超融合價值主張內部培訓利用創新云化技術，幫助客戶打造極簡、隨需應變、平滑演進的IT新架構深信服超融合架構深信服超融合價值主張創新云化技術IT新架構云化技術:深信服給客戶提供云計算資源分配模式的服務創新：區別于傳統的云計算建設模式，超融合本身就是新技術新架構：深信服超融合提供的不僅僅是產品，我們給客戶提供的是一種新的IT架構，是一種新的數據中心建設方式深信服超融合價值主張平臺極簡、業務構建極簡、業務運維極簡資源彈性擴容平臺架構和技術演進極簡隨需應變平滑演進IT部門需要更多的時間用于業務，所以不僅要實現IT平臺建設的極簡，還需要整個IT生命周期運維管理的極簡IT部門需要更快的響應速度以支持業務的創新，為業務提供彈性擴容的資源池，實現業務支撐的隨需應變隨著IT技術和組織業務都是高速發展的，數據中心架構以及應用的云計算技術，需要有平滑演進的能力深信服超融合價值主張WHY：為什么客戶需要一個極簡、隨需應變、平滑演進的IT新架構？（客戶）平臺極簡話術傳統數據中心構建過程中，需要各種廠商的硬件設備，需要各種品類的硬件設備。平臺構建非常復雜、平臺管理非常復雜、TCO非常高。為什么客戶需要極簡、隨需應變、平臺演進的IT新架構？我們的數據中心里面硬件設備非常繁雜，可能有IBM/HP/DELL…..的服務器，華為/華三/cisco的網絡設備，深信服/綠盟/啟明的安全設備。所以無論是在IT架構建設之初投入的成本，還是在使用以后的管理成本都特別高。為什么客戶需要極簡、隨需應變、平臺演進的IT新架構？業務極簡傳統IT部門工作中，部署后的業務運維工作（部署、擴容、資源調整、升級、維護、排錯、容錯、新版本發布）非常復雜和繁瑣，占據了其大部分的工作時間，很多的加班、熬夜也由于因為業務運維工作帶來的。并且即便消耗大量時間完成了業務變更，IT響應速度也無法滿足業務發展需求。話術在業務初期的部署、調優過程中，我們需要頻繁的調整配置。經常會有某一個業務出現告警或者異常，需要人工進行排查并消耗大量時間。并且，當應用穩定運行后，業務部門還會產生各種各樣的新需求，這時IT需要再次進行業務變更。變更過程需要調整應用、網絡、存儲等眾多資源，一旦變動比較大，IT部可能需要連續加一周的班。然而消耗了大量時間完成的工作，還不一定滿足業務部門的響應時間要求隨需應變話術傳統IT建設都需要考慮3-5年的整體規劃，所以使用的設備數量，選擇的設備型號都會遠遠高于當前的業務需求，組織需要進行大量的提前投資。為什么客戶需要極簡、隨需應變、平臺演進的IT新架構？當購買存儲時，我們不得不考慮未來3-5年的IOPS需求，購買防火墻、應用交付也需要為未來幾年的流量增長提供足夠性能，還需要考慮各種設備自身的主備冗余等。我們要為未來買單，并要IT架構一旦規劃就需要支持幾年的業務發展，調整起來非常困難。為什么客戶需要極簡、隨需應變、平臺演進的IT新架構？平滑演進話術傳統的IT架構一旦選擇了建設方案，只能通過“更新換代”的方式適應新的技術發展，而這種數據中心發展演進的方式成本太高，并且很難跟上信息化發展速度作為IT決策者，當我們選著了一種數據中心的建設模式后，我們可以在未來的3-5年享受其帶來的價值。但是隨著業務不斷出現新的需求，數據中心不斷膨脹，往往需要舍棄之前的IT架構，重新建設。而這是一個很長的過程（1-2年），對于組織本身的資金成本和人力消耗都是巨大的。HOW：怎樣建設一個極簡、隨需應變、平滑演進的IT新架構？（客戶）第一步：資源評估12根據業務需求進行評估，確定計算、存儲、網絡、安全的資源需求。評估資源滿足當前或者短期需求即可，無需考慮長期3-5年的整體規劃講講友商怎么玩123華為、華三、IBM、HP等大廠商一堆人、帶著一堆產品到客戶處進行溝通，傳遞一個非常大和完整的解決方案給客戶做一個完整咨詢，或者寫一份三到五年的整體方案規劃，然后賣大一堆硬件進去，很多資源客戶從開始到最后都沒用到第二步：平臺建設12物理資源只需要準備標準的X86服務器，以及少量的二層接入交換機（有時需要核心交換）資源管理的平臺構建，只需要一套創新云化(全部融合)的軟件3軟件平臺和硬件設備之前不存在解耦合，可以靈活的選擇硬件搭配使用友商什么樣子？