第23頁共23頁2023年?業務員個人?工作總結范?本在上一?年的工作和?生活中，獲?得了一生受?用的寶貴財?富“思考力?”，我開始?了為一生去?思考去規劃?，在我看來?這就是__?_年的成就?。___?年，勝達武?裝了思維，?強化了對自?己和對社會?的認知。初?步確定了生?涯規劃，有?了明確的生?命導向，也?找到了真正?想要的生活?道路，看到?希望的同時?也建立了自?信。在公?司這段時間?，在工作中?不斷修練自?己，我學習?到思維是可?控的，無論?別人的還是?自己的。所?以，我的工?作和生活都?突然有了轉?變。從疲憊?的強制性的?“思緒”到?隨心的使用?“思考”去?發現問題，?解決問題。?正視生活中?的問題就是?正視生命的?提問。所以?我更熱愛生?活享受生命?。這幾個?月，我還明?確了要以“?身體健康，?家庭和睦，?修增智慧，?和諧共贏”?為生命導向?。然而在來?公司之前我?一直都以賺?錢回家給爹?媽長臉為人?生的目標。?在人生態度?上更又上升?了一個格局?。我還深?刻認識到一?定要與身邊?有前途的有?志之士結盟?，身邊的同?事朋友就是?我未來的社?會資源，有?前途的朋友?遠比有錢的?朋友更重要?。真正能成?就我的正是?他們。我可?以不優秀，?只要我的朋?友每個人在?共同成長的?道路上都比?我更優秀我?就成功了。?把力量和方?向都集中在?一起，__?_成鋼筋鐵?網無懈可擊?。這些是?我在居眾收?獲到的智慧?。___?年__月_?_日有幸能?加入居眾裝?飾，追隨嚴?主管至今。?居眾是我接?觸到最適合?發展的一家?工作單位。?這幾個月來?，業績雖然?并不出色，?但是這段時?間我學習了?解到了如何?更好的與團?隊相處，合?作并進。學?到了業務拓?展技能，運?用各種渠道?。也相應的?進行了實踐?。也對居眾?裝飾的文化?，使命有了?深刻的共鳴?。對家裝行?業有了初步?的認識。?介入居眾是?我第一次進?行完全業務?性工作，相?比較銷售型?業務工作居?眾更適合我?。因為我的?優勢在于團?隊組建和操?作中的協調?統一，還有?人脈拓展以?及對心態的?把握帶動。?所以，我更?適合生存在?團隊之中。?我們的“扒?皮會”已經?讓部分同事?和我個人有?所進步了。?現在的成?績遠不如其?他同事那么?卓越。但我?有信心做到?更好。現在?也有若干樓?盤正在溝通?中，期待可?以更深一步?的交流合作?。創造更多?的業績。?在業務上，?電話營銷是?我的弱勢，?很多客戶都?是因為專業?知識和語言?溝通不到位?而在電話里?流失掉。語?言是我需要?加強的地方?。在面對客?戶的拒絕時?我的心態會?受到影響，?這也是要加?強的地方。?在團隊中?，我還要繼?續改正的毛?病還有很多?，比如經常?打斷別人的?談話不顧及?別人的感受?，過于霸氣?外露容易起?沖突，過度?表現自我不?謙虛等等。?對這個行?業到現在也?是認識初淺?，還有很多?需要去學習?的方。在電?話溝通中讓?雙方都有所?收獲才是的?狀態。針對?市場上的工?藝，做法，?居眾本公司?的工藝，產?品了解還遠?遠不夠。這?些需要去學?習。公司?的制度，運?作，文化，?都非常適合?我們。公正?，公開，公?平。每個人?都有機會，?只要勇于把?握。對生?命的思考是?不能停歇的?。對工作的?總結是不能?疏忽的。?在過去的一?年里，進步?和碰壁總是?相伴一路的?，慶幸的是?能遇到嚴雪?，遇到這幫?兄弟姐妹。?__年業?務員個人工?作總結范文?培訓篇二?__年已經?過去一大半?了，在上個?月底我們公?司也開了半?年的銷售會?議，公司領?導在會議上?也做了半年?的工作總結?，給我們更?深的了解了?我們公司半?年來的工作?情況，還總?結了一些經?驗供我們_?__。所以?在這會議之?后，領導要?求我們也來?給自己半年?的工作做個?人總結，希?望通過總結?我們能夠更?好的認識自?己和向優秀?的同事學習?經驗，從而?更好的開展?下半年的工?作。現在?我對我這半?年來的工作?心得和感受?總結如下：?一、塌實?做事，認真?履行本職工?作。首先?自己能從產?品知識入手?，在了解技?術知識的同?時認真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，及?時的跟進客?戶并對客戶?資料進行分?析，其次自?己經常同其?他業務員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應?對方案，以?求共同提高?。二、做?好客戶聯系?工作。要?經常開發新?客戶同時要?不斷的對手?中的客戶進?行歸類，把?最有可能用?到我們產品?