敦煌網(wǎng)（）建立于2004年，是第一家整合在線交易和供給鏈服務的B2B電子商務網(wǎng)站，是輔助中國廣大的中小供給商、向外國宏大的中小采買商直接供貨的重生代全天候網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。敦煌網(wǎng)致力于打造一個完好的在線供給鏈系統(tǒng)，直接打通中國上游中小制造公司和貿(mào)易商同外國無數(shù)中小采買商之間的貿(mào)

易聯(lián)系，實現(xiàn)了國際貿(mào)易的完全在線化，為全世界的中小公司帶來了極具透明化的商業(yè)價值。取名敦煌網(wǎng)，也是希望借助敦煌網(wǎng)這個平臺，幫助更多的中小企

業(yè)借助電子商務翻開全世界貿(mào)易網(wǎng)上的絲綢之路。換句話說敦煌網(wǎng)就是打造中小商家的迅速外貿(mào)平臺。

敦煌網(wǎng)由中國有名的電子商務旗手、曾擔當優(yōu)異網(wǎng)首任CEO的王樹彤女士擔當總經(jīng)理，并聚集了大量優(yōu)異的國際貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的精英人士，高素質專業(yè)化的國際業(yè)務團隊和網(wǎng)際科研力量使敦煌網(wǎng)能夠為采買商和供給商供給優(yōu)良。

作為國際貿(mào)易領域B2B電子商務的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特別性，嶄新交融了新興的電子商務和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作供給專業(yè)有效的信息流、安全靠譜的資本流、快捷簡易的物流等服務，是國際貿(mào)易領域一個重要的改革，翻開了中國國際貿(mào)易領域新的篇章。敦煌網(wǎng)采納EDM的營銷模式低成本高效率地擴展外國市場，自建EDMSYS平臺，為外國用戶供給了高質量的商品信息，用戶能夠自由定閱英文DM商品信息，第一時間認識市場最新供給狀況。

三、敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式

敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺，從買家收費，敦煌網(wǎng)是助中國廣大中

小供給商向外國宏大的中小采買商直接供貨的第二代B2B交易平臺。外國大量的中小型采買商都能夠直接經(jīng)過這個平臺，選擇和采買到中國豐富而

低價物美的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務為核心在免費為買賣兩方供給信息公布的基礎上，主要供給物流、支付、翻譯等服務，經(jīng)過整合家產(chǎn)鏈，為買賣兩方順利達成在線交易確立基礎。

1）戰(zhàn)略目標

愿景：全世界當先的電子商務交易平臺。使命：讓全世界商人在網(wǎng)上輕松交易

2）目標用戶

敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競爭忽略的中小客戶。

這些買家，沒有充分的資本來參加各樣大型展會，也不肯負擔“搜尋競價

名”之類的花費;同時還想繞過中間的“剝削”，直接和供貨商進行交易。

他們的采買額，每次可是幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們常常被傳統(tǒng)的電子商務巨頭所忽略，而這些小采買商就是敦煌網(wǎng)的目標客戶。

（3）產(chǎn)品與服務

敦煌網(wǎng)經(jīng)過向買家收取交易提成盈余。賣家在平臺能夠享受免費注冊、免費認證、免產(chǎn)品登錄費、免產(chǎn)品展現(xiàn)費等低成本服務，買家付款后，賣家就能夠經(jīng)過快遞的方式將產(chǎn)品送到買家手中。

（4）盈余模式

向買家收取“交易傭金”：產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費介紹和抽成盈余，敦煌網(wǎng)的供給商用戶采納免費注冊，而達成交易后才收費

的方式。敦煌網(wǎng)向這些買家收取“交易傭金”，傭金往常是交易額的3%—

12%（即動向傭金，整體均勻水平大體是7%）。傭金的收取比率，會依據(jù)行業(yè)、交易額的不一樣而有所變化。

（5）核心競爭力

1、獨到的盈余模式—敦煌客服介紹：按交易額收取傭金，這是敦煌網(wǎng)在中國各種各樣的電子商務網(wǎng)站中最突出的特點。

2、拼單侃價：將大量的需求聚集起往來和供給商談最低折扣，大量的

訂單讓敦煌網(wǎng)有了很高的議價能力，DHL、聯(lián)邦快遞的花費起碼降落了50%，這些都成了客戶沒法走開敦煌網(wǎng)的重點。

3、物流配送方面：敦煌網(wǎng)與PAYPAL等多個國際成熟的支付平臺合作，產(chǎn)品在買家驗貨滿意以后，再由敦煌網(wǎng)將貨款轉至賣家賬戶，這樣就保證了交易安全。而為了加速物流速度，敦煌網(wǎng)不單整合了USP、DHL這些大型物流公司，甚至還將一些專做歐洲或美國的小型物流公司整合在敦煌網(wǎng)的平臺上，交易周期最快能達到3天，最多不超出兩周，大大提升了買賣兩方的周轉率。

