第14頁共14頁旅游及地?產產業部?策劃總監?崗位職責?所在部?門：旅游?及地產產?業部直?接上級：?主管副總?經理崗?位職責：?負責公?司項目可?行性研究?、項目策?劃總體思?路、銷售?策略制定?和執行工?作；負責?優化與推?進旅游及?地產業務?流程；負?責策劃部?的日常工?作管理。?1、參?與公司項?目的規劃?設計和方?案設計：?1)參?與重大設?計方案、?重大設計?變更方案?的論證會?，評選最?優方案；?2)參?與公司和?規劃設計?院單位的?溝通協工?作；3?)參與審?核方案通?知書、項?目設計條?件、項目?勘察報告?等項目前?期文件；?2、負?責優化與?推進旅游?及地產業?務流程和?公司品牌?管理與企?業文化研?究：1?)根據公?司組織結?構調整、?部門職責?的重新分?配及業務?的重組等?要求，定?期或不定?期對公司?業務流程?進行優化?；2)?負責公司?、項目品?牌的建設?、推廣與?維護；?3)負責?公司企業?文化的研?究；3?、依據公?司經營計?劃，配合?公司總目?標，制定?本部門工?作目標及?工作計劃?，并予以?追蹤控制?，以確保?其達成或?超越：?梅州文化?旅游投資?開發有限?公司/旅?游及地產?產業部?1)根據?本公司經?營計劃，?確定項目?推進計劃?與投入費?用預算，?對部門工?作計劃的?執行進行?監督，并?加以控制?4、負?責項目的?運營、銷?售全面工?作：1?)負責項?目運營、?銷售策劃?方案的執?行；2?)評估項?目整體運?營、銷售?策劃方案?的效果；?5、部?門內行政?管理：?1)負責?制定本部?門的工作?計劃、資?金使用計?劃；2?)負責落?實本部門?的綜合計?劃；3?)負責對?下屬人員?業務指導?、培訓與?考核工作?權力：?1.市?場研究方?案的建議?和實施權?；2.?對部門計?劃執行結?果考核獎?懲有建議?權；3?.內部人?員工作安?排權、下?屬人員考?核權；?4.運營?、銷售策?劃方案制?定和建議?權。旅?游及地產?產業部策?劃總監崗?位職責（?二）1?、營銷總?監崗位職?責崗位?名稱：營?銷總監?直接上級?：副總經?理直接?下級：營?銷經理、?區域經理?職責范?圍：1?.直接對?副總經理?負責，嚴?格貫徹和?執行公司?各項管理?制度和管?理條例.?2.負?責擬定酒?吧可行性?營銷方案?及營銷策?略交總經?辦審批；?根據所定?營銷方案?、策略負?責安排實?施及推廣?.3.?絕對服從?上級工作?安排、協?助參與各?項接待或?出訪活動?安排.?4.負責?主持本部?的全面工?作，積極?組織并督?促部門人?員全面完?成本部職?責范圍內?的各項工?作任務和?目標.?5.負責?抓好部門?人員的考?核、考評?與管理教?育工作，?關心部門?員工的生?活及思想?動態，做?好耐心細?致的思想?教育工作?，杜絕經?濟犯罪事?件發生.?6.制?定培訓計?劃，安排?培訓內容?，負責本?部門員工?的各項業?務知識、?技能與技?巧及服務?意識的培?訓，從而?提高思想?意識及服?務質量，?積極落實?完成公司?規定的目?標銷售任?務.7?.積極宣?傳公司的?優質服務?和完善設?施，樹立?良好的公?司形象，?并注意了?解客人對?公司的意?見并及時?匯報.?8.廣泛?開展市場?調研，隨?時收集、?整理相關?的信息并?有效的收?集顧客意?見，為公?司做信息?反饋，為?本部門制?定有效可?行的營銷?方案.?9.了解?掌握客人?的嗜好、?忌諱、習?慣、并協?助各部門?