..目錄TOC\o"1-2"\h\u貿易術語1涵義1作用2術語解析2術語圖解4術語分類20貿易術語比較27貿易術語的變形及發展29六種主要貿易術語的異同點比較31主要貿易術語價格構成36主要貿易術語的價格換算38術語常識39貿易術語涵義貿易術語又稱貿易條件、價格術語〔priceterms,是在長期的國際貿易實踐中產生的它是用來表示商品的價格構成,說明交貨地點,確定風險、費用和責任劃分等問題的專門用語。作用1.有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同。由于每一種貿易術語對買賣雙方的義務都有統一的解釋,有利于買賣雙方明確各自的權利和義務,早日成交。2.有利于買賣雙方核算價格和成本。各種貿易術語對于成本、運費和保險費等各項費用由誰負擔都有明確的界定,買賣雙方比較容易核算價格和成本。3.有利于解決履約當中的爭議。由于貿易術語由相關的國際慣例解釋,對買賣雙方在交易中的爭議,可通過國際貿易慣例解釋。術語解析FOB:是FreeonBoard或FreightonBoard的英文縮寫,其中文含義為"裝運港船上交貨〔指定裝運港"。使用該術語,賣方應負責辦理出口清關手續,在合同規定的裝運港和規定的期限內,將貨物交到買方指派的船上,承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險,并及時通知買方。本條中風險轉移規則已經《20XX國際貿易術語解釋通則》修改,裝運港貨物裝運上船后,風險轉移給買方。〔由于20XX解釋通則規定之越過船舷風險轉移,是否越過船舷不便于舉證,故而修改。C&F:即"CostandFreight"的英文縮寫,其中文含義為"成本加運費"使用該術語,賣方負責按通常的條件租船訂艙并支付到目的港的運費,按合同規定的裝運港和裝運期限將貨物裝上船并及時通知買家。CIF:即"CostInsuranceandFreight"的英文縮寫,其中文含義為"成本加保險費、運費"|。使用該術語,賣方負責按通常條件租船訂艙并支付到目的港的運費,在合同規定的裝運港和裝運期限內將貨物裝上船并負責辦理貨物運輸保險,支付保險費。FCA:即"FreeCarrier"的英文縮寫,其中文含義是"貨交承運人"。使用該術語,賣方負責辦理貨物出口結關手續,在合同約定的時間和地點將貨物交由買方指定的承運人處置,及時通知買方。CPT:即"CarriagePaidto"的英文縮寫,其中文含義為"運費付至指定目的地",使用該術語,賣方應自費訂立運輸契約并支付將貨物運至目的地的運費。在辦理貨物出口結關手續后,在約定的時間和指定的裝運地點將貨物交由承運人處理,并及時通知買方。CIP:即"CarriageandInsurancePaidto"的英文縮寫,中文含義為"運費、保險費付至指定目的地"。使用該術語,賣方應自費訂立運輸契約并支付將貨物運至目的地的運費,負責辦理保險手續并支付保險費。在辦理貨物出口結關手續后,在指定的裝運地點將貨物交由承運人照管,以履行其交貨義務。EXW:即"EXWorks的英文縮寫,其中文含義為"工廠交貨〔指定的地點"。使用該術語,賣方負責在其所在處所〔工廠、工場、倉庫等將貨物置于買方處置之下即履行了交貨義務。FAS:即"FreeAlongsideShip"的英文縮寫,中文含義為"船邊交貨〔指定裝運港"。使用該術語,賣方負責在裝運港將貨物放置碼頭或駁船上靠近船邊,即完成交貨。elivDAT:即"DeliveredAtTerminal<insertnamedterminalportorplaceofdestination>其中文含義"運輸終端交貨"。使用該術語賣方在合同中約定的日期或期限內將貨物運到合同規定的港口或目的地的運輸終端,并將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下,交給買方處置時即完成交貨。DAP:即"DeliveredAtPlace"〔insertnamedplaceofdestination,目的地交貨〔插入指定目的港。使用該術語,賣方必須簽訂運輸合同,支付將貨物運至指定目的地或指定目的地內的約定的點所發生的運費；在指定的目的地將符合合同約定的貨物放在已抵達的運輸工具上交給買方處置時即完成交貨。術語圖解..賣方買方EXW賣方買方EXWORKS〔。。。NAMEDPLACE工廠交貨〔指定地點賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點船舷船上船上船舷賣方風險買方風險賣方費用買方費用在工廠交貨條件下,賣方/出口商/制造商只要在買方"指定營業地點"將貨物交給買方即可。該貿易術語賦予買方最大的責任,而賦予賣方最小的責任。賣方無須辦理貨物出口清關,也無須在指定出發地點將貨物裝上卡車或其他運輸工具。但是,交易的各方當事人可以規定賣方負責將貨物裝上運輸工具的費用和風險。此類規定必須在銷售合同中加以明確。如果買主不能辦理出口手續,就不應該使用該術語。在此情況下,建議使用FCA術語。EXW術語常常用于進行貨物銷售的初期報價。它代表了貨物的成本,但不包括任何費用。EXW交易通常的支付條件是預付貨款和記賬交易。賣方買方FCA賣方買方FREECARRIER〔。。。NAMEDPLACE貨交承運人〔指定地點賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點船舷船上船上船舷賣方風險買方風險賣方費用買方費用在貨交承運人條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并隨后在指定地點交付買方指定的承運人。如果指定地點系賣方營業地點,則賣方負責將貨物裝上運輸工具。如果指定地點是另外一個地點,如承運人的裝運碼頭,則賣方不負責將貨物裝上運輸工具。貨交承運人條件可以用于任何運輸方式,包括多式聯運。貨交承運人和所有"F"組術語下的"指定地點"均在賣方國內。"承運人"具有狹義和廣義的含義。承運人可以是一家航空公司、航運公司、卡車運輸公司或者鐵路。