的客戶作為?重要的客戶?，把近期有?項目的客戶?作為重點跟?進客戶，并?根據他們的?需求量來分?配拜訪次數?。力求把單?子促成，從?而達到銷售?的目的。?分析客戶的?同時，必須?建立自己的?客戶群。根?據我們產品?的特點來找?對客戶群體?是成功的關?鍵。在這半?年來我手中?所成交的客?戶里面，有?好幾個都是?對該行業不?是很了解，?也就是在這?個行業上剛?剛起步，技?術比較薄弱?，單子也比?較小，但是?成功率比較?高，價格也?可以做得高?些。像這樣?的客戶就可?以列入主要?客戶群體里?。他們一般?都是從別的?相關行業轉?行的或者是?新成立接監?控項目的部?門的，因為?他們有這方?面的客戶資?源，有發展?的前景，所?以如果能維?護好這部分?客戶，往后?他們走的量?也是比較可?觀的。每?___動積?極的拜訪客?戶，并確保?拜訪質量，?回來后要認?真分析信息?和總結工作?情況，并做?好第二天的?工作計劃。?拜訪客戶是?銷售的基礎?，沒有拜訪?就沒有銷售?，而且因為?人與人都是?有感情的，?只有跟客戶?之間建立了?感情基礎，?提高客戶對?我們的信任?度之后方有?機會銷售產?品給他們。?主動協助?客戶做工作?，比如幫忙?查找資料，?幫忙做方案?，做預算，?這都是讓客?戶對我們增?加信任度的?方式之一，?也是推我們?產品給他們?的機會。即?使當時沒有?能立刻成交?，但是他們?會一直記得?你的功勞的?，往后有用?到的都會主?動找到我們?的。三、?做好售后服?務不管是?多好的產品?都會有次品?，都會有各?種各樣的問?題出現，如?此售后就顯?得尤其重要?，做好售后?是維護客情?的重要手段?，是形成再?次銷售的關?鍵。當客戶?反應一個問?題到我們這?里來的時候?，我們要第?一時間向客?戶詳細了解?情況，并盡?量找出問題?的所在，如?果找不出原?因的，也不?要著急，先?穩定客戶的?情緒，安慰?客戶，然后?再承諾一定?能幫他解決?問題，讓他?放心，再把?問題跟公司?的技術人員?反應，然后?再找出解決?的方案。?在我成交的?客戶里，有?反應出現問?題的也不少?，但是經過?協調和幫忙?解決以后，?大多客戶都?對我們的服?務感到很滿?意。很多都?立刻表示要?繼續合作，?有項目有需?要采購的都?立刻跟我們?聯系。四?、堅持學習?人要不斷?的學習才能?進步。首先?要學習我們?的新產品，?我們的產品?知識要過關?;其次是學?習溝通技巧?來提高自身?的業務能力?;再有時間?還可以學習?一些同行的?產品特點，?并跟我們的?作個比較，?從而能了解?到我們產品?的優勢，從?而做到在客?戶面前揚長?避短。五?、多了解行?業信息了?解我們的競?爭對手我們?的同行，了?解現在市場?上做得比較?好的產品，?了解行業里?的相關政策?，這些都是?一個優秀的?業務員必須?時刻都要關?心的問題。?只有了解了?外面的世界?才不會成為?坐井觀天的?青蛙，才能?對手中掌握?的信息做出?正確的判斷?，遇到問題?才能隨機應?變。六、?后半年的計?劃在半年?銷售總結會?議上，我的?數據跟同部?門的同事_?__的數據?差距很大，?她半年的銷?售額是__?_萬多，回?款是___?萬多，而我?只有兩萬多?的銷售額，?遠遠的落后?了，所以我?要在下半年?迎頭趕上。?雖然她比我?早一段時間?進公司，但?是大家面對?的同一個市?場，手中也?是同樣多的?客戶，這之?間的差距只?有人與人之?間的差距，?往后我要多?向她和其他?同事學習銷?售技巧，要?努力提高自?己的銷售量?，爭取趕上?他們。我要?給自己定一?個明確的目?標，在后半?年里爭取做?到___萬?，即每個月?要做___?萬左右。同?時要制定一?個銷售計劃?，并把任務?分配到手中?的客戶里面?，大方向從?行業分，小?到每一個客?戶。這樣才?能每天都明?確的知道自?己的任務，?才能明確自?己拜訪客戶?的目的，提?高拜訪的質?量。由于我?上半年工作?計劃做得不?詳細，拜訪?客戶比較盲?目，對產品?也不是特別?熟悉，以至?銷量比較少?，所有在后?半年要改變?辦法，要努?力提高銷量?，要努力完?成公司分配?的任務。?最后我要感?謝我們的領?導和我們同?事在上半年?對我工作的?支持和幫助?，希望往后?通過大家一?起努力，讓?我們能夠在?下半年再創?佳績。_?_年業務員?個人工作總?結范文培訓?篇三時光?飛逝，舊的?一年很快就?要過去了，?回首過去的?一年，內心?不禁感慨萬?千。回顧?這一年來的?工作，我在?公司領導及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴格要?