管理人員?搞好接待?工作。?10.不?斷擴充自?己和下屬?的知識面?、提高業?務技能，?參加公司?的各項活?動，增強?自己的業?務應酬水?平技巧.?11.?努力做好?本部門人?員的招募?和儲備工?作，負責?建立合作?緊密、高?效能的營?銷隊伍，?充分發揮?每位成員?的潛能.?12.?負責分配?和安排本?部門各組?人員的各?項工作指?標和任務?.13?.積極完?成副總經?理臨時交?付的各項?工作指標?和任務.?2、房?地產營銷?總監崗位?職責1?、負責在?總經理指?導下，主?持本部門?的日常管?理工作，?協調與其?他部門的?工作關系?。2、?負責根據?公司下達?的定員編?制和部門?職責范圍?，組織制?定和修訂?本部門的?組織架構?、工作流?程、定崗?、定編、?員工的崗?位職責、?相關的規?章制度和?崗位作業?指導書，?做到責任?分明，辦?事有據，?提高工作?效率。?3、負責?本部門新?聘員工的?招聘、面?試和試用?期的考核?工作，并?公正、客?觀地提出?轉正建?議。負責?本部門員?工辭職報?告的審核?及上報工?作。4?、負責本?部門員工?業務培訓?的組織安?排工作。?5、負?責按照公?司制定的?考核方案?和規章制?度，對本?部門員工?進行日常?業務考核?，根據員?工的實際?表現，提?出晉升、?獎罰等相?關建議。?6、負?責本部門?核定費用?的控制，?做好費用?開支的審?核，用車?的審批，?杜絕不合?理費用的?發生。?7、負責?本部門的?辦公用具?、家私和?設備的日?常維護和?使用管理?工作，并?根據需要?對購置、?領用或報?廢處理的?報告進行?審核。?8、負責?組織編制?和修改以?下各項報?告、方案?和規定。?1)公司?房地產開?發項目的?市場調研?報告；2?)公司擬?投資房地?產項目的?可行性報?告；3)?公司房地?產開發項?目的項目?市場定位?方案和營?銷策劃方?案；4)?公司房地?產項目的?銷售定價?方案、付?款方式及?優惠的規?定；5)?公司出租?物業的租?金定價方?案及優惠?的規定；?6)公司?售樓員的?提成方案?；7)公?司房地產?項目的促?銷活動、?封頂儀式?、入伙慶?典活動的?策劃方案?；8)公?司房地產?項目營銷?費用(含?媒體廣告?發布)預?算及調整?補充方案?。9、?根據公司?房地產項?目開發計?劃，及時?督導辦理?下列有關?手續：1?)房地產?初始登記?手續；2?)房地產?轉移(?二、三級?市場)登?記手續；?3)商品?房《房產?證》的申?辦手續；?4)商品?房退購備?案登記手?續；5)?慶典活動?露天環境?布置等有?關城管部?門的申辦?手續。?10、負?責提出公?司擬開發?房地產項?目的規劃?設計思路?，參與公?司房地產?項目的總?體與單體?設計。?11、負?責房地產?項目租售?方案的跟?進、調整?和實施，?確保租售?計劃的完?成。1?2、負責?房地產項?目促銷活?動的組織?實施，適?時做好媒?體廣告宣?傳，嚴格?控制營銷?費用的開?支，并在?事后督導?完成總結?報告。?13、負?責對廣告?公司、禮?儀公司等?外協單位?的業績和?策劃水平?的調查評?估，提出?比選報告?，做好與?公司選定?的外協單?位之間的?溝通和聯?系工作，?參與廣告?策劃、廣?告創意的?審定和廣?告的設計?制作工作?。根據營?銷需要，?適時開展?廣告發布?，并負責?廣告效果?的測評工?作。1?4、負責?售樓書和?各種宣傳?資料的委?托設計、?校對審核?、印制發?放工作。?15、?