第11頁共11頁2023年?工作安排和?計劃工作總?結和工作計?劃范本_?__年發展?規劃書—?銷售部.李?敏甲醇、?合成氨項目?組前言?企業生存的?關鍵是什么?。說到底就?是市場和利?潤，市場利?潤對外窗口?的銷售部門?，沒有市場?就沒有利潤?，沒有利潤?，企業就生?存不下去。?要成為一名?合格的銷售?人員或者管?理者，就必?須有作為，?給自己和部?門員工帶來?盈利，配合?企業建立系?統性管理和?可復制的成?功理念，讓?部門員__?_袋里的錢?一年比一年?多，將自己?處于公司家?人的角色，?說話才會有?份量。西?安同大實業?有限公司發?展到今天的?規模，離不?開領導、員?工的共同努?力。但是，?隨著國家宏?觀經濟調控?，化工領域?投資明顯降?溫，使公司?面臨著極大?的挑戰。同?時，個人認?為公司本身?也面臨一些?問題，對公?司今后的發?展形成制約?，如技術型?銷售人才匱?乏，市場開?拓較被動，?內部機構溝?通交流少等?，作為公司?的一員，依?附公司才有?所發展，員?工強則公司?強，為了在?日后工作中?能夠更盡心?盡力，將自?己微薄之力?奉獻于公司?，個人針對?公司銷售部?氮肥、乙二?醇組內有些?許意見請領?導指示，如?言語間不適?之處，請諒?解個人考慮?不周。一?、發展思路?縱觀目前?氮肥、乙二?醇組內現狀?，作為老員?工有義務擔?負起組內重?要角色，自?封虛擬組長?身份來考慮?日后組內發?展方向。針?對日后組內?發展規劃個?人意見如下?：1）制?訂戰略，明?確目標，物?競天擇，適?者生存。?市場不同情?弱者，在當?前市場經濟?秩序已經基?本建立和完?善的大好環?境下，根據?國家對環境?污染治理，?化工企業整?改的政策，?結合本行業?目前的實際?情況，必須?很好地明確?組內發展的?近期、中期?、遠期目標?，從而突出?各階段工作?的重點。一?步一個腳印?，使項目區?域劃分制能?更好的適應?市場的變化?，避免發展?中的大起大?落，實現組?內人員可持?續健康發展?。繪就長遠?的、具有前?瞻性和可操?作性的發展?戰略規劃，?能夠對公司?，個人的發?展起到很好?的指導性作?用，同時，?也能提高企?業的凝集力?，使員工自?覺融身于企?業的發展目?標中，群策?共力。鑒于?此，我們銷?售部已初步?制定出__?_年的發展?規劃和思路?。2）突?出主業，多?業并舉，向?多元化發展?目前甚至?將來一段時?間，國家針?對小型化工?企業要求整?改，小型企?業為了生存?必定進行優?化改良，特?別___，?___，內?蒙等化工企?業密集的地?方，為我們?贏得了良好?的發展機遇?，但同時國?內物料的供?大于求受國?家的（范本?）宏觀經濟?政策影響較?大會影響部?分企業生產?，為了提高?企業的抗風?險能力，有?效化解市場?風險，在公?司的產業發?展戰略上突?出新市場，?新工藝，新?產品的開發?調研，盡早?形成品牌?優勢，同時?向下游產業?領域延伸。?3）銷售?部內部管理?實施方案。?3.1實?施人才戰略?，緩解和消?除公司發展?的“瓶頸”?公司目前?人員面臨的?主要問題是?，技術型銷?售人才缺少?，獨擋一面?的人才少，?市場的競爭?，實際是人?才的競爭，?因此，應大?力開發老員?工的業務知?識和潛力，?多進行技術?培訓和外出?學習機會。?新進人員多?分析人才結?構，根據企?業，部門未?來發展需要?，制定培養?人才的實施?計劃。要改?變用人觀念?，讓每個人?能發展其才?能，公司應?做到用人之?長無不用之?人，用人之?短無可用之?人的培養理?念，這樣才?能留住更多?人才做好人?才儲備。?