三種主要貿易付款方式的區分T/T(TelegraphicTransfer),付款L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。ofCredit)。信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸到它。對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻布滿術語的令人望而生畏的天書。其實信用S/C單據給銀行就必需把錢付給你。所以應當說信用證從理論上來說是格外保險的付款方式。信用證一旦開具，他就是真金白銀。也正由于如此，一份牢靠的信用證甚至可以作為擔保物，拿到銀行候也不是那么保險。緣由是信用證中可能會存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點。Transfer)。T/TT/T，30%，生產完畢，通知付款，付清余款，T/T比較少見一點，在歐美國家消滅的比較多。由于歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就格外信任別人。款后，寄送全套單證。T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內容。訂金的比率最低應當是夠你把貨發出去，和拖回來。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。戶同意，沒有什么關系。假設是信用證，就相當麻煩，必需的修改信用證，否則造成不符點T/TL/C要低一點。不T/T要牢靠，收款有銀行擔保，靠著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度。另外還有幾種用的比較少的付款方式：D/P付款交單〔Documentsagainstpayment是跟單托收方式下的一種交付單據的方法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據。分為即期交單〔D/PatSight〕指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據。方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。D/A承兌交單(DocumentsagainstAcceptance)是在跟單托收方式下，出口方〔或代收銀行〕向進口方以承兌為條件交付單據的一種方法。所謂“承兌”就是匯票付款人〔進口方〕在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。承兌的手“承兌”付款人于匯票到期日都應憑票付款。以上除即期交單〔D/PatSight〕還可以做，其他的都風險較大〔相對L/C而言〕，但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，假設要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。D/P付款〔即：付款交單〕、D/A付款〔即：承兌交單〕等付款方式承受得較少。主要由于這兩譽比較好的進出口商。advance40aftershipmentthebalanceD/P。這T/T還要保險。1.revocable1.revocableL/C/irrevocableL/C可撤銷信用證/不行撤銷信用證2.confirmedL/C/unconfirmedL/C保兌信用證/不保兌信用證3.sightL/C/usanceL/C即期信用證/遠期信用證transferableL/C(or)assignableL/C(or)transmissibleL/C/untransferableL/C可轉讓信用證/不行轉讓信用證divisibleL/C/undivisibleL/C可分割信用證/不行分割信用證revolvingL/C循環信用證L/CwithT/Treimbursementclause帶電匯條款信用證withoutrecourseL/C/withrecourseL/C無追索權信用證/有追索權信用證documentaryL/C/cleanL/C跟單信用證/光票信用證deferredpaymentL/C/anticipatoryL/C延付信用證/預支信用證backtobackL/CreciprocalL/C對背信用證/對開信用證traveller”sL/C(or:circularL/C)旅行信用證SellingAgent銷售代理Accordingtothepowertheprincipalhasdelegatedtoasellingagent,theagentmayjustintroducethepotentialcustomertotheprincipaloractuallynegotiateandconcludethecontractbetweenthetwoparties.Thehavethefollowingcharacteristics:Anagentcanonlyoperatewithinthemarketingterritoryauthorizedbytheprincipal.Anagentdoesnotcarrystock.Thegoodsarecarriedonlyasconsignmentinventory.Paymentisbasedondeliverytotheultimatebuyer.Theprincipal(exporter)settheretailprice,retainstitleandcontrolsthegoods.Theprofitandriskoflossremainswithintheprincipal,unlesstheagentisadelcredereone.Agentsareusuallypaidwithcommission.依據托付人所授予其代理人的權利，銷售代理可能只負責向托付人介紹潛在客戶或者實際談判并簽訂雙方間的合同。代理人有以下幾個特點：代理人只能在托付人所授權的代理區域內執行代理業務。代理人本身不儲存貨物。代理人手中的貨物均為代銷的貨物，待最終的買主付款后，托付人才能收到貨款。