四、敦煌網(wǎng)的經(jīng)營模式

敦煌網(wǎng)整合跨境交易波及的各個環(huán)節(jié)，并將其歸入自己的服務系統(tǒng)。使得復雜的的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更加重要的是，敦煌網(wǎng)供給的各項服務，經(jīng)過集

合效應大大降低了交易兩方的成本。敦煌網(wǎng)主要針對外國的eBay賣家與國內(nèi)廠

家之間的小額批發(fā)交易，該網(wǎng)站的主要功能是幫助國內(nèi)廠家打通各樣貿(mào)易通道，

與國際快遞公司合作，供給諸如報關等服務，同時以批量業(yè)務為基礎，壓低高昂

物流的花費。

敦煌網(wǎng)采納的定位策略較高，目標直接鎖定阿里巴巴，同時針對阿里巴巴采納設置進入門檻——收取會費，不直接參加交易，僅經(jīng)過幫助公司在網(wǎng)上公布大

量商業(yè)信息的盈余模式，取而代之的是采納傭金制，免注冊費，只在買賣兩方交易成功后收取花費的方式，有針對性的展開競爭。

敦煌網(wǎng)的站內(nèi)與站外推行：A、搜尋優(yōu)化推行、網(wǎng)站結盟推行、郵件營銷推行。B、產(chǎn)品列表地點前介紹位、首頁介紹位、行業(yè)首頁介紹位、促銷活動介紹位、DELP頁面介紹位。

五、

敦煌網(wǎng)的技術模式

采納J2EE系統(tǒng)構造實現(xiàn)的客戶層事實上是一個運轉于中間環(huán)境的J2EE應用。用J2EE的術語來說，它是由一組EJP組建和網(wǎng)絡應用構成，此中網(wǎng)絡應用構成包含：SERVLET、JSP、JSP標志庫以及JAVA支持類。客戶層應用充分利用了由中間商所供給的基礎服務，諸如安全性、連結池、高速緩存、供給故障遷徙和負載平衡的集群、J2EE應用部署、網(wǎng)絡服務支持以及系統(tǒng)級管理等。

六、敦煌網(wǎng)的管理模式

進行多元化管理：第一是給年青人搭平臺，在互聯(lián)網(wǎng)領域中，好多創(chuàng)新就是靠一線的年青人去做；第二是管理一個多文化的團隊，各國人員構成的不一樣的層級，從職工到管理者都有外籍人士。

價值觀。公司價值：客戶第一。團隊價值：迅速矯捷、快樂工作。個人價值：正直誠信、把事做成、連續(xù)創(chuàng)新。

七、敦煌網(wǎng)的資本模式

分別的風險投資:2006年1月，敦煌網(wǎng)拿到第一筆風險投資凱鵬華盈給

予的數(shù)百萬美元，固然不多但給了敦煌網(wǎng)信心。2007年4月，凱鵬華盈和

集富亞洲給了敦煌網(wǎng)的第二輪融資支持。2010年3月24日，美國華平投資

公司宣告向敦煌網(wǎng)領投第三輪融資。作為一門風名顯赫的全世界當先私募股

權投資公司，華平投資當前管理著超出300億美元的財產(chǎn)。在中國，它所

投資過的公司包含：亞信、匯源果汁、國美電器、富力地產(chǎn)、哈藥公司。

八、對于敦煌網(wǎng)的結論與建議

1提升經(jīng)驗與有名度

敦煌網(wǎng)是在04年才創(chuàng)立的，比起99年創(chuàng)立的阿里巴巴，有著5年的空白，而正是這五年的差距，使得敦煌網(wǎng)與阿里巴巴之間有了必定的差距。盡人皆知，

有名度與信用都是需要時間積累的，數(shù)據(jù)顯示，無論是反向鏈接的數(shù)目，網(wǎng)站收錄的數(shù)目仍是網(wǎng)站的接見量，阿里巴巴都有必定優(yōu)勢。5年的時間使得阿里巴巴在B2B領域站穩(wěn)了腳跟，網(wǎng)站也達到了必定的規(guī)模，SEO也做得很成功。敦煌網(wǎng)

缺乏的是由時間所積累的經(jīng)驗、有名度，敦煌網(wǎng)此刻所需要做的就是對自己的網(wǎng)站做進一步的優(yōu)化，在此刻的基礎上，提升自己的信用度。

完美平臺建設

可能有因