___人才?來源?制?定措施，“?借”才來用?。如招聘過?程中遇到的?從外地歸來?的化工企業?生產線人員?，雖學歷不?高但對化工?工藝流程，?設備，化工?廠人員分布?較為熟悉，?可綜合分析?人員素質后?錄用查看。??招賢納?才，通過與?某大學建立?人才輸送，?定點實習方?案。通過此?方案其一可?以解決該校?學生分配工?作問題，為?我司以后與?該校建立實?驗點提供窗?口，其二可?直接___?到專業對口?，學歷，素?質相對較高?的人才，其?三與該校建?立良好關系?，為我司建?立良好口碑?。?立足崗?位，加強培?養。在做?好引進人才?的同時，根?據目前發展?現狀，最重?要是現有人?才的培養，?調配和有效?利用現有的?人才資源，?挖掘現有人?才的聰明才?智，擴展其?才能，提升?其進一步為?企業發揮智?力的積極性?。要鼓勵其?立足本職?潛心學習，?主動幫助其?解決有關實?際問題；對?現有人才中?具有一定實?踐經驗、有?培養前途的?，可創造條?件輸送到相?關培訓機構?進行專業的?理論知識培?訓或輸送到?某化工企業?培訓一段時?間，進一步?拓寬其知識?面，盡早培?養為企業自?己的高級專?業人才。可?降低人員流?動狀況，提?高技能并給?公司盡早帶?來效益的有?效途徑。?對新來的員?工大膽使用?，增加培訓?力度，使其?盡早成材，?滿足公司人?才需求。?___人才?管理?建?立一整套“?事業留人，?感情留人，?政策留人”?的用人獎懲?機制。盡力?解決員工后?顧之憂，為?員工營造一?個尊重、和?諧、進取的?環境，讓員?工去發揮創?造；敞開渠?道，鼓勵員?工為公司的?發展獻計獻?策，只要有?利于公司的?發展壯大，?有利于提高?公司的經濟?效益，按貢?獻大小給予?不同的獎勵?。使每個員?工產生一種?歸屬感和成?就感，同時?做到公司與?員工在利益?上的雙贏。??鼓勵學?習，不斷提?高。隨著化?工設備行業?各種規定的?不斷完善，?對人才的要?求越來越高?，公司要建?立獎勵制度?，鼓勵員工?積極學習，?考取適合公?司發展的各?種執業資格?。為贏得市?場做好人才?儲備。4?）建章立制?，實行規范?化管理各?部門成立后?，根據分工?情況，建立?和完善各種?管理和獎懲?制度，做到?責、利對等?，提高公司?員工工作的?主動性和積?極性，提高?公司運做效?率（如銷售?經理提議的?大項目經理?制）。5?）樹立品牌?意識，網站?與行業會議?應用公司?在一定規模?后有必要宣?傳自己、推?銷自己，恰?如其分的宣?傳造勢，會?給企業發展?帶來更多的?市場機遇和?信息。擴大?在本行業、?本地區、乃?至全國的知?名度和影響?力，擴大市?場占領份額?。因此加強?建設公司已?經擁有的公?司___，?與別的網站?加強溝通，?相與鏈接，?及時刷新，?多一些項目?和內容，提?高網站的游?覽量，從而?達到宣傳自?己的目的。?做到：成一?個項目，樹?一塊豐碑，?拓一方市場?，交一方朋?友的意識，?以成績和誠?信做最具信?服力的宣傳?。并通過行?業會議的演?講增加兄弟?行業和業主?對公司的認?知度，日后?可通過轉介?紹方式讓更?多的業主熟?悉我司。?6）宏觀調?控，確定方?針。通過?公司的發展?路線、銷售?部改制的確?定，為了盡?早擺脫銷售?部現有問題?如：跟蹤項?目不及時，?信息滯后，?參標少敗標?多等不利于?公司發展的?現狀，個人?總結出關于?氮肥，乙二?醇組的發展?路線和規劃?請領導監督?并采納。?二、___?年氮肥乙二?醇項目組具?體工作安排?（1）人?員配備1?.銷售工程?師要求如下?：___?年氮肥組組?內核定人數?。