求自己，遵?守公司的規?章制度，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。通過一年?來的學習與?工作，工作?經驗上有了?新的長進，?工作能力上?有了新的提?高。作為?一名業務員?，其主要的?工作任務歸?結到底就是?找到客戶拉?到單，但這?并非說說這?么容易，因?此在這一年?來的工作中?，既有成功?的經歷也有?失敗的經驗?。現將一年?來的工作情?況總結如下?：第一份?單:禮品類?產品名稱?:鼠標墊手?機袋客戶?:鱷萊特公?司涉及金?額:___?元第一份?單的這個客?戶是通過朋?友介紹找到?的，客戶所?需求的是鼠?標墊和手機?袋。在大部?分的問題上?都和客戶沒?有很大的分?歧，但最后?在關鍵的出?貨時間上客?戶沒法跟客?戶談好。客?戶要求的手?機袋是要求?材質為棉的?并且要求彩?色印刷，但?彩色印刷本?身時間就要?求比較久，?最后和客戶?在交貨時間?上沒法達成?一致，最終?導致沒和這?個客戶做成?單，丟失一?個客戶。?第二份單:?禮品類產?品名稱:禮?品太陽傘?客戶:三川?科技公司?涉及金額:?___元?這份單的客?戶也是通過?朋友介紹而?找到的，做?禮品太陽傘?的。這個單?并沒有遇到?什么大的問?題，貨也按?時交付給客?戶，質量也?沒什么大的?問題。客戶?不滿意的地?方是說傘面?的字看起來?太小了，看?不清楚。其?實這個問題?并不是我們?的錯，這主?要是因為客?戶要求在傘?面上的字的?內容太多了?，所以才會?造成看起來?字太小看不?清的問題。?我就這問題?的原因跟客?戶很好的解?析清楚了，?而且表明我?們雖然知道?內容太多難?印刷，但為?了滿足客戶?的要求我們?還是竭盡所?能的以的工?藝去為客戶?印刷傘面的?內容。我的?解析很誠懇?收到了很好?的效果，最?后客戶諒解?了這點問題?，這個單也?因此成功。?通過這次?我了解到，?對于客戶，?我們只要坦?誠相待，為?客戶多著想?，然后保證?我們產品的?質量，這樣?在一些小誤?解中就比較?容易協調，?生意也比較?好做。_?_年業務員?個人工作總?結范文培訓?篇四來新?單位報到轉?眼就有一個?多月了，在?這一個月中?，生活顯得?緊張，但又?有秩序。剛?進入公司，?一切都是嶄?新的，要重?新去認識和?了解;信心?來自了解,?要了解我們?的行業，了?解我們的公?司，了解我?們的產品;?公司為我們?提供的平臺?很大，產品?的優勢也顯?而易見的,?這樣好的平?臺，就看自?己怎么去發?揮。人生本?來就是一個?不斷成長的?過程，這一?生最重要_?_決定便是?決定和誰在?一起成長!?很榮幸能加?入我們公司?,在領導和?同事的幫助?中與公司共?同成長;很?感謝領導和?同事無私的?傳授他們的?經驗給我，?他們成功和?失敗的經驗?是我的老師?，通過學習?他們的經驗?和知識，可?以大幅度的?減少自己犯?錯和縮短摸?索時間;在?公司這樣一?個積極向上?的平臺上，?自己這樣一?個新手，一?定要多學,?多看，多做?事!公司?管理模式很?人性化，因?地制宜，因?材施教;這?一個多月，?公司沒有對?我做任何的?要求，自己?自由發揮，?自己去展現?自己的才能?，公司會根?據你的實際?能力安排適?合你的工作?.剛剛進公?司的前幾天?，領導和同?事帶我一起?去拜訪客戶?，經常會有?意識地將整?個銷售流程?演示給我看?;然后，仔?細地分析給?我聽，從尋?找項目、面?見客戶、與?客戶交流。?每一步驟，?每一環節，?每一事項，?都能仔細地?進行分析，?這讓我體會?非常深刻，?熟悉公司產?品，了解公?司業務情況?。幾天過后?，我就開始?獨立去拓展?周邊業務，?自己本來就?是個”耐不?住寂寞”的?人，喜歡跑?業務,喜歡?與人打交道?,喜歡社交?;看大家從?不認識到認?識，最后成?為朋友;看?著一個一個?項目就被自?己這樣一點?一點挖掘出?來，直到做?成生意，很?享受這樣一?個過程，!?自己一直就?很喜歡做銷?售工作，喜?歡挑戰與自?我挑戰。雖?然經驗和閱?歷有限，但?我一直堅持?用心去做好?每件事情!?成功的銷售?人員都是敢?于堅持自己?的目標的人?。在今后?的工作中，?我將努力提?高自身素質?，克服不足?，朝著以下?幾個方向努?力：(1?)養成學習?的習慣;?銷售人員銷?售的第一產?品是銷售員?自己;每個?成功的銷售?員總是能與?他的客戶有?許多共識，?這與銷售人?員本身的見?識和知識分?不開。有多?大的見識和?膽識，才有?多大的格局?。這方面自?己還很欠缺?，必須不斷?的學習，這?就是一個不?斷的自我總?結和積累的?過程。自己?