第五章、國際企業(yè)的戰(zhàn)略管理2企業(yè)進入國際市場方式的選擇模型貿易型為處于國際化經營初始階段的企業(yè)所采用；契約型則更進一步，有意識、有步驟、有針對性地進入；投資型屬于最高階段，它以直接投資的方式，參與要素活動。在選擇進入方式時，須綜合考慮目標國投資環(huán)境、企業(yè)內部因素和本國的環(huán)境因素等。直接出口和間接出口直接出口是指企業(yè)的自營出口，即企業(yè)用自己的海關編碼直接報關出口，同時企業(yè)自身享受國家的（出口）退稅政策。而間接出口是指企業(yè)通過國內別的企業(yè)（多為外貿公司）出口，企業(yè)自身享受不到國家的退稅政策。是指對出口商品已征收的國內稅部分或全部退還給出口商的一種措施，這也是國際慣例。1994年1月1日開始施行的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定，納稅人出口商品的增值稅稅率為零，對于出口商品，不但在出口環(huán)節(jié)不征稅，而且稅務機關還要退還該商品在國內生產、流通環(huán)節(jié)已負擔的稅款，使出口商品以不含稅的價格進入國際市場。4間接出口間接出口指國內生產企業(yè)將產品銷售或委托給國內中間商，由其負責產品進入東道國市場。是最簡單、最普遍的出口方式。間接出口的優(yōu)勢：第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；第二，不必增設外銷機構和人員，節(jié)省直接渠道費用；第三，減輕資金負擔和減少風險。5間接出口間接出口的劣勢：第一，對產品流向和價格控制程度較低，甚至不能控制；第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利于提高產品對國際市場的適應性和競爭力；第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業(yè)自己在國際市場上的聲譽。1.國內出口商。這種中間商購買制造商的產品，并自己負責把產品銷往國外。2.國內出口代理商。這種代理商替企業(yè)尋找國外購買者，同時抽取一定的傭金。貿易公司亦屬此類。3.合作組織。合作組織代表幾個制造商進行出口活動，初級產品制造商常常利用這種出口方式。4.外企駐中國采購處。一些外國企業(yè)的大型批發(fā)商、零售商和國際貿易公司往往在其他國家設有采購處。間接出口的形式71、貿易公司：從事進出口貿易的重要中介公司。在國外貿易公司又可分為：一是專業(yè)進出口公司：我國外貿企業(yè)多屬此類專業(yè)外貿公司一般既從事進口，也從事出口。就從事出口而言，它們既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因為中國的出口代理一般是間接代理，專業(yè)外貿公司僅收取有限傭金而要承擔風險，所以它們對扮演出口代理商角色缺乏積極性。間接出口的形式81、貿易公司：二是國際貿易公司：日本的綜合商社國際貿易公司的早期代表是英國的東印度公司，現(xiàn)代的典型則是日本的綜合商社。日本的綜合商社資金雄厚，信息網四通八達，24小時保持運轉。它們內外貿兼營，從事從營銷調研到市場開拓，從營銷、管理咨詢到外匯的套期保值和信貸，從參與制造到負責分銷等多種多樣的業(yè)務，在促進日本產品的出口方面取得了很大成功。日本的許多中小型企業(yè)，甚至一些大型企業(yè)的產品都是通過它們打入國際市場的。它們控制近60%的日本對外貿易，是除汽車和電子產品以外幾乎所有產品的主要出口者。間接出口的形式9就是不通過中間結構，直接將產品賣到國外客戶手中。與間接出口的區(qū)別就是生產企業(yè)是否自己進行市場選擇、市場調研、產品定價、渠道選擇和單證制作等。