三門(mén)峽建業(yè)·森林半島

2009年度營(yíng)銷(xiāo)方案易居（中國(guó)）鄭州分公司2009年1月2日方案目錄本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略宏觀政策背景三門(mén)峽市場(chǎng)回顧大勢(shì)判斷：看清環(huán)境，謹(jǐn)慎把握方向金融政策3個(gè)月內(nèi)5次降息，歷史罕見(jiàn)首套房屋首付降至20%首套房貸利率執(zhí)行7折優(yōu)惠購(gòu)房?jī)赡昝饨灰锥悺瓘?qiáng)制結(jié)構(gòu)調(diào)整政策經(jīng)濟(jì)適用房限價(jià)房取消房地產(chǎn)稅……市場(chǎng)參與者低價(jià)入市持幣觀望……政府從打壓——穩(wěn)定——救市宏觀政策變化，“救市”意在推動(dòng)內(nèi)需，而非刺激房?jī)r(jià)反彈，自住需求有待釋放。方案目錄本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略宏觀政策背景三門(mén)峽市場(chǎng)回顧08年市場(chǎng)總體情況三門(mén)峽總體市場(chǎng)分析投放量增大，銷(xiāo)售均價(jià)/去化量下降市場(chǎng)存量大，未來(lái)潛在推售量大項(xiàng)目總銷(xiāo)售金額總銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售均價(jià)可銷(xiāo)面積已預(yù)售面積未預(yù)售面積07年7.56億28萬(wàn)㎡2700元/㎡68萬(wàn)㎡08年3.9億13萬(wàn)㎡2600元/㎡25萬(wàn)㎡76.2萬(wàn)㎡三門(mén)峽住宅價(jià)格走勢(shì)分析市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)

3400VS2600價(jià)格落差大本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略產(chǎn)品分析客戶分析商業(yè)分析方案目錄板塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值峽市西區(qū)成熟區(qū)硬件軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)創(chuàng)豪宅新模式體驗(yàn)式樣板房獨(dú)特建筑風(fēng)格獨(dú)特園林風(fēng)格物業(yè)管理峽市西區(qū)充滿舒適、休閑、便捷的生活區(qū)域精裝/工法樣板房建業(yè)大管家智能化教育體系外語(yǔ)一小節(jié)能、環(huán)保建業(yè)·森林半島——核心價(jià)值：引領(lǐng)峽市豪宅生活新標(biāo)準(zhǔn)！創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)宣傳平臺(tái)公園板塊生活板塊教育板塊交通板塊全城首創(chuàng)空中花園歐洲新古典英倫臺(tái)地園林商業(yè)板塊規(guī)劃設(shè)計(jì)舒適低密度建筑標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)標(biāo)桿項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理樓號(hào)總套數(shù)總面積已售套數(shù)已售面積已售比例未售套數(shù)未售面積未售比例8447241.26183014.5341.63%264226.7358.37%11404480.62212127.1447.47%192353.4852.53%4404083.69181817.1340.54%222664.7659.45%5668486.8272965.7434.95%395521.0665.05%13554637.98261719.7437.08%292918.2462.92%12669170.38192489.5327.15%476680.8572.85%1845537.28151097.8319.83%694439.1980.17%合計(jì)39543638.0114415231.6434.59%25128804.3165.41%一期貨源盤(pán)點(diǎn)去化較快樓棟去化較慢樓棟存量大，去化任務(wù)重一期余貨戶型較均衡一期戶型去化分析兩房三房仍然是去化主力大一房和復(fù)式是銷(xiāo)售難點(diǎn)一期推出樓樓棟去化分分析樓棟去化較較為均衡同戶型價(jià)格格對(duì)樓棟去去化起到重重要作用方案目目錄本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略產(chǎn)品分析客戶分析商業(yè)分析銷(xiāo)售分析兩房、小三三房去化較較快大一房、大大三房和復(fù)復(fù)式成為銷(xiāo)銷(xiāo)售難點(diǎn)銷(xiāo)售分析個(gè)體、事業(yè)業(yè)單位、公公務(wù)員是重重點(diǎn)消費(fèi)群群體定向推介，，精確制導(dǎo)導(dǎo)，抓住源源頭銷(xiāo)售分析有針對(duì)性廣廣撒渠道增加客戶來(lái)來(lái)源銷(xiāo)售分析深挖老業(yè)主主，拉近距距離樹(shù)立市場(chǎng)良良好口碑銷(xiāo)售分析品牌影響力力根深蒂固固找到項(xiàng)目本本身突破點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)生共共鳴銷(xiāo)售分析價(jià)格！