金地·天逸項目營銷策劃報告Everythingisforliving.新聯康到杭州到蕭山。2006新聯康扎根杭州5年；先后操作20個項目；共積累有效客戶25000組；Foreword新聯康在這里序Foreword新聯康在這里序萬科.西溪碟園新世界.柏悅軒金隅.觀瀾時代南北.西岸萬科.魅力之城萬科.湖畔寬邸湘湖美地新世界.柏麗軒中糧·易筑新世界.財富中心萬科.威尼斯水城新青年廣場中糧24號地塊中糧31號地塊新世界環球中心新世界麗晶國際世華地產項目新世界尊寓地塊在售項目已結案項目前期服務項目萊蒙富陽項目富陽臨平飛洲南苑項目城區我們深根蕭山5年；先后操作11個項目；共積累有效客戶12000組；其中蕭山當地客戶普遍占70%；杭州客戶占20%；浙江客戶占10%；已購客戶中在我司項目中重復購買與老客推薦的約占30%。新聯康攜5年當地經驗，與金地共享共贏Foreword新聯康在這里序目錄1項目認知2營銷推廣3渠道精耕4定制服務1

項目認知項目分析客戶分析市場分析產品建議ProjectRecognition項目分析1

項目認知ProjectRecognition1

項目認知1地理位置

錢江世紀城開發區新城區老城區湘湖板塊本案蕭山區政府杭州市人民政府武林廣場人民廣場12公里2.5公里10公里西湖濱江板塊主城區地塊本地塊位于蕭山新城區與濱江交界處，距離蕭山市中心2.5公里，距離杭州市中心12公里。立地條件ProjectRecognition1

項目認知2交通條件項目位于蕭山與杭州主干道，周邊路況良好，進杭州、入蕭山，從目前的道路、橋梁系統看，相對也較為方便。自駕車：到蕭山市中心人民廣場約5分鐘，到錢江新城約10分鐘，到濱江約10分鐘，到杭州市中心武林廣場約40分鐘自駕車主要道路：風情大道——三橋——杭州市區；金城路——蕭山市區；金城路——市心路——蕭山老城區。公交：K656、K701、K300地鐵：項目距離地鐵1號線汽車南站站約200米風情大道市心路（規劃）彩虹大道金城路望江路隧道青年路隧道過江隧道地鐵1號線地鐵2號線立地條件ProjectRecognition1

項目認知1地塊位置2交通條件本案在蕭山位于主干道。交通四通八達，真正的“入蕭山，近杭州”。立地條件ProjectRecognition未來發展1

項目認知杭州城區蕭山紹興縣諸暨市富陽市蕭山上海南京250公里164公里杭州城區蕭山與杭州近在咫尺，有濃厚的歷史淵源，但文化上的差異導致兩地一直以來隔閡較重。1城市歷史沿革ProjectRecognition1

項目認知2未來交通完善風情大道市心路（規劃）彩虹大道金城路望江路隧道青年路隧道過江隧道地鐵1號線地鐵2號線未來更多過江隧道與軌道交通的建成，將進一步拉近蕭山與杭州之間的距離。未來發展過江隧道：慶春路隧道望江路隧道青年路隧道地鐵：地鐵1號線地鐵2號線道路系統：彩虹大道ProjectRecognition1

項目認知3未來城市開發隨著江南副城規劃、十大新城的出臺，政府對于蕭山的投資和開發力度正在不斷加大，城市由單中心往多中心發展，未來蕭山與杭州之間的融合更為緊密，成為杭州的一部分。”一主三副六組團“規劃“十大新城”規劃未來發展ProjectRecognition1

項目認知4配套規劃錢江世紀城開發區新城區老城區湘湖板塊本案濱康綜合體濱江板塊主城區濱康綜合體——位未來杭州南部最大的公路交通樞紐，集五星級酒店、車站、商務辦公、住宅于一體。總投資約77億元，總用地面積171.27畝，總建筑面積約70萬平方米，其中規劃的汽車南站部分，1-2層為車站，包括候車室和停車場，3-5層，為商場，還有電影院、KTV等。其中規劃400米商業走廊，定位除杭州大廈、萬象城之外，杭州第三家大規模中高端商場，預計將引入LV、GUCCI、ZEGNIE等品牌.綜合體規劃、交通樞紐不僅可以帶來大量人流，同時其商業定位和高端品牌的導入，也將有利于提升本項目所處區域知名度。未來發展ProjectRecognition1

項目認知1城市歷史沿革2交通條件完善3未來城市開發蕭山與杭州雖然在淵源上有所隔閡，但隨著城市一體化的發展，交通系統的日漸完善，杭州將越來越認可蕭山，蕭山也終將成為杭州的一部分。未來發展ProjectRecognition經濟水平1

項目認知近年來杭州GDP發展迅速；從杭州市全區的縣、市、區情況看，蕭山的國內市場總值僅次于杭州市區，位居第二。蕭山人均GOP趕超杭州。杭州城市經濟實力雄厚，藏富于民，首推蕭山。當地擁有大量富豪級人群。ProjectRecognition品牌創新1

項目認知金地為每一塊土地賦予自己的使命。作為“天字系”產品線，守正出奇，在產品上力求突破勇于創新。這一系列已成為新豪宅典范。發展城市一體化，彼此融入經濟民間有大量富豪級人群立地在蕭山，近杭州金地守正出奇豪宅專家本案適于打造豪宅。小結SummaryProjectRecognition1

項目認知市場分析ProjectRecognition市場分析1

項目認知Keywords：綠城、新古典、石材、社區景觀、不注重戶型細節設計，存在暗衛、進深過長、沒有空間玄關的空間Keywords：濱江、新古典、裝修、室內功能空間不足，沒有設置玄關的空間杭州市場杭州從北到南原來豪宅太尋常ProjectRecognition1

項目認知案名總建（萬平方米）建筑類別開盤時間目前報價（元/平方米）主力面積（平方米）主力總價（萬元）推出/去化去化率后續推量順發和美家（一期）23高層2009.72300090（LOFT）2071200/118098.3%5綠都湖濱花園30多層/高層2005.6二期末14000預計三期22000以上近期150-160340近期240/240100%9東方一品11高層2008.1224500230-240564-588474/41286.9%/藍爵國際14高層2010.117000180-190322479/27256.8%6（寫字樓）旺角城44高層2008.1售罄，近期16500160-180264-2971002/99299%22晶典公寓10高層2008.61350086-89120232/11549.6%約5萬（1棟酒店、1棟單身公寓）蕭山競爭市場分析市場上可售房源相對較少，當前競爭程度相對緩和；市場上主力戶型以80-90平米和160-180平米為主；目前區域市場較為冷淡。市場分析蕭山市場ProjectRecognition1

