理論體系與實(shí)訓(xùn)模塊

必須銜接、融合本課程把理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)模塊結(jié)構(gòu)連接成一個完整的高職課程體系。理論教學(xué)的四個單元與四大實(shí)訓(xùn)模塊一一對應(yīng)，理論講授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進(jìn)。教學(xué)單元能力培養(yǎng)目標(biāo)理論知識講授

崗位技能訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)第一單元“營銷重要性認(rèn)識”寫作與交流1.市場營銷概述2.企業(yè)營銷觀念3.企業(yè)營銷管理1.“營銷重要性認(rèn)識”寫作2.“營銷重要性認(rèn)識”交流1.自我管理能力2.自主學(xué)習(xí)能力3.交流表達(dá)能力4.團(tuán)隊(duì)合作能力5.評判創(chuàng)新能力6.信息技術(shù)應(yīng)用7.刻苦耐挫能力8.應(yīng)急應(yīng)變能力第二單元“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)4.市場調(diào)研技術(shù)5.營銷環(huán)境分析6.購買行為分析3.“市場調(diào)研”立題4.“調(diào)查計(jì)劃”制定5.“第二手資料”收集6.“調(diào)查問卷”設(shè)計(jì)7.實(shí)地問卷調(diào)查8.“調(diào)查問卷”統(tǒng)計(jì)9.營銷調(diào)研分析報(bào)告撰寫第三單元“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)7.市場發(fā)展戰(zhàn)略8.目標(biāo)市場戰(zhàn)略9.市場競爭戰(zhàn)略10.市場細(xì)分表和市場11.定位圖設(shè)計(jì)分析12.市場開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告撰寫第四單元“4PS營銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)10.產(chǎn)品策略11.分銷策略12.價(jià)格策略13.促銷策略13.品牌名稱標(biāo)志設(shè)計(jì)14.產(chǎn)品營銷計(jì)劃報(bào)告撰寫15.產(chǎn)品分銷方案設(shè)計(jì)16.產(chǎn)品價(jià)格方案設(shè)計(jì)17.促銷策劃方案設(shè)計(jì)

（5）配套突出能力培養(yǎng)的“新”

教學(xué)模式——實(shí)踐課業(yè)教學(xué)把實(shí)踐課業(yè)作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段突出職業(yè)能力的全面培養(yǎng)具有可操作的低成本運(yùn)行方式三、實(shí)踐課業(yè)教學(xué)模式教學(xué)目標(biāo)：以就業(yè)為導(dǎo)向，使學(xué)生獲得直接上崗能力。教學(xué)手段：把實(shí)踐基地延伸到課堂，把實(shí)踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段。教學(xué)組織：把知識、技能、素質(zhì)全面培養(yǎng)統(tǒng)一在實(shí)踐課業(yè)教學(xué)中。教學(xué)方法：以學(xué)生為主體，注重實(shí)踐教學(xué)考核：以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價(jià)體系。1、教學(xué)目標(biāo)

——使學(xué)生獲得直接上崗能力☆把有利于學(xué)生就業(yè)作為課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。☆為學(xué)生日后具備較強(qiáng)的就業(yè)競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力奠定基礎(chǔ)。☆課程教學(xué)要與企業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標(biāo)相結(jié)合?！钫n程教學(xué)要有知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)的具體目標(biāo)?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程培養(yǎng)目標(biāo)第一單元：“營銷重要性”認(rèn)識培養(yǎng)第二單元：“市場營銷調(diào)研”能力培養(yǎng)第三單元：“市場開發(fā)分析”能力培養(yǎng)第四單元：“4PS營銷計(jì)劃”能力培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)營銷崗位的市場營運(yùn)工作確定市場營運(yùn)業(yè)務(wù)所需的知識、技能、素質(zhì)

課程大綱特色2、教學(xué)手段（1）

——把實(shí)踐基地延伸到課堂☆立足課堂訓(xùn)練實(shí)踐課業(yè)，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所；☆在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學(xué)生得到職業(yè)體驗(yàn)；☆以具有可操作的低成本運(yùn)行方式，來完成高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)。2、教學(xué)手段（2）——把實(shí)踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆通過課業(yè)訓(xùn)練，掌握營銷崗位基本技能，體現(xiàn)高職課程教學(xué)特點(diǎn)。☆通過課業(yè)訓(xùn)練，把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化實(shí)踐應(yīng)用能力，真正培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。☆課業(yè)訓(xùn)練通常采用團(tuán)隊(duì)形式，學(xué)生可以體驗(yàn)協(xié)作精神、團(tuán)隊(duì)力量、組織指揮、克服困難。

☆把實(shí)踐課業(yè)作為職業(yè)能力評價(jià)的載體。

2、教學(xué)手段——把實(shí)踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆實(shí)踐課業(yè)項(xiàng)目的多樣性1、單項(xiàng)技能和綜合實(shí)踐2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)委托3、個人項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目☆實(shí)踐課業(yè)突出實(shí)戰(zhàn)性1、課業(yè)內(nèi)容是實(shí)戰(zhàn)的2、課業(yè)操作是實(shí)戰(zhàn)的3、課業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)戰(zhàn)的