負責組織?實施公司?房地產項?目開盤的?各項準備?工作，包?括：1)?編制銷售?手冊；2?)現場售?樓員的招?聘、培訓?及考核上?崗；3)?售樓模型?的設計制?作；4)?售樓現場?和樓盤環?境的設計?和布置.?3、房?地產公司?營銷總監?崗位職責?一、職?位名稱：?營銷總監?二、職?責說明：?(一)?根據公司?相關政策?，組織制?定部門崗?位職責、?管理制度?和業務流?程，并組?織實施和?監督；?(二)全?面負責銷?售部行政?及業務管?理工作；?(三)?負責做好?本部門核?定費用的?控制工作?，做好費?用開支的?審核。?(四)負?責銷售部?員工的營?銷培訓工?作；(?五)負責?對部門員?工進行日?常業務考?核，根據?員工表現?，提出晉?升、獎罰?的相關建?議，并做?好部門績?效考核的?管理和執?行工作；?(六)?負責公司?開發項目?的全程銷?售工作，?并組織實?施和落實?，保證公?司項目按?照計劃實?現銷售；?(七)?負責售出?商品房的?審核，編?制銷售情?況報表；?(八)?負責公司?開發項目?營銷策劃?及整合推?廣工作，?同時負責?對項目營?銷策劃及?整合推廣?工作組織?實施及落?實；(?九)負責?收集、整?理和分析?市場信息?，為公司?項目制定?明確戰略?計劃提供?依據；?(十)負?責組織制?定銷售計?劃，并根?據市場情?況調整銷?售計劃及?策略；?(十一)?負責銷售?部信息平?臺的建立?；(十?二)完成?總經理交?辦的其它?事宜。?三、直接?上級：副?總經理?直接下級?：營銷部?經理、銷?售部主管?、銷售員?4、房?地產營銷?總監工作?職責職?位：營銷?總監直?接上級：?公司總經?理直接?下級：區?域銷售經?理，市場?部經理?參加會議?：年度工?作會議，?營銷工作?會議，市?場營銷工?作評審表?彰會議，?公司列會?，新品開?發研討會?主要職?責：1?)服從公?司安排?2)尊守?各項法律?法規3?)市場分?析：1?.市場變?化分析?2.市場?占有率調?查3.?竟爭環境?分析4?.成敗原?因分析?4)制定?銷售目標?1.制?定產品組?合計劃?2.制定?銷售組合?計劃3?.制定銷?售目標計?劃4.?制定價格?政策5?.制定因?季節6?.竟爭環?境變化的?應變計劃?7.制?定費用開?支計劃?5)決定?銷售策略?1.銷?售渠道戰?略2.?市場細分?化戰略?3.廣告?促銷戰略?___?_支援經?銷商戰略?6)組?織行動?____?分配各地?區銷售目?標2.?任務組織?分配廣告?促銷行動?3.激?勵銷售工?作人員斗?志4.?評定審核?下屬工作?能力4?.任免銷?售和市場?經理5?.職務分?配6.?銷售數據?匯總分析?7.各?地區工作?量測定?7)提出?市場開發?建議旅?游及地產?產業部策?劃總監崗?位職責（?三）任?職要求：?1.專?科以上學?歷，__?__年以?上一手房?銷售總監?崗位工作?經驗；?2.有敏?銳的市場?意識、應?變能力、?獨立開拓?市場的能?力；3?.優秀的?團隊建設?經驗，善?于協調營?銷團隊的?工作；?____?具備較強?的管理能?力、學習?能力、溝?通能力、?協調能力?和領導水?平；工作?嚴謹、負?責、積極?進??；?____?具備房地?產調研、?策劃、推?廣及銷售?組織經驗?，有知名?項目成功?操盤經驗?，具有成?功的房產?項目銷售?業績背景?者優先；?___?_具備豐?富的項目?現場管理?能力，獨?立主持房?地產項目?銷售管理?工作；?7.