___人?，男性__?_人，女性?___人。?1.2大?專以上學歷?，專業化工?、機械制造?、營銷管理?均可，其他?專業根據?個人情況而?定。__?_年齡__?_歲以上，?___年以?上銷售工作?經驗（項目?銷售類優先?）。__?_人員要求?：具有觀察?力、分析力?、執行力、?學習力（?2）人員培?訓___?人員的培訓?分為以下步?驟（培訓考?核時間__?_月）：?2.1.1?新員工入職?1~___?天，老員工?給新員工提?供紙質版合?成氨甲醇，?硝酸硝銨?等資料，每?天下午利用?___分鐘?時間簡單培?訓公司宣傳?資料，由淺?到深，三天?結束后新員?工必須清楚?了解：??公司情況??公司的業?務范圍??個人總結同?大公司應用?點2.1?.2第4~?___天，?每組針對典?型的設備圖?紙打印出紙?質版交予新?員工學習?，新員工通?過自己的學?識，理解進?行提問題，?三天結束后?新員工必須?清楚了解：??個人提?出相關問題??設備圖?構成?老?員工針對問?題回答，不?做系統性培?訓2.1?.3第7~?___天，?老員工需要?將目前已有?的最新工藝?交予新員工?學習，新?員工自己按?照時間自行?劃分各種工?藝的學習順?序，時間結?束后新員工?必須清楚了?解：?_?__天為一?個工藝節點??一種工?藝學習完后?，向老員工?提問，并做?系統性講解??能夠畫出?簡易流程圖?，并說明某?行業重要工?段，重要設?備2.1?.4第16?~___天?，新員工自?己針對設備?與工藝學習?（范本）后?，尋找設備?位置和應?用點，時間?結束后新員?工必須清楚?了解：??新員工自己?分析設備在?工藝中應用?點，老員工?根據實際情?況進行串講?。?對我?司設備在該?工藝中應用?技術熟悉，?業績略知一?二?對工藝?設備進行串?講，并畫出?流程圖，標?出重要參數?2.1.?5第21~?___天，?對我司重要?的設備原件?進行詳細講?解，時間結?束后新員?工必須清楚?了解：??對我司已應?用的元件種?類，參數熟?記?了解?那種設備用?哪種元件??自己查閱?其他元件應?用技術及情?況并總結。?2.1.?6第24~?___天，?查漏補缺，?重點學習設?備，各種濾?芯原件材料?，參數等?，總結歸納?并給新員工?一本典型的?行業資料，?讓其系統了?解學習整體?行業情況，?時間結束后?新員工必須?清楚了解：??總結出行?業動態（范?本）?行?業中重要設?備技術??我司在行業?中的角色地?位等。2?.1.7第?29~__?_天，新員?工總結入職?來一個月的?所有工藝，?設備，企?業文化，規?章制度等，?迎接考核。?總結：以?上節點，應?建立考核打?分制，對每?個新員工學?習情況及?時掌握并做?到督促，以?便于盡快成?長更有利于?轉正后查漏?補缺，打分?考核制表見?附件1。?2.2成功?完成考核并?完成每天工?作計劃后，?空余時間可?瀏覽以下基?礎知識：?2.2.?1中國境內?煤的分布，?占有比例，?煤的種類，?各地煤特性?（成分），?煤的下游?產品路線（?可分配于若?干人）。??通過個人?了解基礎知?識，有利于?自己基礎知?識的增長并?___與其?他同事，減?少大家查閱?時間，增加?只是吸收效?率。?真正?做到懂行，?懂市，懂方?向2.2?.2目前中?國的企業分?類（國企，?央企，股份?制，外企，?民企，等?等）及各企?業___架?構，人員特?點等。??為以后整理?項目，企業?情況打好基?礎，通過_?__讓每位?員工開展項?目時思路明?確。?增?強業務之外?必要商務知?識2.2?.3合成氨?，尿素，甲?