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文檔簡介

..課后測試測試成績：70.0分。恭喜您順利通過考試！1、在老師的講述中,可以將銷售的產品分為幾大類？〔10

分A六B五C七D四正確答案:A2、大客戶銷售的業(yè)務本質,也需要通過爭取的方式去守住客戶,那么所說的"爭"是"爭"哪幾個方面？〔10

分A客戶資源B訂單的成功率C老客戶的采購份額D以上都對正確答案:D3、我們過去傳統(tǒng)上,往往說客戶進入到采購周期的時候,我們將其稱之為什么？〔10

分A市場需求B產生需求C結算需求D成本需求正確答案:B4、我們說做營銷的以客戶為中心,這個導向思維是指下列的哪項導向思維？〔10

分A競爭導向B客戶導向C時間導向D成果導向正確答案:B5、我們說"沒有成果的銷售行動等于零"是屬于下列哪項導向思維？〔10

分A競爭導向B客戶導向C時間導向D成果導向正確答案:A1、大客戶銷售從業(yè)務本質上來講,可以用下列哪幾個字概括？〔10

分A找B跟C攻D守正確答案:ABCD2、做好大客戶銷售關鍵的幾大行為理念,分別是下列哪幾項？〔10

分A競爭導向B客戶導向C時間導向D成果導向正確答案:ABCD1、大客戶訂單的尋寶邏輯,我們先要了解路徑怎么走,再是中間有哪些節(jié)點和機關,最后再是打開方式？〔10

分A正確B錯誤正確答案:正確2、大客戶訂單路徑中間的采購流程節(jié)點,對我們銷售而言,可以稱之為銷售進程節(jié)點？〔10

分A正確B錯誤正確答案:正確3、客戶需求的七個方面是指的事：客戶的歷史信息、客戶的相關信息、客戶的需求時間、客戶需求的參照

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