項目認知項目（地塊名）項目位置/地塊坐落出讓面積（m2)容積率總建（萬m2）發展商商旺角城（二期）蕭山市心中路123號/2.522順發恒業有限公司綠都湖濱花園（三期）北塘河路以南，蕭山市政府西北面/1.639浙江綠都控股集團順發和美家（一期）錢江世紀城市心北路與外環西路交叉口/2.395順發恒業有限公司順發堤香金城路以北，北臨北塘河，東到金雞路，西至城北中心小學/10順發恒業有限公司學林尚苑蕭山老城區南環路//10/御景灣蕭山蕭紹路//13/德圣博奧城青年路建設二路交界處/2.518德圣房產蕭儲（2008）59號通惠路以東，振寧路以北地塊135753.54.75浙江紅景房地產有限公司蕭儲（2008）29號蕭山區新塘街道：南至南二路，西至高橋路858961.613.7浙江得力房地產開發有限公司蕭儲（2008）25號A區塊：位于錢江新村內31611.20.37杭州永磁房地產開發有限公司B區塊：東至杭州錢江鏈傳動有限公司、南至蕭錢線、西至水泥路、北至杭州錢江76202.21.67蕭儲（2008）47號蕭山區市心北路錢江世紀城S—07地塊108821.8-3.03.26順發恒業有限公司蕭儲（2008）51號開發區錢江農場：利群河以東、蕭錢線以南地塊420071.0-2.510.5順發恒業有限公司蕭儲（2009）01號開發區紅墾區塊：墾六路以東，先鋒河以南，紅山大道以北地塊272111.0-2.56.8中國重型汽車集團房地產開發公司蕭儲（2009）20號舊城區B-m地塊，（原區十一中、農校、電大校區地塊）251931.0-2.56.3杭州高運房地產開發有限公司蕭儲（2009）25號蜀山街道沈家里社區原杭州遠東學校以北地塊256031.0-2.05.12杭州財和房地產開發有限公司蕭儲（2009）27號蜀山街道曹家橋地塊149917商業4.0居住2.537.4杭州開元房地產集團有限公司蕭儲（2009）44號新塘街道呂才莊社區：南二路南、高橋路東、南三路北、城市河道西地塊422381.2-1.66.75匯宇控股集團有限公司蕭儲（2009）56號蕭山開發區市北區塊，建設一路以南，寧東路以西，北塘路以北，金豐紡織以東306871.7-2.26.75勝達集團杭州高源房地產開發有限公司蕭儲（2009）55號蕭山區寧圍鎮（錢江世紀城），東北臨市心路、東南臨機場北輔路、西北臨順發和美家地塊、西南臨規劃路319642.5-3.09.58順發恒業有限公司蕭儲（2009）54號蕭山開發區市北西部區塊，中心路以南，西一路以東，建設二路以北，明星路以西669201.5-2.214.7杭州高運房地產開發有限公司蕭儲（2010）02號蜀山街道祝家橋、沙里吳村1106781.0-1.516.6浙江鼎盛控股集團有限公司蕭儲（2010）15號北干街道金城路以北、青年路以東、商會大廈以西、大浦河南98489.879.72浙江明鑄置業有限公司區域未來供應在未來的1-2年，將有263萬平米的體量上市，供應體量較大；未來同本案形成直接競爭的主要64萬平米體量，主要來自綠都、順發等。市場分析蕭山市場ProjectRecognition1

項目認知綠都湖濱東方一品旺角城旺角城開元名都綠都湖濱蕭山當地項目縱覽>未來可能形成競爭的以綠都、順發為代表的當地企業在社區、產品力上營建一般；目前當地較為高端的住宅社區整體立面，社區規劃上表現較為普通。市場分析蕭山市場ProjectRecognition1

項目認知蕭山無豪宅，針對蕭山市場，我們具備較大的發展空間。從當前區域市場看，市場冷淡，高端項目房源供應較少未來可能同本案形成主要來自綠都、順發等當地知名企業蕭山樓盤建筑立面效果和社區營建一般，整體產品的感覺較為普通市場分析蕭山市場本案將是一個引領杭州的豪宅作品。小結Summary杭州豪宅千宅一面，綠城、濱江締造的豪宅歷史需要被終結；蕭山當地又乏豪宅，大量的財富人群沒有尋找到與之匹配的豪宅作品。ProjectRecognition1

項目認知客戶分析ProjectRecognition客戶分析1

項目認知基于土地屬性及本司操作經驗。我們認為，項目之初“根在蕭山，面向杭州。”初期客戶將以蕭山本地客戶為主。核心客戶：70%蕭山當地客戶重要客戶：20%杭州客戶游離客戶：10%省內周邊城市客戶一期客戶核心客戶：55%蕭山當地客戶重要客戶：35%杭州客戶游離客戶：10%省內周邊城市客戶二期客戶核心客戶：45%蕭山當地客戶重要客戶：45%杭州客戶游離客戶：10%省內周邊城市客戶三期客戶ProjectRecognition1

項目認知我司銷售人員及客戶深訪我們采訪了我公司在蕭山具有長期銷售經驗的業務人員，來研究客戶的特征與喜好。姓名張越徐盈盈王月東職務專案組長組長從業經驗533客戶分析ProjectRecognition1

項目認知姓名來曉東郭亮溫佳娜劉金龍許志龍姚立華簡炳煌區域蕭山城區新街蕭山城區蕭山城區瓜瀝蕭山城區臺灣年齡31313232353363學歷碩士本科本科本科大專碩士/職業房地產制造業制造業貿易制造業制造業食品家庭年收入4006003002004002001000以上家庭居住人口3343436目前居住區域蕭山城區蕭山城區蕭山城區蕭山城區瓜瀝蕭山城區蕭山城區目前工作區域蕭山城區蕭山城區蕭山城區蕭山城區瓜瀝蕭山城區瓜瀝購房次數4845343（大陸）我司銷售人員及客戶深訪我們通過自身的關系渠道，對6組年薪在百萬以上富裕階層進行了客戶深訪，來研究他們的喜好。客戶分析ProjectRecognition1