直接出口的優(yōu)勢第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業(yè)改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；第二，有利于積累跨國營銷經驗和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；第三，增加了企業(yè)對產品流向和價格的控制能力。直接出口直接出口的劣勢第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；第三，對一個初進行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進入國際市場。直接出口111、國外經銷商企業(yè)對于在國外特定地區(qū)或市場上銷售或轉售其某種產品的客戶，授予獨家經營權或優(yōu)先權，讓其負責該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經銷商。（不同于一般的批發(fā)商）國際經銷商直接購買企業(yè)產品，擁有產品所有權。直接出口的形式122、國外代理商代理商的任務是使出口企業(yè)與購買企業(yè)直接聯(lián)系，促成雙方達成銷售協(xié)議。國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產品，不占有產品，但要抽取傭金。分為兩種：一是非專賣代理商，二是專賣代理商。直接出口的形式133、設立駐外辦事處或海外營銷子公司企業(yè)在國外設立辦事處或子公司，負責產品的直接銷售。可以更好地控制分銷渠道各個環(huán)節(jié)。（辦事處是不具有法人資格的單位，而營銷子公司是具有法人資格的實體）4、最終用戶是企業(yè)與最終用戶取得聯(lián)系，將產品直接賣出，而不經過任何中間機構。高技術、高價值的產品如飛機、輪船、大型計算機等通常是直接銷售給用戶的。直接出口的形式許可證貿易許可證貿易是指技術許可方將其交易標的的使用權通過許可證協(xié)議或合同轉讓給技術接受方的一種交易行為。又稱“許可貿易”。許可證的標的，通常是“軟技術”，可以是專利、設計、工業(yè)模型、商標及版權，也可以是專有技術(訣竅)。許可證合同，視其標的的不同分為:①專利許可證。是一種古老的技術轉讓方式，其含義系指專利所有人或其授權的法人及自然人在一定范圍內允許他人使用其受專利保護的技術權利。發(fā)明專利權的期限為20年,實用新型專利權和外觀設計專利權的期限為10年,均自申請日起計算。②專有技術許可證。專有技術系指生產秘密、技術知識、經驗、制造方法等。專有技術許可證不同于專利許可證，它是靠合同中的保密條款來保護的，專有技術的有效期比專利更富有伸縮性。

例如可口可樂的配方就屬于專有技術。專有技術是不需要注冊登記的，只要所有人采取必要的保密措施，專有技術可以一直使用下去。如果登記注冊的話，就需要將專有技術的內容詳細地向登記機關和社會公布，就失去了專有技術的價值所在，同專利沒有什么區(qū)別了。許可證貿易的形式特許經營特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業(yè)經營模式。特許權人與被特許人之間達成的一種合同關系，在這個關系中，特許權人以合同約定的形式，提供或有義務在諸如技術秘密和訓練雇員方面維持其對專營權業(yè)務活動的利益；而被特許人獲準使用由特許權人所有的或者控制的共同的商標、商號、企業(yè)形象、工作程序等，但由被特許人自己擁有或自行投資相當部分的企業(yè)。特許經營最早起源于美國，1851年Singer（勝家）縫紉機公司為了推展其縫紉機業(yè)務，開始授予縫紉機的經銷權，在美國各地設置加盟店，撰寫了第一份標準的特許經營合同書，被公認為是現(xiàn)代意義上的商業(yè)特許經營起源。特許經營有如下特征：第一、特許經營是特許人和受許人之間的契約關系；第二、特許人將允許受許人使用自己的商號和(或)商標和(或)服務標記、經營訣竅、商業(yè)和技術方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識產權；第三、受許人自己對其業(yè)務進行投資，并擁有其業(yè)務；第四、受許人需向特許人支付費用；第五、特許經營是一種持續(xù)性關系。