選題依據：近年來，隨著中國醫藥市場的快速發展，疫苗行業也進入了一個全新的發展階段。而水痘疫苗作為二類疫苗市場中的一種疫苗，由于對兒童和青少年群中頻繁爆發的水痘具有一定的抑制和較強的預防作用，所受到的社會關注越來越多。據相關調查數據顯示，在水痘感染群中，兒童和青少年是主要的受感染對象，并且1歲及以下的兒童在全體病患中所占的比例一般都會達到80%。但是兒童或者青少年一旦接種水痘疫苗，就能將患病率降低到7%以下，由此可見，水痘疫苗是當前能夠有效預防水痘的唯一措施。隨著國民經濟的持續增長，人們生活質量不斷提高，更多的人們更加注重自身與家人的身體健康，水痘作為人類自然病癥之一，主要為少年兒童的易發病癥。為了防止水痘病癥的出現，世界各國均采取提前接種疫苗的方法。中國生物技術產業高速發展，行業壁壘打破后，越來越多的國內外企業參與到競爭中，尤其是二類疫苗市場競爭尤為激烈，因此二類疫苗生產企業必須調整戰略，抓住機遇，適應快速變化的市場環境。本文以H公司水痘疫苗為研究對象，結合專業的營銷知識理論，通過H公司多年來在營銷方面的實踐來分析公司水痘疫苗的營銷現狀，并提出其存在的問題及成因，以提高公眾對產品的認知度，解決定價不合理和產品及包裝形式單一的問題，獲得市場的主動權，并制定保障措施使其營銷策略能夠順利的實施。目的是使祈健公司水痘疫苗在保持自身優勢的前提下，擴大市場份額，健康、穩定的發展。本文的研究結論對國內水痘生產企業進行市場細分和制定市場營銷策略具有較強的借鑒意義。文獻綜述：市場營銷學是一門研究現代經濟運行的學科，由于我國改革開放較晚國國內疫苗行業起步較國外晚，疫苗市場發展卻很快。國內外關于疫苗營銷管理方面的研究文獻并不常見。通過對學者沃爾特斯的研究理論進行分析，我們可以發現，該學者在研究產品營銷渠道的過程中，重點論述了產品營銷渠道的構建和管理問題。取得的主要成果是對渠道選擇過程做了有效劃分，將渠道劃分為三個環節:一是初選環節;二是完善環節;三是創新環節。同時，對各個環節的主要任務進行了明確。沃爾特斯的研究過程也存在一些缺陷，主要問題是內部主體選擇方案不夠具體、詳細。在這樣的研究背景下，流通渠道建設與管理過程混合在一起，影響到二者的獨立特性。因此，需要在后期的研究過程中，對流通渠道建設與管理分別展開具體、詳細的研究與分析。在本文的研究中，筆者僅對國內關于疫苗營銷管理方面的文獻予以梳理，并在此基礎上對現有文獻作出一定的評價。付蘭珍（2013）認為水痘是由水痘-帶狀皰疹病毒引起的急性傳染病，主要經呼吸道傳播，原發感染為水痘，潛伏在感覺神經節的水痘帶狀皰疹病毒再激活引起帶狀皰疹。水痘為小兒常見急性傳染病。臨床特征是分批出現的皮膚黏膜的斑疹、丘疹、皰疹及結痂，全身癥狀輕微，偶可繼發皮膚感染、肺炎、腦炎、心肌炎、肝炎等疾病，在免疫功能缺陷的成人及兒童中，易形成播散型水痘，病死率極高。整個病程平均2-3周，任何年齡均可傳染，但以嬰幼兒及學齡期兒童發病較多，患病后可獲持久免疫力。楊悅杰，李穎（2015）認為我國尚未將水痘減毒活疫苗納入兒童免疫規劃，水痘在我國兒童中時有爆發或流行。進一步完善水痘疫苗免疫策略對控制水痘的流行至關重要。水痘在我國一直不屬于法定報告傳染病。但時常見各地出現水痘在幼兒園和學暴發的報道。我國目前水痘主要在14歲以下，尤以5~9歲的托幼兒和小學生發病最多，是突發公共衛生事件的主要原因之一。在流行季節上，一般呈3~6月、10月~次年1月兩個高峰，春季峰高于秋冬季峰。水痘的易感人群為兒童，病情一般較緩和，較少發生嚴重并發癥。細胞免疫缺陷的兒童及使用糖皮質激素、抗代謝藥物或作放射治療的兒童易患重癥水痘。鄧莎莎（2016）對市場的競爭環境與目標客戶進行了詳細的分析。通過優勢、劣勢、機會、威脅分析確定了進入市場的主要問題,通過市場細分、選擇制定了差異化市場定位,然后結合市場需求和A公司的實際情況以及產品特點,成功實施了市場營銷組合戰略的產品、價格、渠道、促銷策略,為成功進入市場取得了很好的銷售效果。潘磊華（2017）探討分析第二類疫苗在流動兒童家長中的認知情況,研究兒童家長的認知度對兒童疫苗接種的影響。根據310例流動兒童進行研究,調查他們的疫苗接種情況,研究兒童家長對疫苗的認知度。預防接種人員的工作認真度不夠,兒童家長的文化程度偏低。根據研究數據顯示,有23。87%患兒接受了甲型肝炎疫苗接種;有0。65%患兒接受了b型流感嗜血桿菌疫苗;有14。19%患兒接受了麻腮風三聯疫苗;有24。19%患兒接種了水痘疫苗;有23。23%患兒接種流行性感冒疫苗;有1。29%患兒接種肺炎球菌多糖疫苗;有32。26%患兒接種狂犬病疫苗,有0。97%患兒接種五聯疫苗,有0。97%患兒接種滅活脊灰疫苗。兒童疫苗接種情況不是十分理想,政府應該對該類兒童的疫苗接種情況進行強化,加強干預,提升兒童家長對第二類疫苗接種的認知度,改善流動兒童第二類疫苗接種情況。研究（設計）方法、內容：本文運用文獻研究法和案例分析法，通過閱讀大量的市場營銷方面的書籍、期刊和文獻，對STP策略及營銷組合策略等基礎理論進行研究，并關注國內外疫苗企業的基本情況，了解其市場信息，為H公司水痘疫苗的營銷策略提供理論依據。第一章概述了研究的背景、意義及相關理論基礎，第二章分析了H公司水痘疫苗營銷現狀及問題，第三章對H公司水痘疫苗營銷環境進行分析，第四章制定H公司水痘疫苗營銷策略與實施保障，最后進行總結。進度安排：2019年