是最最大的銷(xiāo)售售難點(diǎn)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境分析析宏觀市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析09年階段段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略產(chǎn)品分析客戶分析商業(yè)分析方案目目錄三門(mén)峽商業(yè)業(yè)環(huán)境分析析餐飲休閑區(qū)（酒店、卡拉OK）湖濱廣場(chǎng)商業(yè)中心區(qū)小商品批發(fā)零售區(qū)特色餐飲區(qū)點(diǎn)狀商業(yè)缺乏主題性性商業(yè)，特特別是符合合城市消費(fèi)費(fèi)方向的主主題性商業(yè)業(yè)餐飲業(yè)發(fā)展展較紅火，，但以傳統(tǒng)統(tǒng)餐飲為主主，缺乏時(shí)時(shí)尚元素甘棠路崤山路黃河路空地在建家屬院院甘棠居本項(xiàng)目在建森林半島待建周邊半公里里之內(nèi)有本本項(xiàng)目、康康樂(lè)小區(qū)等等峽市內(nèi)高高檔住宅區(qū)區(qū)，未來(lái)具具體有一定定的消費(fèi)能能力;目前尚未形形成成熟的的生活圈，，但周邊餐餐飲業(yè)發(fā)展展較快，且且有逐步蔓蔓延趨勢(shì)；；沒(méi)有大型成成熟的商業(yè)業(yè)，潛在市市場(chǎng)空間巨巨大。餐飲為主商商業(yè)服裝專(zhuān)賣(mài)步行街特色餐飲項(xiàng)目周邊商商業(yè)分析SWOT1、具有異域風(fēng)情的全街鋪商業(yè)；2、森林半島社區(qū)品質(zhì)和客戶群的含金量；3、高起點(diǎn)的商業(yè)街規(guī)劃和品質(zhì)；4、高檔生活圈的逐步形成；5、建業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放浦巍?、本項(xiàng)目商業(yè)的覆蓋能力有一定限制；2、本項(xiàng)目商業(yè)單個(gè)面積大，對(duì)商業(yè)規(guī)模有一定的要求；3、項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)開(kāi)發(fā)無(wú)先例，商業(yè)氣氛提升難度相對(duì)較大。1、街鋪逐步受到當(dāng)?shù)赝顿Y者關(guān)注；2、城市規(guī)劃建設(shè)大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，西區(qū)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)必然帶動(dòng)商業(yè)需求；3、借助森林半島的成功開(kāi)發(fā)，推廣先進(jìn)的社區(qū)理念，提高周邊地區(qū)社區(qū)商業(yè)需求和氛圍，為本項(xiàng)目商業(yè)街前期造勢(shì)。4、風(fēng)情商業(yè)街的景觀體驗(yàn)。1、市場(chǎng)持續(xù)低迷，客戶逐步遠(yuǎn)離房產(chǎn)投資。2、峽市作為地市，發(fā)展速度較慢，商業(yè)氛圍需要很長(zhǎng)的培育。商業(yè)SWOT分析以餐飲為主主題的世界界風(fēng)情美食食街匯集世界各各地風(fēng)味美美食街：韓韓國(guó)菜、印印尼菜、日日本料理、、中國(guó)名吃吃等，形成成峽市唯一一的特色一一條街。由由于社區(qū)周周邊生活配配套不足，，還需一部部分社區(qū)生生活配套，，如：生活活超市、銀銀行網(wǎng)店、、洗衣店等等。商業(yè)定位建建議業(yè)態(tài)定位建建議1）南北兩兩個(gè)端頭用用特色現(xiàn)代代中餐為標(biāo)標(biāo)桿，用來(lái)來(lái)拉升崤山山路與黃河河路上的人人氣。2）中間多多為世界各各地特色美美食為主。。2）社區(qū)入入口處為社社區(qū)基本配配套和餐飲飲配套；3）整個(gè)商商業(yè)街中充充分體現(xiàn)世世界餐飲文文化定位，，中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)和現(xiàn)代餐餐飲相結(jié)合合，中國(guó)餐餐飲和世界界各地特色色餐飲相結(jié)結(jié)合。?