18特許經營示意圖麥當勞的特許經營權1937年，麥當勞兄弟在洛杉磯東部的巴沙地那開始經營簡陋的汽車餐廳，并很快取得成功。但效仿者很多，致使生意蕭條。1938年，兄弟倆關閉了汽車餐廳，轉營快餐，很快生機勃勃。1953年，一個名叫福斯的人僅向麥當勞兄弟付了1000美元便取得了麥當勞的特許經營權，接著先后批準了十余家特許加盟店。由于這些快餐店無義務遵循麥當勞的經營程序，所以嚴重損害了麥當勞的形象和聲譽。(連鎖經營中統(tǒng)一管理的重要性)1954年，克羅克作為麥當勞特許經營的代理商，替麥當勞兄弟處理特許經營權的轉讓事宜。克羅克規(guī)定特許轉讓費為950美元，很快他便將麥當勞演繹為一家優(yōu)秀的公司，因而人們常常把克羅克視為麥當勞的創(chuàng)始人之一。1961年，麥當勞兄弟以270萬美元的價格把麥當勞全部轉讓給了克羅克。在后來的30多年里，由于克羅克經營有方，麥當勞快餐店成為發(fā)展最快的世界性企業(yè)。1990年10月8日，中國內地第一家麥當勞餐廳——光華餐廳在深圳市羅湖區(qū)東門商業(yè)步行街盛大開幕。餐廳共設座位約460個。申請加盟必須擁有不少于200萬元的投資資金（最低門檻）。每家店面的情況不一樣，最終特許經營人交付的費用也不一樣的。在移交餐廳時投入的資金還包括租金、特許入門費、保證金、招聘餐廳員工等費用。另外移交餐廳后,加盟者還需定期支付特許經營費等。除了資產要求外:申請人必須是個人，且不允許合伙投資；愿意全職參與餐廳經營；獲得轉讓資格前，要花費9～10個月的時間投入完成特許經營前的訓練和評估。也就是說，從遞交申請到接受培訓、評估，直到正式擁有一家麥當勞加盟店，至少需要近1年時間。2003年，麥當勞在中國首次啟動特許經營就引人注目，經過一年多考察，在上千名應征加盟者中只挑選出一位天津女投資人。麥當勞的特許經營權在中國怎樣尋找合適的合作者是雙方都最頭疼的問題。麥當勞在臺灣開業(yè)17年之后，才吸納了第一家加盟店。而1999年麥當勞從臺灣上萬個申請人中，只選擇了3個人作為其加盟者。麥當勞和肯德基對加盟者的管理水平要求較高，目前中國符合要求的加盟者廖廖無幾。很多向麥當勞遞出加盟申請的人，在接觸中就發(fā)現(xiàn)自己其實并不適合做麥當勞，麥當勞想的是長久的發(fā)展，而大部分加盟商對利潤的要求過于迫切。另一個促使麥當勞和肯德基走“穩(wěn)棋”的重要原因是法律環(huán)境的制約。目前中國還沒有一部完善的特許經營法，麥、肯在這樣一個環(huán)境下肯定是盡量避免糾紛，以免不良影響從中國傳向全球。麥當勞的特許經營權在中國管理合同管理合同是指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經由合同安排委派其他管理人員到另一國的某個企業(yè)承當經營管理任務，并獲取一定的管理費。管理合同實際上是一種國際性的管理技術貿易。這種合同上的管理權，可以用于管理某個企業(yè)的全部經營活動，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動或某項職能，如生產或營銷。無論管理范圍是大是小，承當責任的管理國際企業(yè)都不能享有所有權，它得到的只是合同所規(guī)定的管理費，這管理費可以是固定數額，可以根據銷售攤分，也可以在固定數額之外再加上分紅。企業(yè)為國外的旅館、飛機場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務，并收取管理費。如雅閣酒店集團、洲際、喜來登、希爾頓。優(yōu)點：（1）出口管理服務，低風險；（2）利于擴大企業(yè)在當地市場的影響力；（3）利于企業(yè)了解當地市場情況。缺點：與接受服務方是同類企業(yè)，難與對方競爭。管理合同技術合同，同是當事人就技術開發(fā)、轉讓、咨詢或者服務訂立的確立相互之間權利和義務的合同。