第3頁共3頁2023年?業務員年度?工作總結（?一）時間?依然遵循其?亙古不變的?規律延續著?，又一個年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，已成?為歷史的_?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。___?年對于白酒?界來講是個?多事之秋，?雖然__年?的全球性金?融危機的影?響在逐漸減?弱，但整體?經濟的回暖?尚需一段時?間的過度。?國家對白酒?消費稅的調?整，也在業?界引起了一?段時間的騷?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒駕?和地方性的?禁酒令，對?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、___?情和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨--?--一、?負責區域的?銷售業績回?顧與分析?(一、業績?回顧1、?年度總現金?回款___?萬，超額完?成公司規定?的任務;?2、成功開?發了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區域市場的?運作的基礎?工作;(?二、業績分?析主要原?因有：a?、上半年的?重點市場定?位不明確不?堅定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性(地方?保護和后來?經銷商的重?心轉移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環境很好?，但經銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了金鄉?天元副食，?已近年底了?!b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質量差?(大都小是?客戶、實力?小;c、公?司服務滯后?，特別是發?貨，這樣不?但影響了市?場，同時也?影響了經銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實了___?個新客戶，?但離我本人?制定的__?_個的目標?還差兩個，?且這___?個客戶中有?___個是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質量?。俗話說選?擇比努力重?要，經銷商?的實力、網?絡、配送能?力、配合度?、投入意識?等，直接決?定了市場運?作的質量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到重點?抓、抓重點?，所以吸取?前幾年的經?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規工?作之中，最?終于__年?__月份決?定以金鄉為?核心運作濟?寧市場，通?過兩個月的?市場運作也?摸索了一部?分經驗，為?明年的運作?奠定了基矗?二、個人?的成長和不?足在公司領?導和各位同?事關心和支?持下，__?年我個人無?論是在業務?拓展、__?_協調、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時也存在著?許多不足之?處。1、?心態的自我?調整能力增?強了;2?、學習能力?、對市場的?預見性和控?制力能力增?強了;3?、處理應急?問題、對他?人的心理狀?態的把握能?力增強了;?4、對整?體市場認識?的高度有待?提升;5?、團隊的管?理經驗和整?體區域市場?的運作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關?系的協調，?再加上市場?運作上低調?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經銷商開發?的特曲還是?非常迎合農?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經銷商?做好有效溝?通，再加上?服務不到位?，最終經銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒沂蒙?老鄉，而且?廠家支持力?度挺大的，?對我們更是?淡化了。?2、泗水市?場雖然經銷?商的人品有?問題，但市?場環境確實?很好的且十?里酒巷一年?多的酒店運?作，在市場?上也有一定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應很好?。失誤之處?在于沒有提?前在費用上?壓住經銷商?，以至后來?管控失衡，?最終導致合?作失敗，功?虧一簣。?關鍵在于我?個人的手腕?不夠硬，對?事情的預見?性不足，反?映不夠快。?3、滕州?市場滕州的?市場基礎還?是很好的，?只是經銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們人撤走后?，市場嚴重?下滑。這個?市場我的失?誤有幾點：?(1、沒?有能夠引導?經銷商按照?我們的思路?自己運作市?場，對廠家?過于依賴;?(2、沒?有在適當的?時候尋找合?適的其他潛?在優質客戶?作補充;?4、整