號(hào)雙層特色中餐如阿五美食3/5號(hào)日本料理6/7號(hào)韓國(guó)燒烤8/9號(hào)傳統(tǒng)中餐如：阿瓦山寨10號(hào)臺(tái)灣美食11號(hào)生活超市12/15號(hào)特色西餐如歌德/迪歐16/17號(hào)印尼美食18號(hào)煙酒店19/20/21號(hào)特色火鍋美食如：如一坊本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境分析析市場(chǎng)環(huán)境分分析09年階段段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略08回顧方案目目錄08年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)結(jié)——贏得得市場(chǎng)上良良好口碑5月，建業(yè)業(yè)森林半島島售樓中心心開(kāi)放儀式式并開(kāi)始認(rèn)認(rèn)籌6月，洛陽(yáng)陽(yáng)森林半島島參觀、聯(lián)聯(lián)盟商家聯(lián)聯(lián)誼酒會(huì)7月，洛陽(yáng)陽(yáng)森林半島島參觀、““芬芳女人人節(jié)，浪漫漫歐洲情””女人節(jié)活活動(dòng)8月，“建建業(yè)奧運(yùn)節(jié)節(jié)，愛(ài)車(chē)我我行動(dòng)”奧奧運(yùn)零距離離活動(dòng)8月30日日，建業(yè)··森林半島島一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)選房盛典典9月?！敖ńI(yè)人共共團(tuán)圓””暨建業(yè)森森林半島中中秋聯(lián)誼晚晚會(huì)10月，建建業(yè)建業(yè)··森林半島島“金秋總總動(dòng)員”——我購(gòu)房房我旅旅游——建建業(yè)會(huì)10萬(wàn)會(huì)員嘉嘉年華11月，體體驗(yàn)歐洲，，品味建業(yè)業(yè)——三門(mén)峽峽建業(yè)·森森林半島樣樣板房開(kāi)放放暨萬(wàn)元征征名活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方案12月，老老客戶小型型聯(lián)誼會(huì)（（爬甘山、、羽毛球比比賽等）08年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)工作總結(jié)結(jié)※推廣主題題□開(kāi)盤(pán)前主主推形象為為主，如““在歐洲，，我住英國(guó)國(guó)，在三門(mén)門(mén)峽，我住住森林半島島”、“建建業(yè)·森林林半島，住住宅中的勞勞斯萊斯””□開(kāi)盤(pán)后主主要以促銷(xiāo)銷(xiāo)為主，如如10月份份金秋總動(dòng)動(dòng)員購(gòu)房送送旅游、樣樣板房開(kāi)放放特價(jià)房※推廣載體體報(bào)廣軟文（（西部晨風(fēng)風(fēng)報(bào)）、公公交車(chē)體、、戶外、擦擦鞋機(jī)、社社區(qū)海報(bào)、、短信、派派單、地市市拓展※銷(xiāo)售終端端長(zhǎng)期以明線線形象推廣廣為主，銷(xiāo)銷(xiāo)售終端以以放暗扣為為主。11月樣板板房開(kāi)放期期間在市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)強(qiáng)烈的反響響，但銷(xiāo)售售終端結(jié)合合不緊密，，沒(méi)有很好好利用銷(xiāo)售售道具。推廣銷(xiāo)售體體系性不強(qiáng)強(qiáng)，如何將將活動(dòng)成功功轉(zhuǎn)化真正正銷(xiāo)售道具具有待進(jìn)一一步加強(qiáng)方案目目錄2008年年?duì)I銷(xiāo)回顧顧宏觀市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析09年階段段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略08回顧營(yíng)銷(xiāo)策略總總目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略總總目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售金額：：1億元回款金額：：8000萬(wàn)元推廣目標(biāo)高調(diào)豪宅地地位制造差異化化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略總總綱定位高端占占位位高點(diǎn)高高舉高打打確確立地位位，贏得市市場(chǎng)傳播策略展示策略客戶策略渠道策略推售策略價(jià)格策略明線主推形象，暗線現(xiàn)場(chǎng)的力量（外立面/景觀/樣板房/現(xiàn)場(chǎng)售樓部）情感營(yíng)銷(xiāo)，挖老客戶深度，擴(kuò)新客戶寬度長(zhǎng)線走品牌，中線走資源，短線走促銷(xiāo)。