技術合同的標的與技術有密切聯(lián)系，不同類型的技術合同有不同的技術內容。技術合同履行環(huán)節(jié)多，履行期限長。技術合同的法律調整具有多樣性。當事人一方具有特定性，通常應當是具有一定專業(yè)知識或技能的技術人員。管理合同交鑰匙工程交鑰匙工程指跨國公司為東道國建造工廠或其他工程項目，一旦設計與建造工程完成，包括設備安裝、試車及初步操作順利運轉后，即將該工廠或項目所有權和管理權的“鑰匙”依合同完整地“交”給對方，由對方開始經營。因而，交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。要完成交鑰匙工程，不等于組織大而全的集團公司，而是按市場經濟規(guī)律，本著互惠互利、相互促進及相互支持的原則。要承擔交鑰匙工程，服務單位沒有一定經濟實力是不行的。交鑰匙工程是在發(fā)達國家的跨國公司向不夠開放的發(fā)展中國家投資受阻后發(fā)展起來的一種非股權投資方式。如在實行改革開放前的社會主義國家，除了前南斯拉夫、羅馬尼亞等少數國家外，大多數國家不允許外來企業(yè)進行投資，因此外國企業(yè)只能依賴其它方式從事投資或經營，交鑰匙工程就是其中行之有效的一種。另外，當自己擁有某種市場所需的尖端技術，在希望能快速地大面積覆蓋市場，所能使用的資本等要素又不足的情況下，就可以考慮采用交鑰匙工程方式。交鑰匙工程此外，如同一般技術授權一樣，工程交付后的繼續(xù)服務，也許是此類交鑰匙工程的重要獲利途徑。【e.g.】日本某廠商曾不惜以低于成本的“自我犧牲”方式，為印度尼西亞承建發(fā)電廠。表面上看這是一樁賠本生意，但是從長遠利益而言，將來發(fā)電廠所需的零配件供應、維護與整修等，勢必長期依賴于日本方面的支持，由此累積下來的利益無疑十分可觀。【e.g.】中國路橋工程有限責任公司（路橋公司）在非洲筑公路、架橋梁、建鐵路、鑿隧道，為非洲基礎設施建設和社會經濟發(fā)展做出卓越貢獻。交鑰匙工程【e.g.】中國以政府優(yōu)惠貼息貸款援建的納米比亞北方制革廠項目。該項目于2000年3月由中納有關當事雙方正式簽署合同，隨后動工建設，于2002年4月建成。這一項目是由中國進出口銀行向納方提供5000萬元人民幣的政府優(yōu)惠貼息貸款，再由一家中國公司以承包方式負責廠房的土木工程建設、機器設備的提供、運輸、安裝、調試及對納方人員的技術培訓。中國公司完成上述任務后，及時將該項目移交給納方，此后由納方獨立經營、獨立管理。中國在非洲的“交鑰匙工程”該廠由中國公司承包建設，建成后由納方獨立經營、獨立管理，這個要求是由納方提出來的，中國承包公司積極響應。這項交鑰匙工程得到了當時中國駐納米比亞大使館的支持和國內主管部門的批準。這件事當時辦得確是皆大歡喜，殊不知卻從此播下了“麻煩的種子”。該項目自2002年4月26日移交給納米比亞北方制革有限公司獨立經營后，情況即急轉直下。2002年8月初，工廠管理不善，員工流失，機器損壞，開工嚴重不足，產品滯銷，處于半癱瘓狀態(tài)，一片蕭條景象。中國在非洲的“交鑰匙工程”合同制造合同制造是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同，并由該制造商生產產品，而企業(yè)負責產品銷售的一種合作形式。合同制造能使企業(yè)盡快進入國際市場，其風險極小。它有利于企業(yè)同國外制造商建立合伙關系或在將來買下它的全部產權。合同制造有幾種不同的類型：1、合作雙方分別生產不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產品在一方或雙方所在國銷售。2、一方提供關鍵部件和圖紙以及技術指導，另一方生產次要部件和負責產品組裝，并在所在國或國際市場銷售。3、一方提供技術或生產設備，雙方按專業(yè)分工共同生產某種零件或部件或某種產品，然后在一方或雙方市場銷售。合同制造優(yōu)點：利用合同制造，企業(yè)將全部或部分生產的工作與責任轉移給了合同的對方，以將精力集中在營銷上，因而是一種有效的擴展國際市場方式。