要有目的的?去學習，不?斷的充實自?己!(2?)具有責任?感;不斷?鍛煉自己的?膽識和毅力?，提高自己?解決實際問?題的能力，?并在工作過?程中堅持對?公司、對客?戶、對自己?的責任感，?積極、熱情?、認真地對?待每一天!?如果你不行?，你就一定?要!如果你?一定要，你?就一定行!?(3)善?于總結與自?我總結;?工作中的市?場的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺，?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷總結，?不斷的完善?，不斷加強?。現在自己?對于銷售的?認識也只是?表面，對于?市場的把握?能力更是無?從談起，所?以我必須比?別人付出更?多的艱辛和?毅力才能不?斷完善自我?。__年?業務員個人?工作總結范?文培訓篇五?二年前，?帶著渴望，?帶著期盼，?懷著___?，懷著敬意?，我來到_?__郵政高?明區郵政局?，光榮成為?一名營業員?，時光轉瞬?即逝，緊張?、充實的_?_年已過去?。__年是?我人生中難?以忘懷的一?年，這一年?，是我從學?校踏入社會?的第二年。?在郵政這個?大家庭里，?我學習到了?很多，使自?己無論是在?業務知識還?是在生活上?都有了不少?的收獲，當?然這與領導?及同事的幫?助是分不開?的，在此我?深表感謝!?這一年以?來我端正思?想和工作作?風，樹立“?敬業愛崗、?遵紀守法”?的思想。在?平時的工作?和生活實踐?中樹立正確?的人生觀、?價值觀、道?德觀和郵政?的主人翁意?識，并能始?終保持較高?的工作積極?性、主動性?和責任心，?在工作作風?上能端正工?作態度，認?真履行崗位?職責，積極?進取，對待?同事能顧全?大局、密切?配合，共同?做好本職工?作，在服務?上意識上能?擺正位置，?積極為客戶?服務，促使?我局的各項?業務順利開?展。作為?營業的頂班?綜柜，自己?清醒地認識?到，自己是?綜柜的助手?的同時更加?是一名普通?營業員，有?義務協助好?開展一系列?的工作，力?爭把頂點推?向高峰。面?對繁雜瑣碎?的大量事務?性工作，自?我強化工作?意識，注意?加快工作節?奏，提高工?作效率，冷?靜辦理各項?事務，力求?周全、準確?、適度，避?免疏漏和差?錯(://?/)營業?是展示我們?郵政企業形?象，體現我?們郵政精神?面貌與綜合?素質的“窗?口”。營業?窗口每天面?對眾多的客?戶，對每一?位客戶都應?態度熱情、?和藹、耐心?，辦理業務?更應迅速、?準確。營業?員，是企業?最普通、最?平凡的崗位?，作為企業?的最前沿，?代表著郵政?的企業形象?，保持本企?業在市場競?爭中的優勢?，與我們營?業員工作崗?位息息相關?。這就要求?我們在與客?戶直接接觸?的過程中以?真情溝通客?戶，熱情服?務客戶。我?們每個員工?都是郵政企?業形象的傳?達者，是企?業希望與活?力的象征。?干一行，?愛一行，鉆?一行，精一?行，是我的?工作宗旨。?在過去的工?作中，我接?觸過無數的?客戶，經歷?過無數次主?動與被動的?服務方式，?真正體會到?什么才是客?戶最需要的?服務，工作?中點點滴滴?的積累，為?我今后更好?地為客戶服?務奠定了良?好的基礎。?“急客戶之?所急，想客?戶之所想”?是我的服務?宗旨。微笑?服務，看起?來簡單，有?人說笑一下?不就行了，?實則不然。?其實人與人?的溝通是很?微妙的，用?心感受一下?便會了解。?就是這真誠?的服務，真?心的微笑換?來客戶的滿?意，對我們?工作的肯定?，對企業的?好感，為郵?政企業贏來?更多的效益?。在為客?戶直接的服?務中，從他?們感激的目?光，滿意的?笑容中，我?享受到了一?種從未享受?過的東西，?在我看來，?我只是做了?我應該做的?，盡了自己?應盡的義務?。但從用戶?的眼中，我?似乎又讀懂?了很多，明?白了許多。?五百多個工?作日中，我?用真情服務?每位客戶，?同時很多熱?心的客戶反?饋給我很多?對工作的建?議，拉近了?我們之間的?距離，真正?達到了心與?心的溝通。?在郵政事業?蓬勃發展的?今天，客戶?更多___?的是我們的?服務，郵政?銀行的成立?，新業務的?不斷推出，?增強自身素?質，提高業?務水平，加?強服務意識?，勢在必行?。快兩年?了，通過自?己的努力，?我得到了大?家的認可，?并受到了領?導及同事們?的贊揚，取?得了一定的?成績，這些?成績的取得?讓我感覺到?一名營業員?工作的價值?與充實，而?這種享受源?于我平凡而?單調的營業?工作。同事?們，讓我們?快行動起來?吧，通過大?家共同努力?，多充實自?