六月。一般考前2個月開始報名。

1、考試時間：2009年6月21日(星期日)上午：9:00—11:00國際商務單證基礎理論與知識下午：14:00—16:00國際商務單證操作與繕制

2、考試指定教材：《國際商務單證理論與實務》、《全國國際商務單證培訓考試大綱及復習指南》。以上教材可在報考點訂購。3、每科滿分為100分，60分以上為合格。

單證員報名

1、全國國際商務單證員統一考試實行網上報名。報名網址：全國國際商務單證培訓認證考試中心：，2015年網上報名及現場確認時間為0月0日至0月0日。考生到報名點辦理報考資格確認手續。確認報考資格時，考生應持本人身份證、學歷證書原件和復印件以及《全國國際商務單證員考試報名表》，并交近期免冠同底版2寸藍底彩色證件照3張。

3、考生報考資格被確認后，應交納考試費，報名費20元/科，考試費80元/科，兩科合計200元/人。

單證員有效期

國際商務單證員資格證書不需要到企業注冊，也不需要年審，在到有效期前需要到發證機關進行延期注冊登記（需要經過一定的培訓和考核）。

有效期三年。目前正式辦法尚未出臺，正在論證階段，請等待。

外貿跟單員

外貿跟單員是指在進出口貿易中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同的外貿從業人員。

主考機構：中國國際貿易學會(國家商務部指定)

考試性質：國家外貿跟單從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得中國國際貿易學會頒發的《外貿跟單員資格證書》，該證書全國通用。

報名網址：http://跟單員崗位描述

外貿跟單員是指在進出口貿易中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同的外貿從業人員。

外貿跟單員又可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。

①前程是指"跟"到出口貨物交到指定出口倉庫為止；

②中程跟單是指"跟"到裝船清關為止；

③全程跟單是指"跟"到貨款到賬，合同履行完畢為止。

跟單員證有效期《外貿跟單員證書》的有效期是四年，即發證日期起四年有效。

跟單員報名2013考試報名時間：6月1日至10月20日考試時間：11月17日具體信息可上網查詢。跟單員考試要求①上午-外貿跟單基礎知識9：00-11：00

②下午-外貿跟單操作實務（含英語）14：00-16：00跟單員考試科目

為《外貿跟單基礎理論》、《外貿跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。凡兩門科目考試成績通過者獲得由國家商務部、中國國際貿易學會負責統一發放《外貿跟單員》資格證書,在全國范圍通用。單科考試成績通過者，其合格成績可保留至下一期。

費用⑴外貿跟單基礎理論80元，⑵外貿跟單操作實務（含英語）80元教材費：110元

《外貿跟單理論與實務》

60元

《全國外貿跟單員培訓認證考試應試指導及大綱》5元

《全國外貿跟單員培訓認證考試復習指南》

45元助理物流師主考機構：中國物流與采購聯合會（國家勞動與社會保障部指定）

考試性質：國家物流從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得全國物流標準化技術委員會和中國物流與采購聯合會聯合頒發的《助理物流師資格證書》，該證書全國通用。

報名網址：

物流師國家職業標準

助理物流師（國家職業資格三級）物流師（國家職業資格二級）高級物流師（國家職業資格一級）助理物流師報名條件助理物流師：（具備以下條件其一即可）

（1）

中專（含高中）以上文化程度，接受本等級培訓；

（2）

從事本職業工作5年以上，接受本等級培訓；

（3）

大學三年級在校生，接受本等級培訓。

助理物流師考試時間

每年五月第三周周日

每年十一月第一周周日

考試試間為

3.5

小時，滿分現在修整為

160

分，有客觀和主觀兩種題型。

國際貨運代理員

國際貨運代理員的工作是接受進出口貨物發貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關業務。

主考機構：中國貨運代理企業協會（國家商務部指定）。

考試性質：國家貨代從業人員崗位資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得中國貨運代理企業協會頒發的《國際貨運代理從業人員資格證書》，該證書全國通用。

報名網址：http:///hdks

貨代資格等級

國際貨運代理員

高級國際貨運代理員

助理國際貨運代理師

國際貨運代理師

高級國際貨運代理師

國際貨運代理員等報名條件一、國際貨運代理員：

1、有一定的國際貨運代理實踐經驗，或已接受過國際貨運代理業務培訓并有志于從事國際貨運

代理業務人員。

2、具有高中以上學歷，有志于從事國際物流工作的求職人員和在校學生。

二、高級國際貨運代理員：

1、已通過貨運代理員資格認證并從事相關工作一年以上；

2、大專以上或同等學歷應、歷屆學生；

3、從事相關工作兩年以上者。

國際貨運代理員等報名條件三、助理國際貨運代理師：

1、已通過高級貨運代理員資格認證并從事相關工作一年以上者；

2、本科以上或同等學歷應、歷屆學生；

3、大專以上或同等學歷并從事相關工作一年以上者；

4、中專以上或同等學歷并從事相關工作兩年以上者。

國際貨運代理員等報名條件四、國際貨運代理師：1、已通過助理國際貨運代理師資格認證或取得中高級技術職稱并從事相關工作一年以上者；

2、研究生以上或同等學歷并從事相關工作兩年以上者；

3、本科以上或同等學歷并從事相關工作三年以上者；

4、大專以上或同等學歷并從事相關工作四年以上者。國際貨運代理員等報名條件五、高級國際貨運代理師：

1、已通過國際貨運代理師資格認證或取得中高級技術職稱并從事相關工作三年以上者；

2、研究生以上或同等學歷并從事相關工作四年以上者；

3、本科以上或同等學歷并從事相關工作五年以上者；

4、大專以上或同等學歷并從事相關工作六年以上者。

國際貨運代理員報名考試時間

報名時間：6月份，考生通過中國國際貨運代理協會網站（）和貨代考試中心網站（/hdks/）,進行網上報名（填報時請仔細閱讀網上的《考生注意事項》）。逾期未進行網上報名者不能參加考試。6月1日至7月31日考生到中國國際貨運代理協會指定的當地考試點（見附件）辦理報考資格確認手續，逾期未辦理報考資格確認者不能參加考試。