項目認知1.0豪宅客戶他們穿著汗衫短逛售樓處，開一輛90年代的摩托車，分不清是在看房子還是在逛菜場，熱中大理石材的古典風格立面，熱中問有多少個房間，會把公共綠地當成自家門口的宅基地，施肥種菜養雞。豪宅客戶流變史客戶分析ProjectRecognition1

項目認知豪宅客戶流變史2.0豪宅客戶

他們開著BMW、BENZ的各系車，身上的衣服多是POLO、BURBERRY，胸前一有個大LOGO，無論自住、投資，都有自己的道道，挑選房子的目光堪比眼光毒辣的丈母娘，當然他們不吝嗇自己的褒揚，好房子一定會和朋友分享。客戶分析ProjectRecognition1

項目認知傳說中的“富二代”卻沒有“七十碼”的張狂，對于好車，有自己的品位。但更追求朋友間的“志同道合”，領袖的意見還是必不可少，衣服上的LOGO日漸縮小，有時是在杭州大廈也難得一見的牌子，很多人出國留洋，更多人天生就是購物狂，他們需要表達自我的空間，堆砌“戀物癖”的空間。3.0豪宅客戶白描

豪宅客戶流變史客戶分析ProjectRecognition1

項目認知豪宅客戶呈現年輕化，需求也日益豐富，豪宅客戶的流變史也是一場需求日漸多元的人類史，更是一場豪宅求新求變的升級史——客戶分析ProjectRecognition1

項目認知1.0豪宅客戶客戶心聲：房間一定要多，否則來那么多親戚怎么住啊？

客戶心聲：立面要用大理石，家里要用老紅木，不然怎么叫氣派？實用需求

面子需求

客戶分析ProjectRecognition1

項目認知客戶心聲：房間多不叫實用，那么多房間哪有那么多人來住？不浪費才叫實用。客戶心聲：只屬于自己的書房，只放自己愛看的書，自己的電腦·······客戶心聲：客廳+會客室，家里是最好的社交場所。客戶心聲：小孩自己的兒童套房設計，從小專屬定制，空間培養獨立。私密需求

成長需求

實用需求

社交需求

3.0豪宅客戶2.0豪宅客戶獨立需求

客戶心聲：就算是夫妻，各自的空間還是必須的，雙人房里要有“單人床”。個性需求

客戶心聲：收藏古董相機，收藏線裝古書，收藏可樂罐子，個性的空間才能放置個性收藏客戶分析ProjectRecognition1

項目認知1.0豪宅客戶炫耀性居住生活理念守舊1.0豪宅2.0代豪宅2.0豪宅客戶開始追求生活舒適度，有更多對居住、收納的要求3.0代豪宅3.0豪宅客戶強調生活的奢適，居住的需求更為多元，需要更多個人化的個性表達空間用材料定義生活代表：綠城1、居住的炫耀性2、物業的保值增值用裝飾定義生活代表：綠城立面+濱江裝修原有的炫耀性居住的基礎上，開始追求生活的舒適度用空間定義生活充分尊重人性各方位的多元需求，讓房子成為足夠容納并發揮個人意識的活動空間，真正的以人為本，方為豪宅本質。豪宅客戶需求流變史豪宅流變三段論空間定義新豪宅生活客戶分析？ProjectRecognition1

項目認知產品建議ProjectRecognition1

項目認知空間定義新豪宅生活產品建議產品建議客戶聲音姚立華：簡約的房子比較適合我，我不喜歡那種石頭用的很多，房子很厚的，像東方一品那個墻面材料倒是挺新鮮，蠻高檔的，就是那個顏色看起來不干凈，也不貴氣，想學上海湯臣一品沒學到位，人家那個鋁板用的是很高檔的，他們網站上說他那個墻是納米材料，有自凈功能的。劉金龍：杭州的房子還是綠城做得好，方正、對稱，很有威信、很莊重，也很貴氣，東方一品說是高檔樓盤，但你看那個房子凹凹凸凸，牙齒一樣的，太難看了。ProjectRecognition產品建議1

項目認知立面建議建筑立面建議建議參考湯臣一品，同樣采用鋁板立面，更注重顯貴氣的色調。ProjectRecognition1

項目認知產品建議立面建議郭亮：大堂一定要精裝修，做的和五星級酒店一樣，這里面做些什么功能其實不重要的，關鍵就是要做出檔次。電梯間也一樣，就是要豪華裝修，要金碧輝煌的效果，等你回家的時候停好車，上來的時候，經過的都是金碧輝煌，這種感覺就很氣派。劉金龍：我買個高端樓盤，其實已經不是在買那一套房子了，實際上是把你的這些個什么大堂、架空層這些東西一塊都買了，花了錢，就要和自己身份配得上，社區里面每個你路過的地方都要是很尊貴的。姚立華：裝修一定要做的好，最好是能設置一些活動設施在那里架空層里面，大堂你肯定要放好的沙發。客戶聲音ProjectRecognition1

項目認知產品建議公共部位精裝雙大堂同樣精裝修標準打造地上、地下雙大堂，讓客戶在回家的路上，進入地下室就能體會到尊貴的感覺。樣板區建議ProjectRecognition1

項目認知產品建議公共部位架空層設計在架空層的營建中我們分主題設置，將不同的功能分別融入各個樓棟中。例如我們規劃：洽談區、兒童游戲區、休閑娛樂區、老年人互動區等等。樣板區建議ProjectRecognition1

項目認知產品建議公共部位客戶聲音簡炳煌：我家在臺灣，現在么主要在這邊做錢江世紀城項目，會常待在這邊，我想就在這邊有個固定的居住場所，不過我每個禮拜還是要會臺灣的，所以不用很大的房子，但是里面空間一定要很舒適，可能想度假酒店一樣，客廳、臥室都是打通的，很寬敞，而且什么功能都有。ProjectRecognition1

