《目標職業分析報告——市場經理》目標職業分析職位名稱：市場經理職業簡介：很多人都將市場經理和銷售經理的工作混淆，銷售經理的職能主要在“賣”，而市場經理的職業重點在于市場分析和策略籌劃，注重于市場調研和產品定位，利用產品、定價、廣告、競爭性策略計劃和實施，甚至公共關系或者政策影響，取得市場或者競爭優勢。但市場部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場部實際上是花錢的部門。市場部在企業中是一個重要部門，它的良好運作，能在企業的產品定位、市場營銷和品牌推廣方面發揮為重要的作用，暢通的情報系統往往是市場部對企業最重要的貢獻。市場經理是市場部的靈魂人物，需要組織市場部搜集和分析市場信息，給產品研發提供市場指導性方向，輔助高層決策。市場經理不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地讓企業從市場上賺錢。通常在老板眼中，市場經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量。不同行業市場經理職能在市場研究分析或促銷設計等方面各有側重。典型的生涯路徑市場部業務員,市場經理一^市場總監一^營銷副總市場部業務員,市場經理一^市場總監一^營銷副總趨勢與前景：從整個社會的發展趨勢看，企業普遍正在經歷從以銷售為主導轉向以市場為主導的轉變，市場的作用將越來越受到重視，未來企業發展的大趨勢一定是以市場為主導的。市場經理很多是產品經理出身。做過市場的人其發展空間是無限的。當一個人的市場能力足夠強時，就可以做任何行業的市場，這是企業其他職能人員中很難實現的。在市場人的職業生涯中，市場經理往往是市場人職業生涯的轉折點——做得好，則會晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運。巨大的職業挑戰性也就意味著市場經理人才的可貴，同時知識和技能已成為市場人職業發展的重要砝碼。薪水信息市場經理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩中有升的潛力一族。市場經理的薪酬一般跟其工作的容直接掛鉤。通常公司規模越大，工作容會更側重戰略架構和宏觀策劃方面，薪酬相應也會有所提高。但也有些公司市場經理的薪酬不僅跟工作容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯系。各行業的市場經理薪酬有較大差距，在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。市場經理薪酬排在前三位的行業是：第一位，金融行業，市場經理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產行業，市場經理平均年收入23.7萬元；第三位，斤及通訊業行業，市場經理平均年收入20.4萬元。全國市場經理相關職位的工資收入水平：（平均月薪水平）?銷售經理（全國）? ￥4,477?所占到的比例是29.85%

?客戶經理（全國）￥5,933所占到的比例是39.55%?經理助理秘書（全國）￥4,648所占到的比例是30.99%?業務經理（全國）￥4,471所占到的比例是29.81%?經理助理（全國）￥4,655所占到的比例是31.03%?銷售經理主管（全國）￥4,453所占到的比例是29.69%?總經理助理（全國）￥4,655所占到的比例是31.03%?區域經理（全國）￥6,206所占到的比例是41.37%?項目經理（全國）￥5,942所占到的比例是39.61%以人民幣計，截至2012-05-27薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是的，所以我搜集了幾個大城市7131元 西門子8306元7336元 安法生物科技公司實習期8000元左右，正式員工20,000-30,000元全國平均 7142元1、此表格不能完全和準確的表現一個地區的真實工資情況，由于公司之間行業之間的巨大差異乃造成平均值的結果，不過能反映出總體的地區薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區，而且位于，的較大型公司月工資可達到上萬元。2、可以看出新人的工資與經驗經理的工資差距有一點，可市場經理的這個職務主要是看業績，有能耐待遇也不會差的。新人工資不佳也會是由于經驗不足或人際關系不廣泛。3、大區市場一般2-3萬,小區市場1.5萬左右,多是自己做出來的.所需要的技能教育背景本科以上學歷，市場營銷相關專業（一些特殊行業也會有一定的業規定）入行經驗一般需要有3年以上市場策劃、廣告宣傳和公共關系管理等相關實踐經驗，獨立負責過市場方面的相關項目，一些企業要求有行業經驗核心課程市場營銷、廣告策劃、公共關系管理、企業管理等培訓及認證全國市場營銷經理職業資格認證，還可以參考進行營銷師國家職業資格培訓認證知識重要度基本描述重要度銷售與市場營銷一一演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。