這種模式的優(yōu)點還在于，實行合同制造的企業(yè)不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。合同制造缺點：一是由于合同制造涉及到零部件或生產設備的進出口，有可能受貿易壁壘的影響；二是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手；三是有可能失去對產品生產過程的控制；四是有可能因為對方的延期交貨導致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進行。合同制造【e.g.】臺灣的合同制造業(yè)造就一批世界級跨國公司，電子行業(yè)是典型，如宏碁、明基、華碩、富士康等，半導體業(yè)的臺積電與聯(lián)華微電子。臺灣通過出口導向等產業(yè)戰(zhàn)略，通過技術教育產業(yè)政策，實現(xiàn)從簡單加工向技術創(chuàng)新轉變。合同制造在中國，從深圳、東莞、中山一直延伸到佛山，整個珠江三角洲的工業(yè)園區(qū)成百上千家玩具工廠在夜以繼日地趕工生產。如果無法按時完工，中方企業(yè)必須按照產品的歐美售價，賠償巨額違約金；如果產品出現(xiàn)質量問題，中國企業(yè)必須召回全部產品；如果產品設計出現(xiàn)隱患，根據代工流程，仍然可以判定是中國企業(yè)的責任。甚至，在非“買斷合同”的情況下，產品賣不出去，中國企業(yè)也要承擔損失。國際采購商將責任一股腦兒推給中國制造商。中國企業(yè)的“合同制造”跨國公司跟中國企業(yè)簽訂的合同非常嚴格。特別是在正式文本后的附錄部分，詳細例舉了“訂單不可轉包”、“采用何種原料”、“必須如期交貨”等具體要求和違約懲罰措施。與此同時，跨國公司又給出一個幾乎無利可圖的采購價。在這種情況下，如果中國的加工企業(yè)接了單，要賺錢就必須冒著犯規(guī)的風險把訂單轉給生產條件更差、無法保證品質的小企業(yè)。而小企業(yè)為了賺錢就只能采用次一點兒的材料。在這一過程中，如果加工商最后提供的產品可以順利通過海關進入國際市場，大家都相安無事。如果萬一發(fā)生消費者投訴或者被檢查出質量隱患，下單的跨國公司就馬上“按合同辦事”，要求中國的加工企業(yè)承擔召回責任。中國企業(yè)的“合同制造”如果是來自美國的訂單，在中國企業(yè)的加工合同中往往會注明：“如果中國的加工商沒能及時交貨，必須按照該產品在美國的市場售價賠償。”在大多數情況下，中國玩具生產成本與美國市場售價之間會有7~10倍的差距。這意味著，利潤微薄的加工企業(yè)一旦無法按時交貨，就會馬上面臨巨額虧損。“事實上，幾乎所有可以想象到的風險，跨國公司都可以通過合同把責任推卸到中國企業(yè)頭上。”比如美國宣布的多項玩具召回案件中，一部分是中國加工的問題，大部分源于玩具自身設計缺陷。中國企業(yè)的“合同制造”按照一些海外企業(yè)的做法，只要對方愿意，產品設計的責任也可以算到中國企業(yè)頭上。一款產品的功能、外觀設計圖是外國公司提供的。但是，中國的工廠要接單，就必須就此作出生產設計圖。比如，模具怎樣設計？生產流程怎么設計？在這種情況下，如果按照海外企業(yè)所設定的玩具功能要求，中國做出了生產設計圖，最后在實際使用的過程中出現(xiàn)了安全漏洞，跨國公司也可以責怪中國企業(yè)，因為你設計的生產流程有問題，所以構件不牢固。如果有海外的不良企業(yè)翻拍其他公司的專利產品，然后將照片寄給中國企業(yè)，要求中國企業(yè)按照片設計生產圖。將來如果出了國際知識產權糾紛，萬一海外企業(yè)不認賬，推托是中國企業(yè)設計的，中國企業(yè)很難辯白，畢竟生產設計圖也是中國加工企業(yè)提供的。中國企業(yè)的“合同制造”分包分包是指從事工程總承包的單位將所承包的建設工程的一部分依法發(fā)包給具有相應資質的承包單位的行為，該總承包人并不退出承包關系，其與第三人就第三人完成的工作成果向發(fā)包人承擔連帶責任。分包與轉包的區(qū)別與聯(lián)系：所謂轉包，是指承包者將承包的工程轉包給其他的施工單位的行為。