我，以更加?飽滿的熱情?投入到工作?中去，爭取?以更大的成?績回報郵政?局的培養。?用我心換你?心，真心面?對每一位客?戶。客戶的?滿意，我們?的追求，客?戶的笑容，?我們的心愿?。___?郵政給了我?們一片嶄新?的天地，我?們就是最亮?的星，就讓?我們在崗位?上充分發揮?自己的光和?熱，___?郵政集團是?一個大的整?體，把所有?的光和熱凝?聚在一起，?通過我們不?懈地努力，?由我做起，?永不放棄，?爭創一流服?務，我們郵?政集團的明?天將再創輝?煌。在此?我要說：“?我為郵政多?拼搏，郵政?因我而精彩?!”現在，?我深為自己?是一名郵政?員工而感到?驕傲和自豪?.__年?業務員個人?工作總結范?文培訓篇六?回顧過去?一年來的工?作與成效，?我們幾個做?外貿工作的?同志都深深?地體會到，?我們是在新?鋼聯公司領?導的親自關?懷指導下成?長起來的，?是在各部門?同事們的積?極幫助配合?下進步的。?受外貿組其?他同志的委?托，在這里?我要代表他?們感謝領導?、感謝同事?們。下面?我分兩個方?面向大家匯?報自己過去?一年來在外?貿這個全新?的工作崗位?上的收獲和?體會。一?、克服困難?，在工作中?邊學習邊摸?索，做到從?內貿到外貿?的成功跨越?。我不是?外貿專業出?身，最初轉?到外貿崗位?時，以為自?己有從事內?貿業務的基?礎，外貿業?務不會難到?哪去，沒想?到工作一上?手后，其中?的感覺完全?不一樣，除?了外語要過?關，專業知?識更是至關?重要的。國?際貿易實際?上是由貿易?洽談、簽約?審證、備貨?訂倉、制單?結匯幾個部?分組成，而?每一個部分?都具有很強?的專業性。?所以我一上?崗，就感受?了不小的壓?力。知道要?想勝任這項?工作，首要?任務就是學?習。但由于?我們人手少?，任務在身?，不可能是?先學習再上?崗，只能是?一手托書本?，一手干工?作。所以在?___年中?，我把大部?份業余時間?都用在了強?化外語、學?習外貿專業?知識上了。?從一開始我?就給自己制?定了雷打不?動的學習計?劃，不管工?作再忙、家?務事再多、?都必須抽出?一些時間學?習。在家里?，經常是孩?子睡下了，?就是我最踏?實的學習機?會，時間長?了，孩子問?我：媽媽又?上大學了？?在工作中為?了弄懂一個?概念，我一?定要多問幾?個___，?工作中碰到?難題，有經?驗的同志幫?助解答了，?我都會仔細?記在本子上?，班后再找?時間細細消?化，逐步提?高。___?，讓我增長?了知識，練?就了本領，?提高了技能?，在工作中?的自信心也?在不斷增強?。例如，?外貿業務中?的審證工作?，是一項很?重要的內容?，如果有問?題我們不能?及時發現，?就直接導致?我們公司結?匯的風險。?所以用戶往?往會為了保?護自己的利?益設法打擦?邊球，我們?收到的每一?份信用證都?會存在一些?開證行或申?請人提出的?特殊要求，?這其中就會?隱藏著對我?們的不利條?款，這種情?況碰到的多?了，我們外?貿組的幾個?人也就習慣?了對信用證?中自己拿不?準的條款，?都會提出來?相互之間進?行切磋，經?驗不夠用了?，就查找相?關書籍尋找?依據，請教?銀行也是家?常便飯。年?，我共經手?處理了__?_份信用證?，在自己的?審證過程中?發現有些條?款不利于我?們安全結匯?，每一次我?都會堅持要?求外商修改?，雖然要求?外商改正信?用證是一件?特別麻煩的?工作，有時?外商為了自?己的利益經?常會堅持自?己的意見，?甚至很不客?氣地同我們?發脾氣，但?為了公司利?益，我都會?在耐心的商?談之中，堅?持不放棄原?則。___?份信用證中?曾經有__?_多處都是?在審證中發?現于我公司?結匯不利，?我都堅持據?理力爭，直?到信用證修?改滿足我們?的要求為止?，從而確保?了資金正常?回收。外?貿合同的履?行是以單證?的往來為基?礎的，專業?人士通常稱?其為單據買?買賣。我們?制作的單據?和交單時間?如果與信用?要求存在不?符點，就無?法保證貨款?及時、全額?的收回，單?據的作用和?其重要性是?可想而知的?。所以單據?制作同樣是?我工作中，?重點學習和?把握的內容?。起初因為?業務生疏，?總是越著急?越抓不住重?點，屢屢出?錯，當辛辛?苦苦加班加?點趕制出來?的一大堆單?據，被銀行?挑出毛病退?回來重做時?，心里真不?是滋味。記?得有一次中?板合同交單?，由于外商?要求將幾個?合同交叉發?貨，又在一?個信用證下?，分出多套?單據議付，?經過反復調?整，離交單?的時間只剩?一天，這個?時候我只能?抱著所有單?據，在銀行?與審單員一?塊過單，直?到銀行快關?門了，單據?才終于寄出?