消費者與個人服務一一提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。語言一語言的結構與容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。行政與管理——關于策略規劃、資源分配、大力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。交流與媒體一媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。能力重要度 基本描述閱讀理解能力一閱讀和理解書面傳達信息的能力。二 口頭表達能力一通過“口”與另人溝通信息與觀點的能力二 口頭理解能力——聽見并理解口頭傳達信息的能力。— 清晰發音能力——說話清楚，讓他人能夠理解的能力演繹推理能力——運用一般規則于具體問題，做出符合邏輯的解= 答招聘機構家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。性別要求市場經理的性別要求不限，不是有某個性別支配被聘用的過程由于沒有實際經歷，我找到了幾個實際經歷過的人分享的面試過程的經驗：搜房網市場經理面試面試過程先人事面試，再給一臺電腦上搜房網頁，填寫卷子，完了再培訓兩天，培訓完了考試，再總經理面試，區域主管面試?？偟南聛硪粋€月過去了。面試官提到的問題你知道市場經理是作什么的？?其它細節如何獲得面試機會:社會招聘面試容:1對1面試群面面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經歷人88市場經理面試面試過程整個面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經歷,此時一定要注意把以前的業績如何成功,自己如何努力,如何面對困難積極應對要講的清楚.給考官好的印象.面試官提到的問題你為什么選擇我們公司?其它細節如何獲得面試機會:獵頭職位面試容:面試1對1面試面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經歷中地數碼市場經理面試面試過程上午準時來到公司大廳等待面試，先是做了一個小時的筆試題目，包括一些常規的銷售技巧和行業知識，隨后開始面試。面試時是五對一，問題不難，很快就結束了，談話也比較輕松，人都很口戊面試官提到的問題學校經歷興趣愛好marketing的知識比如$W仇概念，并舉一個實際的銷售經驗來分析？其它細節如何獲得面試機會:校園招聘面試容:1對1面試背景調查面試難度:簡單的面試面試感覺:一般的經歷中郵普泰市場經理面試面試過程首先第一輪是筆試容是對公司有沒有一個初步的了解回答幾個大方向性質的問題之后進入第二輪是部門領導的群面問幾個關于個人情況和性格、工作經歷的問題第三輪是大領導副總級別的免試主要就是了解一下你的人問題有點重復面試官提到的問題你是個什么樣的人？你的工作態度？性格是什么？對公司的初步看法？？其它細節

如何獲得面試機會:網絡上面面試容:1對1面試群面背景調查其它面試難度:難度一般的面試單筆業務流程（后勤部）（后勤部）文字說明：首先，市場部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場部將計劃的產品數量通知給生產部進行生產。與此同時，市場部還要跟后勤部相互協調，使后勤部安排好到客戶單位進行液體山梨醇儲罐的制造與安裝，確保送貨去時產品的儲存；同時要根據客戶的要求，通知后勤部送貨的時間。隨后，在每一批次產品生產完成時，質檢部都必須對產品進行取樣檢驗，以確保產品的質量。所有產品檢驗都合格后，后勤部將產品及時送到客戶單位。在完成送貨后的一定時間，由市場部與客戶單位進行溝通，得到客戶的意見反饋，并對意見進行匯總。此時，單筆業務完成。

工作條件工作環境本崗位屬于手工工作，室坐姿結合室外走動進行，具有較輕體力即可，工作環境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。市場經理的工作大部分是在室完成的，環境舒適。但是由于會經常在各地舉辦一些產品的推廣活動，出差的頻率會相對較高。市場工作的靈活性決定了市場經理的工作時間也較其他工作靈活許多，加班加點也很經常。市場工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業性與非專業性要求形成的巨大挑戰和壓力，市場經理要承擔相當大的工作壓力和強度，要有很強的適應能力和自我調節能力。工作條件重要度基本描述重要度電子一工作中需要通過電子交流的機會有多少？交流一工作中需要進行交流的機會有多少？