項目認知產品建議90平米戶型建議ProjectRecognition1

項目認知90平米客戶鄉鎮及外地行政公館客戶業主特征：45-50歲，單身居住；目前居住情況：居住蕭山城區周邊鄉鎮中；性格特征：經過多年拼搏，躋身富裕階層，但對生活習慣仍舊保留著節約的習慣，喜歡家的感覺，講究居住舒適，空間寬敞；購房特征：經營自家企業，事業成功，業務涵蓋蕭山、杭州及周邊城市，在蕭山有較大的業務關系網，需要市場來蕭山談業務、或應酬維系客戶關系，滿足平時來蕭山洽談業務或應酬無法回家的臨時寓所，或者有親朋好友來蕭山時，為其提供住所。客戶瞄準：鄉鎮私營業主、外地派駐企業高管需求特征：臨時居住寓所，寬敞舒適的居住空間，但對于功能性的要求并不高外地或境外外派企業客戶的本地居所業主特征：40-45歲，單身居住目前居住情況：租住在蕭山市區舊公寓性格特征：市場處于上升期，有較強的經濟基礎，對于自己居住的空間有較大需求，要求室內空間舒適，能夠自己合理安排室內空間；購房特征：公司高層，受公司委派，在蕭山長期處理公司往來業務，對于租住的房間不滿意，希望有自己落腳的地方。產品建議90平米戶型建議Everythingisforliving90平米戶型90平米我們主要面對蕭山新政公館以及外地企業常駐蕭山客戶，他們需要舒適的居住空間，但不需要多套的房間，同時有要求室內功能完備。我們建議90平米戶型規劃大套間1、大套間行政公館設計2、室內空間包括大客廳、廚房、餐廳、衛生間與大套間臥室3、臥室套書房、衣帽間ProjectRecognition1

項目認知產品建議90平米戶型建議郭亮：蕭山其實很有錢的，買婚房這邊人都會買個160平米以上，不像杭州只能買個80、90平米的。買婚房其實三房可以了，一般也就父母偶爾會來來，要是有小孩了，有個小房間也就可以了。ProjectRecognition1

項目認知客戶聲音產品建議160-180平米戶型建議ProjectRecognition1

項目認知客戶瞄準：年輕富裕階層,改善型客戶。需求特征：相對較為舒適的戶型空間。年輕富裕階層婚房需求（給自己或給下一代）業主特征：30-35歲，私營業主；目前居住情況：同父母一起居住，準備結婚（或準備留給自己小孩）；購房特征：家庭較為富裕，父母多為私營業主，有父母資助準備購置婚房，有能力承擔高總價的高端住宅，結婚后也希望父母偶爾能夠過來市區居住，需要較為舒適的雙套間房子（未雨綢繆，為自己尚未成年的子女購房置業，將來孩子如何使用不在他考慮范圍之內，但一定要為孩子留一套面積較大的市區房子）。160-180平米客戶城市改善型客戶業主特征：40歲左右，個體商戶；目前居住情況：與妻子小孩一同居住；購房特征：原先居住的空間不再使用，經濟實力的提升讓它有能力去選擇更好的房子，在高端社區中尋求被社會認同的感覺。產品建議160-180平米戶型建議160-180平米戶型160-180平米我們主要面對蕭山改善型客戶與年輕富裕階層婚房客戶，他們需要舒適的居住空間，保證兩個舒適套間設計。我們建議160-180平米戶型規劃為三房1、三房，雙套間設計2、適度放大主臥居住空間，套衛生間、衣帽間，主臥面寬4.2以上3、客廳面積20平米以上，面寬4.2米以上ProjectRecognition1

項目認知產品建議160-180平米戶型建議來曉東：3個獨立房間，都要套間。要滿足我們、小孩、父母幾個人的生活空間，父母可能不常來，但是房間要留著，平時吃飯、聊天的時候我們在一起的，具體的時候大家該干嘛干嘛，不要相互干擾。許志龍：一定要給我老婆留足放東西的地方，我老婆一個牌子的鞋子，幾個顏色她會全買齊的。ProjectRecognition1

項目認知客戶聲音產品建議230平米以上戶型建議ProjectRecognition1

項目認知230平米以上客戶年輕富裕階層三代同堂的置業選擇業主特征：30-35歲；目前居住情況：三口之家，二人世界或同父母居住；購房特征：作為年輕富裕階層，具備雄厚經濟實力，身份的體現，在朋友圈中要有一處高端住房，他們注重自我，注重享受，對于住房有較高的追求，要求舒適的面積，要求房子能夠滿足家里各種所需，他們傾向于與父母孩子同住，都要求套間配備，既能夠其樂融融又能不相互干擾。客戶瞄準：年輕裕階層需求特征：注重自我、崇尚享受，需要豪華奢逸的空間尺度產品建議230平米以上戶型建議230平米以上戶型230平米年輕富裕階層三代同堂的置業，他們注重自我，注重享受，要求舒適的面積，要求房子能夠滿足家里各種所需，他們傾向于與父母孩子同住，要求三套間配備，且套間功能空間完善。我們建議230平米以上戶型規劃為三房1、三房，三套間設計，各個房間相互獨立，互不干擾2、主臥套書房、衛生間、雙衣帽間，主臥面寬4.5米以上3、老人房套衛生間、小起居室、衣帽間4、兒童房套衛生間、兒童衣帽間、小型可變空間5、客廳面積25平米以上，面寬5米以上ProjectRecognition1

項目認知產品建議230平米以上戶型建議來曉東：要說裝修，杭州無非就那么兩家，綠城和濱江，不過其實綠城比不過濱江，綠城貴是因為他的錢都是花在里面的石頭和木頭上的，這些你也說不出什么牌子，很多其實都是國內的；濱江裝修的錢都是花在品牌上的，裝飾、電器、家居什么的都是外面來的，世界一流的。ProjectRecognition1

項目認知客戶聲音產品建議裝修建議裝修項設備門窗

SCHUCO品牌斷橋隔熱空調/新風

DAIKIN智能變頻家庭中央空調

BLLC窗式進風器安防

三星電子門鎖

科曼麗彩色液晶可視對講潔具

漢斯格雅龍頭花灑

杜拉維特潔具廚房

三星櫥柜臺面

BLANCO水槽

西門子廚房電器

3M直飲水系統

GLADORE食品垃圾粉碎機其他

ARISTON低溫熱水輻射地暖系統

ARISTON壁掛采暖爐

立邦燒結型高級真石漆根據項目5000元/平方米裝修標準，我們建議可參考如下配置以博德寶(Poggenpohl)頂級櫥柜的作為高貴室內裝修的靈魂，凸顯尊貴。ProjectRecognition1

項目認知產品建議裝修建議ProjectRecognition1

項目認知客戶聲音姚立華：高層一定要有中央廣場，兩邊綠化是對稱的，像綠城留莊那種，所有的綠化都是左右對稱的，很有氣勢。劉金龍：要就做的像那種歐洲宮殿那樣的，很多那種幾何圖形的綠化，有的是對稱的，有那種儀式感的。許志龍：高端社區里面樹齡高的成年樹種一定要多，都要大樹，一進小區門口就是兩排大樹通到里面去。產品建議景觀建議在會所外，領略不同風情的純正法式園林景觀。根據社區對稱的規劃布局，建議整體社區以尊貴的法式園林景觀為主基調，在樣板區的景觀布置上，我們也將采用法式園林風格，同時結合項目相對現代的立面設置，我們會在細節上弱化傳統法式的古典韻味。將植被、宅間景觀與法式景觀小品在樣板區中以實景呈現，注重對稱的布局，注重繁茂大樹、幾何綠化的運用，注重儀式感，給予客戶直觀的感受與刺激。ProjectRecognition1