承運人也可以是一個采用上述任何運輸方式,包括多式聯運進行運輸的個人或企業。所以,一個個人,例如貨運代理商,在這一術語下可以擔任"承運人"的角色。該術語經常用于貨物銷售的初期報價。該術語通常的付款條件是預付貨款和記賬交易。賣方買方FAS賣方買方FREEALONGSIDESHIP〔。。。NAMEDPORTOFSHIPMENT船邊交貨〔指定裝運港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點船舷船上船上船舷賣方風險買方風險賣方費用買方費用在船邊交貨條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并隨后將貨物置于"指定裝運港"的船邊。但是,交易的各方當事人可以在其銷售合同中規定買方辦理貨物出口清關。船邊交貨條件僅可用于海洋或內河水運。船邊交貨和所有"F"組術語下的"指定地點"均在賣方國內。船邊交貨術語經常用于散裝貨,如石油、糧食和礦石等商品的銷售。該術語通常的付款條件是預付貨款和記賬交易。賣方買方FOB賣方買方FREEONBOARD〔。。。NAMEDPORTOFSHIPMENT船上交貨〔指定裝運港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用買方費用在船上交貨條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并承擔在指定裝運港將貨物越過船舷的費用和風險。船上交貨條件僅可用于海洋或內河水運。船上交貨和所有"F"組術語下的"指定地點"均在賣方國內。船上交貨術語經常用于如石油、糧食和礦石等大宗商品的銷售。這些商品的銷售中,越過船舷非常重要。然而,它也常用于其他貨物的集裝箱運輸。船上交貨交易中主要的文件是"已裝船提單"。該術語通常的付款條件是預付貨款、記賬交易和信用證。買賣雙方經常把船上交貨和貨交承運人相混淆。FOB不是指在賣方營業場所將貨物裝上卡車。船上交貨只用于海洋或內陸水運中將貨物越過船舷。而FCA則適用于所有運輸方式。賣方買方CFR賣方買方COSTANDFREIGHT〔。。。NAMEDPORTOFDESTINATION成本加運費〔指定目的港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用*賣方可保利益買方費用在CFR條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并將貨物在裝運港〔而非目的港交付越過船舷。賣方還負責支付將貨物運抵指定目的港有關的費用。但是,一旦貨物在裝運港越過船舷,買方即承擔損失或損壞的風險以及任何額外的運輸費用。CFR條件僅可用于海洋或內河水運。所有"C"組術語中的"指定目的港"均在買方國內。該術語通常的付款條件是預付貨款、記賬交易和信用證。它通常用于無法裝入海運集裝箱或超過這些集裝箱重量限制的過大或過重貨物的銷售。該術語還適用于拼箱貨以及通過鐵路棚車運往海運承運人的貨物運輸。*賣方可保利益：盡管在裝運港越過船舷以后,賣方在法律上對貨物不承擔責任,但他在航行過程中可能有"可保利益"。基于謹慎原則應該購買額外保險。賣方買方CIF賣方買方COST,INSURANCEANDFREIGHT〔。。。NAMEDPORTOFDESTINATION成本、保險加運費〔指定目的港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用*買方可保利益買方費用在CIF條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并負責將貨物在裝運港〔而非目的港交付越過船舷。賣方還負責支付將貨物運抵指定目的港有關的費用。但是,一旦貨物在裝運港越過船舷,買方即承擔損失或損壞的風險以及任何額外的運輸費用。賣方還負責以買方名義為貨物購買海運保險,并支付保險費。CIF條件僅可用于海洋或內河水運。所有"C"組術語中的"指定目的港"均在買方國內。該術語通常的付款條件是預付貨款、記賬交易和信用證。*買方可保利益：盡管賣方負責購買海運保險并支付保險費,買方基于謹慎原則可以購買額外保險。賣方買方CPT賣方買方CARRIAGEPAIDTO〔。。。NAMEDPLACEOFDESTINATION運費付至〔指定目的地賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用*買賣雙方可保利益買方費用在CPT條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并承擔至指定目的港的運費。但是,一旦賣方將貨物交付給承運人,就由買方負擔所有的額外費用。在《2000通則》中,賣方還負責卸貨、清關、關稅以及其他費用〔如果這些費用包括在運費里的話,如小包裹投遞。賣方不負責購買保險并支付保險費。CPT條件可用于包括多式聯運在內的任何運輸方式。CPT術語中的"指定目的地"在買方國內,但并不一定是最終交貨地點。CPT常用于空運、集裝箱海運、小包裹投遞以及機動車輛的滾裝運輸交易中。在將貨物運抵商定目的地時,如果使用后續承運人,則當貨物交給首承運人時風險即告轉移。*買賣雙方可保利益：盡管買賣雙方在主航程中均無辦理保險的義務,但雙方可能有"可保利益",出于謹慎考慮應該購買保險。賣方買方CIP賣方買方CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO〔。。。NAMEDPLACEOFDESTINATION運費、保險費付至〔指定目的港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用*買方可保利益買方費用在CIP條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關,交付承運人,并承擔至指定目的地的運費和保險費。但是,一旦賣方將貨物交付給承運人,就由買方承擔所有的額外費用。在《2000通則》中,賣方還負責卸貨、清關、關稅以及其他費用〔如果這些費用包括在運費里的話,如小包裹投遞。