第3頁(yè)共3頁(yè)銷售工作2?022年月?總結(jié)202?2年月計(jì)劃?__月總?結(jié)__月?份我們的任?務(wù)是___?萬(wàn)元，實(shí)際?上完成了_?__萬(wàn)，離?任務(wù)額還差?___萬(wàn)，?由于負(fù)責(zé)門?迎工作，對(duì)?于客戶流量?還是了解的?比較多，本?月新客戶不?多，老客戶?購(gòu)買降低。?在工作中?，由于本人?向來(lái)性格開?朗，樂(lè)觀，?所以擔(dān)任門?迎的時(shí)候并?無(wú)不妥，有?客戶說(shuō)過(guò)我?們這的姑娘?，小伙態(tài)度?都特別好，?但是業(yè)務(wù)能?力需要提升?，我回答確?實(shí)我們需要?終身學(xué)習(xí)。?尤其對(duì)于?中醫(yī)來(lái)說(shuō)是?一個(gè)復(fù)雜而?且體系龐大?的東西。對(duì)?于我們現(xiàn)在?而言，隔行?如隔山，以?前沒(méi)有從事?過(guò)類似的工?作，新接手?也不過(guò)幾個(gè)?月，很多東?西從頭學(xué)起?，接受是需?要一個(gè)過(guò)程?，所以我們?也在努力積?極的讓自己?變得充實(shí)起?來(lái)。總結(jié)?開來(lái)__月?銷售方面有?以下幾點(diǎn)：?1.

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上?月的活動(dòng)一?下子顧客買?的都很多，?老客戶只能?從別的產(chǎn)品?，渠道入手?。一般就是?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)多一些，?但是推介有?限，同時(shí)有?的產(chǎn)品如溫?陽(yáng)通絡(luò)飲，?___粥滄?州店種類有?限，不能滿?足個(gè)性化的?需求。2?.

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新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對(duì)于他們現(xiàn)?在就是重點(diǎn)?的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)?品的信心和?認(rèn)知度，?3.

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我們?的銷售技能?欠缺，中醫(yī)?功底薄弱，?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4.

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在_?_號(hào)邊老師?來(lái)滄州講課?的時(shí)候，那?天打開銷量?不錯(cuò)，加之?之前良好的?造勢(shì)的原因?，完成了_?__多的銷?售，總體來(lái)?說(shuō)我們店里?現(xiàn)在還缺乏?一個(gè)有威信?的個(gè)人品牌?。但是“?不找借口找?方法”，這?個(gè)是我們店?也是我個(gè)人?一直崇尚的?，也許我的?能力現(xiàn)在還?不足，所以?我也一直在?努力，努力?學(xué)習(xí)，努力?工作，努力?生活，讓每?天都是充滿?希望的。米?盧說(shuō)過(guò)“態(tài)?度決定一切?”，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)工?作的態(tài)度就?是選擇自己?喜歡的，對(duì)?于自己喜歡?的事情付出?最大的努力?，在這段工?作中，我不?認(rèn)為工作是?一種負(fù)擔(dān)，?所以可以每?天投入那么?大的熱情，?這樣喜歡可?以保持__?_和源動(dòng)力?。__月?工作計(jì)劃?___月份?我們將迎來(lái)?一個(gè)新的促?銷高點(diǎn)，上?次由于先期?楊雨老師鋪?墊的好以及?及我們的努?力超額完成?了任務(wù)，這?次希望再上?一個(gè)新的臺(tái)?階，所以我?們每個(gè)人也?都在努力做?好準(zhǔn)備。?對(duì)于這月我?希望自己工?作中需要提?高的主要有?以下幾點(diǎn)：?1.先做?好__月_?_號(hào)邊老師?來(lái)滄州進(jìn)行?儀器檢測(cè)和?砭石使用的?講解的宣傳?工作和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的訂購(gòu)?數(shù)額，這樣?可以有利于?更好的準(zhǔn)備?砭石，希望?不要像上次?那樣斷貨好?幾次。2?.加強(qiáng)對(duì)于?砭石的了解?以便在有客?戶咨詢的時(shí)?候可以做到?游刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全面?綜合的理論?知識(shí)和銷售?技能3.?老客戶有的?家里別家產(chǎn)?品也很多，?他們對(duì)于健?康的需求迫?切，但是有?些盲目，我?們可以很好?的利用這點(diǎn)?，做好我們?的口碑宣傳?和產(chǎn)品推介?。4.做?好新客戶的?開發(fā)吸引工?作，雖然不?一定就每一?個(gè)都抓住銷?售，起碼應(yīng)?該慢慢培養(yǎng)?，成為我們?的鐵桿，至?少在別人問(wèn)?到的時(shí)候不?會(huì)說(shuō)出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作，?上學(xué)的時(shí)候?在客戶關(guān)系?里有個(gè)二八?法則，對(duì)于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來(lái)自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來(lái)自___?%的產(chǎn)品，?就像是先天?精氣寶，上?次活動(dòng)主要?就是靠寶，?雖然比例不?是完全如此?，但是大概?如此。所以?我們要想辦?法做好大客?戶的維持同?時(shí)不斷開發(fā)?新客戶，在?做好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品維?持同時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)品銷?售。6.?做好店長(zhǎng)安?排的工作，?盡我們的最?大努力希望?可以再接再?厲發(fā)揚(yáng)我們?滄州的武術(shù)?精神，百折?不撓，勇往?直前。上次?做的是門迎?，店長(zhǎng)說(shuō)我?適合做門迎?，其實(shí)我還?是很希望嘗?試其他工作?的，而且同?樣希望都可?以干好，所?以幾次講師?不在的時(shí)候?常常代講，?雖然不希