12Nutanix/smartx/zettakit等專注于存儲虛擬化的超融合方案，對于三層網絡設備、安全（防護墻、負載均衡）的硬件產品需求依然存在，平臺無法真正極簡。華為/華三雖然已經有全軟件方案，但是實際推廣還是經常會推薦高端核心單配SDN接入交換機的方案，并且同樣在安全組件上缺失比較多，大部分方案都是比較復雜的第三步：管理平臺構建123平臺全部的計算、存儲、網絡、安全的統一管理，通過web頁面進行資源的管理和分配通過可視化的方式進行業務編排、業務邏輯劃分，可以非常簡單的方式進行業務管理和發布對于部分常用應用，可以提供調優的最佳實踐或者提供部署模板，重要的輔助組件提供集成化方案（備份、殺毒）友商管理簡單么12華為、華三、VMware等大廠商,都擁有集群統一管理平臺，管理方案的全面性還是OK的。但是這幾家廠商的實際管理難度都比較大，邏輯關系復雜，不能形象和可視的進行全業務管理Nutanix/smartx等廠商，因為其架構比較單一，所以無法形成整體資源池的統一管理。最多能夠對上層計算資源進行部分管理，網絡資源和安全資源都無法實現。第四步：資源擴展12添加標準的X86服務器到集群當中，同步擴展計算、存儲、網絡資源虛擬機和安全NFV可以通過軟件模板方式快速添加，性能不足時可以通過添加vCPU和內存進行擴展講講友商怎么玩12客觀的講以軟件定義的方式構建數據中心，計算、存儲擴展方式基本相近。不過友商的安全資源擴展并不方便有時華為/華三為了項目做大會賣獨立存儲，這時其方案中的存儲性能、容量擴展就無法實現真正的彈性。3由于方案設計之初的思路不同，很多大廠其實在三年規劃過后，就開始引導全部替換增加其銷售額第五步：平臺發展123初步構建超融合數據中心可以滿足業務需求，隨著業務發展可以平滑升級到私有云、混合云方案當業務出現新的變化，需要采用新興技術時（比如docker）平臺能夠在保障原有業務情況下支持有能力持續跟進技術發展，給與客戶IT架構未來友商有區別么123Vmware基本跟我們情況類似Nutanix等存儲虛擬化廠商，不提供整體架構，所以也無法給客戶提供平臺演進的解決方案華為、華三是有類似方案也是有能力提供的，但是其公司規模和事業群劃分，導致其無法保障新的技術初步應用時，一定就是在同一平臺管理和兼容WHAT：深信服提供什么樣超融合架構？深信服超融合提供極簡的IT新架構--平臺極簡深信服超融合提供極簡的IT新架構--運維極簡深信服超融合提供隨需應變的IT新架構—彈性擴展aSVaSANaSVaSAN深信服超融合提供隨需應變的IT新架構—安全資源交付廣域網aSwitchaRoutervNGAFvNGAF深信服超融合提供隨需應變的IT新架構—解耦合超融合一體機超融合操作系統深信服超融合提供平滑演進的IT新架構0110011110001010110001010010011000101010110001010001100111100100101010110001010001100111100100111000101000110001011000101000110000100101100010100011111100110110010001100111100100100101001010001超融合軟件定義數據中心02混合云云化數據中心私有云●云交互●云爆發●云遷移●云備份●網絡虛化●易于管理●●存儲虛化自動部署●批量擴展●輕量化●docker03●快速開啟新興技術模板化……深信服超融合IT新架構可以放心使用-可靠aSwitchaSwitchaSwitchaSwitchaSVaRouteraRouterHA機制aSANSSD+HDDSSD+HDDSSD+HDDSSD+HDD分布式交換架構存儲副本機制虛擬機遷移（含策略跟隨）虛擬機/NFV虛擬路由器虛擬交換機虛擬存儲物理服務器虛擬化內核深信服超融合IT