賣方還負責購買保險并支付保險費。CIP條件可用于包括多式聯運在內的任何運輸方式。CIP術語中的"指定目的地"在買方國內,但并不一定是最終交貨地點。CIP常用于空運、集裝箱海運、小包裹投遞以及機動車輛的滾裝運輸交易中。在將貨物運抵商定目的地時,如果使用后續承運人,則當貨物交給首承運人時風險即告轉移。*買方可保利益：盡管賣方在主航程中負責辦理保險,但買方可能有額外的"可保利益",出于謹慎考慮應該購買額外保險。賣方買方DAF賣方買方DELIVEREDATFRONTIER〔。。。NAMEDPLACE邊境交貨〔指定地點賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點例1賣方風險例1買方風險例1賣方費用例1買方費用例2賣方風險例2買方風險例2賣方費用例2買方費用在DAF條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并在邊境之地點將貨物交付買方,無需承擔卸貨費,也無需辦理進口清關。它指邊境上確切的地點以及交貨時間是非常重要的,因為買方必須安排卸貨并及時收取貨物。邊境可以是包括出口邊境在內的任何邊境。DAF適用于任何運輸方式,只要運往邊境指定地點的最后一程運輸陸路運輸即可。賣方不負責購買保險并支付保險費。例1：DAF得克薩斯州拉雷多。賣方在得克薩斯州的達拉斯,買方在墨西哥的墨西哥城。貨物從達拉斯用卡車運往美國得克薩斯州拉雷多邊境。買方在那里接收貨物并用卡車運往墨西哥城。例2：DAF瑞士巴塞爾。賣方在得克薩斯州的拉雷多,買方在瑞士伯爾尼。貨物從達拉斯用卡車運往亞瑟港,再用船運往法國的勒阿弗爾,然后用鐵路運往巴塞爾邊境。買方在那里接收貨物并將其運往伯爾尼市。賣方買方DES賣方買方DELIVEREDEXSHIP〔。。。NAMEDPORTOFDESTINATION船上交貨〔指定目的港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷到達卸貨港指定目的地交貨：邊境/機場/碼頭進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用買方費用在DES條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并負責在指定目的港船上將貨物交給買方,不負責進口清關。因此,賣方承擔將貨物運抵目的港卸貨前的所有費用。DES僅適用于海運或內陸水運或者最終交貨是在指定目的港船上進行的多式聯運。所有支付方式都可用于DEA交易。賣方買方DEQ賣方買方DELIVEREDEXQUAY〔。。。NAMEDPORTOFDESTINATION碼頭交貨〔指定目的港賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷指定地點的碼頭抵達最終目的地的轉運輸進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用買方費用在DEQ條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并負責在指定目的港碼頭將貨物交給買方,不負責進口清關。因此,買方負責進口清關、關稅以及進口以后的其他費用,并負責將貨物運抵最終目的地。DEQ適用于通過海運或內陸水運運抵目的港的貨物運輸。所有支付方式都可用于DEQ交易。賣方買方DDU賣方買方DELIVEREDDUTYUNPAID〔。。。NAMEDPLACEOFDESTINATION未完稅交貨〔指定目的地賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷指定地點的碼頭抵達最終目的地的轉運輸進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用買方費用在DDU條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并負責在指定目的地將貨物交給買方,不負責進口清關。因此,賣方承擔將貨物交到指定目的地的所有責任,但是,買方負責所有的進口清關、關稅、管理費用、進口以后的其他費用以及將貨物運抵最終目的地的費用。DDU適用任何運輸方式。然而,如果買賣雙方希望在海輪上或碼頭上交貨,建議使用DES或DEQ術語。所有支付方式都可用于DDU交易。當指定目的地〔交貨地點為海港或機場以外的地方時,適用DDU術語。賣方買方DDP賣方買方DELIVEREDDUTYPAID〔。。。NAMEDPLACEOFDESTINATION完稅后交貨〔指定目的地賣方/出口商地點出口單證手續邊境/機場/碼頭交貨裝運港船舷船上船上船舷指定地點的碼頭抵達最終目的地的轉運輸進口單證手續買方/進口商地點賣方風險買方風險賣方費用買方費用在DDP條件下,賣方/出口商/制造商負責貨物出口清關并負責將貨物交付到指定目的地買方手中,辦理進口清關,但不負責從運輸車輛上卸貨。因此,賣方承擔將貨物交到指定目的地的所有責任,包括進口清關、關稅以及進口以后應付的其他費用等所有責任。DDP適用任何運輸方式。所有支付方式都可用于DDP交易。當指定目的地〔交貨地點為海港或機場以外的地方時,適用DDP術語。術語分類分類簡述出口地交貨出口地交貨的貿易術語有：工廠交貨〔EXW、貨交承運人〔FCA、裝運港船邊交貨〔FAS、裝運港船上交貨〔FOB、成本加運費〔CFR、成本加保險費和運費〔CIF,運費付至……〔CPT、運費和保險費付cuobie至……〔CIP。國際商會根據貿易術語開頭字母的不同,將以上8個貿易術語分為E組、F組與C組。以上貿易術語賣方交貨地點都在出口地,所以按這8種貿易術語簽訂的國際貨物買賣合同稱為裝運合同進口地交貨進口地交貨的貿易術語有：DAP〔目的地交貨、DAT〔運輸終端交貨、完稅后交貨〔DDP。在進口地交貨的貿易術語,國際商會將上述3種貿易術語稱為D組。十三種貿易術語〔貿易條件《20XX國際貿易術語解釋通則》〔Incoterms

