新經濟時代的營銷戰略

主講人：諸強新諸強新中國實戰營銷競爭戰略專家浙商2代經營導師，營銷顧問中國十大杰出營銷人、中國十大銷售管理專家、“新實戰派”代表人物清華、浙江大學、上海交大客座教授香港大學整合營銷傳播研究生原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理《經理人》雜志“《經理人》中國商界MVP金獎”評委20年國際及本土企業營銷管理經驗，先后在可口可樂、大恩食品、養生堂農夫山泉、唯新食品等著名企業，擔任過的職務包括全國營銷總經理及集團總經理等成功策劃國內省會城市首家品牌無形資產抵押貸款案；全國首家省運會引導牌企業LOGO廣告；十五天組建可口可樂山東全省營銷網絡；兩個月攻克“農夫山泉”上海市場；投資額僅70萬美金的長鼻王產品年銷售破一個億、創利潤1500萬等顯赫戰績《錢江晚報》、《浙江經濟報》整版個人專訪報道，《經理人》、《銷售與市場》雜志特約撰稿人曾培訓、輔導、營銷策劃的企業包括：通用電器（中國）有限公司、中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、海爾集團、海信集團、美的集團、格力電器、五羊本田、娃哈哈、養生堂、、青島啤酒、華潤啤酒、茅臺酒集團、勁牌酒業、完達山乳業、LEE牛仔、ASPRIT、萬隆珠寶、江蘇電力、招商銀行、工商銀行、中國銀行、建設銀行、臺灣友佳機械、圣象地板、鷹牌衛浴、香港皇朝家私、歐普照明、浙江大學—香港理工大學國際企業培訓中心等上百家企業善于將國際公司的系統營銷理念與中國本土文化及企業特點相融合、突顯實戰性、創新性、可操作性，讓學員學以致用腦力激蕩：

究竟什么是營銷？

市場營銷學是企業管理的一部份。企業能于分辨、預計及滿足顧客需求過程中同時謀取利潤?！袌鰻I銷學會

如何從實戰層面理解營銷?

營銷觀念的變化生產觀念productionconcept產品觀念productconcept推銷觀念salesconcept營銷觀念marketingconcept社會觀念societalconcept整合營銷觀念integratedmarketing創造性營銷從傳統營銷走向整合營銷

營銷十大困惑

做生意與做市場有何區別？

什么是戰略略營銷?用戰略管理理的思想和和方法對市市場營銷活活動進行管管理。企業要在選選定的市場場環境中，，通過戰略略管理創造造競爭優勢勢，向包括括顧客在內內的所有利利益攸關者者提供最大大的利益。。營銷戰略策策劃即是營營銷戰略制制定的過程程，包括：：1）公司經經營定位，，業務使命命陳述；2）公司外外部環境分分析，發現現營銷機會會和所面對對的威脅及挑戰戰；3）內部環環境分析，，通過對公公司的資源源、競爭能能力、企業文文化和決策策者的風格格等客觀地地評估，找出相相對競爭對對手的優勢勢和劣勢；；4）目標制制定：基于于公司業務務定位和內內外環境的的分析，制定出出具體的戰戰略目標，，諸如利潤潤率、銷售增長額額、市場份份額的提高高、創新和和聲譽等；市場戰略營營銷可分為為三個階段段：