托付人〔出口商〕打算貨物的零售價格，擁有全部權并掌握貨物。托付人既享有利潤有擔當虧損風險，除非代理人為保付代理。代理人的酬勞通常為傭金。商品品質描述商品品質打算交易本質上的價值，因此它是最重要的交易因素之一。貿易上的品質打算方法有：憑樣品買賣，憑標準買賣，憑規格買賣等。下面我們來看看品質的表達發。[品質優良]：qualityisexcellent/superior/verygood/fine/best/high/wonderful/supreme/attractive[品質低劣]：qualityisbad/inferior/notgood/poor/imperfect/defective/faulty/second-rate/lower/unsatisfactory[品質保證]：retainthegoodquality;keepuptothestandardquality;obtainagoodquality;attainthebestquality;secureanexcellentquality[物品以達標準品質]：Anarticleisuptothestandardquality;Anarticleisofthesamequalityasthestandard;Anarticleisequaltothestandardquality;Anarticleisthesameasthestandardquality[物品在標準以下]：Anarticleisbelowthestandard[物品在標準以上]：Anarticleisabovethestandard[物品和樣品全都]：Anarticleisuptothesample;Anarticlecorrespondswiththesample;Anarticleisequaltothesample.-averagequality標準品質Wewouldliketobuy500tonsofaveragequalitycorn.-customaryquality一般品質Thequalityofthegoodsshippediscustomaryquality.-bestquality,primequality,first-ratequality最正確品質Thegoodssuppliedshallonlybethoseofbestquality.-qualityinspectioncertificate品質檢驗證書Pleasebesuretoattachaqualityinspectioncertificate.-differenceinquality品質上的差異Thereisabigdifferenceinqualitybetweenthetrialorderandtheorderofthistime.-guaranteeofquality品質保證Werequestaguaranteeofqualityforaperiodofoneyearonallthegoodsyousell.-sacrificequality降低品質Ifyousacrificethequalityanddelivergoodsofimperfectqualitytous,wellwillrefuseacceptanceofthem.市場行情描述市況上揚”:Themarketadvances.Themarketgains.Themarketrises.”市況下挫”:Themarketdeclines.Themarketfalls.Themarketloses.”市況活潑”:Themarketbooms.Themarketisexcited.Themarketbecomesactive.Themarketbecomesbrisk.”市況暴跌停滯”:Themarketslumps.Themarketbecomesdull.Themarketbreaksdown.”市況走勢上揚，市況攀升走高”:Themarketisontheupgrade.Themarketisonanupwardtrend.Themarkettendsupward.”市況走勢下跌，市況下劃走低”:Themarketisonthedowngrade.Themarkettendsdownward.Themarketisonadownwardtrend.Themarkettakesdownward.”市況狂跌”:Themarketdeclines.Themarketdrops.Themarketsags.”市況暴漲”:Themarketjumps.Themarketadvances.Themarketsoars.市場行情百態[動詞]上揚狀況：Themarketimproves好轉)/picksup揚升)/hardens(轉趨堅俏)/stiffens(堅硬)/revives(復蘇)/rebounds(反彈)/regains(恢復)/rallies(重振).下跌趨勢：Themarketcollapses(崩潰)/relaxes(疲軟).行情波動：Themarketfluctuates(波動).[形容詞]上揚狀況：Themarketisstrong(強勁)/firm(堅穩)/exciting(活潑)/advancing(爬升)/healthy(安康).下跌趨勢：Themarketisweak(疲軟)/soft(疲軟)/easy(緩慢).平穩不變：Themarketisquite靜止)/calm安靜)/unchanged不變)/steady(平穩)/supported(平持)外貿英語常見縮寫C&F(cost&freight)本錢加運費價T/T(telegraphictransfer)電匯D/P(documentagainstpayment)付款交單D/A(documentagainstacceptance)承兌交單C.O(certificateoforigin)一般原產地證G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱PCE/PCS(piece/pieces)只、個、支等DL/DLS(dollar/dollars)美元DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等WT(weight)重量G.W.(grossweight)毛重N.W.(netw