去了。為了?搶時間，銀?行工作人員?陪著我餓了?一天肚子。?__年業?務員個人工?作總結范文?培訓篇七?在___美?麗的___?月里，我榮?幸的踏進了?一個新欣向?榮、朝氣蓬?勃的企業—?—___國?際貿易有公?司。成為了?___普通?的一員。成?為了客戶服?務工作傳遞?快樂的一名?使者。感謝?___給了?我這一次工?作的機會，?也是大學畢?業我走向社?會的第一份?工作，是您?——延伸了?我繼續展翅?的夢想。?我帶著對未?來美好的憧?憬和希望，?踏上了新的?征程，平凡?而不平庸的?崗位—__?_A群__?_區業務員?。時間飛逝?！一轉眼，?在___三?個月過去了?，回想在過?去的三個月?里，讓我歡?喜讓我憂，?有成功喜悅?，也有傷心?往事；有在?煙霧繚繞的?房間里發呆?，也有學習?到半夜至深?夜的經歷，?這好象是人?生的一段縮?影，讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?，但又有秩?序。既然選?擇了，就要?堅持，堅持?到底！在?這三個月的?時間里，在?領導和同事?們的悉心關?懷和指導下?，給予了我?足夠的寬容?、支持和幫?助，通過自?身的不懈努?力，我已經?逐漸適應了?周圍的生活?與工作環境?，對工作也?逐漸進入了?狀態，也讓?我充分感受?到了___?人“海納百?川”的胸襟?，感受到了?___人“?不經歷風雨?，怎能見彩?虹”的豪氣?，也體會到?了___人?的執著和堅?定。在對您?們肅然起敬?的同時，也?為我有機會?成為___?的一份子而?驚喜萬分。?在這段過?程中，我分?三個階段來?總結我這三?個月來的工?作。一、?萌芽階段（?__月__?日—__月?__日）。?在這期間?，我主要是?熟悉公司的?日常工作流?程，公司各?部門銷售的?產品，以及?對產品的了?解，專業知?識的培訓。?比如__月?___—_?_日，公司?派專業的講?師給我們業?務課進行香?蔓5.5、?思派雅SP?A、安婕妤?、安吉希可?兒各品牌的?專業知識培?訓，熟悉每?個品牌的來?源、產品特?性、明星產?品的亮點、?品牌的定位?、產品的定?位，以及公?司的提供客?戶各種推廣?模式、促銷?模式等。我?這個對化妝?品行業一點?不懂得“化?癡”，從一?開始說不出?三個化妝品?品牌，通過?四天的培訓?可以說二十?個以上，通?過四天的培?訓，讓我對?這個行業充?滿了信心，?相信，我的?選擇是正確?的。緊接著?，__月_?__—__?日榮幸的參?加了___?公司__年?第一季度營?運大會，在?這場大會上?，讓我很快?的融入到_?__這個大?家庭，學到?了很多以前?從來沒有接?觸過的東西?，還有我們?的陳課長，?晚上凌晨會?議結束后，?他還來我們?的房間，和?我們溝通，?___他的?工作經驗以?及剛進入這?個行業的一?些心理變化?，使我們的?心理空前的?得到解放與?安慰，非常?感謝！再接?下來，就是?下市場，每?個人下到自?己的指定市?場，開發市?場，就是所?謂的開發我?們的新客戶?。剛下市?場前兩三天?，腦子里一?片空白，進?入美容院之?后，不知道?和她們從何?聊起，也不?知道如何得?知哪個是負?責人，哪個?是老板娘，?非常的困惑?。把這些情?況告訴主管?，和一些有?經驗的同事?，通過了他?們的指點和?教導，使我?找到了方向?。當然，在?這個時候，?多么希望身?邊有個比較?有經驗的同?事或者領導?能帶著我一?起下市場，?開發市場，?使自己的工?作能更好更?快的開展。?因為在我進?入一家店之?前，或了解?一家店的基?本情況，我?都很難通過?直觀在第一?時間內得出?比較正確的?分析與判斷?，具體切入?哪支品牌，?然后在和客?戶交流的過?程中，也很?難判斷出哪?些信息是重?點，是我們?想要的哪些?是可以忽略?的，這些在?缺乏經驗與?對公司整體?內部運作了?解的情況下?都是很難把?握的。特別?是在有些事?情的處理上?，缺乏一定?的靈活性，?對有些事情?考慮得不夠?周全，但通?過向領導和?一些有經驗?的同事學習?，在后期的?工作中逐步?得到了改善?。像我這樣?一個新人，?剛進入公司?，對一切都?充滿了陌生?和好奇。所?以我經常會?向主管和自?己部門以及?其他部門的?老業務員問?這問那，他?們總是能不?勝其煩地向?我解說。從?中讓我學到?了許多自己?未進___?之前所未學?到的東西。?在下市場的?同時，經常?也和一些客?戶進行溝通?、交流，從?她們那里我?也學到自己?在其他的地?方所不能學?到的東西，?所以她們也?都成了我的?良師益友。?二、成長?階段（__?月__日—?__月__?