考試時間：11月份，考生登陸貨代考試中心網站打印準考證副證。考生考試時須攜帶準考證主證、副證、身份證參加考試。

國際貨運代理員考試科目及時間

①“國際貨運代理理論與實務”

（包括：國際貨運代理概論、國際貿易實務、報檢與報關、班輪貨物運輸、租船貨運實務、航空貨運輸、陸路貨物運輸、貨物多式聯運、倉儲與物流管理、危險貨物運輸、貨運代理市場營銷、貨運糾紛處理與案例）

②“國際貨運代理專業英語”（含英文單證）

各科滿分均為100分，及格分數為60分。單科及格者成績可保留至下年度有效（只允許補考一次）。兩科均及格者方可獲得資格證書。

考試時間

“國際貨運代理理論與實務”：

上午9：00-----11：35

“國際貨代專業英語”（含英文單證）：下午2：00----4：05

單科補考時間同時進行。

其他證書8、國際貿易業務員、國際商務秘書、國際商務英語（初級）BEC劍橋商務英語考試（中級）

、外貿會計

主考機構：中國對外貿易經濟合作企業協會（國家商務部指定）。

考試性質：外經貿業務工作資格考試。

證書效用：考試合格者可獲得中國對外貿易經濟合作企業協會頒發的證書，該證書全國通用。

報名網址：考試項目及考試內容（1）國際貿易業務員，考試內容為“國際貿易理論基礎”和“國際貿易業務員實務”兩門。（2）高級國際貿易業務員，考試內容為“國際貿易理論基礎”和“高級國際貿易業務員實務”兩門。（3）國際商務秘書，考試內容為“國際貿易理論基礎”和“國際商務秘書實務”兩門。（4）高級國際商務秘書，考試內容為“國際貿易理論基礎”和“高級國際商務秘書實務”兩門。（5）國際商務英語等級考試（初級），考試內容為“國際商務英語等級考試（初級）”一門考試方法

考試以閉卷筆試答題方式進行，考生在規定的時間和地點完成全部試題。每個考試科目滿分為100分，60分為合格。考生報考科目成績合格，由中國對外貿易經濟合作企業協會頒發資格證書。

報名考試條件1、

國際貿易業務員，具備下列任一條件者均可參加考試：（1）具備高中及以上學歷。（2）具備相關專業中專、技校、職校及以上學歷。（3）愿意從事與認證項目相關的工作。2、

高級國際貿易業務員，具備下列任一條件者均可參加考試：（1）具有大專、高職及以上學歷者。（2）具備2年以上國際貿易業務相關工作經驗者。（3）持有國際貿易業務員認證證書者。報名考試條件3、

國際商務秘書，具備下列任一條件者均可參加考試：（1）具備高中及以上學歷。（2）具備相關專業中專、技校、職校及以上學歷。（3）愿意從事與認證項目相關的工作。4、

高級國際商務秘書，具備下列任一條件者均可參加考試：（1）具有大專、高職及以上學歷者。（2）具備2年以上國際貿易相關工作經驗者。（3）持有國際商務秘書認證證書者。報名考試條件5、

國際商務英語等級考試（初級），具備下列任一條件者均可參加考試：（1）具備高中及以上學歷。（2）愿意從事與國際商務相關工作的人員。6、BEC劍橋商務英語等級考試（中級）思考與外貿相關的職業資格證書有哪些？國貿學生可以做什么？公司外貿部門、涉外企業、事業單位、科研教學、銀行國際結算部門、報關公司等地點：廣東（珠三角）、江浙地區（長三角）要求：英語、專業知識、工作經歷第二部分

理論第一章

緒論★基本概念（重點）★分類（了解）★國際貿易的產生與發展（了解）第一節

國際貿易的基本概念一、國際貿易與對外貿易（一）國際貿易

世界各國和地區之間商品和勞務的交換活動，是世界各國經濟

在國際分工基礎之上相聯系，相互依賴的主要形式。

狹義：指國家之間的商品貿易而不包括服務貿易（如旅游）。

廣義：既包括商品貿易，又包括服務貿易。（二）對外貿易

一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品和服務交換活動。二、交易標的貨物貿易：以實物形態表現的商品的交換活動。國際服務貿易：以非實物形態表現的服務的交換活動。技術貿易：以技術轉讓表現的交換活動。三、貨物流向出口貿易：將本國生產、加工的商品輸往國外市場銷售。進口貿易：將外國商品輸入本國市場銷售。過境貿易：甲國通過丙國國境向乙國運送貨物，對丙國而言列入過境貿易。復出口：輸入本國的外國商品未經加工又輸往國外。復進口：輸入外國的外國商品未經加工又輸往國內。如商品退貨。凈出口：一國在一定時期內商品的出口量大于進口量。該國稱為凈出口國。凈進口：一國在一定時期內商品的進口量大于出口量。該國稱為凈進口國。四、參與者直接貿易：商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。間接貿易：商品生產國與消費國之間，通過第三國商人進行貿易的行為。對生產國來說是間接出口貿易，對消費國來說是間接進口貿易。對第三國而言，則是轉口貿易。從事轉口貿易的往往是地理位置優越、運輸便利、貿易限制較少的國家和地區。如：倫敦、鹿特丹、新加坡、香港。五、運輸方式海運貿易：通過海上各種船舶運送貨物的貿易行為。占國際貿易的2/3以上。陸運貿易：通過陸上各種交通工具（火車與汽車等）運送商品。空運貿易：通過航空器具運送貨物的行為。郵購貿易：通過郵政系統進行的貿易。多式聯運貿易：海、陸、空各種運輸方式結合運送貨物的行為。六、統計口徑總貿易體系：以商品是否通過國境作為統計進出口的標準。如美、英、日、加、澳大利亞、中等。專門貿易體系：以商品是否通過海關關境作為統計進出口的標準。如：德、意、法、瑞士等。思考：國境大還是關境大？七、國際貿易額與對外貿易額（一）國際貿易額

