網絡拍賣拍賣的概念拍賣（Auction）是以公開競價的方式，將特定的物品或財產權轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣是一種中介服務性質的交易方式，是通過分開競價的方式成交的，是受法律嚴格規(guī)范的一種經濟活動。拍賣交易自古就有，在當代日臻成熟，而已成為國際貿易的一種從事特殊商品買賣活動的交易方式。

拍賣的物品大多是一些品質不易標準化或在歷史上有拍賣習慣的商品，如珍貴藝術品、古董、珠寶首飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，財產權轉讓也采取了拍賣的方式。1997年7月1日，我國頒布實施了《中華人民共和國拍賣法》。拍賣分為一般拍賣(Auctionoffline)和網上拍賣（AuctionOnline）兩大類拍賣，在線拍賣又稱為網絡拍賣，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。網絡拍賣

所謂“電子拍賣”、“網上拍賣”是指通過Internet實施的價格談判交易活動。即：利用Internet，在網站上公開有關待出售物品或服務的信息，通過競爭投標的方式將它出售給出價最高的投標者。

電子拍賣的實質是以競爭價格為核心，建立上生產者與消費者之間的交易互動機智，共同確定價格和數量，從而達到均衡的一種市場經濟過程。網絡拍賣與傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別網絡拍賣的交易活動本身與《拍賣法，》中對拍賣活動所作的規(guī)定是有很大區(qū)別的，依據《拍賣法》的具體規(guī)定，可以對網絡拍賣交易和傳統(tǒng)拍賣交易做出區(qū)別。1、拍賣標的

（1）拍賣標的權屬不同：傳統(tǒng)拍賣中，拍賣物品為委托人所依法處分的物品，且依據《拍賣法》第23條的規(guī)定：拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產權利；網絡拍賣中，拍賣物品一般為“委托人”（即賣方）自己所有。

（2）拍賣標的范圍不同：傳統(tǒng)拍賣中，拍品既可以是價值昂貴的物品，也可以是價值低廉的物品，既可以是有形資產，也可以無形資產，還可以是財產權利；網絡拍賣物品的范圍有限，物品小到玩具，大到汽車，種類雖繁多，但涉及到無形資產、不動產等就很難操作。2、拍賣主體傳統(tǒng)拍賣中，拍賣主體是指依照《拍賣法》和《公司法》設立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。設立拍賣企業(yè)必須具備《拍賣法》規(guī)定的條件。拍賣活動應當有拍賣師主持，拍賣師的資格取得也有嚴格的規(guī)定；網絡拍賣中，“拍賣人”和“委托人”同為賣方，“拍賣師”被網絡技術平臺的交易程序所代替。3、拍賣程序傳統(tǒng)拍賣中，拍賣委托、拍賣公告與展示都應當遵循嚴格的程序與規(guī)定。拍賣人對委托人身份、拍賣標的不僅有審查的義務，也有審查的權利；網絡拍賣中，沒有傳統(tǒng)拍賣意義上的委托、公告與展示，其所有交易過程都按照技術平臺預先設計的程序進行。因網絡交易的環(huán)境和交易中賣方在交易中所處地位的特殊性，技術平臺的提供者無法準確地審查賣方身份和物品的真實性。4、法律責任傳統(tǒng)拍賣中，拍賣全過程、拍賣活動產生的糾紛適用《拍賣法》；網絡拍賣中，交易各方的法律責任及承擔至今沒有明確的適用條文，因而引起社會的關注和討論。5、其他區(qū)別參與方式不同網上拍賣的參與者來自世界各地結束方式不同按照預先設定的截止時間結束拍賣中介服務機構的作用與地位不同不對買賣雙方的違法行為承擔法律責任實施與參與拍賣的成本不同實施與參與成本均較低1、淘寶/2、易趣/3、拍拍/二、拍賣分類及網絡拍賣方式拍賣分類網絡拍賣方式拍賣是市場參與者根據報價按照一系列規(guī)則決定資源的分配和價格的一種市場機制（McAfee,Mcmillan,1987）分類（Types）拍賣雙方所處地位正向拍賣傳統(tǒng)拍賣反向排賣反拍賣政府采購高級拍賣形式（Advancedauctions）多項目拍賣multi-itemauction