2000列出十三種共四組貿易術語,其要點如下：E組,F組,C組,D組E—D組術語賣方義務逐漸加重。啟運E組工廠交貨EXW本術語英文為"EXWorks〔…namedplace",即"工廠交貨〔……指定地點"。它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任,但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛上或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。采用EXW條件成交時,賣方的風險、責任、費用都是最小的。F組：主要運費未付貨交承運人FCA本術語英文為"FreeCarrier〔…namedplace",即"貨物交承運人〔……指定地點"。它指賣方應負責將其移交的貨物,辦理出關后,在指定的地點交付給買方指定的承運人照管。根據商業慣例,當賣方被要求與承運人通過簽訂合同進行協作時,在買方承擔風險和費用的情況下,賣方可以照此辦理。本術語適用于任何運輸方式。采用這一交貨條件時,買方要自費訂立從指定地點啟運的運輸契約,并及時通知賣方。《2000通則》規定,若雙方約定的交貨地點是賣方所在地,賣方負責把貨物裝上買方指定的承運人的運輸工具即可,若交貨地是其它地點,賣方在自己的運輸工具上完成交貨,無需卸貨。船邊交貨FAS本術語英文為"FreeAlongside

ship〔…named

port

ofshipment"即"船邊交貨〔……指定裝運港"。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊,從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險,另外賣方須辦理出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。與《90通則》不同的是,《2000通則》規定,辦理貨物出口報關的風險、責任、費用改由買方承擔。船上交貨FOB本術語英文為"FreeonBoard〔…namedportofshipment",即"船上交貨〔……指定裝運港"。它指賣方必須在合同規定的日期或期間內在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上,并承擔貨物安全交至船甲板上之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險,貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞,另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。[FOB]術語變形〔1FOBLinerTerms〔FOB班輪條件：裝船費用按照班輪條件辦理,賣方只負責將貨物交到碼頭港口,裝卸及平艙理艙費均由支付運費的一方買方負擔。〔賣方不必承擔裝貨費用〔2FOBUnderTackle〔FOB吊鉤下交貨：賣方承擔的費用截止到買方指定船只的吊鉤所及之處,有關裝船的各項費用一概由買方負擔。〔賣方不必承擔裝貨費用〔3FOBStowed或FOBS〔FOB包括理艙/船上交貨并理艙：賣方負責將貨物裝上船,并支付包括理艙費在內的裝船費用。多用于雜貨船。〔賣方必須承擔裝貨費用和理艙費用〔4FOBTrimmed或FOBT〔FOB包括平艙/船上交貨并平艙：賣方負責將貨物裝上船,并支付包括平艙費在內的裝船費用,多用于散裝船。若買方租用自動平艙船是,賣方應退回平艙費用。〔賣方必須承擔裝貨費用和平艙費用〔5FOBStowedandTrimmed或FOBST〔FOB包括平艙和理艙：賣方必須承擔裝貨、平艙和理艙費用。主要運費已付C組成本加運費CFR本術語英文為"CostandFreight<...namedportofdestination",即"成本加運費〔……指定目的港"。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費,但從貨物交至船上甲板后,貨物的風險、滅失或損壞以及發生事故后造成的額外開支,在貨物越過指定港的船舷后,就由賣方轉向買方負擔．另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。[CFR]術語變形〔1CFRLinerTerms〔CFR班輪條件即卸貨費按照班輪的辦法處理,即買方不予承擔。〔2CFRLanded〔CFR卸到岸上指由賣方將貨物卸到目的港岸上位置的卸貨費,包括從輪船到碼頭轉運時可能發生的駁船費和碼頭捐稅。〔3CFRextackle〔CFR吊鉤下交貨賣方承擔貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。〔4CFRexship's

hold