指是把世界上各國（或地區）的出口額按同種貨幣單位換算后相加得出的數據。（二）對外貿易額

是以貨幣金額表示的一國在一定時期內（通常是一年）的進出口規模，是衡量一國對外貿易狀況的重要經濟指標。（三）對外貿易量：在消除價格變動影響后所反映的實際貿易規模。以不變的價格計算貿易值來表示的貿易規模。利用價格指數如：年份

價格指數

出口額19981001500億1999991500億

八、對外貿易差額

指一個國家（或地區）在一定時期內（通常是一年）出口總額與進口總額之間的差額。

順差（出超）：出口大于進口。黑字

逆差（入超）：出口小于進口。赤字

平衡：出口等于進口。

順差太大----貨幣超發----通貨膨脹

逆差太大----摩擦升級1990—2006年中國外貿總額、順差、外匯儲備變化情況

中國對外貿易的發展2000年中國對外貿易額達到4743億美元。2001年中國對外貿易額達到5097.7億美元

。2002年中國對外貿易額達到6207.85億美元。2003年中國對外貿易額達到8512.1億美元

。2004年,中國對外貿易額達到11548億美元,超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國

。2005年,中國對外貿易額達到14200億美元

。2006年全年中國對外貿易額高達17606.9億美元

。2007年中國對外貿易額大約1.8萬億美元

。2008年我國對外貿易進出口總值達25616.3億美元2009年我國對外貿易進出口總值為22072.7億美元

近兩年的數據2009年的順差1960.7億美元

2010年順差1831億美元。2010年年底，中國外匯儲備達到10663億美元，不僅是世界外匯儲備第一，也成為全球首個外匯儲備破萬億美元的國家。2012年，中國外貿進出口總額38667.6億美元，其中出口20498.3億美元，進口18178.3億美元。九、對外貿易依存度

（一）定義

是一國在一定時期內進出口貿易總額在該國國內生產總值或國民生產總值中所占的

比重。

對外貿易依存度=進出口總額/GDP或GNP×100%十、對外貿易商品結構與國際貿易商品結構（一）對外貿易商品結構=各類商品進出口總額/一國進出口總額

指一國在一定時期內各大類進出口商品占進出口貿易總額的比重。中美對外貿易商品結構

2002年中國對美國出口排在前五項的商品分別是雜項制品（18.44%），辦公用機械及自動數據設備（11.7%），電信及聲音的錄制及重放裝置設備（10.74%），靴鞋（8.7%），電力機械器具（8.09%）。1997-2001年，美國對華出口排在前五位的分別是：飛機、通訊設備、顯像管、含油種以及自動數據處理機器。2004年中國貨物出口結構中食品為3.5%，農業原料為0.5%，燃料為2.4%，礦產品為1.9%，制成品為91.4%。（二）國際貿易商品結構=各類商品出口額/國際貿易總額