項目認知產品建議景觀建議劉志龍：蕭山好像沒有，如果你說高端的話，這個檔次就要做出來，至少要有5星級酒店的水平。來曉東：會所這個東西是做的好，是能做好一個圈層關系的，就好比東方潤園里面有個好的會所，哪怕星期六、星期天沒事去逛逛，哪怕是點頭之交也好，人就認識了，可能那個圈子就帶開了。ProjectRecognition1

項目認知客戶聲音產品建議會所建議ProjectRecognition1

項目認知“天籟”私家音樂主題會所產品建議會所建議餐飲功能內容面積音樂主題餐廳全包間，最小包間面積100平方米，內含茶具、棋牌、卡拉ok1500平方米把會所分成兩部分的功能，一部分為商務餐飲功能，主要對外，建議設于次會所，放于北地塊。一部分為休閑運動功能，采用會員制，兼顧內外，作為主會所，設于南地塊。休閑娛樂功能內容面積品牌spa引入專業spa品牌（如依云）1000健身器械建議散布泳池周邊，產生互動200游泳池12*25長方池加兒童戲水池500紅酒吧帶酒窖功能200影音室3間100其他輔助功能大堂、管理、衛生間等500ProjectRecognition1

項目認知產品建議會所建議“天籟”視聽室音樂，是會所的主題。L-ACOUSTICS（線聲源）音箱打造天籟音質。同時在聽音室中配備DLP技術銀幕投影，成為蕭山頂級的私家影院。ProjectRecognition1

項目認知產品建議會所建議作為蕭山頂級圈層的社交場所，除了音樂你還能享受更多，比如一杯拉菲紅酒。格調紅酒吧ProjectRecognition1

項目認知產品建議會所建議客戶提前預約，我們按照五星級酒店接待標準，聘請“米其林三星”推薦的頂級酒店大廚，打造頂級私家宴會餐廳。會所采用音樂共享系統，除了影音室外，在會所的其他空間都能感受到室內循環的音樂，讓客戶能夠身臨其境的感受到我們的天籟主題。音樂主題餐廳ProjectRecognition1

項目認知產品建議會所建議品牌SPA館客使用國際頂尖的專業護理品牌，包括Clarins,EveTaylor和OPI，同時采用包括身體磨砂、混合美體油、豪華浴衣、拖鞋及芳香理療爐等，將現代都市水療感覺延伸到自己家中……ProjectRecognition1

項目認知產品建議會所建議2

營銷推廣企劃推廣銷售策略Marketing企劃推廣2

營銷推廣緣起空間定義新豪宅生活當天御在說“從最高處回歸”，當豪宅脫去充滿石材料的歐式外衣，我們看到最原真的豪宅面目：空間不是房間。空間承載的是人們活動的情感場所

空間不只是南北通透，空間是給居住的人們奢適享受空間不只是多少平米。空間是在進行最合理的妥善安排space——空間新意:“需求的被充分尊重”。Marketing企劃推廣緣起2

營銷推廣Marketing企劃推廣緣起2

營銷推廣space——空間新意：“空間不僅是物質的，也是心理和想象的。”一種對住宅空間乃至整個物質空間變化的聚焦式的視覺“再現”模式正在大規模推廣，它對其他空間視而不見，將光線全部對準住宅空間，又不指向實實在在的住宅本身，而是指向住宅對各種抽象價值的全權代表，它正和其他匹配的政治、經濟、文化因素在一起，重新構筑人民每天面對的圖象環境。

——《當代東亞城市》空間space——空間新意:“空間觀構筑世界觀”。

以住宅為中心構造一個遠遠超出房子范圍更大的世界的總體圖形，它表現的不僅

是一幢新住宅的畫面，也不僅是一種新生活的局部畫面。而是一副新生活的整體效

果圖，一種以住宅空間為基本視角的觀看和認知模式......

——《當代東亞城市》

Marketing企劃推廣緣起2

營銷推廣空間space——空間新意:“空間觀構筑世界觀”。space——空間新意：“空間不僅是物質的，也是心理和想象的”。space——空間新意：“需求的被充分尊重”。空間定義新豪宅生活EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起Everywhere交通脈絡連通南北，入蕭山，進杭州，暢所通行。2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起Everyone戶型空間每一個家庭成員需求都可以被充分的尊重與滿足2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起Everyplace公共部位尊貴雙大堂設計，成就名門標簽。2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起Everyplace社區規劃超越常規，締造尊貴的步行、車行體驗。精裝修景觀地下車庫、1.8米地庫抬高，幾近奢華。2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起Everyplace景觀空間

12.8%超低建筑密度，最大尺度景觀空間。鄰里玄關、中央景觀廊道，尊貴體驗每一處空間。2

營銷推廣EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣緣起Everywhen豪宅服務每一天，每一刻，專屬服務名門禮遇。EverythingisforlivingMarketing企劃推廣緣起2

營銷推廣EverywhenEverywhereEverything入蕭山、進杭州豪宅服務、度身定制Everyone奢華戶型、人性設計Everyplace極致景觀、公共空間Everythingisforliving企劃推廣slogan2

營銷推廣EverythingIsLivingForEverythingisforliving一生盡所在EverythingisforlivingMarketingShowTime表現一它也要被優雅的交代。所謂豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。它也要被優雅的交代。所謂豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。它也要被優雅的交代。所謂豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。ShowTime表現二Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Marketing企劃推廣2

營銷推廣我們的客戶——3.0豪宅客戶他們天生“購物狂”核心推廣思路EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣他們只追求自己喜歡的品牌核心推廣思路EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣他們希望有更獨立的個人空間核心推廣思路EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路

Everythingisforliving

豪宅生活everything，我們的營銷推廣深入到客戶的每一個生活角落。從客戶需求，息息相關的生活本身出發，以此來設計我們的推廣活動。EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路EverythingIsForLivingEverywhere事件營銷Movinghome移動空間Changeluxury奢侈品交換

Everyone圈層營銷業內鑒賞會GTS試駕活動Everyplace體驗營銷樣板區體驗EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everywhere