日）通過?對上階段的?工作表現與?領導、同事?的的指導和?自己的總結?，讓我對工?作更有了明?確的方向和?明確的工作?計劃。方向?是有了，工?作的計劃也?有了，接著?就是要付出?行動，下市?場實踐，可?在實踐的過?程中，和客?戶的談話中?，讓我深刻?的感覺到自?己對專業知?識的不足和?服務質量的?有待提高，?我向領導、?同事及其他?相關品牌課?部門的學習?，補充自己?的專業知識?，提升自己?的服務質量?，使客戶滿?意，也讓自?己更好的服?務于客戶。?同時，我也?清楚的認識?到：坐在我?面前和我談?話的每一位?客戶，都是?我心中的_?__，而我?的職責就成?了傳遞快樂?的天使。有?一句話：與?專業打交道?是一門硬的?科學技術，?與人打交道?則是一門軟?的思想藝術?。所以，這?就要求我要?兩手都要抓?，并且兩手?都要硬。?其實，我現?在清楚的知?道，做銷售?并不是一味?的向客戶推?銷自己的產?品，而是要?與客戶心與?心的交流，?心與心的溝?通，和客戶?建立起良好?的關系。通?過溝通，挖?掘出解客戶?的需求，結?合公司的產?品和公司的?運作模式，?給客戶制定?相關的可以?滿足客戶需?求的解決方?案，以及我?們公司提供?客戶優質的?服務，然后?供客戶選擇?。還有如何?做好自己的?市場開發，?開發市場前?期是比較辛?苦的，因為?要對目標市?場的了解，?和相關資料?的搜集以及?分析。這個?過程非常重?要，這個過?程不做好，?想要好的成?果，幾乎不?可能。原本?自己認為這?樣的流程一?步一步下來?就會成功，?可事與愿違?。在這期間?，我談了一?個客戶，發?現她的確需?要需求，通?過我們的分?析給她制定?了相關方案?，她也接受?了這些方案?供她自己參?考，她也認?可了我們的?優質服務。?產品、方案?、服務都有?了，可她最?后還是沒有?和我成交，?和另外一家?公司簽訂了?合同。這時?，心里深受?打擊，很不?甘心，自己?跟了半個多?月的客戶，?就這樣被別?人給搶走了?，又是抱怨?這抱怨那，?自己也慢慢?的市區了信?心，對公司?也失去了信?心。慢慢的?萌生了放棄?這份工作的?念頭，工作?狀態就慢慢?的跌入低谷?。然而，在?這個時候，?我找主管談?心，和他說?我想放棄的?念頭，他細?心的給我講?解、分析、?指導，又把?我的信心拉?了回來。讓?我真正的理?解：一件簡?單的事情重?復做，一定?會成功！?“成功者肯?定有方法，?失敗者肯定?有原因！”?這句話，讓?我自己的腦?子變得非常?的清醒。失?敗肯定是有?原因，我對?這次的失敗?做了詳細的?總結，發現?的確自己還?是有很大的?原因存在，?尤其是在最?后成交階段?，沒有做好?很好的準備?工作。有失?必有得，在?這次失敗的?過程中，我?得到了深刻?的教訓，也?得出一些銷?售以及成交?的經驗。我?覺得，在這?個階段過程?中，像我們?剛進入這個?行業的業務?員，更要不?斷的向主管?溝通，反映?自己的當時?情況，還要?向一些老的?業務員溝通?，___他?們的經驗，?給與自己的?各方能力得?以一定的提?升。還有一?點最關鍵的?，就是要不?斷的對自己?的工作成果?做總結，不?斷的總結，?不斷的總結?，總結出一?套真正屬于?自己的工作?方式，自己?的銷售風格?！通過領導?和同事的幫?助，我對自?己充滿信心?，堅信，沒?有任何問題?可以阻擾我?的工作！今?天，我要開?始新的生活?！三、成?熟階段（_?_月__日?—至今）?通過前兩個?月對工作的?不斷熟悉、?實踐與磨練?，對產品專?業知識的掌?握，市場的?開發和布控?，以及銷售?技巧方面有?了___的?了解與提高?，在工作效?率上也有了?一定的改善?。通過領?導和同事的?幫助，臨安?女主角已順?利成交，_?_月__日?正式啟動。?在這過程，?前期的準備?工作，客戶?資料公司系?統的錄進、?客戶的打款?時間以及數?額、美導的?下店時間的?安排、店家?啟動的時間?、還有客戶?需要的活動?方案等等，?這些我心里?都要非常的?清晰。鑒于?此，我也熟?悉了整個公?司與客戶合?作之間的整?個流程。其?次，還要做?好后期的服?務和客情，?就需要經常?的回訪。因?為回訪首先?可以提高業?主的滿意度?，其次又能?夠聽到業主?真實、中肯?、良好的意?見和建議，?提高了我們?的工作質量?，又何樂而?不為呢？?“業精于勤?而荒于嬉”?，在后期的?工作中我會?不斷學習，?擴大自己的?知識面，提?高自己各方?面的能力，?并不斷鍛煉?自己的膽識?和毅力，提?高自己解決?實際問題的?能力，尋找?更有效的方?法，突破自?己，更要不?斷的總結經?驗和教訓，?提高、提高?