指各國在一定時期內各大類進出口商品占國際貿易總額的比重。

從二戰開始，世界貿易從以初級產品為主逐漸轉變為以工業制成品為主。2003年，世界貨物貿易出口額為72940億美元。其中農產品為6740億美元，所占比重為9.3%；礦產品為9600億美元，所占比重為13.2%；制成品為54370億美元，所占比重為74.5%。世界服務出口貿易額為17950億美元，其中，運輸4050億美元，所占比重為22.6%，旅游5250億美元，所占比重為29.2%，其他服務8650億美元，所占比重為48.2%。一般貿易與加工貿易一般貿易是指境內進出口企業單邊進口或單邊出口的貨物，其交易的貨物是企業單邊售定的正常貿易的進出口貨物。加工貿易是通過進出口原材料及零部件在國內加工組裝成產品后再出口的業務。加工貿易又可以分為進料加工和來料加工。進出口的具體形式1、經銷與代理經銷是指經銷商與生產廠家或供貨商達成書面協議，在規定的期限和地域內購銷指定商品的一種貿易方式。經銷又稱分銷，就是說產品從生產廠家到消費者手中至少要有一家中間商介入。代理是許多國家商人在從事進出口業務中習慣采用的一種貿易做法，由代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由本人直接享有由此產生的權利與承擔相應的義務。2、招標與投標招標是指不經過一般交易磋商程序，只由一方按照規定的條件，公開征求應征人遞盤競爭，最后由招標人選定交易對象訂立合同的一種交易方式。投標是提投標人（賣方或承包商）應招標通告的邀請，根據招標人規定的要求和條件，在規定的期限和地點以填投單的形式，向招標人發盤，爭取中標達成交易。進出口的具體形式3、拍賣與寄售拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規則，以由買主公開叫價競購的辦法，最后由拍賣行把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。寄售是出口方按照寄售協議事先將準備銷售的商品運往國外的寄售地，委托當地的代銷人按照規定的條件代為銷售，再由供銷人向貸主結算貨款。4、對等貿易是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方從他國進口的產品貨款可以部分或全部以本國的出口產品來計價支付，是一種既買又賣，買賣互為條件的國際貿易方式。對等貿易分為易貨貿易和補償貿易國際技術貿易國際技術貿易是指不同國家的企業、經濟組織或個人之間，按照一般商業條件，向對方出售或從對方購買軟件技術使用權的種國際貿易行為。由技術引進與技術出口兩方面組成。以技術的使用權為主要交易標的的商業行為。國際技術貿易的標的物：專利、商標、專有技術國際技術貿易的方式：許可證貿易、特許專營、咨詢服務和技術服務、合作生產國際服務貿易服務貿易是指：1，從一成員的國境向另一成員的國境提供服務；2，從一成員的國境向另一成員的服務消費者提供服務；3，通過一成員的（服務提供實體）法人在另一成員的商業存在提供服務；4、由一成員的自然人在另一成員境內提供服務。服務貿易分為：商業性服務、通信服務、建筑服務、銷售服務、教育服務、環境服務、金融服務、健康及社會服務、旅游及相關服務、文化、娛樂及體育服務]交通運輸服務、其他服務。國際投資國際投資是指各類投資主體將貨幣、實物及其他資產或要素投入國際經營，以實現價值增值的行為。廣義的國際投資與狹義的國際投資國際投資的類型：長期投資與短期投資、官方投資與海外私人投資、國際直接投資與國際間接投資國際直接投資：投資者以控制企業部分產權、直接參與經營管理為特征，以獲取利潤為主要目的資本對外輸出。國際間接投資：個人或機構購買外國發行的股票、公司債券或政府債券、衍生證券等金融資產，只謀取股息、利息或買賣該證券的差價收益，而不取得對籌資者經營活動控制權的一種投資方式。國際投資的主要形式：國際合資經營、國際獨資經營、國際合作經營、跨國并購與綠地投資國際經濟活動的其他形式1、國際工程承包通過國際的招標、投標或其他協商途徑，由國際承包人以自己的資金、技術、人員、設備、管理等，為工程發包人實施項目建設或辦理其他經濟事務，并按事先商定的合同條件收取費用的一種國際經濟合作方式。2、交鑰匙工程指距國公司為東道國建造工廠或其他工程項目，并同意為東道國處理工程的一切細節，巨手培訓操作人員。3、BOT、BOO與TOT方式國際經濟活動的其他形式4、國際租賃國際出租人同國際承租人之間訂立的一項合約，規定由出租人購進承租人所選定的設備，租給承租人使用，并由承租人按期償付租金。5、國際勞務輸出是勞動力的國際流動的一種形式，主要是指一國勞動力通過合同等形式赴另一國從事工程性勞務、技術性勞務或城市服務性服務活動，并取得一定報酬的形式。十一、對外貿易地理方向和國際貿易地理方向（一）對外貿易地理方向=一國對某國的對外貿易額/該國對外貿易總額

指在一定時期內世界上一些國家或地區的商品在某國對外貿易總額中所占的比重。

中國的十大貿易伙伴（2010）：歐盟、美國、日本、東盟、香港、韓國、臺灣、澳大利亞、印度、巴西。（二）國際貿易地理方向=各國出口額/全球國際貿易額

指在一定時期內世界各國或地區對外貿易在整個國際貿易中所占的比重。

特征：發達國家占主導地位，但發展中國家所占比重逐漸上升。第二節

國際貿易的產生與發展一、國際貿易產生的條件1、社會生產力發展。原始社會:有些以狩獵和采集經濟為主，有些則以漁業為主，或者以簡單的自然農業為主，部落組織是某些原始社會的特征。原始社會初期低，原始社會末期提高。

2、社會分工的擴大三次社會分工：第一次畜牧業從農業中分離；第二次手工業與農業分離；第三次商人和商業從手工業、農業和畜牧業中分離。第一次社會分工：畜牧業從農業中分離，產品有了剩余，開始進行物物交換。

第二次社會分工：手工業從農業中分離出來，出現以交換為目的的生產活動，物物交換

逐漸演變為以貨幣為媒介的商品流通。

第三次社會分工：商業分離出來，交換活動頻繁，到奴隸社會初期國家逐步形成，商品跨越國界，對外貿易產生。第一次社會分工第二次社會分工第三次社會分工國際貿易產生的條件3、政治實體國家形成：奴隸社會初期。4、剩余產品的交換。二、對外貿易發展的動因經濟發展階段的差異各國經濟資源稟賦不同各國之間生產要素缺乏流動性經濟全球化價格差異和需求偏好三、國際貿易的發展（一）原始社會、奴隸社會時期的國際貿易

原始社會末期奴隸社會初期，三次社會大分工后，國家出現，國貿產生。奴隸社會：地區集中在地中海周圍，中東地區除了是基督教、猶太教、伊斯蘭教三大宗教的發源地以外，農業、城市、貿易也是最早在中東出現。商品主要是奢侈品，奴隸、酒、羅馬的亞麻布、寶石、裝飾品、各種織物、香料等。

（二）封建社會亞洲國家之間的貿易開始發展起來了，并由近海逐漸擴展到遠洋，如中國西漢時期著名的“絲綢之路”,將中國的四大發明以及絲、茶等商品源源不斷的輸往亞歐各國，將亞歐各國的蔬菜、種子等農產品輸入中國。唐朝以后海上貿易進一步發展。

歐洲地區隨著十字軍東征，西歐也逐漸融入國際貿易，貿易范圍由地中海擴大到北海、波羅的海、黑海沿岸，中國、印度、埃及、伊朗等國。商品仍以奢侈品為主，包括西方的呢絨、酒類等。在15世紀以前，整個國際貿易是建立在自然經濟的基礎上，按自愿交換的原則進行的。貿易在自然經濟中的地位并不重要，只是人們經濟生活中的一個補充。因此，當時各國、各洲之間的貿易處于不連續、不穩定的狀態。

黑海的地理位置封建社會的中國對貿易的貢獻西漢時，張騫開辟絲綢之路唐朝的海上貿易明朝，鄭和七次下西洋中國古代對外貿易的輝煌篇章

中國的貿易史堪稱源遠流長，早在葡萄牙人、西班牙人、英國人飄洋過海進入殖民開拓之前的1000多年前，中國就有與中東、歐洲往來的“絲綢之路”。公元前2-3世紀，中國的西漢時期（公元前206——8年）絲綢之路正式得到官方的支持和保護。