分批推出，多頻次開(kāi)盤(pán)，不斷制造市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)相互掩護(hù)，主推戶型，暗線促銷(xiāo)常年暗線促促銷(xiāo)，每個(gè)階段有有一個(gè)主推推戶型，拉拉動(dòng)到訪客客戶的成交交比。各個(gè)擊破，，利用價(jià)格杠杠桿作用，，每個(gè)階段段主推一個(gè)個(gè)戶型，采采用各個(gè)擊擊破，最終終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售目標(biāo)。保證流量。。根據(jù)戶型面面積從小到到大依次推推薦銷(xiāo)售策策略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金快速速回籠。多頻次次開(kāi)盤(pán)盤(pán)，保保持旺旺銷(xiāo)局局勢(shì)，，一年分分為三三次開(kāi)開(kāi)盤(pán)，，多頻頻次爆爆發(fā)，，讓市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度度處于于飽和和狀態(tài)態(tài)，實(shí)實(shí)現(xiàn)快快速銷(xiāo)銷(xiāo)售。。常年暗暗線促促銷(xiāo)，，保證證流量量，各各個(gè)擊擊破，，保持持旺銷(xiāo)銷(xiāo)推售策策略43一房/84兩房/133三房100小三房154四房90兩房/133三房60一房/78兩房100小三房100小三房90兩房/133三房154四房43一房/84兩房/133三房133三房推售策策略———小小步快快跑，，活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)多頻頻次促促銷(xiāo)3月，，推出出10號(hào)樓樓84㎡㎡景觀觀小豪豪宅火火爆銷(xiāo)銷(xiāo)售中中4月，，推出出9號(hào)號(hào)樓景觀豪豪宅，，品質(zhì)質(zhì)矩獻(xiàn)獻(xiàn)5月，，推出出商業(yè)業(yè)峽市首首個(gè)餐餐飲主主題商商業(yè)街街，分分享世世界美美食7月，，推出出7號(hào)號(hào)樓實(shí)景呈呈現(xiàn)，，建業(yè)業(yè)森林林半島島漸成成人居居代言言9月，，推出出6號(hào)號(hào)樓東東三單單元買(mǎi)房，，看了了建業(yè)業(yè)森林林半島島再?zèng)Q決定推售策策略———商商業(yè)專(zhuān)業(yè)商商業(yè)公公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)返返租1）考考慮到到建業(yè)業(yè)為上上市公公司，，不允允許返返租和和以租租代售售，我我們依依托商商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公公司為為中介介，商商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公公司將將整個(gè)個(gè)商業(yè)業(yè)街承承租下下來(lái)，，然后后再將將租金金返還還給客客戶的的方式式，間間接實(shí)實(shí)行返返租。。2）適適當(dāng)提提高單單價(jià)，，商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司司按照照第一一年5%回回報(bào)率率、年年租金金遞增增率為為1%返租租（即即第二二年6%回回報(bào)率率，第第三年年7%回報(bào)報(bào)率）），三三年共共需要要返還還客戶戶18%的的租金金。3）客客戶戶在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商商鋪后后，即即可與與商業(yè)業(yè)公司司簽訂訂返租租協(xié)議議，充充分打打消客客戶商商鋪等等待期期的顧顧慮4）返返租的的金額額可以以選擇擇折總總房款款和首首付款款兩種種，降降低客客戶置置業(yè)門(mén)門(mén)檻。。實(shí)例分分析：：假設(shè)李李先生生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)100平平米商商鋪，，目前前定價(jià)價(jià)9000元/㎡，，房款款總價(jià)價(jià)90萬(wàn)元元商業(yè)公公司租租賃三三年收收益：：100㎡㎡××20元元/月月/㎡㎡××12月××3年年=72000元客戶簽簽約單單價(jià)為為：90萬(wàn)萬(wàn)元××（1+18%）-72000元元/100平米米=9900元元/平平米推售策策略———商商業(yè)暗線：：招商商先行行，以以招商商帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售明線：：招商商、銷(xiāo)銷(xiāo)售同同步進(jìn)進(jìn)行，，品牌牌商家家?guī)?dòng)動(dòng)熱銷(xiāo)銷(xiāo)氛圍圍1、在在3月月份確確定商商業(yè)招招商返返租政政策，，招商商工作作開(kāi)始始啟動(dòng)動(dòng)。