事件營銷

金地<Movinghome>移動空間Everythingisforliving以話題性事件，制造熱點，瞬間引爆全城，提高項目知度。Changegift奢侈品交換Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路麥克·詹貞設計的WindPavillion

一座能夠移動的房子。僅需要風力，就能旋轉觀景。EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路1.天逸·movinghome，他能夠隨意拼接，跨越空間的限制，能夠隨意拼接。2.天逸·movinghome，更多體現項目戶型上的別出心裁與樣板間主題設置的新意。Everythingisforliving我們要打造一座能夠行走的樣板房。

天逸·<movinghome>Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving天逸·<movinghome>全城巡展暨產品發布會活動目的：借助<movinghome>將產品理念釋放。活動內容：<movinghome>巡展活動。活動地點：杭州大廈、萬象城、第六空間媒體配合：軟文、硬廣。《一座走了20公里樣板間？》通過話題事件，制造全城熱點，同時披露項目信息。一個會行走的樣板房，從杭州大廈到萬象城，再到第六空間，下一站，where？Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路加拿大凱爾·麥克唐納利用互聯網用一枚紅色回形針換回一套雙層公寓一年的使用權。EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving我們的豪宅客戶是一個年輕富裕的階層，他們熱衷購買收藏奢侈品。通過與知名門戶網站的合作，在網上展開奢侈品交換活動，明碼標價亦可以根據物主的喜好進行交換。我們要開展一場富有創意并且符合客戶需求的網絡活動。

<changeluxury>奢侈品交換Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving<changeluxury>奢侈品交換活動目的：借助網絡，傳播項目品牌，獲取客戶資源。活動內容：與知名網站合作，開展網絡易物活動。通過話題事件，制造全城熱點，同時為他們創建一個以他們為中心的活動。Sandy有一雙07年款的Gucci高跟鞋，只穿了2次。張太太05年去洛杉磯旅游，帶回來一個95年的限量版LV帆船袋。Tony收藏了整整一個抽屜的fendi領帶，大部分都沒怎么戴。·······而我們，能夠給他們提供一個奢侈品交換平臺！Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路EverythingisforlivingEverywhere

圈層營銷

業內示范區鑒賞會1.圈層營銷首先面向房地產業內人士，媒體、等各界知名人是。在短時間內制造話題，引爆話題。2.在話題引爆的同時，將活動擴展到全城，制造全城效應。3.最后進行精確的圈層營銷，鎖定目標客戶，進一步提高知名度。業外保時捷Gts試駕活動天逸業內鑒賞會活動對象：業內，房地產業內人士、媒體等活動目的：邀請業內人士及杭州名人到現場參觀樣板區，并舉辦高端紅酒沙龍。制造話題，以業內傳染業外。活動地點：現場一個不一樣的樣板區·····請勿觸摸、參觀、游覽，可能是如今樣板房的印象。我們要打造一個創新的樣板房，從客戶最根本的需求出發，讓樣板區成為與客戶互動而非僅僅參觀的情景空間。EverythingisforlivingMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路卡宴GTS試駕活動內容：卡宴GTS全球限量1000輛，通過與世界頂級豪車進行品牌聯動，提高項目好感度。卡宴GTS試駕活動對象：benz、寶馬高端車車主同時媒體進行配合：《限量版GTS，全球僅1000位主人，與天逸相似》。活動地點：售樓中心保時捷老品牌，卡宴新產品，注重大空間舒適性，又帶有新貴族氣質，一如“天逸”。限量版卡宴GTS，全球僅1000位主人，與”天逸“相似。Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路EverythingisforlivingEveryplace

體驗營銷

情景樣板區所有聲音、活動、媒體將最終落地項目現場。加強現場的體驗活動，樣板區是重點。會所售樓處、主題樣板房、林蔭大道、小品、景觀所有都是吸引客戶的關鍵。更重要的是我們要尋找突破，打造不一樣的樣板房體驗。KidfatherpetmotherEveryoneofthefamily

他們都是家庭的成員我們考慮了每一位家庭成員，包括孩子與寵物。在樣板體驗區，我們給予他們同樣的尊重與關照，每個家庭成員、每一件家中愛物都能找到自己的place，都能得到奢逸的空間體驗。

Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路圍板樣板樓棟樣板樓棟售樓處景觀示范區12344道路系統：逸道售樓處：逸所景觀示范區：逸塵樣板房：逸室樣板區主題：逸·placeMarketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving進入樣板示范區，第一站景觀林蔭大道。姿態優美，大氣而又含蓄的私家林蔭大道.林蔭宅路逸道圍板樣板樓棟樣板樓棟售樓處景觀示范區12344Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving停車場泊車、洗車服務我們第一時間為您奉上泊車服務，同時也能幫你的愛車進行一次免費的全面的清洗。等客戶參觀完畢，門口將是嶄新的愛車，在等候光臨。逸道Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving奢華會所售樓處售樓處除了承擔銷售功能以外，更具有容休閑娛樂于一體的會所功能。讓客戶的購房行為，更具有被服務的場所體驗。逸所圍板樣板樓棟樣板樓棟售樓處景觀示范區12344Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving景觀示范區（設立寵物游樂區）如果客戶帶上了寵物，在景觀示范區里，我們設置了寵物游樂區，有專人帶寵物游憩。逸塵圍板樣板樓棟樣板樓棟售樓處景觀示范區12344Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving逸室—“夢樂園”主題樣板間孩子是最重要的家庭成員，“夢樂園”樣板間里沒有“請勿觸摸”的牌子，卻堆滿了各種玩具，你的家庭可以在這盡情嬉戲。Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving逸室—“戀物族”主題樣板間客戶可能會被幾個房間完全吸引，這是購物收藏愛好者的天堂，它可以是一個堆滿了高跟鞋的房間、或是整排的古董相機、更或者是一個衣柜的頂級西裝。Marketing企劃推廣2

營銷推廣核心推廣思路Everythingisforliving逸室—“最大牌”主題樣板間用奢侈品牌來作為一套主題樣板房，全套fendi（芬迪）家居裝飾一定能夠給你一個驚喜。銷售策略2