分包和轉包的不同點在于，分包工程的總承包人參與施工并自行完成建設項目的一部分，而轉包工程的總承包人不參與施工。二者的共同點是，分包和轉包單位都不直接與建設單位簽訂承包合同，而直接與總承包人簽訂承包合同。中國企業(yè)的“分包”中國的加工企業(yè)，實質上就是跨國公司的“打工仔”。由于訂單的不確定性，很多時候中國工廠就不得不同時接好幾家跨國公司的訂單。這樣一來，當訂單突然集中增多的時候，中國工廠就不得不將部分工序分包給其他更小的工廠。在逐級分包的過程中，產品質量往往就有可能失去控制。跨國公司在合同上會對產品質量提出嚴格要求，但是，對中國企業(yè)的生產環(huán)節(jié)則基本不進行監(jiān)控。產品監(jiān)控的最后一關就是QC員驗貨。在一些技術手段“設計”下，跨國公司的QC員監(jiān)控體系幾乎處于“無效”狀態(tài)。一些國內的玩具加工企業(yè)將部分訂單分包出去以后，他們會記錄下這些分包后生產的玩具產品的貨物編號。當QC員前來檢查時，企業(yè)會將本工廠生產的產品擺在倉庫的最前面抽檢。等到中午請QC員吃飯時，再叫員工偷偷將分包出去的產品重新調至QC員抽檢過的前面?zhèn)}庫，同時將QC員抽檢過的前面貨物再一次挪到后面的倉庫。中國企業(yè)的“分包”雙向貿易（對銷貿易）雙向貿易（對銷貿易）在我國又稱為“反向貿易”、“對等貿易”、“互抵貿易”等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。是一個松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個標準的定義和確定的界限，它是包括進出結合、出口和進口互為條件為共同特征的各種貿易方式的總稱。其基本概念是，出口方承諾從進口方購買等值或一定金額的商品或勞務，不用或少用外匯，貿易雙方的進出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內完成。國際貿易中以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式。它既是一種貿易方式也是一種利用外資的形式。基本特點是：買方以賒購形式向賣方購進機器設備、技術知識等，興建工廠企業(yè)，投產后以所生產的全部產品、部分產品或雙方商定的其他商品，在一定期限內，逐步償還貸款本息。對銷貿易——補償貿易補償貿易與一般貿易有什么區(qū)別？(1)一般貿易通常是以貨幣為支付手段。補償貿易實質上是用商品為支付的。(2)一般商品通常不用以信貸為條件，補償貿易往往是離不開信貸，信貸往往是這種貿易的組成部份。(3)一般貿易，一方為買方，另一方為賣方，交易手續(xù)簡便。補償貿易雙方，既是買方，又是賣方，具有兩重身份，有時供貨或銷售的義務還可讓給第三方，交易手續(xù)比較復雜。50對銷貿易——補償貿易早期的補償貿易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當時蘇聯(lián)從小日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業(yè)產品返銷抵償。后期的補償貿易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。20實際80年代，波蘭向西方出口的電子和機械產品中，屬于補償貿易返銷的占40％～50％。我國在20世紀80年代，曾廣泛采用補償貿易方式引進國外先進技術設備，但規(guī)模不大，多為小型項目、近年來外商以設備技術作為直接投資進入我國，故補償貿易更趨減少。補償貿易：空手可套“白銀”朱新禮匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。