〔CFR艙底交接買方負責將貨物從目的港船艙艙底吊卸到碼頭的費用。成本保險運費CIF本術語英文為"Cost,InsuranceandFreight〔…namedportofdestination",即"成本、保險費加運費〔……指定目的港"。它指賣方除負有與"成本加運費"術語相同的義務外,賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或損壞的海運保險并支付保險費。本術語適用于海運或內河運輸。[CIF]術語變形〔1CIFLinerTerms〔CIF班輪條件：賣方必須承擔卸貨費用；〔2CIFLanded〔CIF卸至岸上：賣方必須承擔卸貨費用包括駁運費；〔3CIFUnderExTackle〔CIF吊鉤下交接：賣方必須承擔卸貨費用；〔4CIFExShip'sHold〔CIF艙底交接：賣方不必承擔卸貨費用。[注]CIF以及CFR的區別：CIF術語要由賣方辦理保險,支付保險費,并向買方轉讓保險單；CFR術語則由買方自行辦理投保并支付保險費,保險也容易引起爭議問題。因為按照CIF術語,賣方雖然負責投保并支付保險費,但貨物在裝運港越過船舷起,風險就由賣方轉移到買方承擔,賣方對運輸中的貨物已經不再擁有可保權益,賣方實際上是為了買方的利益而投保。因此投保什么險別如何確定保險金額,應事先在合同中約定,否則容易在貨物遭受損失時而得不到應有的賠償而引起糾紛。運費付至CPT本術語英文為"CarriagePaidto〔…namedplaceofdestination",即"運費付至〔……指定目的地"。本術語系指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。關于貨物滅失或損壞的風險以及貨物交至承運人后發生事件所產生的任何額外費用,自貨物已交付給承運人照管之時起,從賣方轉由買方承擔。另外,賣方須辦理貨物出口的結關手續。本術語適用于各種運輸方式,包括多式聯運。[注]CPT以及CFR的區別：〔1CPT是賣方負責安排把貨物運至指定目的地的運輸,并付運費,但貨物在運輸途中滅失或者損壞的風險以及貨物交給第一承運人后發生的任何額外費用,均由買方承擔。但在CFR術語下,賣方完成交貨時在約定的裝運港越過船舷時,不是將貨物交給第一承運人。〔2CPT術語可適用于任何運輸方式,而CFR術語僅適用于海洋和內河運輸。運費保險費付至CIP本術語英文為"CarriageandInsurancePaidto〔…namedplaceofdestination",即"運費及保險費付至〔……指定目的地。"它指賣方除負有與"運費付至〔……指定目的地"術語相同的義務外,賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險并支付保險費。本術語適用于任何運輸方式。到達D組邊境交貨DAF本術語的英文為"DeliveredatFrontier〔…namedplace",即"邊境交貨〔……指定地點"。它指賣方承擔如下義務,將備妥的貨物運至邊境上的指定地點,辦理貨物出口結關手續,在毗鄰國家海關關境前交貨,本術語主要適用于通過鐵路或公路運輸的貨物,也可用于其他運輸方式。目的港船上交貨DES本術語的英文為"DeliveredExShip〔…namedportofdestination",即"目的港船上交貨〔……指定目的港"。它系指賣方履行如下義務,把備妥的貨物,在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進口結關手續的情況下,交給買方,故賣方須承擔包括貨物運至指定目的港的所有費用與風險。本術語適用于水上運輸方式及最后一程為水上運輸的多式聯運方式。目的港碼頭交貨〔DEQ>本術語的英文為："DeliveredExQuay<DutyPaid〔…namedportofdestination",即"目的港碼頭交貨〔……指定目的港"。賣方義務如下：支付運費,在規定時間內將貨物運至目的港,承擔卸貨的責任和費用,并在目的港碼頭將貨物置于買方處置之下,承擔在目的港碼頭將貨物置于買方處置下之前的風險和費用。辦理貨物進口報關的責任、費用、風險由買方承擔。本術語適用于水上運輸和多式聯運。未完稅交貨〔DDU>本術語的英文為"DeliveredDutyUnpaid〔…namedplaceofdestination",即"未完稅交貨〔……指定目的地"。它指賣方將備好的貨物,在進口國指定的地點交付,而且須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險〔不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用,另外須承擔辦理海關手續的費用和風險。買方須承擔因未能及時辦理貨物進口結關而引起的額外費用和風險。本術語適用于各種運輸方式。完稅后交貨〔DDP>本術語的英文為"DeliveredDutyPaid〔…namedplaceofdestination",即"完稅后交貨〔……指定目的地"。它是指賣方將備好的貨物在進口國指定地點交付,而且承擔將貨物運至指定地點的一切費用和風險,并辦理進口結關。本術語可適用于各種運輸方式。貿易術語比較十三種貿易術語比較英文全稱英文縮寫中文交貨地點風險劃分運輸保險裝貨責任卸貨責任出口報關進口報關適用的運輸標價時后注exworks