聯系他人一一工作中需要（通過面對面、或其他方式）聯系他人的機會有多少？與客戶聯系一一與客戶聯系對于這份工作有多重要？結構化和非結構化工作——在多大程度上員工需要做結構化的工作，而不是允許員工自己決定任務、優先權和目標？面對面討論一一工作中需要進行面對面討論的機會有多少？教育/培訓決策的自由度一一在做決策時有多大的自由度？教育/培訓（一）擔任本崗位職務應具備的專業知識和技能1．掌握銷售方面的相關知識。2．掌握銷售的一些方式與方法。3．具有一定的外語水平，能夠運用英語進行基本的聽、說、讀、寫。4．具有一定的計算機水平，能夠使用計算機辦公自動化軟件。5．具有較為豐富的管理工作經驗。（二）招聘本崗位員工應考核的容1．對銷售方面的認識程度。2．對銷售方式與方法的了解程度。思想道德素質。對工作的熱愛程度。領導能力，管理能力的考核。關于銷售的專業知識。計算機操作能力。英語中級水平。與上下級、客戶溝通的能力。10．對工作的責任感。上崗前應接受的培訓容1．了解銷售部經理的主要職能和責任，書寫企業現行的各種規章制度。2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業務進展情況。3．了解銷售部與其他部門在業務上的相互關系。4．了解主要的客戶信息。上崗后應繼續教育訓練的容1．溝通技能。2．管理能力。3．工關學、社會學和心理學知識。對生活方式的影響1.他們大部分時間用于與人交往?？偨浝韨儌€人單獨工們的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。總經理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時間不超過其工作時間總量的70％。絕大多數總經理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經理用于這方面的時間甚至于超過自己工作日時間的90％。2.他們耗費時日交往的人不僅有公司老板、直接的下級部門經理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費力地發現總經理同上司的上司、下級的下級，或一位顧客、供應商以及與公司并無直接聯系的外來者相交談。總經理們總是經常在自己系統的各個工作環節部門巡視，也經常會見那些似乎沒有什么意義的外來人士。3.談話話題圍寬廣。總經理們從不將話題簡單地局限于計劃安排、經營策略、人事安排以及其他一些屬于公司領導們考慮的問題。在不同的時間、不同的地點，他們就各種不同的話題進行交談，甚至交談與經營管理、組織人事安排風馬牛不相及的其他話題。4.交談中，總經理們都提出了許許多多的問題。有時，一些總經理會在半個小時的交談中提出上百個問題。5.交談中，總經理們很少做出任何“重大”決定。我的學生們在他們的模擬討論中一天“做出”的重大決定比大多數總經理們一個月所做出的重大決定還要多得多。6.這些交談還包含了相當數量的玩笑、打趣和其它與工作無關的事情。幽默打趣可涉及到企業或行業中的其他人。與工作無關的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性容（如打高爾夫球的記分等等）。7.邂逅談話這一類型事例數量較大。其話題常常與企業和經營無關緊要。也就是說，總經理們經常從事一些自己都認為可能是浪費時間的活動。8.在這些交談中，總經理們從不做出任何傳統意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時此景，他們從不“告誡”別人應該做些什么。9.然而，總經理們總是希望通過交談影響談話對象?？偨浝韨冸m沒有“告誡”別人應該怎么做，但他們提問題、說要求、運用小恩小惠籠絡人心、講要害說服對方、甚至以威脅恐嚇對方來影響交談中的對象。10.總經理們在安排與別人交談的時間上，他們經常顯得被動，以“反應型”的方式進行?？偨浝砉ぷ魅盏拇蟛糠謺r間是不可能預先安排妥當的，即便在事前已經安排了許多事項的會議上，總經理任職者（如查克?蓋恩斯、湯姆?朗、保羅?杰克遜等人）經常也得安排大量時間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。11.總經理們與別人交談的時間總是花費在一些簡短且不連貫的談話中的。一次集中于一個問題或一樁事件的交談，其持續時間很少會超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個毫無聯系的話題，應該是十分常見的情形。12.總經理們工作時間均較長?？偨浝砣司ぷ鲿r間每周近60個小時；我們調查的15位總經理中，僅有3位每周工作時間少于55小時（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數時間仍是在自己的經理工作室里度過的。（總經理人均每月出差4．