多屬性拍賣multi-attributeauction

多單元拍賣multi-unitauction分類（Types）價格是否公開公開拍賣：EnglishAuction->Americanauction，DutchAuction

密封拍賣：First-pricesealed-bid，

Second-pricesealed-bidN-pricesecond-pricesealedauction=Vickreyauction按照拍賣市場結構單向拍賣：傳統(tǒng)的拍賣雙向拍賣：股票市場拍賣的分類----按人數多少分類買方多人正向（普通）拍賣動態(tài)交易一人談判物物交換討價還價反向拍賣賣方報價投標一人多人賣方一個買家，一個賣家在第1種結構中，可以使用談判、議價和易貨方式。最后的價格由議價實力、商品市場上的供求和商業(yè)環(huán)境因素決定。買方多人正向（普通）拍賣動態(tài)交易一人談判物物交換討價還價反向拍賣賣方報價投標一人多人賣方拍賣的分類----按人數多少分類拍賣的分類----按人數多少分類一個賣家，許多潛在買家在第2種結構中，賣方采用正向拍賣，或稱普通拍賣。有4種主要的正向拍賣方式：英國式、美國式、荷蘭式和自由落體式。買方多人正向（普通）拍賣動態(tài)交易一人談判物物交換討價還價反向拍賣賣方報價投標一人多人賣方拍賣的分類----按人數多少分類買方多人正向（普通）拍賣動態(tài)交易一人談判物物交換討價還價反向拍賣賣方報價投標一人多人賣方許多賣家，許多買家在第3種結構中，買家及其還價和賣家及其要價要匹配，并考慮雙方報出的數量。股票和商品市場都是典型的例子。買賣雙方可以是個人也可以是企業(yè)，這種拍賣也被稱為雙向拍賣（doubleauctions）。拍賣的分類----按人數多少分類買方多人正向（普通）拍賣動態(tài)交易一人談判物物交換討價還價反向拍賣賣方報價投標一人多人賣方一名買家，許多潛在的賣家在第4種結構中，使用反向拍賣的方式，它也被稱為競標或招標系統(tǒng)。在反向拍賣中，買家將需要的項目寫在詢價單上，然后所有的賣家進行競標，不斷降低價格。在電子化競標中，往往要經歷幾個回合，直到競標人不再降低價格。如果只考慮價格者將從一批人（如報價最低的5個投標人）中選出。1、增價拍賣和減價拍賣：“增價拍賣”又稱“英格蘭拍賣”也稱“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最后以最高競價者以三次報價無人應價后，響槌成交。但成交價不得低于保留價?！皽p價拍賣”又稱“荷蘭式拍賣“也稱“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，并依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低于保留價。2、強制拍賣和任意拍賣：“強制拍賣”是指國家機關依照法律規(guī)定，將其查封、扣押的標的進行的拍賣?！叭我馀馁u”是指民事法律關系當事人根據本身意愿將其所有或者具有處分權的特定標的進行的拍賣。拍賣的分類----其他3、動產拍賣和不動產拍賣：“動產拍賣”是指以動產為拍賣標的的拍賣?！安粍赢a拍賣”是指以不動產為拍賣標的的拍賣。4、有底價拍賣和無底價拍賣：“有底價拍賣”是指拍賣前設定最低售價或者保留價的拍賣?！盁o底價拍賣”是指拍賣前不設立最低售價或保留價的拍賣。拍賣的分類----其他5、投標式拍賣和非投標式拍賣：“投標式拍賣”又稱“密封遞價拍賣”，是反映拍賣人事先公布拍賣標的相關情況以及拍賣條件，其中又有公開底價和不公開底價兩種形式，但競買人均在規(guī)定時間內將其競價載入密封標單交拍賣人，再由拍賣人在規(guī)定時間內統(tǒng)一開標，擇優(yōu)選取中標者。“非投標式拍賣”是指普通拍賣，即公開形式的拍賣。6、一次性拍賣和再拍賣：“一次性拍賣”是指只經過一次拍賣程序就拍定的拍賣?！霸倥馁u”是指必須經過兩次以上拍賣程序才拍定的拍賣。拍賣的分類----其他英式拍賣（EnglishAuction)封式拍賣(Sealed-bidAuction)荷蘭式拍賣(DutchAuction)雙向拍賣(DoubleAuction)逆向拍賣(ReverseAuction)集體議價拍賣(Group-buyingAuction)多屬性拍賣(Multi-attributeAuction)Yankee拍賣(YankeeAuction)網絡拍賣方式（1）英式拍賣英式拍賣（EnglishAuction）

