商業計劃書中文網項目商業計劃書-1-商業計劃書1. 執行總結 11.1. 概述 11.2. 投資機會 11.3. 市場潛力 22. 公司 42.1. 遠景規劃與長期目標 42.2. 中期目標 42.3. 股權結構 52.4. 公司歷史 53. 產品與服務 73.1. 電子書籍 73.2. 互聯網革命與中國出版行業的現狀 93.3. 網絡出版概念 83.4. 三種商業模式的比較 93.5. 中文網提供的產品與服務 113.6. 中文網的客戶價值 124. 市場分析 134.1. 市場細分與評價 134.2. 目標市場選擇 144.3. 目標市場增長狀況 164.4. 行業分析 164.5. 相關法規 195. 公司戰略及實施 215.1. 公司戰略 215.2. 競爭優勢 225.3. 營銷策略 235.4. 市場推廣計劃 235.5. 銷售預測 255.6. 項目進展情況 266. 公司運營體系 286.1. 網絡出版與電子商務流程 286.2. 研究與開發流程 306.3. 人力資源開發流程 307. 公司組織和管理 327.1. 組織結構 327.2. 核心管理層 337.3. 人力資源發展規劃 348. 資金結構 358.1. 概述 358.2. 資金需求 35-2-商業計劃書8.3. 交易結構 368.4. 投資退出策略 369. 財務計劃 379.1. 概述 379.2. 運營情況預測 379.3. 價值分析及投資回報 4010. 風險因素 4110.1. 公司相關風險 4110.2. 互聯網行業風險 4210.3. 經濟、政策和相關法規的風險 4310.4. 潛在的投資風險 43附錄：預測財務報表 45-3-商業計劃書執行總結1.1.公司及項目簡介北京某信息技術有限公司 （以下簡稱某）是由清華大學學生創業的第一家公司， 其創業計劃曾獲首屆全國大學生創業計劃大賽第一名， 并成功吸引到風險投資。 某主營為互聯網信息提供（ICP）服務，自 1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 60名高素質員工和教育科研網上最著名站點 （www.某.com）。在擁有大量忠實客戶和豐富的互聯網行業經驗的基礎上，某計劃于 2000年4月實施中文網項目，以此為契機，進軍電子商務領域。中文網項目計劃以文學為切入點， 建立在國內最具影響力的文化類門戶網站 “中文網”，并通過在出版業引入 “網絡出版”這一全新的商業模式， 以網絡出版和相關的文化增值服務為主營方向，成為網絡出版業的領導者和中文電子書籍最大的銷售商。某擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網” ）專門從事網絡出版領域的電子商務活動，希望通過私募方式，以股權融資 2000萬元，用于網站的建設、版權的購買、相關技術的開發和其他運營活動。 某相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯網行業并獲取豐厚回報的極佳機會。1.2.投資機會具有豐富經驗的 ICP某的門戶站點 www.某.com源自教育網內最著名的個人站點 “化云坊”，實行商業化運作以前即為教育網內訪問量最大的網站。目前 Pageview高達220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網內處于領先地位，且仍在高速增長。這為中文網的運作成功奠定了良好的基礎。創新的產品與服務中文網計劃推出一種革命性的圖書出版、發行模式——網絡出版，這種模式大大簡化了傳統出版的流程，大幅降低生產成本、流通成本，適應網絡時代的發展趨勢，它的出現將極大地改變出版業的傳統格局。潛力巨大的市場根據中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)有關中國互聯網發展狀況統計報告（截止到 1999年12月31日止），中國上網用戶數已經達到 890萬。目前中國每年網民的增長率超過300%。根據YankeeGroup的最新報告，中國大陸網絡人口于 2005年以前可望超越美國，-1-商業計劃書成為全球網絡人口最多的國家。此外，中國的圖書出版業 98年市場總量為 347億元人民幣的，并以每年 22%的速度增長。中文網以其獨特的定位和優勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。一定程度的先發優勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內作品的網絡出版版權，并仍在繼續積極推行這一策略，這對試圖進入網絡出版業的競爭者將會形成難于比擬的資源優勢。行業內尚無真正強大的競爭對手網絡出版業還是一個全新的領域，目前尚不存在真正強有力的競爭對手。優秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了清華、北大、中科大的優秀的學生創業者和一批擁有豐富行業經驗和管理經驗的杰出人才，兼具創業者的激情和職業經理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。良好的政府、媒體關系作為大學生科技創業的典范， 某自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關注與愛護。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領導人曾親自到清華詢問某的創業情況， 《人民日報》、《中國青年報》、《北京青年報》等媒體均對某做了大量正面報道。清晰的退出策略公司將力爭在2年內在NASDAQ或香港創業板上市，為風險投資提供退出機制。作為中國目前唯一具有網絡出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。-2-商業計劃書公司2.1.遠景規劃與長期目標遠景規劃公司致力于建立在華人圈中最具影響力及提供最佳服務的文化類門戶網站“中文網”，并通過率先引入網絡出版模式，獲得并保持網絡出版業的領先地位；在此基礎上，整合各種資源，為全球華人提供最全面、最便捷的中文電子書籍服務和最完美的文化享受。長期目標公司計劃在三年內使中文網成為全球最大的中文文化類站點， 并成為全球最大的中文電子書籍網絡出版商和銷售商。2.2