第四章供應合同馬中華經濟管理學院主要內容泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應鏈采購方以預測開始，以最大化自己的利潤為目標，決定從供應商處訂購多少單位產品，并且下單給供應商。采購方供應商根據買方下達的訂單做出反應。因此，在這個供應鏈中，供應商是按訂單生產。供應商序貫供應鏈4概率預測一個零售商面向顧客需求；一個制造商生產并向零售商銷售泳裝。5相關參數批發價格(w):$80零售價格(S):$125銷售不掉，殘值(V):$20固定生產成本(F):$100,000可變生產成本(C)$356ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80制造商?零售商7額外銷售一件泳裝的邊際利潤和邊際損失平均需求量是13000件如果訂購的泳裝被銷售出去，則零售商收益125－80＝45如果訂購的泳裝沒有被銷售出去，則零售商損失是80－20＝60沒有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤。8零售商的期望利潤——關于訂貨量的函數9相關收益零售商的最優訂購量12,000單位零售商的期望收益為$470,000制造商的收益為$440,000供應鏈的整體收益為$910,000Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?10ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80合約設計對收益的影響11回購合同(回購價格為$55)零售商的收益隨訂購數量變化情況12零售商的最優定購量以及最大收益$513,80013制造商的收益$471,90014ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$??收入共享合同制造商同意將批發價格由$80降到$60，同時，零售商將產品銷售收入的15％退返給制造商。15零售商的收益16零售商的最優訂購數量及收益$504,32517制造商的收益$481,37518幾種合同的比較19ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80供應鏈整體最優20供應鏈整體最優生產數量及收益$1,014,50021不同合約下收益對比一些結論只要更加仔細的設計這些合同，就可以獲得與全局優化同樣的利潤；例如：在收入共享合同中，通過仔細選擇批發價格和收入共享份額，在回購合同中選擇回購價格，有的時候包括批發價格。23案例直到1998年，音像出租店習慣于以65美元的價格向電影發行商購買新電影的一個拷貝，并以每次3美元的價格出租給顧客。由于購買價格過高，出租店不可能買足夠多的拷貝以滿足顧客在電影發行10周內的峰值需求，因此顧客服務水平較低。在1998年的一次調查中，大約20%的顧客不能選擇自己最想看的片子。24案例在1998年，百事達音像與電影發行商簽訂了一個收入共享合同，合同中規定的每個拷貝批發價格從65美元降低至8美元，同時，百事達每出租一次將支付給發行商出租價格的30%-45%。這個收入共享合同對百事達的收入和市場份額產生了巨大的影響。今天，收入共享合同被大多數音像出租店所采用。25思考在案例中，我們討論了百事達音像和電影發行商之間的收入共享合同。這個合同對于雙方都增加了利潤。既然共享合同已經被經濟學家提出多年，你怎么看待百事達音像和電影發行商直到1998年才開始實施這一合同？主要內容泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應鏈生產比銷售季節提早12個月開始，也早于分銷商向制造商下達任何訂單。當生產開始之后6個月，分銷商向制造商下達訂單。生產商這時候，制造商已經完成生產。因此，制造商在收到分銷商訂單之前生產滑雪服。分銷商面向庫存生產的供應鏈28SupplyChainTimeLinesJan00Jan01Jan02Feb00Sep

00Sep

01DesignProductionRetailingFeb

01Production29需求預測對滑雪服的需求模式滿足泳裝案例中的假定。30相關參數批發價格(w):$80零售價格(S):$125銷售不掉，殘值(V):$20固定生產成本(F):$100,000可變生產成本(C)$5531ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$55SellingPrice=$125WholesalePrice=$80制造商?分銷商SalvageValue=$2032額外生產一件滑雪服的邊際利潤和邊際損失平均需求量是13000件如果生產的滑雪服被分銷商購買，則制造商的收益80－55＝25如果生產的滑雪服沒有被分銷商購買，則制造商的損失是55－20＝35沒有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉的泳裝的邊際利潤。33制造商的期望利潤——關于生產量的函數16040034相關收益制造商的最優生產量12,000單位制造商的期望收益為$160400分銷商的收益為$510300供應鏈的整體收益為$670700Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?35ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80補償合同SalvageValue=$20假設分銷商同意支付$18來補償制造商生產但沒有被分銷商購買的產品。36制造商的期望利潤——關于生產量的函數18028037相關收益制造商的最優生產量14,000單位制造商的期望收益為$180280分銷商的收益為$525420供應鏈的整體收益為$70570038ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125WholesalePrice=$62成本分擔合同SalvageValue=$20假設制造商將批發價格由80美元降至62美元，分銷商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利潤——關于生產量的函數18238040相關收益制造商的最優生產量14,000單位制造商的期望收益為$182380分銷商的收益為$523320供應鏈的整體收益為$70570041ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80供應鏈整體最優SalvageValue=$2042供應鏈的期望利潤——關于生產量的函數70570043相關收益對比主要內容泳裝案例滑雪服案例其他合同信息不對稱下的合同能力預訂合同：買方必須支付賣方一定的費用來預定某一水平的產能。預購合同：買方在賣方產能規劃之前下單，賣方將收取買方預購價，而當需求實現時，任何多余的訂單都要收取不同的價格。非戰略性原件合同合同特征長期合同事前確定的固定承諾柔性或期權合同預先支付購買的期權現貨購買即時購買組合合同將前三種合同進行戰略性組合課后作業《供應鏈設計與管理》書中132頁第9題9-1考慮下列需求情景：數量概率（%）2000321008220015230030240017250012260010270059-2假設制造商的生產成本是每單位20美元。分銷商在銷售季節以50美元的單價出售給最終客戶，沒有賣出的產品在銷售季節后以10美元的單價出售。a.在全局優化中，系統的最優生產數量和期望利潤是多少？9-3b.假設制造商是面向訂單生產的，也就是說，事件的時間順序如下：分銷商在收到最終客戶需求信息之前下達訂單；制造商根據分銷商訂購的數量生產；客戶需求要被滿足。i.假設制造商以40美元的價格將產品賣給分銷商，分銷商將訂購多少？制造商和分銷商的期望利潤是多少？ii.尋找一個回購（原文為回購合同，疑有誤）合同，在這個合同下，制造商和分銷商都將獲得高于上一問題（即i）中的期