業務員績效考查方法業務員績效考查方法為增強經營管理，表現能者多勞的原則，充分調換業務員的工作積極性，促使公司迅速健康發展。擬訂本考查方法。一、業務職薪資構造業務的薪資由基薪、績效薪資、業績提成三部分構成：1、正式業務職薪資=基薪+績效薪資+業績提成。2、業務員試用期薪資=xxxx元+業績提成；二、業務職薪資標準評定標準通信補月合同額基本薪資績效查核崗位貼一級業務X≥50萬xxx元xxx元Xxx元員元20萬元≤二級業務X＜50萬xxx元xxx元xxx元員元三級業務X＜20xxx元xxx元xxx元員試用業務試用期3xxx元員個月三、業務員基薪調整方法1、業務員的每個月基薪和績效薪資是浮動的。其月基薪調整以當月實質簽訂的合同額為標準，參照相應級別業務職薪資標準執行。2、業務員連續三個月未簽署業務合同的，自第四個月起執行試用業務員薪資標準。3、業務員連續六個月以上未簽署業務合同的，自第七月起轉為試用業務員，三個月試用期滿后經查核決定其能否執行業務職薪資標準。四、業績提成1、業務提成比率1）銷售提成比率%；（2）租借提成比率%；（3）改制提成比率%；4）維修費和補償費提成比率按回款的2%1）銷售提成比率—萬%（2）銷售提成比率—萬%（3）銷售提成比率—萬%2、提成發放方法：新簽合同在回款額達到合同總數的20%后，公司每回收一筆業務款按比率計算一次提成，每個月發薪資時一并發放；如合同款項所有結清，該合同回款的所有提成與薪資一并發放。2、業務員年度業績考查方法：1.年銷售計劃金額月份人員123456789101112劉德華A片劉青云B片張學友C片葉子媚D片范冰冰（2）依據業務員自己年營銷定額，對業務員推行年度業績查核。根據業務員年度實質達成營銷額，其獎賞方法為：年定額在萬元及以上的，超額達成年度營銷計劃，按銷售額的‰獎賞。未達成年度營銷定額的，按差額的‰進行處罰。獎罰金額在每年末最后一個月自己業務提成中或自己薪資中兌現。五、業務經理業績考查方法1、業務經理薪資由基薪、績效薪資、業績提成三部分構成。即：業務經理薪資=基薪+績效薪資+業績提成。此中，基薪元，績效薪資元。業務提成部分同業務員提成標準。業務經理手機費補貼按元/。2、依據部門月度營銷定額的達成狀況對業務經理進行績效查核：A、業務一部月計劃定額萬元；業務二部月計劃定額萬元。B、部門月營銷達成量達到營銷定額%以上的，績效薪資所有發放；低于%的，扣發績效薪資的%；低于%的，扣發績效薪資%。C、部門營銷達成量超出營銷定額%的，獎賞績效薪資的%；超過%以上的，獎賞績效薪資的%3、依據業務經理所在部門的年營銷定額，對業務經理進行年度業績查核。依據本部門年度實質達成營銷額與本部門年度營銷定額對比較，計算本部門年度實質達成營銷量超虧額。部門年度實質達成營銷量超虧額=部門年度實質發生營銷合同額-部門年度營銷計劃定額。超額達成部門年度營銷定額的，按超額量的‰進行獎賞。未達成年度營銷定額的，按差額的‰進行處罰。獎罰金額在每年末最后一個月自己業務提成中或自己薪資中兌現。4、業務經理年度業績提成按本部門年回款總數計算，年回款達成本部門合同總數

%（含）以下的，按

‰計算；年回款達成

%以上至

%按‰計算，超出

%以上的部分按

‰計算。六、新業務員考查方法1、新業務員試用期為3個月，試用期內以業務信息量為主要查核內容。要求月均勻信息量為10個，試用期要點信息量為3-5個（高層租借、新板銷售、舊板改制為要點信息量）。2、新業務員在試用期時期未達成有效信息量的，基薪減半；在試用時期做出實效業務的，按“業務提成額比率”執行。3、業務員試用期滿后，由自己進行述職，業務經理取出查核判定意見報人力資源部。經查核評論稱職者錄取；不稱職者予以解雇。六、對于業務經費的有關規定1、私車公用的業務員。車輛的燃油費、行車資、養護費、養路費、維修費等花費按自己月執行合同回款額的‰提取花費，憑有效單據報帳，節儉財務預存，超額部分由自己負擔。即：花費提取額（萬元）=執行合同回款額׉。2、私車公用的業務經理。車輛的燃油費、行車資、養護費、養路費、維修費等花費按本部門月執行合同回款額總數的‰提取花費，憑有效單據報帳，節儉財務預存，超額部分由自己負擔。即：花費提取額（萬元）=本部門執行合同回款額總數׉。3、業務人員需用公司車輛時，須提早向辦公室提出申請，以便安排。并由司機記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用車花費；司機或技術同往人員需用餐的花費，公司以業務人員出示的當天有功效餐票證，經總經理審批后，按每人每日10元標準進行補貼，超額部分由業務人員自行負擔。4、業務人員從事業務活動所發生的全部業務經費開銷，按自己當月執行合同回款額的4‰提取。憑有效票證報帳，節儉財務預存，超額部分由自己負擔。5、業務經費補貼：（1）客人來廠觀察，公司可報銷一次待客費，但預先須向總經理請示同意。（2）月票報銷。（3）業務人員因公司指派從事公司各項業務和社會活動所發生的花費經總經理審批后據實報銷。七、其余規定1、業務員每周為個工作日，禮拜日歇息。如需禮拜日工作的，不發加班費。2、業務員每日冬天拜見客戶不得少于15家，夏天拜見客戶不得少于25家。3、業務人員一定擬訂每周的工作計劃，并在每周五與業務信息報表一并上報公司總經理。