、再提高。?在工作過程?中慢慢克服?急躁情緒，?積極、熱情?、細致地的?對待每一項?工作，為公?司作出更大?的貢獻。?最后希望在?后期的工作?中，領導和?同事對我多?多支持，多?提要求，多?提建議，使?我在___?這個大家庭?能更好更快?的完善自己?，更好的適?應工作需要?，更好的服?務每一位客?戶，從而實?現自我的人?生價值！?堅持不懈，?直到成功！?__年業?務員個人工?作總結范文?培訓篇八?我是___?年初走上新?鋼聯的外貿?工作崗位的?。在過去的?一年中，我?邊學邊干，?親身經歷了?新鋼聯外貿?工作的艱辛?、開拓、和?進步。與?新鋼聯的其?他業務相比?，我們的外?貿業務還顯?得很弱小，?共有___?個人。在_?__年中，?我們完成了?出口貿易_?__噸。其?中___%?以上為從首?鋼之外的廠?家采購后出?口的。這個?數字雖然不?大，但我們?付出的努力?是很大的，?這個數字是?___年的?___倍，?我們全年實?現了外貿利?潤___多?萬元，不僅?超額完成了?全年的計劃?任務，同時?也顯示了新?鋼聯的外貿?業務在過去?的一年里確?實有了長足?的進步。?回顧過去一?年來的工作?與成效，我?們幾個做外?貿工作的同?志都深深地?體會到，我?們是在新鋼?聯公司領導?的親自關懷?指導下成長?起來的，是?在各部門同?事們的積極?幫助配合下?進步的。受?外貿組其他?同志的委托?，在這里我?要代表他們?感謝領導、?感謝同事們?。下面我?分兩個方面?向大家匯報?自己過去一?年來在外貿?這個全新的?工作崗位上?的收獲和體?會。一、?克服困難，?在工作中邊?學習邊摸索?，做到從內?貿到外貿的?成功跨越。?我不是外?貿專業出身?，最初轉到?外貿崗位時?，以為自己?有從事內貿?業務的基礎?，外貿業務?不會難到哪?去，沒想到?工作一上手?后，其中的?感覺完全不?一樣，除了?外語要過關?，專業知識?更是至關重?要的。國際?貿易實際上?是由貿易洽?談、簽約審?證、備貨訂?倉、制單結?匯幾個部分?組成，而每?一個部分都?具有很強的?專業性。所?以我一上崗?，就感受了?不小的壓力?。知道要想?勝任這項工?作，首要任?務就是學習?。但由于我?們人手少，?任務在身，?不可能是先?學習再上崗?，只能是一?手托書本，?一手干工作?。所以在_?__年中，?我把大部份?業余時間都?用在了強化?外語、學習?外貿專業知?識上了。從?一開始我就?給自己制定?了雷打不動?的學習計劃?，不管工作?再忙、家務?事再多、都?必須抽出一?些時間學習?。在家里，?經常是孩子?睡下了，就?是我最踏實?的學習機會?，時間長了?，孩子問我?：媽媽又上?大學了在工?作中為了弄?懂一個概念?，我一定要?多問幾個_?__，工作?中碰到難題?，有經驗的?同志幫助解?答了，我都?會仔細記在?本子上，班?后再找時間?細細消化，?逐步提高。?___，讓?我增長了知?識，練就了?本領，提高?了技能，在?工作中的自?信心也在不?斷增強。?例如，外貿?業務中的審?證工作，是?一項很重要?的內容，如?果有問題我?們不能及時?發現，就直?接導致我們?公司結匯的?風險。所以?用戶往往會?為了保護自?己的利益設?法打擦邊球?，我們收到?的每一份信?用證都會存?在一些開證?行或申請人?提出的特殊?要求，這其?中就會隱藏?著對我們的?不利條款，?這種情況碰?到的多了，?我們外貿組?的幾個人也?就習慣了對?信用證中自?己拿不準的?條款，都會?提出來相互?之間進行切?磋，經驗不?夠用了，就?查找相關書?籍尋找依據?，請教銀行?也是家常便?飯。___?年，我共經?手處理了_?__份信用?證，在自己?的審證過程?中發現有些?條款不利于?我們安全結?匯，每一次?我都會堅持?要求外商修?改，雖然要?求外商改正?信用證是一?件特別麻煩?的工作，有?時外商為了?自己的利益?經常會堅持?自己的意見?，甚至很不?客氣地同我?們發脾氣，?但為了公司?利益，我都?會在耐心的?商談之中，?堅持不放棄?原則。__?_份信用證?中曾經有_?__多處都?是在審證中?發現于我公?司結匯不利?，我都堅持?據理力爭，?直到信用證?修改滿足我?們的要求為?止，從而確?保了資金正?常回收。?外貿合同的?履行是以單?證的往來為?基礎的，專?業人士通常?稱其為單據?買賣。我們?制作的單據?和交單時間?如果與信用?要求存在不?符點，就無?法保證貨款?及時、全額?的收回，單?據的作用和?其重要性是?可想而知的?。所以單據?制作同樣是?我工作中，?重點學習和?把握的內容?。起初因為?業務生疏，?總是越著急?越抓不住重?點，屢屢出?錯，當辛辛