學校中的個體第一頁，共二十二頁，2022年，8月28日第四章學校中的個體

你在海淀區小學當校長已經兩年，學校有600名學生，學生來源多樣；30位教師中多數教師為35歲以下的青年人，只有20%的教師年齡超過45歲。你做校長以來一直在招聘新教師，并努力獲得教職員工的支持。你成功招聘4位新教師，他們都很年輕，熱情而有才華。許多學生來自單親家庭，家境比較貧困。學生的缺勤率很高，家長很少參與學校的各種活動。許多學生僅僅做學校不希望他們做的事情。他們寧愿看電視、玩電子游戲或僅僅是閑逛。一旦學生在學校，如何激發這些學生的學習動機也是一個挑戰。學校為那些提前半個小時到校的學生提供免費的早餐，但是每天只有大約30名學生到校吃“免費早餐”。學校大多數教師都熱心于教學工作，一些人認為工作本身有趣。有5位老教師感到精疲力竭。盡管他們還沒有到退休年齡，但每天都在談論退休的事情。甚至有人抱怨每一天的工作都是乏味的。你很同情這些教師，但是你關心的是他們的態度不要影響到年輕教師。最近的學校教育質量測評結果已經公布，三年級和五年級的水平考試分數在全區下降四個名次。第二頁，共二十二頁，2022年，8月28日你是校長：新教師——如何激發、支持和鼓舞？老教師——如何相處？（學生狀態）早餐計劃的狀況——如何扭轉？教育質量測評下滑——如何扭轉？第三頁，共二十二頁，2022年，8月28日

需要層次理論保健-激勵理論成就需要理論自主需要理論

因果關系的信念關于能力的信念關于公平的信念關于結果的信念關于效能的信念

目標設置理論

內部動機與外部動機需要信念目標動機主要內容第四頁，共二十二頁，2022年，8月28日一、需要需要：有機體維持生存與健康的必要條件；內在的不平衡狀態和緊張狀態，會促使個體采取某些行動以達到內部平衡，一種行為矯正的動力。

需要層次理論保健-激勵理論成就需要理論自主需要理論第五頁，共二十二頁，2022年，8月28日（一）馬斯洛的需要層次理論三個基本假設：

個體需要是普遍的，而且按一定層級排列。個體專注于他們沒有實現的需要。低層次需要充分滿足后才會感知并追求高層次需要。第六頁，共二十二頁，2022年，8月28日本能層次的需要，包括：食欲、睡眠、欲望等。保護自己免受危險和威脅，對制度、秩序、法律、限制和穩定的需要。與他人之間令人滿意的關系，屬于一個群體，付出與收獲友誼和愛。獲得生活地位、承認、尊嚴和欣賞。成就或最大限度的自我發展、創造力、自我表現。生理的需要安全的需要社交的需要尊重的需要自我實現的需要第七頁，共二十二頁，2022年，8月28日討論：學生、教師與學校管理者的需要生理需要安全需要社交需要（歸屬、愛與社會活動）自尊與尊重他人自我實現第八頁，共二十二頁，2022年，8月28日——周彬.吳志宏.謝旭紅.教師需要及教師激勵的現狀及相關研究.教育理論與實踐.2000對教師問及“您最想從學校中獲得什么？”第九頁，共二十二頁，2022年，8月28日（二）赫茨伯格的“保健—激勵”理論需要與員工滿意激勵因素：與個體的自我實現需要（心理成長）相關，能夠激起積極的工作態度（動機）。當激勵因素得到滿足，會提高滿意度；但當激勵因素沒有得到滿足時，只會產生極小的不滿。保健因素：與生理、安全和社交需要相關。當保健因素沒能得到滿足，則會出現消極的態度，對工作產生不滿。保健因素的滿足僅僅會產生極小的工作滿意度。第十頁，共二十二頁，2022年，8月28日保健因素人際關系監管（技術）政策和管理工作環境個體生活工作安全感和工資↓可能導致不滿意激勵因素成就認可工作本身責任晉升↓可能導致滿意第十一頁，共二十二頁，2022年，8月28日Q校長：“為調動教職員工的積極性,您使用最多的方法是什么？”Q教師：“為調動教師的積極性,您校校長使用最多的方法是什么？”——周彬.吳志宏.謝旭紅.教師需要及教師激勵的現狀及相關研究.教育理論與實踐.2000第十二頁，共二十二頁，2022年，8月28日（三）麥克萊蘭的成就需要理論假設1：成就動機比外在獎勵更重要成就需要：完成艱巨的任務、克服難題和超過他人的需要。成就動機很高的人有三個重要特征：1.強烈的個體責任感，更喜歡獨立工作而不是與人合作。2.適當難度的目標，冒適度風險。3.對績效的反饋很看重，想要知道自己做得有多好，急于獲得有關結果的信息，無論是成功還是失敗。第十三頁，共二十二頁，2022年，8月28日假設2：動機是可以習得的，成功的體驗激發對快樂的期望如何培養那些沒有什么成就需要的教師或學生？1.創建個體能夠成功的環境；2.重點確立合理且可以實現的目標；3.相信個體對工作績效的責任感；4.為工作績效提供清晰的反饋。第十四頁，共二十二頁，2022年，8月28日（四）自主需要理論自主需要：人可以自己決定做什么以及如何做。假設：人們拒絕在外部壓力下做事（尤其是在規則、規章、秩序和最后期限的壓力下工作，這些外部壓力干擾了自主需要）。查理德·德差姆斯：“原創者”與“馬前卒”

