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文檔簡介

渠道組近期工作總結分析和下一步工作計劃一、新渠道類型協議簽訂協議簽訂完成情況片區手機專賣店授權代理店村級服務站合計程海鎮34815大安鄉1326東風鄉1067東山鄉1023光華鄉13812六德鄉12912片角鄉24814期納鎮212721仁和鎮211619三川鎮481729順州鄉16815松坪鄉1067濤源鄉34916羊坪鄉0022永北鎮129425合計35661021781.渠道新類型分類實施方案于1月底宣貫完畢，并已完成35個手機專賣店、66個授權代理店、102個村級服務站的新協議簽訂和押金收取；2.根據公司對渠道VI和門店裝修的規范，已完成14個鄉鎮所有違規渠道門頭的整改，形成百店一面的新形象；3.對未按時簽訂協議的18個授權代理店和16個村級服務站視為主動放棄合作，已經按照公司流程注銷渠道資料。二、渠道銷售參與情況1、寬帶、終端銷售、營銷活動、套餐打折雖都達到50%以上的參與率，但是還有將近一半的授權代理店還在以簡單繳費業務為主；2、村站在各項業務上的參與率都很低，村站負責人知識水平普遍較低，幾乎所有村站都沒有全業務運營的想法只會交話費，甚至對公司酬金政策知之甚少。三、酬金收益（收益與業務量的對標）選取12月酬金TOP10進行分析，由圖可知收益與重點業務量的關系為正比關系，也就是說重點業務（寬帶、終端）銷售越好，酬金收益越高。所以渠道應該在保證常規業務量的同時加強寬帶產品和手機的銷售。做到常規業務的酬金應該拿到，高利潤業務的酬金努力拿到。下一步工作計劃渠道建設優化：淘汰低質量授權代理店，對注銷的16個村級服務站進行實地走訪選點優化重新啟用。渠道銷售能力提升：針對渠道重點業務參與率較低，對業務量較低渠道進行持續幫扶提升，

加強對核心渠道的支撐服務。電子渠道發展：2月底完成所有核心商家銷售寶入駐；云南移動APP4G客戶滲透率再次提升。四、下一步工作計劃和措施渠道健康度提升：對1月出現的3個低質量村站進行幫扶提升；加強雙禁管控，有效制止渠道違規行為；加強渠道走訪，有效掌控渠道運營狀況。借助新協議簽訂契機，完成低質量

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