EXW工廠交貨賣方處所買方接管貨物后買方買方買方〔包裝如無特別說明不負責買方買方買方各種運輸方式指定地點freealongsideship

FAS船邊交貨裝運港船邊貨交船邊后買方買方賣方所在地：賣方；其他地方：賣方在自己的運輸工具上完成交貨,買方負責買方賣方海運,內河運輸裝運港名稱freeonboardFOB裝運港船上裝運港船上貨物越過裝運港船舷買方買方買方海運,內河運輸裝運港名稱freecarrierFCA貨交承運人合同規定的出口國內地/港口承運人接管貨物后買方買方看變形各種運輸方式指定地點cost&freightCFR成本加運費裝運港船上貨物越過裝運港船舷賣方買方賣方看變形海運,內河運輸目的港名稱costinsuranceandfreightCIF成本加保費加運費裝運港船上貨物越過裝運港船舷賣方賣方看變形海運,內河運輸目的港名稱carriagepaidtoCPT運費付至合同規定的出口國內地/港口承運人接管貨物后賣方買方賣方各種運輸方式目的地名稱carriage&insurancepaidtoCIP運費,保險費付至合同規定的出口國內地/港口承運人接管貨物后賣方賣方各種運輸方式目的地名稱deliveredatfrontier

DAF邊境交貨兩國邊境指定地買方接管貨物后看交貨地買方買方買方多用于陸運方式邊境指定地點deliveredexship

DES目的港船上交貨目的港船上買方在船上收貨后賣方賣方賣方買方海,內河運輸及目的港上交貨的多式聯運目的港名稱deliveredexquay

DEQ目的港碼頭買方在目的港收貨后買方在目的港收貨后賣方賣方賣方海,內河運輸及目的港上交貨的多式聯運目的港名稱delivereddutyunpaid

DDU未完稅交貨進口國指定地買方在指定地收貨后賣方賣方賣方任何運輸方式目的地名稱delivereddutypaid

DDP完稅后交貨進口國指定地買方在指定地收貨后賣方賣方賣方賣方任何運輸方式目的地名稱備注：DEQ進口報關責任《90通則》賣方；《20通則》買方；DDU進口報關責任買方〔港口滯留費賣方負責；DAF各種運輸方式〔主要邊境有公路或鐵路；DES和DEQ水上運輸、啟程運輸為水上運輸的多式聯運。貿易術語的變形及發展FOB