營銷銷戰略策劃劃、營銷計計劃制定和和營銷管理理。三種最常見見的公司戰戰略：差異化戰略略企業采用與與競爭者不不同的差異異化策略以以減少競爭爭壓力賺得得更好的利利潤給予顧客在在購買產品品與服務時時更多的不不同選擇確定公司的的業務使命命你的公司在在經營什么么？公司的業務務使命是什什么？定位策略做市場靠感感覺還是憑憑調研？什么是市場場調研?是消費者和和企業之間間的紐帶市場研究的的定義市場研究的的功能是通通過信息將將消費者和和市場工作者聯聯系在一起起明確市場上上的問題或或機會所在在制訂、改進進和評價市市場活動監測市場表表現提高對市場場發展的了了解市場信息收收集調研內內容客戶調研競爭者調研研產品調研競爭者分析析選擇自己的的競爭位置置不同競爭位位置企業的的戰略市場主導者者市場挑戰者者市場跟隨者者市場專注者者4P4C如如何決策策？先做終端還還是先做廣廣告？價格戰加廣廣告戰為何何成了營銷銷戰？產品戰、價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰,服服務戰,我我們如何來來參戰？產品的整體體概念產品策略定價方法四種基本定定價方法：：1、成本加加成定價法法：2、目標利利潤定價法法：3、需求導導向定價法法：4、競爭導導向定價法法：產品組合定定價：1、產品線線定價：2、非必需需附帶品的的定價：3、必需附附帶品的定定價：4、產品群群定價：產品多是否否銷量大？？沒有競爭是是好還是壞壞？有了賣點為為何仍難賣賣？二、造成困困惑的原因因是什么？？二、品牌營銷什么是品牌牌？品牌的三大大核心內容容產品服務企業形象品牌的作用用：品牌提供品品質保證和和承諾品牌滿足顧顧客的自我我表現與歸歸屬感品牌加快購購買決定品牌提供了了差別化和和選擇的機機會品牌可在一一定的程度度上抵御價價格沖擊品牌力及其其構成：品牌的立體體構成品牌知名度度品牌美譽度度品牌忠誠度度品牌聯想塑造品牌威威信的方法法品牌營銷的的誤區：做品牌就是是做銷量做品牌就是是做名牌商標等于品品牌品牌是靠廣廣告打出來來的做產品就是是做品牌做廣告創意意就是做品品牌曲解品牌概概念缺乏品牌核核心價值品牌形象朝朝令夕改品牌個性不不鮮明品牌可以任任意延伸品牌缺乏整整合規劃三、中國市市場的變化化消費者產品企業營銷觀念做生意的方方法：四、銷售團隊的的管理（一）、認認識管理工工作如何管人？？（二）、銷銷售管理工工作解惑從嚴管理銷銷售員有抵抵觸怎么辦辦？銷售員不服服你怎么辦辦？公司任務重重銷售員怕怕壓力怎么么辦？公司要淘汰汰銷售員下不了手手怎么辦？？自己管理能能力提升慢慢怎么辦？？（三）、銷銷售管理工工作實操技技巧銷售管理工工作誤區：：領導與管理理的區別：：領導管理做正確的事把事做正確把握過程、成就結果結果導向長期思考短期行為抬頭實干埋頭苦干以理服人以權壓人面試招聘銷銷售員的技技巧：下達銷售命命令的技巧巧：批評銷售員員的技巧：：贊揚鼓勵銷銷售員的技技巧：X、Y理論論管理實踐踐運用技巧巧：帶兵帶心技技巧：謝謝大大家??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:17:1501:17:1501:171/6/20231:17:15AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:17:1501:17Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:17:1501:17:1501:17Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:17:1501:17:15January6,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。06一月20231:17:15上午01:17:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:17上上午1月-2301:17January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:17:1501:17:1506January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:17:16上上午1:17上上午01:17:161月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:17:1601:17:1601:171/6/20231:17:16AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2301:17:1601:17Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:17:1601:17:1601:17Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2301:17:1601:17:16January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:17:16上上午01:17:161月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:17上上午1月-2301:17January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:17:1601:17:1606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:17:16上上午午1:17上上午午01:17:161月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:17:1601:17:1601:171/6/20231:17:16AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2301:17:1601:17Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。01:17:1601:17:1601:17Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2301:17:1601:17:16January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:17:16上午午01:17:161月-2315、最最具具挑挑戰戰性性的的挑挑戰戰莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月231:17上上午午1月月-2301:17January6,202316、業余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/61:17:1601:17:1606January202317