營銷推廣戰略方針Marketing立足蕭山，轟動杭州，影響全省銷售策略2

營銷推廣戰略方針Marketing2

營銷推廣推案分期Marketing銷售策略銷售排期整個項目從引導期開始至項目結束，約2年半時間項目總銷售額約130億元時間11.812.312.1011.711.1011.112012.10第九次推案，15、16#，112套2010.8第二次推案，3、5#，280套2010.10第三次推案，2#，116套2010.11第四次推案，6#，168套2012.3第五次推案，8、11#，114套2012.6第六次推案，7、10#，198套12.62012.7第七次推案，12#，56套12.72012.9第八次推案，9#，56套12.912.112012.10第十次推案，13#，112套13.42013.4第十一次推案，14、17#，172套一期（2011.7-2012，3）二期（2012.3-2012.10）三期（2012.10-2013.4）銷售策略2

營銷推廣推案分期Marketing引導期（2010.1-2010.6）2011.7第一次推盤，1、4#，308套2010.1-2010.6引導期11.1銷售策略2

營銷推廣主要階段分期Marketing2

營銷推廣推廣及銷售節點——引導期12011年1月—2011年6月Marketing銷售策略主要階段分期2

營銷推廣整個引導期項目兩線作戰通過移動空間、奢侈品交換、業內鑒賞會、限量版GTS試駕活動和樣板區體驗等活動轟動豪宅，以及報紙、網絡等全市性媒體在杭州為項目造勢；杭州戰線從戰略角度，旨在轟動全市，為項目造勢；蕭山戰略從實戰角度，針對大部分當地客戶，促進項目去化。Marketing》杭州戰線——營銷推廣通過長期以來建立的客戶渠道，從行銷入手，實現項目去化；》蕭山戰線——行銷推廣銷售策略主要階段分期2

營銷推廣推廣及銷售節點——第二階段2Marketing2011年7月中旬—2011年10月銷售策略主要階段分期2

營銷推廣價格定位原則Marketing1、區域打分法；2、產品打分法；3、確定靜態價格；》我們參考目前區域內售價最高的項目東方一品，區域內目前首個綠城項目丁香公館，以及主力競爭區域錢江新城的城市之星來進行定價；》東方一品24500元/平方米；丁香公館30000元/平方米（毛坯26000元/平方米）；城市之星42600元/平方米（毛坯36600元/平方米）銷售策略價格定位推盤定價2

營銷推廣價格定位區域打分法——東方一品》Marketing參照項目本案東方一品評分指標權重區位片區形象15%32與公交站的距離15%33道路/交通狀況5%32周邊自然環境5%33周邊人文環境15%33周邊配套15%33治安狀況15%33片區提升空間15%32總評分100%32.65各項目售價（元/平方米）/24500目標加權價格（元/平方米）/27735參照權重（%）/100%加權后價格（元/平方米）/27735本項目加權平均價格

（元/平方米）27735通過區域打分，項目價格27738元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位產品打分法——東方一品》Marketing參照項目本案東方一品評分指標權重規劃設計總體規劃5%32公共空間8%32社區規模5%32園林環境8%33建筑外觀8%32平面布局15%33產品位置15%33戶型設計5%32社區配套社區商業5%31會所5%31智能化15%33其他物業管理5%31開發商品牌5%31總評分100%32.41各項目售價（元/平方米）/24500目標加權價格（元/平方米）/30497參考權重/100%加權后價格（元/平方米）/30497本項目加權平均價格

（元/平方米）30497通過產品打分，項目價格30497元/平方米。項目一期靜態價格為29000-30000元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位與東方一品比較，項目靜態價格Marketing=區域打分*35%+區域打分*65%=27738元/平方米*50%+30497元/平方米*50%=29000-30000元/平方米推盤定價2

營銷推廣價格定位區域打分法——丁香公館》Marketing參照項目本案丁香公館評分指標權重區位片區形象10%34與公交站的距離15%33道路/交通狀況5%32周邊自然環境5%35周邊人文環境10%34周邊配套15%34治安狀況15%33片區提升空間15%33總評分100%33.3各項目售價（元/平方米）/26000目標加權價格（元/平方米）/23636參照權重（%）/100%加權后價格（元/平方米）/23636本項目加權平均價格

（元/平方米）23636通過區域打分，項目價格23636元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位產品打分法——丁香公館》Marketing參照項目本案丁香公館評分指標權重規劃設計總體規劃4%32公共空間13%33社區規模4%32園林環境7%32建筑外觀15%33平面布局4%31產品位置15%33戶型設計5%32社區配套社區商業8%31會所5%33智能化10%33其他物業管理5%33開發商品牌5%33總評分100%32.56各項目售價（元/平方米）/26000目標加權價格（元/平方米）/30468參考權重/100%加權后價格（元/平方米）/30468本項目加權平均價格

（元/平方米）30468通過產品打分，項目價格30468元/平方米。項目一期靜態價格為28000-29000元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位與丁香公館比較，項目靜態價格Marketing=區域打分*35%+區域打分*65%=23636元/平方米*50%+30468元/平方米*50%=28000-29000元/平方米推盤定價2

營銷推廣價格定位區域打分法——城市之星》Marketing參照項目本案城市之星評分指標權重區位片區形象15%35與公交站的距離5%35道路/交通狀況15%35周邊自然環境10%34周邊人文環境10%35周邊配套15%35治安狀況15%35片區提升空間15%35總評分100%34.9各項目售價（元/平方米）/36600目標加權價格（元/平方米）/22408參照權重（%）/100%加權后價格（元/平方米）/22408本項目加權平均價格

（元/平方米）22408通過區域打分，項目價格22408元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位產品打分法——城市之星》Marketing參照項目本案城市之星評分指標權重規劃設計總體規劃4%32公共空間15%34社區規模4%32園林環境10%33建筑外觀13%33平面布局8%33產品位置15%33戶型設計5%32社區配套社區商業5%32會所6%33智能化5%33其他物業管理5%33開發商品牌5%33總評分100%32.97各項目售價（元/平方米）/36600目標加權價格（元/平方米）/36969參考權重/100%加權后價格（元/平方米）/36969本項目加權平均價格

（元/平方米）36969通過產品打分，項目價格36969元/平方米。項目一期靜態價格為30000-32000元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位與城市之星比較，項目靜態價格Marketing=區域打分*35%+區域打分*65%=22408元/平方米*50%+36969元/平方米*50%=28000-29000元/平方米項目一期靜態價格為29000-30000元/平方米。推盤定價2

營銷推廣價格定位通過與東方一品、丁香公館、城市之星在區域、產品上的綜合比較Marketing我們認為推盤定價2

營銷推廣價格定位Marketing參考當前杭州價格漲幅；結合29000-30000元/平米靜態價格，至開盤時，售價為35000元/平米綜合考慮，本案開盤時，一期毛坯價格為35000元/平米。對于未來的市場走勢預估；我們對于未來房地產政策的預判；杭州房地產市場仍會有一定漲幅，預計年漲幅為25%。++2