醇化學式，?直接反應式?。簡單了解?目前國內?流行的幾種?生產工藝。?并了解近_?__年成品?價格漲幅。?出口進口自?產比例，什?么樣的標準?可出口。?2.2.4?合成氨，尿?素，甲醇的?主要作用及?下游產品，?及成品好壞?的鑒別（?檢驗指標）?。?增加?商務技能，?做到站在客?戶的立場上?想問題，增?加商務溝通?技巧。??熟悉行業動?態（范本）?。?分析?行業市場路?線。__?_多了解壓?縮機，換熱?器結構，價?格，及知名?制造廠家。??熟悉重?要設備。??找影響該?設備壽命的?突破口。?2.2.6?了解其他形?式的分離技?術包括所有?的物理分離?技術和化學?分離技術。??熟悉分?離行業現狀?，發現并開?拓新領域。??對比分?離技術，做?到專精準。?以上空余?時間學習內?容經過自己?查閱相關資?料總結后，?可通過組內?會議，一同?___，各?抒己見。?（3）轉正?后培訓3?.1通過組?長對該員工?一個月的成?長分析，再?進行摸底考?核后，制定?重點培訓內?容，并在_?__月內安?排新員工外?出學習__?_次（可與?其他組組長?協調配合）?，3此外出?分為：技術?交流兩次，?投標一次；?目的：讓老?員工熟悉投?標流程、通?過跟不同的?老員工同行?技術交流掌?握在交流工?程中多方面?的思路，重?點客戶劃分?，問題的處?理，提出的?到的信息等?。3.2?每___天?進行一次跟?蹤考核，考?核內容為。?___技巧?，商務能力?，技術問答?等。3.?3通過__?_次外出學?習（范本）?后，組長可?將組內原有?的客戶信息?如氮肥信息?表分配給新?業務員讓其?練習電話溝?通掃項目?任務為根據?老的項目信?息表查詢每?個企業情況?，刪除停產?的項目，倒?閉的企業?，增加新項?目，新企業?，并按照省?份內市，縣?，區對項目?進行分類重?新建立檔案?，在此期間?新業務員有?跟進的項目?，老業務員?無償配合直?到新業務員?能夠獨自操?作項目為止?。四、項?目跟蹤1?）新員工對?氮肥表重新?跟新，整理?，主要表現?在：對每個?省份的項?目信息跟蹤?后，劃分出?一個省份所?有在建項目?（產值，產?品），已有?項目（產值?，統計全國?后占有比例?），停產項?目數（產值?，產品），?并搜尋本省?地圖，將每?個項目地進?行標記。?2）總結整?理項目信息?后，組內合?理劃分項目?，做到項目?數量平等?，產值平等?，單獨作戰?，共同公關?，全面撒網?。3）項?目分為前期?摸底人，主?要負責__?_，摸清人?員職位，?項目進度等?，交流人員?，主要負責?技術洽談，?項目進一步?摸底情況，?商務公關人?員，主要負?責進行設計?院，業主人?員接洽，分?析商務較色?進行公關（?此職位可_?__人充當?或___人?充當），簽?單按照友好?協商，項目?作用力大小?進行公平分?配。4）?搜尋各省化?工設計院，?主要涉及的?產品、項目?，進行主次?劃分，總?結設計院重?點著手項目?。五、氮?肥、乙二醇?項目組實施?工作如下：?1）每天?早上9點晨?會，會議時?間___分?鐘，主要_?__前一天?工作進度?，遇到難點?，下步計劃?，落實時間?等。2）?每天10：?00~11?：30、?2：30~?4：00為?電話溝通時?間，最少做?到有效電?話溝通數_?__人（公?司不限），?11：30?~12：0?0為總結時?間。下午?1：00~?2：30充?電時間，可?閱覽化工行?業相關書籍?，網絡并通?過筆記摘錄?紀要。4：?00以后總?結全天工作?，并作次日?繼續跟蹤計?劃（此電話?溝通時間為?建議在聯系?新項目時遵?