正大杯·校園營銷大賽

學(xué)校：武漢輕工大學(xué)

團(tuán)隊(duì)名：CP.TEAM

目錄團(tuán)隊(duì)成員介紹12銷售成果3策略前景展望45收獲與感悟產(chǎn)品營銷策略二.產(chǎn)品營銷策略（一）招行社區(qū)聯(lián)動(dòng)二.產(chǎn)品營銷策略（二）完美餐計(jì)劃二.產(chǎn)品營銷策略（三）定向推薦二.數(shù)據(jù)分析·品牌被知曉程度仍處

于偏低狀態(tài)·人們對健康、綠色食品的需求度較高二.數(shù)據(jù)分析·人們非常注重其口味及其是否富含營養(yǎng)·新鮮、健康是第一標(biāo)準(zhǔn)問卷進(jìn)行時(shí)

優(yōu)勢分析1.綠色健康的經(jīng)營理念三.產(chǎn)品戰(zhàn)略分析4.從—飼料—飼養(yǎng)—屠宰—食品加工的“一條龍”經(jīng)營體系3.正大蛋業(yè)品種多樣，且每顆都標(biāo)注了生產(chǎn)日期2.正大食品的產(chǎn)品均為“熟制品”2.相關(guān)產(chǎn)品知名度不高1.銷售渠道不完備3.口味及品種多樣化無法滿足需求從廣告入手，利用名人效應(yīng)及相關(guān)活動(dòng)來引起消費(fèi)者的關(guān)注度。開設(shè)正大形象店；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等。三.產(chǎn)品戰(zhàn)略分析問題與對策追求創(chuàng)新，在口味、包裝以及營養(yǎng)等方面滿足消費(fèi)者的差異化需求。四.營銷手段及實(shí)施方案（一）繪彩蛋活動(dòng)

在輻射范圍內(nèi)的小學(xué)、幼兒園開展兒童蛋彩繪創(chuàng)意比賽，并邀請一部分家長來觀摩，借此契機(jī)讓家長側(cè)面了解正大DHA兒童雞蛋

。四.營銷手段及實(shí)施方案（二）蛋品的權(quán)威營養(yǎng)分析

由團(tuán)隊(duì)中食品學(xué)院的成員在其實(shí)驗(yàn)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，對正大蛋業(yè)的系列產(chǎn)品展開營養(yǎng)分析，做出相關(guān)報(bào)告。四.營銷手段及實(shí)施方案（三）招行社區(qū)聯(lián)動(dòng)

與招行金銀潭支行合作，共享招行的社區(qū)資源。節(jié)假日期間，聯(lián)手在社區(qū)開展商品的宣傳促銷活動(dòng)，提高正大食品產(chǎn)業(yè)在社區(qū)的影響力。（四）完美餐計(jì)劃四.營銷手段及實(shí)施方案

運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員的三個(gè)校內(nèi)千人滿員超級(jí)群展開線上宣傳面點(diǎn)、休閑食品的早餐、夜宵的線下配送，建立團(tuán)隊(duì)的餐計(jì)劃預(yù)定群。提供線上微信平臺(tái)、QQ群的線上預(yù)定。四.營銷手段及實(shí)施方案（五）餐廳、酒樓互助行與周邊餐廳、酒樓做互助性談判，我們運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的資源為其在學(xué)校宣傳帶來客戶源；作為反饋，其要批發(fā)我們團(tuán)隊(duì)所售食品在餐桌上銷售。四.營銷手段及實(shí)施方案（六）定向推薦1、向附近美食城、小吃街、早餐店及人流量大的書報(bào)亭推薦駐點(diǎn)我們的正大面食品2、為附近的中小企業(yè)提供正大蛋品禮盒的產(chǎn)品宣傳冊，向其推薦我們的蛋品作為員工節(jié)日福利。五.營銷預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)管控1.在實(shí)戰(zhàn)營銷中，爭取取得最高的產(chǎn)品銷售額。2.讓外界75%及以上的人群對正大食品及正大蛋業(yè)這個(gè)品牌留下良好的印象。3.60%的學(xué)生、教師及社區(qū)客戶能夠在購買食品時(shí)會(huì)將正大列為首選品牌。（一）營銷預(yù)期效果五.營銷預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)管控（二）營銷預(yù)期銷量及利潤

1、繪彩蛋活動(dòng)預(yù)算：300+150+200=750元預(yù)計(jì)銷售額：2000元/天x3=6000元

預(yù)期利潤：1950－750=1200元2、社區(qū)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)預(yù)算：約2000元

預(yù)期銷售額：1800元/天x10=18000元

預(yù)期利潤：5400~6300－2000=4000元左右3、完美餐計(jì)劃預(yù)算：①線上：50x4+100x1.5=350元

②線下：120x2x5=1200元

預(yù)期銷售額：6000+15000=21000元

預(yù)期利潤：7000－1550=5450元五.營銷預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)管控（二）營銷預(yù)期銷量及利潤

4、互助行活動(dòng)預(yù)算：3x150+3x90=720元預(yù)計(jì)銷售額：300x20x3=18000元

預(yù)期利潤：5400－720=4680元5、定向推薦預(yù)算：約500元

預(yù)期銷售額：45x40x5+300x15x3=22500元

預(yù)期利潤：6750－500=6250元五.營銷預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)管控（三）相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

1.市場風(fēng)險(xiǎn)——競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致項(xiàng)目利潤率大大降低2.組織風(fēng)險(xiǎn)——管理層或主要負(fù)責(zé)人變動(dòng)，影響項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作

3.資金風(fēng)險(xiǎn)——投入無回報(bào)，產(chǎn)品定位在市場接受程度低4.銷售風(fēng)險(xiǎn)——誠信度低，顧客感受不到品牌價(jià)值，導(dǎo)致顧客沉單五.營銷預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)管控（四）管控措施

1、對于出現(xiàn)的同質(zhì)化產(chǎn)品，需要積極調(diào)整藝術(shù)氛圍差距以拉開品牌及感官差距。2