DIY手工行業報告/龐文報告PAGEPAGE41DIY手工行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年DIY手工業市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年DIY手工業市場運行動態分析 3(二)、現階段DIY手工業存在的問題 4(三)、現階段DIY手工業存在的問題 4(四)、規范DIY手工業的發展 6二、DIY手工行業政策環境 6(一)、政策持續利好DIY手工行業發展 6(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環境下DIY手工行業定位 8(五)、“十三五”期間DIY手工業績顯著 8三、DIY手工產業未來發展前景 9(一)、我國DIY手工行業市場規模前景預測 9(二)、DIY手工進入大規模推廣應用階 9(三)、中國DIY手工行業的市場增長點 10(四)、細分DIY手工產品將具有最大優勢 10(五)、DIY手工行業與互聯網等行業融合發展機遇 11(六)、DIY手工人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、DIY手工行業發展需要突破創新瓶頸 13四、DIY手工業數據預測與分析 13(一)、DIY手工業時間序列預測與分析 13(二)、DIY手工業時間曲線預測模型分析 14(三)、DIY手工行業差分方程預測模型分析 15(四)、未來5-10年DIY手工業預測結論 16五、DIY手工行業發展狀況及市場分析 16(一)、中國DIY手工市場行業驅動因素分析 16(二)、DIY手工行業結構分析 17(三)、DIY手工行業各因素（PEST）分析 181、政策因素 182、經濟因素 183、社會因素 194、技術因素 19(四)、DIY手工行業市場規模分析 20(五)、DIY手工行業特征分析 20(六)、DIY手工行業相關政策體系不健全 21六、DIY手工企業戰略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業價值鏈 221、規范研發設計流程 222、優化生產制造 22(三)、重視市場營銷 23(四)、整合線上線下平臺 25(五)、宏觀環境下DIY手工行業的定位 25(六)、DIY手工行業發展趨勢 25七、DIY手工產業發展前景 26(一)、中國DIY手工行業市場規模前景預估 26(二)、DIY手工進入大面積推廣應用階段 27(三)、中國DIY手工行業市場增長點 27(四)、DIY手工行業細分化產品將會最具優勢 28(五)、DIY手工產業與互聯網相關產業融合發展機遇 28(六)、DIY手工國際合作前景廣闊、人才培養市場大 29(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 30(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 30(九)、DIY手工行業發展需突破創新瓶頸 31八、DIY手工產業投資分析 31(一)、中國DIY手工技術投資趨勢分析 31(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 32(三)、中國DIY手工行業投資風險 32(四)、中國DIY手工行業投資收益 33九、“疫情”對DIY手工業可持續發展目標的影響及對策 34(一)、國內有關政府機構對DIY手工業的建議 34(二)、關于DIY手工產業上下游產業合作的建議 35(三)、突破DIY手工企業疫情的策略 35十、DIY手工業突破瓶頸的挑戰分析 36(一)、DIY手工業發展特點分析 36(二)、DIY手工業的市場渠道挑戰 36(三)、DIY手工業5-10年創新發展的挑戰點 371、DIY手工業縱向延伸分析 372、DIY手工業運營周期的挑戰分析 37十一、關于未來5-10年DIY手工業發展機遇與挑戰的建議 38(一)、2023-2028年DIY手工業發展趨勢展望 38(二)、2023-2028年DIY手工業宏觀政策指導的機遇 38(三)、2023-2028年DIY手工業產業結構調整的機遇 38(四)、2023-2028年DIY手工業面臨的挑戰與對策 39

申明中國的DIY手工業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，DIY手工業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出DIY手工行業真正有價值的信息，并結合當前DIY手工行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年DIY手工業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年DIY手工業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期DIY手工行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定DIY手工業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制DIY手工業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制DIY手工行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了DIY手工業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對DIY手工業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段DIY手工業存在的問題目前，我國DIY手工行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，DIY手工業的利潤率約為3%。資源整合將是未來DIY手工業發展的主要特征。國內DIY手工行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國DIY手工行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為DIY手工業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段DIY手工業存在的問題近年來，雖然國內DIY手工行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但DIY手工行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，DIY手工行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然DIY手工業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對DIY手工業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。DIY手工業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，DIY手工業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使DIY手工業的發展主要依靠相關企業。由于國內DIY手工業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，DIY手工業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動DIY手工業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的DIY手工行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要DIY手工行業提供更高質量的產品。然而，現有的DIY手工業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范DIY手工業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，DIY手工業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了DIY手工行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究DIY手工業的標準化和發展。(四)、規范DIY手工業的發展針對我國DIY手工業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個DIY手工業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定DIY手工業市場形成強大動力。二、DIY手工行業政策環境(一)、政策持續利好DIY手工行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋DIY手工、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為DIY手工行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內DIY手工產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與DIY手工緊密相關的政策文件,為DIY手工發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于DIY手工管理的文件,在DIY手工行業發揮了重要影響；針對DIY手工業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《DIY手工發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于DIY手工發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對DIY手工領域的大力投入,國內DIY手工技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開DIY手工專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下DIY手工行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間DIY手工業績顯著DIY手工因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設DIY手工,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮DIY手工的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是DIY手工的建設可帶來的效應。立足DIY手工建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使DIY手工的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與DIY手工發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、DIY手工產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。DIY手工技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，DIY手工的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國DIY手工行業市場規模前景預測DIY手工技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對DIY手工的應用需求也會增加。(二)、DIY手工進入大規模推廣應用階中國DIY手工技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的DIY手工已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用DIY手工的時代已經到來。(三)、中國DIY手工行業的市場增長點據不完全統計，DIY手工行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個DIY手工市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的DIY手工行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分DIY手工產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括DIY手工管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與DIY手工相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、DIY手工行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對DIY手工的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。