營銷推廣推案量：1#、4#樓（約308套）90、160、180平米戶型90平米約84套160平米約168套180平米約58套一期開盤2011年7月中旬開盤價格：35000元/平方米推案理由：先期推出一期位置相對較差的1#、4#樓，以90、160、180平米戶型實現快速跑量，造成熱銷態勢。Marketing銷售策略主要階段分期2

營銷推廣推案量：3#、5#樓（約280套）90、160、180平米戶型90平米約56套160平米約112套180平米約112套一期加推2011年8月底推案理由：第一波房源開盤熱銷后，乘勝追擊，快速加推，迅速圈定首次開盤沒有選到房源的客戶，保持項目持續熱銷態勢。Marketing銷售策略主要階段分期2

營銷推廣推案量：2#樓（約116套）200、230平米戶型200平米約58套230平米約58套

一期樓王2011年10月中旬推案理由：緊接著前兩批房源的熱銷態勢，推出一期樓王，將整個一期推向高潮。Marketing銷售策略主要階段分期3

渠道精耕蕭山渠道網3

渠道精耕蕭山渠道網本案在形象上樹立杭州新豪宅典范，在項目持續三期的銷售中，杭州客戶比例將日益增多。但在一期，我們可以針對蕭山客戶進行深度挖掘。由我司在蕭山5年的操盤過程中建立起十大渠道網絡，以供服務本案——3

渠道精耕社區網絡在我司的積累客戶中，集中了大量的來自城區主要居住社區的客戶，包括需要換房客戶居住的舊的知名度較高的社區，以及有較強經濟購買力客戶居住的新興高端住宅社區。區域比重區域比重城廂占46%泰和花園7.98城廂高園0.53%洄瀾5.32%徐家河1.06%育才4.79%新橋頭村1.06%眾安花園4.26%花園井1.60%美之園4.26%新塘井頭五村0.53%匯宇花園4.26%北干北干占27%開元名都6.91%潘水苑3.19%知稼苑5.32%南市花園3.19%北干一苑2.13%威尼斯水城4.26%北干二苑1.60%南江公寓2.13%加州陽光2.13%城市花園2.13%城中花園1.60%四季花城5.85%山河花園1.06%國泰花園2.13%城建公寓1.60%里陳村1.06%金城花園1.06%東門公寓1.06%星都花園1.06%黃阪村0.53%永久公寓1.60%城廂景苑0.53%北干綠茵園1.06%城廂怡景1.06%北干明星村1.06%韓家弄0.53%北干雍景灣0.53%仙家里村0.53%銀河小區7.45%四季花城泰和花園開元名都匯宇花園我們會對城區高端客戶比較集中泰和花園、四季花城、綠都湖濱花園、匯宇花園、開元名都、銀河小區等市區傳統高端社區進行派單。蕭山渠道網Marketingchannels企業網絡在我司的已購客戶中，集中了大量當地的大型企業高管與私營業主。經濟開發區臨江工業園區蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels消費網絡我司在當地建立了以阿里芭芭娛樂城、開元名都、時代大酒店等主要的高端消費場所為主的客戶渠道；并且吸納了這些場所的業主與高管成為我公司的購房客戶。我們將根據我司建立的當地主要消費地點，通過我司客戶中高端消費場所的業主渠道，對當地主要高端消費場所進行派單、巡展，擴大項目在當地高端群體中的影響力。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels商場網絡在我司的蕭山客戶明源系統中還有眾多來自恒隆廣場、二輕大廈、休博園奧特萊特等當地主要商場的客戶，通過他們的組織與發動，進而形成我公司在蕭山特有的商場渠道。我們將與我司客戶系統中的當地主要商場管理層、負責人聯系，在主要的商場進行巡展，在當地造勢，同時通過這些企業內部關系，發展意見領袖，擴大客戶面。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels老客戶網絡通過我們工作在蕭山5年的精耕細作，共積累了12000組有效客戶；其中蕭山城區在60%左右，周邊鄉鎮在40%左右。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels我們會對公司明源系統中的蕭山客戶集中CALL客，并配合短信，針對蕭山客戶集中釋放項目的信息，使項目聚焦市場，在蕭山市場造成轟動。商會網絡我司的企業客戶渠道中主要涉及印染紡織、服裝羽絨、機械配件、精細化工、鋼構網架、高新技術等5大產業，這些企業通過各自的產業鏈形成當地不同的商會網絡。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels我們會對企業客戶相對集中的如商會大廈等地集中派單，對企業客戶通過短信、上門拜訪、參加行業商會活動等方式，通過企業圈層擴大項目影響力，圈定企業客戶。鄉鎮網絡在我司積累了12000組有效客戶中，鄉鎮客戶占總量40%左右，在主要的經濟重鎮如經濟開發區、寧圍、瓜瀝、義橋、臨浦、衙前等都有較大的客戶渠道。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels戴村鎮進化鎮義橋鎮所前鎮聞堰鎮黨灣鎮坎山鎮義蓬鎮河莊鎮南陽鎮靖江鎮新灣鎮河上鎮樓塔鎮浦陽鎮杭州城區蕭山城區錢江世紀城開發區新城區老城區湘湖板塊濱江板塊主城區衙前鎮瓜瀝鎮臨浦鎮新街鎮黨山鎮益農鎮寧圍鎮開發區臨江工業園區地區比例益農1.5%新灣1.5%經濟開發區13.7%紅山農場1.2%坎山3.8%進化1.2%靖江2.6%黨灣1.8%臨浦5.3%樓塔2.6%義蓬3.2%新街5.0%所前2.0%寧圍11.7%聞堰2.0%衙前5.0%義橋8.5%黨山2.3%戴村3.2%城廂2.9%南陽3.2%浦陽2.3%河莊2.0%河上2.3%瓜瀝9.1%我們采用路演、巡展的方式造勢，并通過我司在周邊鄉鎮的老客戶資源入手，采用發展當地意見領袖的形式，擴大客戶層面。業內網絡公司在蕭山服務宋城、南都、萬科、新世界地產、中糧、華瑞6大發展商，在蕭山的各大發展商中已形成市場口碑，建立了強大的業內網絡。蕭山渠道網3

渠道精耕Marketingchannels我們將通過已有的開發商渠道，以點帶面，在當地的高端人士中通過短信、派報，或者我司人員拜訪等方式，進行圈層營銷，