被評為“中國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發(fā)和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據39.8%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。補償貿易：匯源果汁53朱新禮的發(fā)家之路充滿傳奇。他本是山東沂源縣的外經委主任。1992年，他“買”下了山東一瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠，自任廠長。說是“買”下，其實并沒有拿出真金白銀。當時朱新禮并沒有錢，他只是答應用項目救活工廠，養(yǎng)活工廠數百號員工，外加承擔原廠450萬元債務。這是朱新禮打出的第一招空手套白銀。補償貿易：匯源果汁54緊接著是第二招。在當時，“補償貿易”還是十分新鮮的名詞。朱新禮當時看準了德國的設備，可是他沒有錢。于是，他一口氣與德國客商簽訂價值800萬美元的進口合同，引進德國設備，在國內生產產品，條件是在一定期限內將產品返銷給德方，以部分或全部收入分期或一次抵還設備貨款。朱新禮當時答應外方分5年返銷產品，部分抵還貨款。1993年初，在20多名德國專家、技術人員的指導下，朱新禮的工廠“匯源”開始生產濃縮果汁，并且成為主營業(yè)務。正在此時，朱新禮聽說德國要連續(xù)舉辦兩次國際性的食品博覽會，他立即買了一張機票，單刀赴會。他沒有帶翻譯，因為他買不起兩張機票。補償貿易：匯源果汁55在德國當地華僑的幫助下，朱新禮先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務———3000噸蘋果汁，總金額為500萬美元。而與這500萬美元相比較，朱新禮在整個創(chuàng)業(yè)過程中付出的資金相當于零。由于填補了當時的市場空白，因此企業(yè)開始迅速做大。1999年，朱新禮將匯源集團的主要資產與新疆德隆成立了合資公司。由于有了德隆的資金支持，企業(yè)開始超速發(fā)展，2年的時間里匯源累計投資20億在全國新增了20家生產基地，到2003年的時候匯源果汁已經占據了23%的全國市場份額。2003年，朱新禮回購了德隆在匯源的股份。補償貿易：匯源果汁2008年9月3日，可口可樂公司提出以24億美元收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，可口可樂提出的每股現(xiàn)金作價為12.2港元。2009年3月18日，中國商務部正式宣布，根據中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。補償貿易：匯源果汁對外直接投資將企業(yè)資本用于他國經營活動，并掌握經營管理控制權的投資行為，是跨國經營的高級形式。（一）獨資經營1、概念是國際企業(yè)在某東道國直接投資獨資開辦企業(yè)并進行經營管理活動的方式。2、優(yōu)點對海外子公司的經營管理活動有完全的決定權和控制權，可不像合資經營那樣受到合作伙伴的干擾。583、缺點：所需投資相對較大，政治風險和經濟風險相對較高，且不少國際不太歡迎國際企業(yè)獨資經營。4、建立獨資經營企業(yè)的方式一是創(chuàng)建是國際企業(yè)在東道國投資建立一個全新的工廠或其它實業(yè)投資。二是收購是國際企業(yè)在東道國購買顯存企業(yè)，使其成為國際企業(yè)在東道國的獨資經營子公司的一種直接投資方式。對外直接投資59（二）合資經營是指兩國或兩國以上的投資者在一國境內根據所在國的法律，按一定比例共同投資設立企業(yè)，共同管理、共享利潤，共擔風險及虧損的投資行為，亦稱股權式合營。1、合資經營的股權形態(tài)：多數股權合資（51%以上）少數股權合資（49%以下）對等股權合資（50%對50%）股權內容：資金、材料、技術、專利、房地產等形式：多數為有限責任公司和股份有限公司，少數為無限責任公司對外直接投資602、合資企業(yè)的管理形式一方母公司直接管理型由雙方母公司共同管理型委托第三方獨立管理型3、合資經營對合資雙方的好處對國際企業(yè)：避免關稅壁壘、減少風險、利用當地自然資源、利用當代廉價勞動力，分擔投資風險，得到優(yōu)惠待遇等對東道國：節(jié)省資金和外匯，引進先進技術、學習國外先進管理經驗、增加就業(yè)，有利于國家的積累等。