Liner

TermsFOB班輪條件船方或買方負責裝卸FOB

under

TackleFOB吊鉤下交貨賣方負擔將貨物交到船只吊鉤所及之處,入艙費買方負擔FOB

StowedFOB理艙費在內賣方負擔裝船費和理艙費FOB

TrimmedFOB平艙費在內賣方負擔裝船費和平艙費〔散裝FOB

Stowed

and

Trimmed

FOB理艙費和平艙費賣方負責裝船,理艙和平艙CFR

Liner

TermsCFR班輪條件賣方負責裝卸費CFR

LandedCFR卸至碼頭賣方負責裝卸費〔包括必要的駁船費CFR

Ex

TrackleCFR吊鉤下交貨賣方負責吊鉤所及之處的費用,駁船費買方負擔CFR

Ex

ship's

HoldCFR艙底交貨買方負責卸貨CIF

Liner

TermsCIF班輪條件賣方負責裝卸費CIF

LandedCIF卸至碼頭賣方負責裝卸費〔包括必要的駁船費CIF

Ex

TrackleCIF吊鉤下交貨賣方負責吊鉤所及之處的費用,駁船費買方負擔CIF

Ex

ship's

HoldCIF艙底交貨買方負責卸貨運輸終端交貨〔DAT英文全稱是DeliveredAtTerminal〔insertnamedplaceofdestination,即是運輸終端交貨〔插入指定港口或目的地的運輸終端。DAT旨在替代INCOTERMS2000中的DEQ術語。買賣雙方基本義務：賣方必須簽訂運輸合同,支付將貨物運至指定港口或目的地的運輸終端所發生的運費；在指定港口或目的地的運輸終端將符合合同約定的貨物從抵達的運輸工具上卸下交給買方處置時即完成交貨；賣方必須向買方發出所需通知,以便買方采取收取貨物通常所需的措施；承擔在運輸終端交貨之前的一切風險和費用〔包括保險費；自負風險和費用取得出口所需的許可或其他官方授權,辦理貨物出口和交貨前從他國過境運輸所需的一切海關手續；提供商業發票及買方能夠收取貨物的憑證或相等的電子信息。買方承擔在運輸終端交貨之后的一切風險和費用；自負風險和費用取得進口所需的許可或其他官方授權,辦理貨物進口所需的一切海關手續；按合同約定收取貨物,接受交貨憑證,支付價款。目的地交貨〔DAP英文全稱是DeliveredAtPlace〔insertnamedplaceofdestination,目的地交貨〔插入指定目的港。該術語主要是替代INCOTERMS2000中的DAF、DES和DDU術語。六種主要貿易術語的異同點比較FOB、CFR、CIF的異同點1.1.相同點⑴交貨方式：FOB、CFR、CIF合同均屬于象征性交貨,即單據買賣。⑵運輸方式：水上運輸,包括海運及內河水運。⑶交貨地點：裝運港船上交貨。⑷風險界點：裝運港船舷為界,賣方承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險,買方承擔貨物越過裝運港船舷之后的風險。⑸賣方的權利和義務：①提供貨物及商業發票；②將貨物交至船上并及時通知買方；③辦理出口手續。⑹買方的權利和義務：①付款、接單、提貨；②辦理進口手續。1.2.異同點⑴辦理運輸的責任的規定不同,CFR和CIF下由賣方辦理運輸,FOB合同下由買方辦理。⑵辦理保險的責任不同,CIF合同下由賣方辦理保險,FOB和CFR下由買方辦理保險。⑶術語后跟的地點不同,FOB后為指定裝運港,CFR和CIF后為指定目的港。⑷價格構成不同,CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。FCA、CPT、CIP的異同點2.1.相同點⑴交貨方式：FCA、CPT、CIP合同均屬于象征性交貨,即單據買賣。⑵運輸方式：任何方式<水上運輸、航空運輸、鐵路運輸、公路運輸>,包括多式聯運。⑶交貨地點：因運輸方式不同時情況而定。⑷風險界點：貨交第一承運人為界,賣方承擔貨物交到承運人之前的風險,買方承擔貨交承運人之后的風險。⑸賣方的權利和義務：①提供貨物及商業發票；②將貨物交至承運人；③辦理出口手續。⑹買方的權利和義務：①付款、接單、提貨；②辦理進口手續。2.2.不同點⑴辦理運輸的責任的規定不同,CPT和CIP下由賣方辦理運輸,FCA合同下由買方辦理。⑵辦理保險的責任不同,CIP合同下由賣方辦理保險,FCA和CPT下由買方辦理保險。⑶術語后跟的地點不同,FCA后為指定地點,CPT和CIP后為指定目的地,因運輸方式不同,視情況而定。⑷價格構成不同,CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的異同點3.1.FOB和FCA的異同點3.1.1.相同點在交貨方式、辦理運輸和保險的責任歸誰、貨物在運輸途中的風險劃分、貨價構成、按術語簽訂的合同類型方面都相同。3.1.2.不同點①適用的運輸方式：FOB僅適合水上運輸,因此交貨地點只能在裝運港；而FCA則適用于包括多式聯運方式在內的任何運輸方式,交貨地點依運輸方式的不同由雙方加以約定；②在風險及費用劃分的具體界限方面也存在差距,FOB是以越過裝運港船舷為界,FCA是以貨交承運人為界。3.2.CFR和CPT的異同點3.2.1.相同點①都是由買方負責安排運輸、將貨物運往指定目的地、貨物在運輸過程中的風險都由買方承擔、貨價構成因素中都包括運費；②它們都屬于裝運地交貨的術語,簽訂的合同都屬于裝運合同,賣方只需保證按時交貨,并不保證按時到貨。3.2.2.不同點①適用的運輸方式：CFR僅適合水上運輸,因此交貨地點只能在裝運港；而CPT則適用于包括多式聯運方式在內的任何運輸方式,交貨地點依運輸方式的不同由雙方加以約定；②在風險及費用劃分的具體界限方面也存在差距,CFR是以越過裝運港船舷為界,CPT是以貨交承運人為界;③提交的單據也因運輸方式的不同,視情況而定。3.3.CIF和CIP的異同點3.3.1.相同點CIP=CPT+I=FCA+F+I①價格構成：都包含了運費及保險費,故賣方都應承擔安排運輸、保險的責任并支付有關的費用；②這兩種術語成交都屬于裝運地交貨,簽訂的是裝運合同,風險轉移和費用、責任的責任分擔問題一樣,風險轉移在先,費用轉移在后。3.2.2.不同點①主要差異：適用范圍不同,CIF僅適合水上運輸,因此交貨地點只能在裝運港；而CIP則適用于包括多式聯運方式在內的任何運輸方式；②在交貨和風險轉移的具體界限以及適用的單據等方面也存在一些差距。六種主要貿易術語4.1相同點<1>交貨方式：象征性交貨,即單據買賣；相應的買賣合同為裝運合同；