（1）單項(xiàng)技能課業(yè)指只需個人完成的，比較單一、簡單的技能訓(xùn)練的課業(yè)項(xiàng)目，一般稱為“小課業(yè)”。（2）綜合實(shí)踐課業(yè)指需要團(tuán)隊(duì)合作，需要聯(lián)系具體的企業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所完成的較全面的綜合性課題訓(xùn)練的課業(yè)項(xiàng)目，一般稱為“大課業(yè)”或“課題報(bào)告”。實(shí)踐課業(yè)類型海爾公司對上海地區(qū)熱水器擁有量及購買意向的市場調(diào)查本公司以科學(xué)方法挑選，您是選中的代表之一。需要聽取您的意見，耽誤您幾分鐘的時間，謝謝您的合作。填表注意：對選中的答案，在該答案后的方框“口”中填寫“√”符號。在有“

”的地方，必要時請?zhí)顚懴鄳?yīng)的情況或意見。1、您家里有熱水器嗎?

有口沒有口2、若“有”，請回答：①什么時候購買的?1993年前口1993—1997年口1998—2002年口②是什么類型的?

電熱水器口燃?xì)鉄崴骺冖凼鞘裁磁谱蛹爱a(chǎn)地?

④使用過程中，最大缺點(diǎn)是：比較耗電（氣）口不太安全口易出故障口操作不方便口出水量太小口其他

3、若“沒有”，請回答：①未購買的原因收入低口住房條件不好口怕不安全口其他

②如您要購買，您喜歡哪種類型的?

電熱水器口燃?xì)鉄崴骺冖廴粢徺I，您打算什么時候購買?2002年底前口2002—2003年口2003年以后口④如以下條件不能同時滿足您，您最優(yōu)先考慮選擇哪一種?

省電(氣)的口出水量大的口操作方便的口不易出故障的口其他

4、被調(diào)查人信息資料：姓名

住址

家庭收入

居住面積

平米郵政編碼

電話

調(diào)查員姓名：

調(diào)查時間：

年

月

日基本技能課業(yè)：《調(diào)查問卷》《“品牌名稱、標(biāo)志”設(shè)計(jì)》基本技能課業(yè)：綜合實(shí)踐課業(yè)《市場營銷調(diào)研報(bào)告》《市場開發(fā)分析報(bào)告》《產(chǎn)品營銷計(jì)劃報(bào)告》

3、教學(xué)組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實(shí)踐課業(yè)教學(xué)中實(shí)踐課業(yè)教學(xué)把理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練融為一體，把崗位技能訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)融為一體。課程教學(xué)內(nèi)容被實(shí)踐課業(yè)所覆蓋的，作為教學(xué)的載體。教師課程教學(xué)的重點(diǎn)是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，設(shè)計(jì)課業(yè)、指導(dǎo)課業(yè)和評價(jià)課業(yè)。學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)就是動手做課業(yè)。即運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，應(yīng)用于營銷實(shí)踐。3、教學(xué)組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實(shí)踐課業(yè)教學(xué)中（一）理論教學(xué)組織（二）課程實(shí)訓(xùn)組織（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)（一）理論教學(xué)組織理論體系結(jié)構(gòu)與技能訓(xùn)練內(nèi)容相對接，根據(jù)課程4大實(shí)訓(xùn)模塊，編排了四個理論模塊十三章內(nèi)容的體系結(jié)構(gòu)；（一）理論教學(xué)組織理論教學(xué)仍是“實(shí)踐課業(yè)教學(xué)”的重要內(nèi)容；專業(yè)知識的掌握“必須、夠用”即可；理論教學(xué)不是為了考試，而是為了指導(dǎo)技能訓(xùn)練；在課業(yè)考核中，看其專業(yè)知識的運(yùn)用效果；要求理論教學(xué)突出營銷基本原理的應(yīng)用步驟與方法；要求在理論教學(xué)中注重打造學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，每章學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)了前沿研究、練習(xí)與思考、案例分析、自測試題。（二）課程實(shí)訓(xùn)組織設(shè)置了17項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，其中13項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，4項(xiàng)綜合應(yīng)用技能;（二）課程實(shí)訓(xùn)組織技能訓(xùn)練是實(shí)踐課業(yè)教學(xué)的核心。通過技能訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出企業(yè)歡迎的“實(shí)用”人才；要求根據(jù)課程培養(yǎng)目標(biāo)，有效地設(shè)計(jì)實(shí)踐課業(yè)項(xiàng)目；要求根據(jù)不同課時、不同專業(yè)酌情安排課業(yè)項(xiàng)目；要求設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)型課業(yè)形式，采用企業(yè)常用的“市場調(diào)研報(bào)告”、“年度營銷計(jì)劃書”、“項(xiàng)目分析報(bào)告”；要求制定課業(yè)評價(jià)的具體標(biāo)準(zhǔn)。要求規(guī)范課業(yè)指導(dǎo)程序：任務(wù)→目標(biāo)→要求→理論→操作→評價(jià)→范例。