——也稱為公開拍賣或者增價拍賣，是最流行的網上拍賣方式，它使投標者的參與變得相對容易。一旦買者發(fā)現自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當前的最高出價，然后決定自己是否出最高的價格。在他提供投標價后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個自動更新，顯示他是否成功地成為當前的最高出價者。傳統(tǒng)英式拍賣主要包括買方叫價和賣方叫價兩種方式。——買方叫價拍賣，又稱“有聲拍賣”。

以拍賣市場當眾宣布預先確定的最低價格為起點，然后由競買人根據拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加價，直至出價最高時由拍賣市場接受，并以木槌擊板宣告成交?！u方叫價拍賣，又稱“無聲拍賣”。

由拍賣人提高叫價，買主按事先規(guī)定的拍賣條件用手勢、舉牌、點頭或其他方式表示接受，直至無人再出高價時，由拍賣市場接受并以木槌擊板三次宣告成交。（2）荷蘭式拍賣荷蘭式拍賣（DutchAuction）

——是一種公開的減價拍賣，多適用于易腐易爛的物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也多種多樣，常見的一種方式是，開始價格處于一個相對高的水平，之后價格持續(xù)下降。投標者能夠觀察到當前價格，而且必須決定他們是否在該價格下購買物品，或者繼續(xù)等待價格下降。對一定價格的第一個應價者即成為獲勝者。其核心仍是買者競價。在農產品方面應用較為普遍。例子：賣家有100朵鮮花，必須在一天內賣完，否則花就謝了。首先，賣家設定最高價為每朵100元，每兩個小時降價10元。拍賣開始后沒有人競價。過了兩個小時，降到每朵90元時，有個競買人競價。如果他買100朵，則拍賣到此結束，此競買人成為買受人，l00朵鮮花以每朵90元成交。如果他只買70朵，那么剩下的30朵繼續(xù)拍賣。如果一天過去了，不再有人競價，那么拍賣的結果是唯一的競買人成為買受人，以每朵90元的成交價買走70朵花。但是，如果過了兩小時又有人來競買剩下的30朵花，而價格為每朵80元。這時結束拍賣，兩個競買人都成為買受人，都以每朵80元的價格成交。（2）荷蘭式拍賣（3）封標拍賣封標拍賣（Seal-BidAuction）

——封標就是秘密投標，不公開投標。網上封標拍賣有兩種類型。一種叫第一價格封標拍賣，投標者利用Email秘密投標，且一旦提供投標就沒有機會更新。投標同時公開，最高投標者獲勝，勝者支付的是自己的投標價。另一種是第二價格封標拍賣，與前者有些類似。在拍賣中由于各種原因，有些投標者往往表現出不理智的投標行為，最終確定的投標價格往往與實際價格相差甚遠，這將對其他投標者和拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價格往往與實際價格比較接近。所以，在第二價格封標拍賣中，獲勝者支付的是第二高價格而不是自己的投標價。一般用于處理庫存物資、海關處理貨物，以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍。（4）雙向拍賣雙向拍賣（DoubleAuction）

——就是買賣雙方實時在線到達市場，觀察價格，然后雙方同時提供公開的或者秘密的買賣價格，進行實時交易，拍賣商宣布投標價及出清價格。同類拍賣物品的成交價格成為即時的市場價格。傳統(tǒng)的英式拍賣、荷式拍賣、封標第一價格和封標第二價格屬于單向拍賣的范疇，因為這些拍賣中至少有一方的交易人數為“1”，該方掌握著市場中的稀缺資源，稱為“資源優(yōu)勢方”；而最終的成交價格是由人數多的一方共同決定的，稱為“信息優(yōu)勢方”。