5天；15位總經理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）吻合度興趣重要度 基本描述企業型——企業型的職業通常包含啟動并執行一個項目，這類的職業涉及領導他人，并制訂決策。有時需要一定的風險，并關注商業動作。常規型一常規性的職業有明確、有序和系統化的規則。這類職 業主要和數據和細節打交道，通常有明確的標準可以遵從。社會型——社會型的職業包括與他人一些工作，溝通、教授和培 訓他人。這些職業也包括幫助和為他人提供服務等社會性服務活動。藝術型一藝術里的職業主要涉及設計和創造的工作。他們需要— —個的自我表達，工作不需要遵從明確的規則。研究型——研究型的職業主要指與觀念打交道的職業，并需要大二 量的思考。這些職業偏好對各種現象進行觀察、分析和推理，并進行系統性的和創造性的研究，以求能夠理解并把握這些現象。實際型——現實型的職業是指頻繁涉及實際的、動手操作的工作。經常與植物、動物和現實的事物打交道，例如：工具、機械一 和設備）。許多這類的職業需要在戶外工作，不涉及大量的文書工作和與它人打交道的工作。工作價值觀重要度 基本描述工作條件——該職位上的工作者有良好的工作條件能力運用一該職位上的工作者使用他們的個人能力創新一該職位上的工作者嘗試他們自己的想法自主性一一該職位上的工作者可以在缺少監管的情況下計劃自 己的工作追求成就——滿足這一價值的職業是結果導向的，允許員工使用他們最強的能力，使他們有成就感。相對應的工作需能力運用和成就成就感——成就該職位上的工作者有自我成就感技能重要度 基本描述批判性思考——解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解 決方案、結論或方法的優劣。二二 人際協調一根據他人的表現，來調整自己的行為和表現?！?積極學習一學習新知識，并能很快運用新知識。二二 閱讀理解一流暢地閱讀，并準確理解其中含義?？陬^表達——有效地口頭傳達信息或觀點。職業興趣探索報告－－林霞職業興趣探索報告每個人都有獨特的興趣特點，下圖顯示了你在六種職業興趣類型上的分布狀況，你可以了解你的興趣傾向的整體情況：社會霍蘭德六邊形社會霍蘭德六邊形六邊形代表的六種興趣類型的含義是:興趣類型特點最熱衷的事最討厭的事現實型手腳靈活，擅操作，愛運動擺弄機器或工具大型社交活動研究型理性、精確，求知欲、思維力強復雜的推理論證游說別人藝術型理想化，崇尚美、個性、創新、激情創造有美感的新事物單調重復，按部就班社會里愛結交，重人脈，樂于助人其樂融融地和別人打成一片獨自操作機器或工具企業型喜歡競爭，追求掌控感在辯論中勝利，或組織、指導復雜深奧的純理論研究常規型有條理，循規蹈矩，腳踏實地組織或整理繁冗的信息和資料快速應對出其不意的變更碣1表示你最強的兩類興趣砌表示你最弱的興趣根據你最強的興趣，可見你的特點是：你很善于用文字、聲音、色彩等形式來表達自己創造力和美的感受。你有明顯的藝術興趣，好奇心重，崇尚自由想象和創意無限，有完美傾向，心感受性和言語表達力都很強。熱情、大膽，有主見，愛冒險。在心高呼著抵制“教條主義”的口號，擅于隨機應變，認為變化就是挑戰，要用于應對。你喜歡和人打交道，喜歡參加社交活動，對管理和組織類的活動很感興趣，樂于施展自己的口才去征服別人。你重視自己的表現和對團體的貢獻，精力旺盛，對過程和目的很關注。你喜歡獨立工作，討厭做事時受到時間和環境的限制，在實用型藝術方面也許會很契合你的希望。使你如魚得水的環境：獨立自主的，能發揮創造力和影響力的環境，比如個人的工作室或團隊承接項目。你樂衷的活動或課程：演講藝術、寫作、組織活動、教文藝課程等。你特別鐘愛的專業有：廣告設計、文學、戲劇、藝術、音樂、設計等。你可能喜歡的職業有：廣告策劃、圖書策劃、媒體設計師、服裝設計師、媒體企劃、創意總監等。根據你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事：你不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對于你而言，可能費時費力，并且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，并要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。也許通過以上的描述，你對自己的興趣仍然感受不強，那么你還可以通過分析日常生活中的表現來進一步理解或者發掘自己的興趣傾向，這里推薦一些小方法給你：分析你平時關注和喜歡的話題、網頁、讀物的容，探尋最本質主題。反思你平時喜歡的活動，你所看重的它的原因究竟是什么。詢問或收集你身邊的人，比如朋友、老師、家長等對你的興趣愛好的評價。捫心自問：如果你的無法獲得勝利的成就感，在空閑的時間里，你也愿意一再投入自己的精力，反復為之不厭其煩的事是什么？探究自己興趣愛好的方法還有很多，你可以不斷挖掘