3案例分析品質要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，外表無擦痕，允許買方到工廠驗貨，七月交貨。簽約后，由于品質要求苛刻，加工難度大，數量小，價格又低，交貨期限還緊，工廠都不情愿承受。交貨期一拖再拖，后經多方努力，最終交出一批貨。貨到后經檢驗不合格，買方提出索賠。從今案中我們可以吸取哪些教訓？〔參考提示〕從今案我們可以看出，外貿公司為了達成交易，不顧工廠生產加工的局限性，對客戶的高品質的苛刻要求，視而不見，強行簽訂合同，致使交貨期也得格外緊迫，我方處于極為被動的地位。由此得出，對品質的要求肯定要從生產加工的實際動身，考慮到實際交貨的可能性，決不行以硬性去做自己做不到的事情，這樣做的后果，只能給自己帶來苦惱和損失。我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100100%，商標上也標明“100%羊絨”。當200萬美元。最終我方公司賠償數十萬美元結案。運輸條件和氣候等因素，正確選擇表示貨物品質的方法，將科學性與敏捷性結合起來，尤其是賣方，肯定要有生產觀點，從實際動身，實事求是，以避開交貨品質與合同稍有不符而造成違約和賠償。以上案例就是由于在訂立質量指標時，合同與商標標明“100%導致賣方交貨質量違約，買方提出索賠，最終賣方賠償數十萬美元。70貨到目的港復驗后未提出任何異議。但事隔一年買方來電稱：瓷器全部消滅60%，我方接電后馬上查看留存的復樣，覺察其釉下亦有裂紋。我方應如何處理？〔參考提示〕依據“英國貨物買賣法”第15條第2款規定：憑樣買賣合同應包括如下默示條件：〔1〕整批貨物均須與樣品全都；〔2〕買方應有合理檢驗所不易覺察的，不適合商銷的缺陷。依據上述三點，這批瓷器釉下發生裂紋，行話稱之為“冷裂”，是由于配料本身和加工不當所致。這種潛在的缺陷要在肯定時間之后才能暴露出來，當時買方檢驗時是無法覺察聯合國“公約”的規定，假設這種冷裂的缺陷是在貨物風險轉移于買方之前就已存在，在風險轉移之后才明顯表現出來，這樣賣方仍要擔當貨物與合同不符的責任。24聽罐頭上都要用英文標明“MADEINCHINA”。賣方為了討個吉利，每聽裝26只在紙箱上注明白“MADEINCHINA”.賣方以包裝不符合同規定為由，向賣方要求賠償，否則拒收貨物。請問買方的要求是否合理？為什么？〔參考提示〕買方要求合理，由于依據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，買方應按合同規定品質、數量、包裝交貨。賣方無視合同規定，245266這種任意違反合同規定的做法直接侵害了買方的利益，不符合當地市場消費者的習慣要求，并且賣方只在外包裝箱上注明“madeinChina”，而沒有標示在每聽罐頭上，這都不適合在市場上銷售，買方需要重加工，這筆費用理應由賣方擔當。買方對此有權提出賠償損害要求，在合理要求得不到滿足時，還可以拒收貨物。我某公司向法國公司進口一批易燃液體化工原料，貨到目的地后發現有少數包裝因有缺陷而發生稍微滲漏現象。由于我公司未準時補救和防止損失擴大的樂觀措施，結果貨物入庫后滲漏日益嚴峻，以致引起自燃火災。事后我公司向法國公司索取全部損失的賠償，但遭到拒絕。為什么？〔參考提示〕賣方包裝不當導致貨物滲漏，但買方并未實行措施而導致貨物自燃。依據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，“假設買方已經收到貨物，但打算行使合同或本公約規定的任何權利，把貨物退回，他必需按狀況實行合理措施，以保全貨物。”但是買方沒有做到。所以買方只能就少數包裝有缺陷而發生稍微滲漏的本身損失要求賠償，而不能就因其未實行適當防范措施而擴大的損失向賣方提出索賠。因此，法國公司拒絕我方提出的全額賠償要求是有道理的。某年，某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本，合同規定，每箱凈重16.6150024.9公噸。但貨物運抵日本港后，日本海關覺察每箱凈重不是16.6千克而是20千克。此批貨實際裝了30噸。但是全部單據上都注明白24.9噸，日本海關認為單貨不符，進口商以少報多。問這將會消滅何種后果？〔參考提示〕我方損失的緣由是沒有依據合同或信用證上規定的數量裝貨，深究緣由系我們工作脫節，治理不善造成。由于數量是買賣雙方簽訂合同時定下來的重要交易條件，少了買方不干，多了進口國家海關也不會放行。假設進口商申報的數量與到貨數量不符，海關會認為是企圖逃漏關稅，海關有權罰沒，至追究刑事責任。此案告知我們，不按合同規定辦理，違約方必定要擔當責任。我方只能依據單據上標注的24.9噸收款，余下的5.1噸驢肉白白送給了客戶。這樣沉重的教訓應當記取。7．一筆出口礦砂的合同規定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.”賣方預備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你預備交付多少？為什么？假設站在買方的立場上，磋商合同條款時，應留意什么？〔參考提示〕作為賣方，是可以少裝貨物。由于該貨國際市場價格大幅度上漲，定約時的價格對賣方不利，多交貨意味著多損失。依據本案條23750價變動獵取額外利潤，定約時，可在合同中規定：溢裝或短裝局部的貨物價格依據裝運時該貨市價計算。1000物集港預備裝船時才覺察有45臺包裝及質量有肯定的問題。臨時更換已經來不及，為了保證質量，出口商認為，依據《跟單信用證統一慣例》規定，即使不準分批，在數量上也允許有5%的伸縮。少裝這45臺，也未超過5%。于是實際裝船955臺，當去銀行議付時，遭到銀行的拒絕。請說明緣由。〔參考提示〕500號規定，除非信用證規定貨物的指定數量不得增減，在支取總額不超過信用證金額條件下，即使不準分批裝運，貨物數量允許有5%的伸縮。但信用證規定數量按包裝單位或個數計數時，此項伸縮則不適用。此案打字機是以臺來計量，屬于以上條款的除外狀況，不能在交貨數量上有5%以內的增減。所以，銀行在審查信用證和單據時，因單證不符拒絕議付。我某外貿公司出口自行車500PACKEDINWOODENCASE,CASE后面加有C.K.D三個字母的縮略語，我在出口時的全部單證都照來證要求制作，可是貨到目的港后被進口國海關罰款并多交了關稅。請問這是為什么？〔參考提示弄清來意，既未要求對方改證，也未按來證的規定辦，即行裝船，從而造成貨證不符。固然進口國家海關要課以罰款和征收較高的關稅〔整件與散件的稅率不一樣，前者稅率高，后者稅率低。對此，我方難辭其咎，理應考慮賠償。在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精巧美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?評析：問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必需簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當地人除了對仕女圖投入一瞥外，不知內裝何還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購置?英國穆爾公司以CIF300箱澳大利亞30150箱為每箱3015024“每箱3024聽還是30聽，其品質均與合同相符，因此，買方應承受。評折：有些國家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，一種叫憑說明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質方面的問題，也包括數量，甚至包括合同中有