雙向拍賣市場是“多對多”的結構，即買方和賣方都不止一個，該市場中買賣雙方的關系也從單向拍賣中的“信息優(yōu)勢方”或“資源優(yōu)勢”方，轉變?yōu)橐环N平等的供給和需求關系。雙向拍賣市場中的交易過程具體如下：1.買方和賣方給出各自的報價和參加交易的產品數量信息；2.根據市場中的報價規(guī)則，判斷交易者的報價是否合理，如果合理則被市場接受，不合理則通知他們重新報價；3.根據交易規(guī)則來匹配市場中的買方和賣方，包括交易價格和交易數量，確定交易費用和交割時間等；4.根據信息公布規(guī)則，顯示市場中的買賣雙方的報價、報價的次序、歷史交易結果、利好消息和利空消息等；5.根據交易規(guī)則判斷交易是否終止，如果沒有，則重新回到（1），開始新的交易；如果滿足結束條件、則關閉雙向拍賣市場，流程結束。根據雙向拍賣交易規(guī)則中的買賣雙方發(fā)生交易的時間不同，將雙向拍賣劃分為連續(xù)競價和集合競價。（4）雙向拍賣（5）逆向拍賣逆向拍賣（ReverseAuction）

——在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在的買者進行投標。而在逆向拍賣中，由買者列出想要購買的商品，而由賣者對買價進行投標。這是一種可以使個人或者組織能夠以最低價格獲得商品或服務的專門拍賣方式。一個很多很多一個o貿易商拍賣逆向拍賣買方賣方逆向拍賣是適合一個買方多個賣方的交易模式?？梢杂靡詠韴D示來表示（見下圖）。賣方逆向拍賣技術與拍賣拍賣逆向拍賣由一個賣主針對一個賣品由一個買主針對一批買品給定一個基價漲價區(qū)段給定一個基價降價區(qū)間面對眾多的買者面對眾多的賣主當場競賣在網絡上背對背同時競價逐級向上叫價逐級向下報價按照事前約定的最高價或次高價中標按照事先確定的最低價或最低幾價按一定權重聯(lián)合競標發(fā)現價格的過程發(fā)現成本的過程RAT五種理論模式供應商采購商第三方43215多個第三方RAT多種模式綜合服務商4種應用模式①采購商自有網絡采購平臺這類企業(yè)一般規(guī)模比較大，在行業(yè)內擁有很大的供應資源，具有豐富的網上競標項目管理經驗。比如中國石化物資采購電子商務網（）于2000年8月15日正式投入運行，目前網上采購物資涉及鋼材、設備、配件、煤炭、化工、貴金屬、三劑等56個大類8萬余品種，中國石化集團各油田、煉化和建設單位以及2500多家供應廠商在網上進行采購交易，網上注冊用戶已達5700個。（5）逆向拍賣②第三方網絡交易平臺公用市場平臺在中小型企業(yè)中使用得比較廣泛。中小企業(yè)的采購人員以獲取供應市場信息為目的，在平臺上發(fā)布采購信息，隨時與供應商保持一種聯(lián)系。比如阿里巴巴網絡有限公司為全球領先的B2B電子商務公司，阿里巴巴每天通過旗下三個網上交易市場連接世界各地的買家和賣家，其國際交易市場（）集中服務全球的進出口商，中國交易市場）集中服務中國大陸本土的貿易商，而日本交易市場（alibaba.co.jp）通過合資企業(yè)經營，主要促進日本外銷及內銷，三個交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區(qū)近3600萬名注冊用戶的網上社區(qū)。此外還有全球采購網等。（5）逆向拍賣③第三方提供軟件服務根據企業(yè)需要提供相應的服務，包括軟件平臺支持、競標支持、項目管理，如必聯(lián)，它提供軟件包括組織結構管理、供應商目錄管理、產品目錄管理、采購計劃管理、合同執(zhí)行管理、采購效果分析、決策支持系統(tǒng)、采購成本管理系統(tǒng)等多個模塊。網達信聯(lián)（）專注于采購管理信息化，致力為客戶提供架構完整、功能全面、具有良好伸縮性的軟件產品，其中所開發(fā)的WanderRat電子采購解決方案，是由采購招標和網上競價兩部分有機結合在一起的采購方式。必聯(lián)采購網（）是一個集“全方位的資訊服務+多效的采購交易平臺+管家式服務”為一體的企業(yè)采購協(xié)同工作平臺。（5）逆向拍賣④全方位的競標模式提供供應商資源開發(fā)和網上競標服務，例如英國騅鼎（），提供全方位管理的網上拍賣（Full-ManagedeAuction）。這種代理采購公司提供的是電子采購外包服務，包括對采購產品的成本分析，對供應商市場的分析，進行供應商搜尋、篩選、認證評估和組織網上競標，并在各個環(huán)節(jié)中提供建議。（5）逆向拍賣（6）集體議價集體議價（Group-buyingAuction）