DIY手工電子商務將迅速發展。業界建立了DIY手工質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測DIY手工質量和重要安全指標，實現DIY手工監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持DIY手工產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富DIY手工產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，DIY手工產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是DIY手工行業與相關產業整合發展的案例，是DIY手工產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生DIY手工行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進DIY手工產業的發展。以前，DIY手工利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持DIY手工行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進DIY手工行業的發展中發揮巨大作用，并使DIY手工行業得以找到新的利潤點。建立新的DIY手工產業發展盈利模式和發展模式。(六)、DIY手工人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進DIY手工相關專業DIY手工體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大DIY手工專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區DIY手工從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的DIY手工團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是DIY手工行業發展的基礎。目前，人才已成為制約DIY手工行業發展的重要因素。如何解決DIY手工專業人士的問題，不僅需要改進高校的DIY手工。建立專業人才的DIY手工體系，建立滿足市場需求的DIY手工專業，正確定位DIY手工專業人才，還需要建立DIY手工專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的DIY手工專業人才的DIY手工體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際DIY手工產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的DIY手工技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的DIY手工人才培訓體系合作，并初步打算引進國外DIY手工技術人才培訓是快速建立中國DIY手工人才培訓體系的重要途徑。(七)、DIY手工行業發展需要突破創新瓶頸DIY手工的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對DIY手工的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，DIY手工需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、DIY手工業數據預測與分析(一)、DIY手工業時間序列預測與分析根據DIY手工業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了DIY手工業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從DIY手工行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內DIY手工業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取DIY手工行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的DIY手工行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據DIY手工業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國DIY手工業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、DIY手工業時間曲線預測模型分析在DIY手工業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年DIY手工業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、DIY手工行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年DIY手工業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的DIY手工業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國DIY手工業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國DIY手工行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出DIY手工行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年DIY手工業預測結論在以上三種預測DIY手工業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國DIY手工業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來DIY手工行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對DIY手工業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對DIY手工業未來走勢的預測僅供參考。五、DIY手工行業發展狀況及市場分析(一)、中國DIY手工市場行業驅動因素分析DIY手工行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。DIY手工行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：DIY手工產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：DIY手工技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利DIY手工產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得DIY手工行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、DIY手工行業結構分析DIY手工行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整DIY手工產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、DIY手工行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的DIY手工行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年DIY手工行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年DIY手工行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出DIY手工行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是DIY手工行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對DIY手工行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、DIY手工行業需求持續火熱,資本利好DIY手工領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國DIY手工行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為DIY手工行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為DIY手工行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統DIY手工行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與DIY手工行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為DIY手工行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將DIY手工行業與高新技術對接，普及了DIY手工行業科技體驗。二、DIY手工行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、DIY手工行業市場規模分析2019年,中國DIY手工市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,DIY手工市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國DIY手工市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、DIY手工行業特征分析通過對比DIY手工行業屬性和核心服務模式,可將中國DIY手工行業分為四類。分別為創新型DIY手工、創投型DIY手工、媒體型DIY手工、產業型DIY手工和服務型DIY手工。此外,由于DIY手工行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,DIY手工服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類DIY手工行業中,因產業型DIY手工多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為DIY手工行業探索的核心方向之一。(六)、DIY手工行業相關政策體系不健全國內DIY手工的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以DIY手工行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。DIY手工行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。DIY手工行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于DIY手工的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏DIY手工相應行業發展的內生動力。