抵制惡性競爭建立合作聯盟惡性競爭是草花行業常見的一個問題，除了質量差造成價格低外，一些企業在花卉株形不豐滿時就出售拉低了價格。企業能否以相對統一的價格銷售產品？能否實現區域內的聯盟？鐘海旺（廣東省佛山市旺林園藝有限公司總經理）：首先我認為草花銷售價格應該合理化，價格要表現出品質的好壞。像普通品種的售價為兩三元，高品質的草花售價應該為四五元，當市場銷售出現波動時，生產者不要一味地降價。在草花行業里，同行應該是“親家”，而不應是“冤家”，大家應該聯合起來，共同抵制低價。在我們公司，如果普通品種的售價低于1.8元，我寧可不做這筆生意，也要維護行業的發展。小農戶的客戶群體對品質的要求相對較低，我們生產的高品質草花供應的對象與他們有所不同，這樣就可以分出各自對應的客戶群體，避免和小農戶在價格上進行惡性競爭。

陳勇（中國林木種子公司草花進出口處處長）：首先我建議草花生產商在投產環節上要有一定的把控，不要盲目擴大生產，造成產品過剩。企業應該有計劃地進行生產，不能跟風投產，否則就會造成產品供大于求，價格戰很容易發生。對于行業內互相砸價惡性競爭的問題，我認為可以借鑒國外的經驗。在荷蘭，草花生產商有一個生產者協會，生產者會定期坐在一起商討，并訂好當前的售價，每家企業的售價只能高于這個定價，如果哪家企業擅自降低價格，就會被驅逐，以后協會的任何活動都不允許其參加。如果哪家企業的產品品質下降，想要降低價格出售，就需要協會其他會員舉手表決。即使大家同意，也只能以低價銷售總產量的一半，其余的產品要銷毀。這樣既避免了隨意降價的惡性競爭，又保證了其他生產商的利益。

丁亮（北京花木公司天卉苑花卉研究所基地經理）：對于惡性競爭，我認為大生產商可以提高自身生產門檻，投產一些新品種或對生產環境、技術要求較高的品種，大部分農戶都可以生產的品種就不要做了。如矮牽牛、一串紅等品種，當農戶都能生產的時候，我們選擇無土生產的四季海棠；當大部分農戶掌握這個技術后，我們繼續提高門檻，生產滿足家庭園藝需求的品種，這樣就可以和小規模的農戶進行錯位競爭，并憑借技術和新品種走在他們的前面。NextPage

借助專業團隊建立信息平臺近年來，一些承接園林工程的企業經常面臨草花運輸造成高耗損以及空車回程等問題，花卉企業能否在運輸中實現更小的耗損？能否實現區域內的資源聯合，提高運輸車輛的利用率？鄒相國（江蘇今朝園藝科技有限公司董事長）：草花運輸一直是企業開拓銷售領域的阻礙，最大的問題是運輸車輛往往是滿車去，空車回，直接導致運輸成本的增加。很多草花生產企業因為購買方相距較遠，不得不放棄訂單，這給業者造成了很大損失。我認為可以借助專業的物流運輸團隊來降低成本，比如青州市黃樓鎮運輸車輛達到1300輛，今天運一車草花到大慶，明天又從大慶裝貨運往貴州，這樣運輸車可以滿載來往各個城市，運費也要比企業點對點的發貨成本低得多。同時，建立一個信息平臺，讓生產者都加入到平臺中來，共享供貨信息和需求信息。這樣大家可以根據自己的地理位置，選擇較近的生產企業或買家，可以有效降低運輸成本。

潘春屏（江蘇省大豐市盆栽花卉研究所所長）：草花的運輸成本占了價格的很大一部分，我認為理想的運輸范圍應該在300公里內，如果超過這個距離，就會造成資源浪費。大企業可以在全國或某一地區建立育苗中心和營銷中心，以300公里為直徑進行分布生產，這樣的模式才合理。

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重視品種選擇以點帶面推廣不少草花生產者都有這樣的感慨：草花種子、成品利潤較低。新品種是花卉利潤增長的重要突破口，草花從業者如何選擇新品種？如何更好地進行推廣？常孟堯（坂田種苗（蘇州）有限公司花卉科助理）：第一，選擇品種時一定要有目的性、適應性、價值性和延續性；第二，現在是讀圖時代，圖片往往能最先抓住眼球，因此圖片效果非常重要，好的海報設計對新品種的宣傳非常有幫助；第三，選擇負責任的代理商，做好向顧客推廣的工作，向客戶提供試種；第四，品種進入市場后要進行跟蹤調查，包括該品種以及競爭品種的各自表現，不斷進行改進以適應市場需求。郭明哲（大連海明園藝有限公司總經理）：推廣一個新品種，首先要非常了解自己的產品，要有自信，能提供圖文并茂的資料，然后找到愿意嘗試新品種的客戶。如果他試驗成功，就會轉告其他人，對產品的推廣能起到積極的作用。比如我們公司代理了泛美公司的藍雪花，一粒種子就要2元，但由于它耐旱耐熱，又是灌木類花卉種類，有個客戶很喜歡，他種植成功后，再幫助宣傳，現在的銷量很不錯。

金輝（保爾世紀園藝（大連）有限公司副總經理）：公司從2001年開始每年舉辦一次展示會，效果明顯：首先是園林展示，多請一些設計人員參觀，達到推廣、應用的目的；其次是品種展示，展示品種具體的應用效果，引起參