（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆素質(zhì)培養(yǎng)是教育的根本，是學(xué)生日后就業(yè)競爭和可持續(xù)發(fā)展的最重要的基礎(chǔ)能力；☆我們把素質(zhì)培養(yǎng)稱為“通用能力”培養(yǎng)，即職業(yè)素質(zhì)，是指適用于所有職業(yè)的基礎(chǔ)性能力；☆實(shí)踐課業(yè)教學(xué)能夠有效培養(yǎng)通用能力，更能體現(xiàn)高職教育特色；☆課業(yè)訓(xùn)練能彌補(bǔ)高職學(xué)生非智力因素不足，保證課程教學(xué)質(zhì)量；能提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)和激勵高職學(xué)生走向成功。☆本課程設(shè)計(jì)了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的八項(xiàng)內(nèi)容；（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆要求把素質(zhì)培養(yǎng)納入課程教學(xué)計(jì)劃；☆要求把課業(yè)訓(xùn)練作為素質(zhì)培養(yǎng)平臺；☆要求把培養(yǎng)效果納入課程考核體系，建立了與教學(xué)直接掛鉤，但又相對獨(dú)立的考核評價(jià)體系。課業(yè)教學(xué)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自我實(shí)踐，要求學(xué)生到實(shí)踐中去選題確立課業(yè)；為完成課業(yè)，學(xué)習(xí)理論，得到教師指導(dǎo)；需要學(xué)生走出課本、走向市場，收集資料，了解市場狀況；進(jìn)行分析，得出問題癥結(jié)，提出解決問題的對策。這種體驗(yàn)式教學(xué)從根本上改變了以教師為中心的講授模式，促使學(xué)生成為教學(xué)活動的主人。4、教學(xué)方法

————以學(xué)生為主體，注重實(shí)踐“四步教學(xué)法”課業(yè)布置要求學(xué)生帶著課業(yè)任務(wù)而學(xué)習(xí)；課業(yè)指導(dǎo)課業(yè)操作

要求學(xué)生明確課業(yè)訓(xùn)練所需的基本理論、背景資料、實(shí)施條件、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；由學(xué)生自己制定課業(yè)實(shí)施計(jì)劃、做好準(zhǔn)備，開展實(shí)踐活動，形成課業(yè)成果；課業(yè)評價(jià)要求學(xué)生按時提交課業(yè)成果、關(guān)注課業(yè)點(diǎn)評、完成課業(yè)評分反饋?！八牟浇虒W(xué)法”

靈活、多樣、開放的教學(xué)方法實(shí)戰(zhàn)教學(xué)法團(tuán)隊(duì)教學(xué)法情景教學(xué)法展示教學(xué)法案例教學(xué)法靈活、多樣、開放的教學(xué)方法

5、教學(xué)考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價(jià)體系。

社會評價(jià)

學(xué)生評價(jià)教師評價(jià)課程考核第四單元第三單元第二單元基本技能綜合技能職業(yè)素質(zhì)評價(jià)主體

評價(jià)環(huán)節(jié)評價(jià)內(nèi)容第一單元實(shí)踐表現(xiàn)實(shí)踐課業(yè)評價(jià)依據(jù)取消傳統(tǒng)考試形式，以學(xué)生完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)作為考核依據(jù)；采用《課程考核手冊》作為考核工具；創(chuàng)新“開放、多元”的課業(yè)評價(jià)方式；設(shè)計(jì)了通用能力、基本技能和綜合技能評估的3項(xiàng)一級評價(jià)指標(biāo)，25項(xiàng)二級評價(jià)指標(biāo)，116項(xiàng)可測的末級指標(biāo)及其標(biāo)準(zhǔn)；課業(yè)考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)都參考企業(yè)營銷崗位的工作考核要求。5、教學(xué)考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價(jià)體系。

課業(yè)評價(jià)方式（1）過程評價(jià)（2）綜合評價(jià)

（3）量化評價(jià)（4）多元主體評價(jià)上海商學(xué)院《市場營銷學(xué)》評估考核手冊班級：

姓名：

學(xué)號：任課教師：考核時間：《市場營銷學(xué)》課程分為四個教學(xué)單元，評價(jià)分值各為10％、30％、20％、40％。

“綜合評價(jià)”每一單元的通用能力、基本技能、綜合課業(yè)評價(jià)分值比例各為30％、30％、40％。

“過程評價(jià)”“綜合評價(jià)”——“通用能力、基本技能、綜合技能”評價(jià)

要求1、制定“量化標(biāo)準(zhǔn)”2、采用“表格評價(jià)”

“量化評價(jià)”“多元主體評價(jià)”——教師評價(jià)、學(xué)生評價(jià)和社會評價(jià)教師公開、公平評價(jià)☆在教學(xué)開始將有關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先告知學(xué)生。☆學(xué)生可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確作業(yè)要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為?！顚W(xué)生可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，評判教師評分是否正確、合理。☆確保每個同學(xué)都應(yīng)得到