配備?銷售人員?資源優先?。崗位職?責。1?、公司總?銷售目標?的制定、?執行；根?據公司發?展階段要?求或市場?反饋，對?銷售工作?做出策略?調整和對?策決策；?2、拓?展市場業?務，積極?挖掘新客?戶，深度?開發老客?戶，確保?公司銷售?指標的完?成；3?、建立和?管理銷售?團隊，規?范銷售流?程，完成?銷售目標?；4、?具備獨立?指導、培?養新銷售?團隊的能?力與責任?，對下屬?員工進行?培訓及業?務指導，?幫助下屬?提高工作?業績，確?保部門銷?售目標的?達成。?5、全面?負責組織?對客戶的?全程服務?(溝通、?匯報、維?護、考察?接待及突?發事件處?理等)；?6、公?司內外部?的溝通，?客戶關系?維護及業?務拓展的?配合；?7、參與?部門思路?討論、成?型，制定?整體部門?策略；?旅游及地?產產業部?策劃總監?崗位職責?（四）?一、崗位?標識信息?崗位名?稱：營銷?總監隸屬?部門：營?銷部崗?位級別：?行政二級?直接上級?：副總經?理直接?下級：銷?售部經理?、市場部?經理、推?廣部經理?、招商部?經理、客?服部主管?二、崗?位工作概?述全面?負責公司?的營銷組?織、營銷?策劃和營?銷管理，?確保公司?營銷工作?的正常運?行。三?、工作職?責與任務?1、全?面了解國?家的宏觀?政策走向?，負責重?大公關、?促銷活動?的總體、?現場指揮?。2、?全面把握?公司產品?的市場狀?況，了解?同業競爭?策略與消?費有效需?求，為公?司產品的?市場定位?提供科學?的決策依?3、全?面負責公?司營銷口?各項目標?和計劃的?落實執行?。4、?負責擬定?銷售預測?及行銷計?劃。5?、負責督?促擬訂銷?售與推廣?行銷方案?。6、?負責擬訂?產品銷售?價格策略?的執行方?案，并監?督執行?7、全面?負責協調?營銷口與?公司其它?部門之間?的工作關?系8、?負責公司?營銷費用?的審核。?9、負?責制訂公?司的營銷?管理制度?及工作規?范。1?0、負責?對公司營?銷人員進?行業務指?導和專業?培訓。?11、定?期主持召?開公司營?銷工作會?議，全面?準確地握?公司的營?銷運行狀?況。1?2、及時?、準確地?領會公司?的意圖和?直接上級?的指示，?并貫徹執?行。1?3、代表?公司協調?處理與政?府相關職?能部門、?新聞媒體?、廣告策?劃公司的?關系，重?要危機公?關。1?4、負責?審核銷售?傭金內部?分配方案?的執行。?15、?領導、規?范、考核?直接下級?的工作。?16、?完成直接?上級委派?的其他作?務。1?7、負責?對分子公?司行銷計?劃的審核?及管控。?18、?全面負責?公司客戶?信息管理?，妥善處?理營銷層?面的客戶?投訴問題?。四、?工作績效?標準1?、為公司?產品市場?定位提供?的依據準?確、及時?、科學。?2、所?訂的行銷?計劃及營?銷推廣方?案切合實?際，科學?合理，可?操作性強?，且行之?有效。?3、擬訂?的銷售價?格執行方?案既能確?保公司的?投資效益?，又有利?于銷售工?作的開展?，最大限?度發揮產?品價值。?4、在?營銷費用?的審核中?嚴格把關?，營銷費?用控制在?年度預算?內。5?、營銷員?的整體素?質滿足業?務開展需?要。6?、銷售傭?金的內部?分配嚴格?按既定方?案執行，?且公開、?公正、公?平、合理?。7、?營銷口的?隊伍建設?和業務整?合到位，?各項工作?有序開展?，且績效?達到預期?目標。?8、在對?外業務交?往中，不?使公司利?益或形象?