絲綢之路東起長安，向西經河西走廊和新疆，越過帕米爾高原，進入中亞、西亞和南亞。這是一條橫貫亞洲大陸的商路，全長約7000多公里，在中國境內約4000多公里。中國古代對外貿易的輝煌篇章西漢（出超

）

絲綢之路

公元前138年和119年，漢武帝派張騫兩次出使西域。帶去的主要是中國的絲綢、鐵器、纖維紙、還有肉桂、生姜、谷子、高粱等。主要進口印度的香料、象牙、寶石，羅馬的金銀、玻璃、亞麻布、緬甸的寶石、翡翠、木棉、朝鮮的獸皮，以至中亞和西亞的毛皮、馬匹、葡萄、苜蓿、石榴、胡麻、胡豆、胡桃等。中國古代對外貿易的輝煌篇章中國的第二個外貿輝煌時期是唐朝，由于戰亂，經濟受影響，所以直到隋唐盛世，才得以恢復。唐朝

（618-907出超）

通往中亞、西亞的陸路貿易繼續發展，并得到加強，包括在西域建立完整的軍政機構，沿途設驛站等。還開辟了海路貿易：一條是東向到朝鮮、日本；另一條是南下西向，經中南半島、馬來半島、馬六甲海峽、印度半島、最終與阿拉伯半島和東非沿岸連接。通往波斯灣一帶。中國古代對外貿易的輝煌篇章唐代出口的主要商品仍然上絲綢錦緞、瓷器（青釉瓷和唐三彩）、茶葉、漆器、紙筆等，(china);進口的主要來自東南亞、印度和阿拉伯的香料、藥材、奇珍異寶，另外還有農產品如胡椒、菠菜、無花果等。唐朝的國君注重對外貿易，如李世民主張對內勵精圖治，對外懷柔綏撫，實行自由貿易政策。減免關稅，保護外商遺產，懲治外貿中的貪官污吏等措施。中國古代對外貿易的輝煌篇章宋（906-1127-1179出超）唐代的政策得以繼續推行，并有兩點值得指出：一是積極主動地吸引外商招徠貿易；二是敢于聘用外籍人員任職管理海外貿易。如南宋政府曾聘任阿拉伯人后裔任泉州提舉市舶司，管理泉州貿易事務。并有海外移民史。進出口商品結構無大的變化，但貿易通道由以陸路為主變為以海路為主。原因是宋金戰爭、中東及西域各國的分割與戰爭，使得陸路衰退。中國古代對外貿易的輝煌篇章元時代（1271-1368），成吉思汗及其后裔征服了歐亞大陸的大部分領土，陸路貿易又有所恢復，元朝的一大特點是政府更重視商業（蒙古族是游牧民族），“重商抑農”。不僅改變了宋朝禁官下海的政策，允許權貴官吏從事海路貿易，還組織了大規模的官方貿易。元代不僅從經濟技術上而且從理念上大大推動了中國對外貿易的發展。中國近代史上的閉關自守

在明朝（1368-1644）以前，中國與世界各國相比，一直是實行比較自由的貿易政策，經濟技術比較發達，貿易處于出超。但這一狀況到明清兩代有了變化。首先是明初實行的“海禁”和“朝貢貿易”（倭寇和海盜）1371年，明朝剛剛建立4年后朱元璋為鞏固政權，削弱海外反明勢力，下令全面禁海，“片板不許入海”，這項政策一實行就是將近200年，直到1567年隆慶皇帝宣布開禁。陸路貿易也隨著蒙古國的崩潰以及穆斯林的封鎖占領而逐漸衰弱。明朝朱棣時代

：鄭和下西洋（紅海和非洲東海岸一帶）從1405-1433年的28年里，明政府7次派宦官鄭和率領龐大船隊，載無數寶物，遠涉重洋，遍訪亞非36國，在人類航海史上寫下了輝煌的一頁。明后期開放海禁，恢復對外貿易，貿易有所發展。

鄭和，本姓馬，小名三寶，云南昆明人，1371年生，朱棣的一名侍衛。由于鄭和信奉伊斯蘭教，懂航海，又擔任內宮大太監，因此，明成祖選拔他擔任正使率船隊出海。中國近代史上的閉關自守

清朝初期明朝的閉關自守政策得以延續，禁海政策也多次執行。整個清代的對外貿易可分為三個階段：第一階段1684康熙開海-18世紀中葉，基本延續明朝的政策，商品種類有大的增加，貿易出超。第二階段18世紀中葉---1840年。開始出現入超第三階段

鴉片戰爭---清朝滅亡，是中國從閉關自守到被迫開放的過程。課后思考你知道鴉片戰爭是如何爆發的嗎？西方列強強迫下的對外開放

清朝從鴉片戰爭之后。西方想打開中國的大門決非偶然，中國自然資源豐富，對西方所求不多，而西方則對中國生產的社會必需品的需求很大。因此，自羅馬帝國開始，西方對中國的貿易就一直處于逆差地位。到了近代，西方對中國的產品需求增加更快，而清王朝則仍然嚴密地控制和限制貿易，對西方緊閉大門。乾隆答復英國國王喬治三世要求建立貿易關系的信中：“正如你的大使親眼看到的那樣，我們擁有一切東西，我根本不看重奇特或精巧的物品，因而，不需要貴國的產品。”對西方來說，要改變這種狀況，必須打開中國的大門。西方列強強迫下的對外開放