對外直接投資61合資還是獨資？美國進行跨國經營的方式，原則上是力圖擁有100%的股權，日本大多數是50%的股權。原因之一是，美國進入的多為發(fā)達國家，而且有技術上的優(yōu)勢作后盾。日本則多進入發(fā)展中國家，由于發(fā)展中國家國有化政策的影響以及大多是一般性技術引進，采取50%的股權比較合適。62合資企業(yè)的現(xiàn)狀由于合作雙方可能來自不同的國家和地區(qū)，其社會政治法律制度不同，文化背景不同，由此而形成的經營理念、管理決策思維、企業(yè)行為方式等也有著很大的差異，因此在合作過程中出現(xiàn)管理沖突是不可避免的。這一點可以從我國的經驗數據中得到證實。數字表明，中國的合資企業(yè)里中外方合作順利的不足30％，有70％的合資企業(yè)因為這樣或那樣的原因“婚姻不和諧”。越來越多的外國公司摒棄合資企業(yè)模式，而傾向于獨資運營業(yè)務。【e.g.】2000年9月10日，北京日化二廠向外界正式宣布：已經與寶潔(中國)有限公司達成協(xié)議，提前終止“熊貓”商標的使用合同，收回合資使用已屆6年的“熊貓”品牌。而在此之前的2000年6月，這家擁有“熊貓”品牌50年使用權的跨國公司已經提前終止了與北京日化二廠的合資合作——一家合資企業(yè)變成了一家外商獨資企業(yè)。與其他合資企業(yè)“拿來”車型不同，合資三年多，上汽通用五菱走的依然是一條自主之路，其主導產品一直都是自主品牌——“五菱”牌。上汽通用五菱是由上汽集團、通用汽車、柳州五菱三方合資組建的大型中外合資企業(yè)，三方股比分別為50.1%、34%和15.9%。2005年，上汽通用五菱的微型車產銷量達到34萬輛；今年一季度產銷量達到13萬輛，微車市場占有率超過40%，躍居市場第一位。2002年11月18日，上汽通用五菱汽車股份公司成立。2005年，“五菱之光”產銷竟然超過20萬輛，不僅成為微型車行業(yè)成長性最好的車型，也是國內產銷量最大的單一車型。對于上汽通用五菱的做法，中國汽車技術權威、中國工程院郭孔輝院士給予高度評價。他認為，上汽通用五菱是以中方為主的合資企業(yè)，開發(fā)也是以中方為主，“合資企業(yè)的現(xiàn)狀1、海外設廠模式這種經營模式中比較典型的就是海爾公司，它選擇的國際化品牌戰(zhàn)略路線就是在國外建立生產基地。海爾集團從1995年起，就著手在海外投資建廠。1996年2月6日，在印尼雅加達建立了海爾在海外的第一家以生產電冰箱為主的合資生產企業(yè)--海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司。它標志著海爾集團的國際化邁出了重要的一步。中國家電企業(yè)的國際化1、海外設廠模式【案例】海爾集團的國際化發(fā)展海爾集團源于1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠，在張瑞敏的領導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略，迅速發(fā)展成為中國家電行業(yè)的排頭兵，繼而實施國際化戰(zhàn)略，瞄準國際市場。1986年海爾電冰箱首次出口就獲得了300萬美元的銷售額，增加了海爾開拓國際市場的勇氣和信心。為更好地開拓國際市場，海爾先后取得了美國、歐盟、日本、澳大利亞、俄羅斯等國家和地區(qū)共18類的產品認證。中國家電企業(yè)的國際化66第一章企業(yè)國際化案例：海爾集團的國際化發(fā)展1997年6月，菲律賓海爾LKG電器有限公司成立；1997年8月，馬來西亞海爾工業(yè)（亞細亞）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海爾空調生產廠成立；1999年2月，海爾中東有限公司成立；2000年，海爾在美