“原創者”——自己是行動的主人

“馬前卒”——將自己看成是參與一項受他人控制的游戲，并且覺得自己無權決定自己的行動。第十五頁，共二十二頁，2022年，8月28日措施

自己確立實現的目標，自己制定達成目標的計劃，自己對自己的行為負責，并樹立自信。效果

人在擁有較大自主權的時候更加自信、自尊，對自己的表現也有更高的要求。第十六頁，共二十二頁，2022年，8月28日三、信念信念：一種對于世界的普遍性理解與概括個體認為的真理表達理想狀態

因果關系的信念關于能力的信念關于公平的信念關于結果的信念關于效能的信念第十七頁，共二十二頁，2022年，8月28日（一）關于因果關系的信念：歸因理論1.基本假設：個體會尋求事件發生的原因，當結果非常重要或無法預料時，尤其如此。不同的歸因產生不同的情緒反饋和行動力量。

伯納德·韋納運用歸因概念來建構激勵模式。歸因理論是個體對過去的行為所作的原因解釋，特別是與成功的努力和期望有關的原因。第十八頁，共二十二頁，2022年，8月28日2.因果關系的三個維度（韋納）:歸因源——指原因之所在（內在的與外在的）穩定性——用來斷定在整個過程中哪些原因是不變的，哪些是變化的（穩定的與不穩定的）

責任——指個人的責任，即個人能否控制事物的成因（可控制的與不可控制的）（比如：能力、任務難度、努力、運氣）第十九頁，共二十二頁，2022年，8月28日完全不同的結果！當失敗歸因于能力不強時，動機順序為：

失敗→缺乏能力→不可控制→不負責任→難堪→績效下降當失敗歸因于努力不夠時，動機順序為：

失敗→努力不夠→可以控制→承擔責任→內疚→參與→績效提高第二十頁，共二十二頁，2022年，8月28日（二）關于能力的信念對能力有兩種普遍的看法：1.能力穩定觀（穩定的能力）——持此種觀點的人傾向于制定績效目標。（制定過易或過難的目標，更在乎自己在別人心目中的形象，將加倍努力看成是能力低下。）2.能力漸進觀（增長的能力）——持此致觀點的人傾向于確定學習目標，最有可能面臨富有挑戰性的目標，并且，這些目標是有效的激勵因素。（相信自己的能力能夠提高，更有可能確立中等強度的、富有挑戰性的目標，并且更關注近期要完成的任務。）第二十一頁，共二十二頁