1737年，英國確立了向中國出口鴉片的政策。在印度種植后，出口到中國謀求暴利。1838年，清政府派林則徐禁煙，虎門硝煙。此時的英國經過產業革命，其實力已超過清政府，于是英于1840年對中國發動了一場旨在保護“鴉片貿易”和打開中國門戶的侵略戰爭。戰爭失敗后，清政府割地賠款之外，最重要的是不得不對英國實行自由貿易和全面開放。之后的一系列不平等條約，中國的主權一點點淪喪。甚至中國的海關也基本由外國人掌握。在很長的一段時間里，中國的海關主管由英國人充任，從總稅務司到各海關的稅務司及其他高級職員，清一色是外國人。

新中國建立后的對外貿易1949年以后，中國擺脫了列強的控制后，又把大門關上了，這一關，又到了1978年。當然，這段時間的閉關鎖國并非完全出于自愿，戰后尤其是朝鮮戰爭爆發后，以美國為首的資本主義國家要中國社會主義扼殺在搖籃中，對中國實行禁運。并于1952年15國成立了臭名昭著的“巴統”，到1953年，對中國實行貿易禁運的國家達45個。整個50年代，中國的貿易伙伴基本上是蘇聯和東歐國家，與社會主義國家的貿易約占70%左右，同時也和一些亞非拉國家建立貿易關系，朝鮮、越南、古巴、委內瑞拉等，交了一幫窮朋友，但他們在中國恢復在聯合國合法席位及反對美國對中國人權問題上的指責中發揮了重要作用。60年代，西方國家對中國的禁運尚未解除，中蘇關系惡化，中國變的更加封閉。進入21世紀，中國的對外貿易在沉默了1000多年后又開始引起了世人的關注。（三）資本主義萌芽階段（地理大發現和殖民戰爭）

1486-1487葡萄牙人迪亞士發現好望角1492年意大利人哥倫布發現新大陸（西印度：即南美洲）1497年葡萄牙人瓦斯哥·達·迦馬從歐洲繞道好望角，在印度登陸，發現通往印度的海路，使歐洲人了解的地球面積增加了5倍。1519年葡萄牙航海家

費爾南多·麥哲倫的環球航行，證明地球是圓的。（三）資本主義萌芽階段（地理大發現和殖民戰爭）這一時期正是資本主義原始積累時期，處于工廠手工業階段，爭奪殖民地的戰爭（如三次英荷之戰）不斷，新航道和新大陸的發現，新興資產階級開始瘋狂的掠奪。國際分工開始產生，國際貿易迅速擴大，商品種類增多。

地理大發現的結果，實際上是把原來各自發展的各國聯系起來了，真正意義上的世界貿易或全球貿易也由此發展起來了。（三）資本主義萌芽階段（地理大發現和殖民戰爭）15世紀，地理大發現、海外殖民地擴展、歐洲貿易中心從地中海擴展到大西洋沿岸。葡萄牙-里斯本，西班牙-塞維爾，比利時-安特衛普，英國-倫敦。貿易范圍：亞洲、非洲和美洲，三角貿易：西歐、非洲、美洲世界貿易已從單純的互通有無變成了以牟利為主的商業行為，但決定貿易流向的仍然是各國的自然資源和各自固有的生產技能的差異。各國主要出口本國特有的產品，進口本國不生產的東西，這段時期國際貿易的主要方式是暴力控制下的殖民貿易。（四）資本主義社會真正的國際貿易產生，統一的世界市場形成。工業革命使國際貿易獲得巨大發展。珍妮紡紗機瓦特蒸汽機（四）資本主義社會18世紀末19世紀中葉，第一次工業革命，（1770-1870）英國是中心。1770年珍妮機，1782年瓦特的蒸汽機等，是紡織、冶金、蒸汽機等技術得到應用和提高。機器大工業代替手工業，市場、原料、交通、通信。（四）資本主義社會工業革命對世界貿易的影響主要表現在三個方面。首先，工業革命大大提高了勞動生產力，促進了生產。二是大大促進了交通的發展，鐵路、輪船、汽車以及電報電話的應用將這個世界連接成一體，國際貿易變得更加迅速方便。第三，也是最重要的，工業革命使世界從單一的農業社會轉向以工業生產為主的現代經濟。資本主義壟斷時期的國際貿易（19世紀末-20世紀初）19世紀末20世紀初，第二次工業革命（1870-20世紀初）。美國、德國趕超英。壟斷資本主義。一是科學指導下的技術革命在工業生產中發揮了重要作用，二是大批量生產的技術得到了改善和運用。

（1）生產極大擴大，產品急速增加。（2）高筑關稅壁壘，限制國外商品輸入，以維護壟斷價格；（3）變殖民地為自己的廉價原料產地和產品銷售市場，并為過剩資本提供有利的投資場所。隨著自由競爭資本主義向壟斷資本主義過渡，主要發達資本主義國家都卷入了爭奪殖民地、掠奪殖民地的狂潮。

★從1876年到1914年，列強共掠奪了近2500萬平方公里領土，使全世界土地總面積的2/3淪為殖民地，占世界總人口56%的人群被

迫接受殖民統治。為了爭奪殖民地和世界霸權，列強之間進行激烈斗爭，并最終釀成1914—1918年的第一次世界大戰。

1894年的甲午戰爭，日本取得了勝利，這刺激了西方列強對瓜分中國的渴望。1901年9月，中國同俄，英，美，日，德，法，意，奧等國簽訂《辛丑條約》，中國完全淪為半殖民地半封建社會。

（五）當代的國際貿易：二戰后國際貿易的發展1、國貿發展速度加快以1973年為分水嶺，1973年以前是高速發展階段，73年之后進入緩慢發展階段。1950---2000年的50年間，國際貿易值從610億美元增加到61328億美元，增長了100多倍，超過歷史上任何時期。迅速發展的原因1）戰后世界經濟的發展是基本原因國際貿易的發展與世界經濟的發展并不同步，有時快于，有時慢于世界經濟的發展，在這一時期快于世界經濟的發展。科技進步與生產發展：第三次科技革命，以電子計算機技術為代表，電子、半導體、高分子化學生物工程等取得突破。50年代至1973年以前是資本主義發展的黃金時期。