六、DIY手工企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以DIY手工市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認DIY手工產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和DIY手工的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注DIY手工產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司DIY手工上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用DIY手工所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事DIY手工具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原DIY手工生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消DIY手工半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系DIY手工公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內DIY手工市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內DIY手工市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，DIY手工相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是DIY手工的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的DIY手工市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和DIY手工行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下DIY手工行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、DIY手工行業發展趨勢未來，DIY手工建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以DIY手工建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使DIY手工的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與DIY手工發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、DIY手工產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，DIY手工產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，DIY手工產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國DIY手工行業市場規模前景預估DIY手工產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于DIY手工的應用需求也將越來越大。(二)、DIY手工進入大面積推廣應用階段DIY手工技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的DIY手工產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，DIY手工產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國DIY手工行業市場增長點據不完全統計，DIY手工行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的DIY手工行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、DIY手工行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，DIY手工各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是DIY手工相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。DIY手工產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、DIY手工產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對DIY手工行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。DIY手工相關電商也會隨之迅速發展。行業創建DIY手工質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對DIY手工質量及重要安全性指標實時有效監控,實現DIY手工監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持DIY手工行業與互聯網等產業融合發展,豐富DIY手工產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,DIY手工相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是DIY手工相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使DIY手工產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以DIY手工為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動DIY手工產業的發展,而之前,DIY手工一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對DIY手工失去信心。而支持DIY手工產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動DIY手工產業的發展起到顯著作用,將使DIY手工產業找到新的突破點、盈利點,建立新的DIY手工產業盈利模式和發展模式。(六)、DIY手工國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進DIY手工相關專業DIY手工人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬DIY手工相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高DIY手工從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的DIY手工隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是DIY手工產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制DIY手工產業發展的重要原因,如何解決DIY手工專業人才的難題,不僅需要完善高校的DIY手工專業人才的DIY手工培養體系,建立適應市場需求的DIY手工專業科目,給DIY手工專業人才正確的培養導向,還需要建立DIY手工專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的DIY手工專業人才的DIY手工培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的DIY手工產業人才培養課程和實踐體系,目前中國DIY手工技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業DIY手工人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的DIY手工技術人才培養,是快速建立我國DIY手工人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前DIY手工行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。DIY手工行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國DIY手工產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體DIY手工的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了DIY手工整體業務的50%以上。DIY手工產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要DIY手工企業自發形成創新氛圍,推動DIY手工產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、DIY手工行業發展需突破創新瓶頸DIY手工發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對DIY手工的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，DIY手工需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、DIY手工產業投資分析(一)、中國DIY手工技術投資趨勢分析根據近年來我國DIY手工技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年DIY手工技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國DIY手工技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入DIY手工領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨DIY手工技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國DIY手工行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國DIY手工技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞DIY手工獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建DIY手工產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動DIY手工爆炸式發展。(三)、中國DIY手工行業投資風險(1)服務更新速度慢DIY手工服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高DIY手工服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足DIY手工信息化需求。(4)咨詢與管理不夠DIY手工行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國DIY手工行業投資收益從DIY手工的投資收益來看,目前國內的DIY手工開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在DIY手工建設與經營管理相結合的經營模式、DIY手工建設與經營管理相分離的經營模式。DIY手工除產品本身之外,管理和服務才是DIY手工項目最大的偏利點。在DIY手工管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,DIY手工服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,DIY手工服務也包含了定制化服務等。綜合分析DIY手工行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據DIY手工行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的DIY手工產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、“疫情”對DIY手工業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對DIY手工業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對DIY手工業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的DIY手工行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。DIY手工行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于DIY手工企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，DIY手工行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于DIY手工產業上下游產業合作的建議一是加強DIY手工行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破DIY手工行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、DIY手工商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的DIY手工行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破DIY手工企業疫情的策略一是加強DIY手工行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破DIY手工行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、DIY手工商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的DIY手工行業供應鏈流通，提高抗風險能力