受到損害?。營銷?總監崗位?職務職責?-設友公?社文章閱?讀五、?崗位工作?關系1?、所受監?督。在本?職業務工?作開展中?接受總經?理的指導?、監督。?2、所?施監督。?對直接下?級及全體?營銷人員?的工作開?展實施指?導、監督?。3、?所施指導?。對下屬?部門實施?指導。?4、合作?關系。在?行銷計劃?和推廣方?案的實施?、營銷費?用審核、?營銷口業?務工作開?展等方面?與公司相?關中高層?管理人員?發生合作?關系。?六、崗位?工作權限?1、對?營銷口所?有資源的?管理權和?調配權。?2、對?直接下級?人事任免?的建議權?。3、?對直接下?級的工作?分配、指?導、監督?、考核權?。4、?對公司營?銷口各項?具體業務?的決策權?。5、?對經公司?決定的營?銷事項的?執行權。?6、對?公司營銷?決策的建?議權。?7、向直?接上級的?工作報告?權。8?、代表公?司與外界?相關部門?和機構的?聯絡權。?七、崗?位名稱：?銷售部經?理直接?上級：營?銷總監?直接下級?：銷售主?管、本?職工作：?●分析?市場狀況?，正確作?出市場銷?售預測報?批；●?擬訂年度?銷售計劃?，分解目?標，報批?并督導實?施；●?擬訂年度?預算，分?解、報批?并督導實?施；●?根據中期?及年度銷?售計劃開?拓完善經?銷網絡；?●根據?網絡發展?規劃合理?進行人員?配備；?●匯總市?場信息，?提報產品?改善或產?品開發建?議；●?洞察、預?測渠道危?機，及時?提出改善?意見報批?；●把?握重點客?戶，控制?____?%以上的?產品銷售?動態；?●關注所?轄人員的?思想動態?，及時溝?通解決；?●根據?銷售預算?進行過程?控制，降?低銷售費?用；●?參與重大?銷售談判?和簽定合?同；●?組織建立?、健全客?戶檔案；?●指導?、巡視、?監督、檢?查所屬下?級的各項?工作；?●向直接?下級授權?，并布置?工作；?●定期向?直接上級?述職；?●定期聽?取直接下?級述職，?并對其作?出工作評?定；●?根據工作?需要調配?直接下級?的工作崗?位，報批?后實行并?轉人力資?源部備案?；●負責?本部門主?管級人員?任用的提?名；●?負責制定?銷售部門?的工作程?序和規章?制度，報?批后實行?；●制?定直接下?級的崗位?描述，并?界定直接?下級的工?作；●?受理直接?下級呈報?的合理化?建議，并?按照程序?處理；?●負責銷?售部主管?的工作程?序的培訓?、執行、?檢查；?●填寫直?接下級過?失單和獎?勵單，根?據權限按?照程序執?行；●?及時對下?級工作中?的爭議作?出裁決；?●每周?定期組織?例會，并?參加公司?有關銷售?業務會議?。旅游?及地產產?業部策劃?總監崗位?職責（五?）1，?服從分管?副總的領?導，對分?管副總負?責。2?，負責景?區所有項?目策劃方?案的撰寫?，廣告方?案的撰寫?編制，并?有效的組?織實施與?監督。?3，負責?景區促銷?用廣告牌?、告示牌?、引導牌?、led?顯示屏、?宣傳折頁?、宣傳單?、橫幅、?vi、c?i、景區?官網及其?它相關事?項的策劃?、設計與?制作，不?具備條件?的，根據?景區相關?規定聯系?委外定做?事宜。4?，負責景?區重大宣?傳活動的?策劃，大?型廣告及?重要客人?用品的設?計與制作?，協助招?商部做好?招商工作?的營銷、?策劃活動?，對景區?特色紀念?品，商品?進行整體?包裝策劃?。5，?負責本部?門策劃工?作的總結?，計劃工?作，深入?市場調查?研究，積?