迅速發展的原因2）國貿的協調機制GATT出現

3）MNC(跨國公司TNC)對國際貿易發展的推動作用

。一萬多家MNC在資本主義世界各國GNP總值中所占比重由1960年的6.4%上升至90年代的40%左右，MNC的銷售額占資本主義世界出口總額的70%。MNC內部貿易減少成本，內部轉移價格。迅速發展的原因4）LDC（欠發達國家）的崛起

亞洲“四小龍”（韓、香、臺、新）“四小虎”（印尼、馬來、菲、泰）進口替代：本想只進口高價值的產品（技術、設備）帶動本國經濟的發展。但進口卻越來越多，外匯越來越少，韓國最早意識到這個問題，改變策略。出口導向：64年開始，著重發展輕紡工業，“三白工業”：棉紡、面粉、蔗糖。但70年代，發現輕紡工業需基礎工業的支持，而韓國基礎工業極度缺乏，需要進口相關的原材料，因此，政府強調發展基礎工業，“重化工業宣言”，現在，其汽車、計算機芯片、造船（僅次于日本，居世界第二位）等發展很快。迅速發展的原因5）國際貨幣制度的建立等等布雷頓森林貨幣體系

：布雷頓森林體系以黃金為基礎，以美元作為最主要的國際儲備貨幣。美元直接與黃金掛鉤，各國貨幣則與美元掛鉤，并可按35美元一盎司的官價向美國兌換黃金。“布雷頓森林體系”建立了兩大國際金融機構即國際貨幣基金組織（IMF）和世界銀行（WorldBank）。

思考1、封建社會的中國對貿易的貢獻2、鴉片戰爭是如何爆發的嗎？3、解釋GATT、MNC和TNC。緩慢發展的原因73年以后，緩慢發展階段1）世界經濟的低速增長滯脹1974---1975年和1980----1982年兩次經濟危機。世界生產的年平均增長率，從1950-1973年的5.4%下降到1973—1979年的3.5%，以后增長速度進一步下降。緩慢發展的原因2）能源危機的爆發1973年開始的第一次石油沖擊使油價猛增3倍多，從1973年的3美元/桶上漲為1980年的35美元/桶第一位：沙特阿拉伯，2620.79億桶；第二位：伊拉克，1125億桶；第三位：伊朗，990億桶（現1320億桶）緩慢發展的原因3）貨幣制度危機的爆發布雷頓森林貨幣體系的崩潰，浮動匯率制的普遍實行。國際經濟與貿易發展的主要趨勢1、國際貿易發展不平衡加劇，貿易的地理流向發生重要變化。國貿的地理方向表明了世界上各國和地區在國貿中所占的地位。這一指標通常以各國或地區的進出口貿易額占世界的進出口貿易額的比重來表示。發達國家出口占世界出口總額的2/3以上，進口占世界的3/4。發達資本主義國家占據主要地位，發展中國家地位在波動中下降。發達國家中美、日、歐三足鼎立，發展中國家中，石油輸出國隨油價的波動而變化，新興工業化國家的地位上升。國貿的地理方向發生了變化2007年世界貿易額達到13.7597萬億美元，發達國家一直是國際貿易的主體國家：占70%左右美國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、奧地利、芬蘭、希臘、葡萄牙、愛爾蘭、盧森堡、日本、英國、加拿大、韓國、澳大利亞、中國臺灣省、瑞典、瑞士、香港（特別行政區）、丹麥、挪威、以色列、新加坡、新西蘭、塞浦路斯、冰島

。2、隨著國際分工不斷深化，國際投資發展迅猛生產國際化提高國際直接投資快速增長跨國公司的主導作用日益增強3、國際貿易商品結構發生變化二戰前，初級產品的比重＞60%，1953年，工業制成品超過初級產品，現已超過70%。中間產品所占的比重增加（跨國公司），服務貿易所占比重增加。1）工業制成品比重上升，初級產品比重下降2）初級產品中石油、天然氣比重上升，其他比重下降

柴—炭—煤—煤氣

石油：墨西哥灣、中東、北海、中國。73年以前1—2美元/桶73年以后17—30美元/桶OPEC3）制成品中機電產品比重上升，服裝、紡織品下降4）服務貿易迅速發展，成為國際貿易中的重要組成部分。從20世紀70年代開始，服務貿易引起重視，1970年世界出口總值800多億美元，1980年4026億。1990年8962億，2000年16136億。占世界貿易的比重從1980年的17%左右增加到90年代末的22%左右。4、國際分工向縱深發展