<2>均由出口方負責出口報關,進口方負責進口報關；

<3>買賣雙方所承擔的運輸、保險責任互相對應、即FCA和FOB一樣,由買方辦理運輸,CPT和CFR一樣,由賣方辦理運輸,而CPT和CFR一樣,由賣方承擔辦理運輸和保險的責任。由此而產生的操作注意事項,也是相類似的。〔4作用相同：都是在長期的國際貿易事件中產生的,用來表示商品的價格構成,這些術語都說明了交貨地點、風險、責任、費用的劃分等問題,明確規定了買賣雙方在交貨和接貨過程中的權力和義務。4.2不同點術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP適用的運輸方式運輸區間僅適用于海運和內河運輸,承運人一般為船公司。港口交貨適于各種運輸,承運人因運輸方式不同有多種情況。門到門交貨交貨點和風險轉移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。租船運輸時裝卸費用負擔貿易合同中要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費,貿易合同中無需采用術語變形。運輸單據賣方一般要提交"清潔已裝船"提單。海運提單具有物權憑證的性質運輸單據因運輸方式不同而有多種情況。而航空運單和鐵路運單等,不具有這一性質。主要貿易術語價格構成FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格構成僅適用于海上或內河運輸。在價格構成中,通常包括3方面內容：進貨成本、費用和凈利潤。費用的核算最為復雜,包括國內費用和國外費用。國內費用有：1．加工整理費用；2．包裝費用；3．保管費用〔包括倉租、火險等；4．國內運輸費用〔倉至碼頭；5．證件費用〔包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、報關單費等；6．裝船費〔裝船、起吊費和駁船費等；7．銀行費用〔貼現利息、手續費等；8．預計損耗〔耗損、短損、漏損、破損、變質等；9．郵電費〔電報、電傳、郵件等費用。國外費用主要有：1．國外運費〔自裝運港至目的港的海上運輸費用；2．國外保險費〔海上貨物運輸保險；3．如果有中間商,還包括支付給中間商的傭金。計算公式如下：FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成適用范圍廣。在價格構成中,通常包括3方面內容：進貨成本、費用和凈利潤。國內費用有：1．加工整理費用；2．包裝費用；3．保管費用〔包括倉租、火險等；4．國內運輸費用〔倉至碼頭；5．拼箱費〔如果