——這是一種創(chuàng)新的網上拍賣方式，通過Internet集合買家的購買力從而使得集合中的每個成員都可以獲得價格折扣。集體議價充分利用了互聯(lián)網的特性將零散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似集團采購的龐大的定單，從而與供應商討價還價，爭取最大最優(yōu)惠的折扣。團購（7）多屬性拍賣多屬性拍賣（Multi-attributeAuction）

——允許買賣雙方就拍賣品的多個屬性同時進行談判。拍賣網站與供應商就買者的效用和偏好進行溝通，并將這些效用和偏好通過效用函數轉化為一個綜合指標，根據綜合指標的高低來確定勝者。效用函數涉及付款條件、交付條件、產品質量和價格等（8）Yankee拍賣Yankee拍賣（YankeeAuction）

——是多物品拍賣的一種形式。

確定成功投標者的依據是多種多樣的：首先，根據按照投標價格高低順序，價高者獲勝；其次，如果最高價格相同，則根據最大購買量而定；再次，如果最高價格和購買數量相同，則根據投標時間的早晚確定。C2C正向拍賣：eBay，雅寶拍賣網，嘉德在線，淘寶網，拍拍網，易趣網，一拍網C2B反向拍賣：C2B正向拍賣：DellComputers網上拍賣主要網站45意義（1）價格發(fā)現一方面，賣家希望把每件商品以最適宜的價格分配給最適宜的買家，因此需要對每一件商品以拍賣的方式進行定價并鎖定相應的買家；另一方面，買家在拍賣過程中愿意反映真實的價格期望，因此拍賣可以從中獲得商品定價的依據。（2）快速進行資源的有效配置網上拍賣打破了地域和時空的限制，不僅方便了買賣雙方在各自的地域參與競拍，也極大地擴張了商品的市場。降低了交易成本，擴展了交易范圍。網上拍賣實現了資源的快速有效配置。（3）交易特殊的商品某些商品并不適宜在拍賣現場進行展示和交易。如易損壞、易變質的商品，體積巨大的商品，貴重的商品，以及一些電子商品等。三、網上拍賣的意義與優(yōu)點49優(yōu)點賣家的獲益（1）通過擴大買家范圍提高收益（2）二手物品流通（3）為商品定價提供參考依據（4）降低交易成本（5）網上虛擬社區(qū)。更好的顧客關系。買賣雙方有更多的機會和時間進行接觸，這帶來了社區(qū)的感覺和忠誠度。（6）非中介化。賣方可以避開中間商或者傳統(tǒng)拍賣，從直接銷售中獲得更多收入。買家的獲益（1）方便（2）網上虛擬社區(qū)（3）尋找特殊商品和收藏品（4）討價還價（5）趣味性（6）匿名性拍賣商的獲益

（1）高重復購買率（2）更高的網站黏性（3）拍賣業(yè)的擴展優(yōu)點四、網上拍賣的一般流程

52五、網上拍賣的制約因素欺詐的可能性。在許多情況下拍賣品是獨一無二、二手貨或是古董。因為買家看不到實物，所以可能購到有缺陷的產品。而且買家也有可能實施欺詐，因此欺詐率很高有限的參與者。有些拍賣只有受到邀請才能參與，還有些只對經銷商開放，因此它們并不是完全公開的。拍賣的制約因素安全性。有些在因特網上進行的C2C拍賣并不安全，而一些B2B