世界性分工水平型分工為主產業間分工向產業內分工發展貨物分工向服務業領域發展發展中國家在國際分工中的地位在提高國際服務業分工在發展強調國家主權、平等、資本國際化、跨國公司的作用5、科學技術的作用日益加強發達國家的經濟增長70%是依靠科技進步實現的掌握技術優勢是跨國公司全球戰略的基礎科技使國際貿易商品結構向高級化、優化方向發展科研使勞動優勢國家的競爭力下降發達國家的科技競爭力加強科技促進國際服務貿易和技術貿易的發展科技使國際貿易方式發生革命：電子商務6、世界貿易體制加強，貿易自由化成為貿易政策的主流：WTO的作用7、世界市場競爭向綜合化、集團化和有序化發展綜合化：貨物、服務、投資與知識產權的結合貿易自由化與保護的結合關稅與非關稅措施的綜合使用跨國公司與中小企業競爭的結合國內市場與國外市場競爭的結合價格競爭與非價格競爭的結合7、世界市場競爭向綜合化、集團化和有序化發展集團化：地區經貿集團數目急劇增加地區經貿集團的類型多樣化：自由貿易區、關稅同盟、共同市場、經濟同盟形成基礎突破地區、社會制度、經濟發展水平的限制內部貿易不斷擴大7、世界市場競爭向綜合化、集團化和有序化發展有序化：WTO規則國際貿易法律、規則和標準趨同，并與各國國內法規融合8、出現國際物流“革命”國際物流：不同國家之間的商品流動。配送方式靈活網絡運營統一電子技術一體化綜合服務全方位流通領域廣泛9,國際經濟與貿易的領域和層次不斷拓深國際貿易的增長將持續快于世界經濟的增長服務貿易的增長將繼續快于貨物貿易的增長國際技術轉移和知識產權貿易將明顯加速增長融合技術轉移、投資與貿易的新型國際商務活動將迅速發展。10,隨著政治、文化和資源環境因素的滲透，國際經濟與貿易發展的進程受到的干擾、控制和約束越來越大政治力量影響甚至操縱國際貿易國際貿易的意識形態化、市場競爭的政治化色彩有所加強國際貿易中的文化差異體現在多個層面環境與國際貿易問題成為世界領域關注的焦點標準成為溝通、促進貿易的手段，也成為市場準入的壁壘，阻礙貿易的發展。11、中國貿易地位的崛起2005年中國的進出口總額超過1萬億美元，這一數字使中國成為繼美德之后的第三大貿易國。2009年，中國超過德國，成為第二大貿易國。2012年:中國對外貿易額總量:3.87萬億美元(世界第一)美國對外貿易額總量:3.82萬億美元(世界第二)德國對外貿易額總量:2.70萬億美元(世界第三)日本對外貿易額總量:1.643萬億美元印度對外貿易額總量:7800億美元。12、國際貿易理論發展滯后對服務貿易、知識產權貿易缺乏探索國際貿易與國際投資的結合WTO的理論

新興的工業化國家的貿易理論第三節

對外貿易與國內貿易相同點1、都是商品、服務和要素的交換活動2、交易過程大同小異3、經營目的都是取得利潤或經濟效益二、差異（一）對外貿易難度大1、語言不同2、法律、風俗習慣不同3、貿易政策與措施不盡相同4、市場調查困難5、交易爭端解決難度大（二）對外貿易比國內貿易復雜1、各國的貨幣與度量衡差別很大2、商業習慣復雜3、海關制度及其他貿易法規不同4、國際匯兌復雜5、貨物的運輸與保險

（三）國際貿易風險大1、信用風險：是否履約2、商業風險：拒收貨物3、匯兌風險：匯率波動4、運輸風險：路途遙遠5、價格風險：市價波動6、政治風險：政策法令當代外貿商人素質的培養

外貿商人不僅要熟悉國際市場行情，而且應該具有國際化的戰略眼光

。應該熟悉自己經營的進出口商品行情。同時還應該具備國際化的眼光，高瞻遠矚，用全球化的戰略視角去開拓市場，了解世界經濟發展的現狀和趨勢，熟悉主要跨國公司的發展戰略、資本運營和市場營銷方式、管理經驗等等，從中捕捉商機，及時調整或抉擇，提升自身的國際競爭能力。

當代外貿商人素質的培養

外貿商人不僅具備豐富的專業知識，也應該具有深厚的人文素質

。精通外語，了解交易國的風土民情，還要具備相當的國際金融知識和國際貿易理論與實務，尤其要熟悉WTO的各項規則。還應該熟練地掌握現代交通、通訊工具，尤其是電子商務方面的知識等等。

當代外貿商人素質的培養

外貿商人還應該具備良好的心理素質和身體素質。良好的心理素質是智商和情商有效兼容的重要內容，良好的心理素質是商人成為談判高手的前提條件；為了保持長期的雙贏的貿易合作，要有忍耐和克服困難的韌勁和決心，同時還應該經得起挫折與失敗的磨礪，具有自信、樂觀、豁達、合群等優良的品質；另外，擁有健康的身體素質也是非常重要的。沒有強健的體魄，就不會有充沛的體力和精力，就會對熱愛的事業心有余而力不足。第四節

國際貿易的作用國際貿易的作用即國際貿易利益，是指國際間的貿易帶動和促進各國經濟發展、企業發展和國民的好處。本節主要介紹對外貿易的作用。要求學生了解幾位著名經濟學家的貿易思想，掌握國家發展對外貿易的利益、企業發展對外貿易的利益以及對外貿易給國民帶來滿足需求偏好等利益。國家發展對外貿易的利益一、延續社會再生產社會再生產的四個環節：生產、分配、交換、消費二、實現社會產品的價值（一）對外貿易有助于解決社會生產大部類的不平衡（二）對外貿易有助于社會產品的實現三、獲得成本降低的效益（一）降低絕對成本

（二）實現比較成本優勢四、利用和轉化生產要素（一）利用資源稟賦同種商品在不同國家的相對價格差異是國際貿易的直接基礎，而價格差異則是由各國生產要素稟賦不同，從而要素相對價格不同決定的，所以要素稟賦不同是國際貿易產生的根本原因。一國的比較優勢產品，即應出口密集使用其相對豐裕和便宜的生產要素所生產的商品，進口密集使用其相對稀缺和昂貴的生產要素所生產的商品。（二）生產要素互補作用通過國際貿易可以增加生產要素數量，改善生產要素質量，并且能夠合理配置生產要素，形成經濟增長的主導部門。五、接受國際經濟“傳遞”（一）含義在國際經濟領域中，一國經濟通過對外貿易渠道直接或間接地對另一國經濟產生影響。（二）過程（1）世界市場價格變動→國內經營對外貿易部門的價格變動→與對外貿易相關部門的價格變動。（2）國內價格變動