2、5月份份，招招商工工作找找到1-2家品品牌商商家，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)進(jìn)進(jìn)行品品牌商商家簽簽約儀儀式。。3、開(kāi)開(kāi)盤(pán)后后銷(xiāo)售售招商商同步步進(jìn)行行，不不間斷斷的釋釋放品品牌商商家入入住信信息，，帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售。4、交交房前前，品品牌商商家提提前進(jìn)進(jìn)駐裝裝修，，元旦旦時(shí)裝裝修完完畢，，舉行行開(kāi)街街儀式式，進(jìn)進(jìn)一步步推動(dòng)動(dòng)商業(yè)業(yè)銷(xiāo)售售。展示策策略———住住宅樣板房房展示示（已已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始，，加強(qiáng)強(qiáng)）現(xiàn)場(chǎng)售售樓部部展示示外立面面展示示（工工程進(jìn)進(jìn)度嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行））景觀示示范區(qū)區(qū)展示示（工工程進(jìn)進(jìn)度嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行））深化客客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的高高端印印象的的感知知。用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的展展示來(lái)來(lái)震撼撼每一一位到到場(chǎng)的的客戶戶客戶策策略情感營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，拉近近關(guān)系系：針對(duì)老老客戶戶舉行行各種種體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，加加深老老客戶戶對(duì)建建業(yè)森森林半半島的的高端端印象象，形形成建建業(yè)森森林半半島的的客戶戶圈層層；如如：試試乘試試駕保保時(shí)捷捷、體體驗(yàn)高高爾夫夫等活活動(dòng)實(shí)際利利益刺刺激：：凡老帶帶新客客戶成成交一一套，，可以以獲得得由建建業(yè)森森林半半島贈(zèng)贈(zèng)送的的1000元代代金券券。老客戶戶策略略新客戶戶策略略擴(kuò)大打打擊廣廣度：：在陜縣縣、靈靈寶等等地設(shè)設(shè)立戶戶外廣廣告牌牌，增增加新新客戶戶認(rèn)知知途徑徑?，F(xiàn)場(chǎng)的力量：：加大現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客客戶的殺傷力力，增加到訪訪新客戶對(duì)建建業(yè)森林半島島高端印象。。擴(kuò)大客戶層層次：小眾營(yíng)銷(xiāo)與與大眾傳播播相結(jié)合，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大客戶的的認(rèn)知途徑徑。增加曝光率率擴(kuò)大打擊力力度和深度度渠道策略———住宅明線走品牌中線走資源暗線走促銷(xiāo)1.戶外/車(chē)體/站牌/擦鞋機(jī)2、報(bào)紙/電視宣傳片3、樣板房展示4、園林工程展示5、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)互動(dòng)展示6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物料2、現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合3、短信/廣播/電視字幕4、派發(fā)單頁(yè)1、“老帶新”政策3、地市外銷(xiāo)拓展活動(dòng)2、小眾客戶體驗(yàn)活動(dòng)4、單位外銷(xiāo)拓展活動(dòng)渠道策略———商業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)，，借助獨(dú)立立的房產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人尋找獨(dú)立的的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人，凡介介紹購(gòu)買(mǎi)建建業(yè)商業(yè)街街的房產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人，根根據(jù)成交金金額不一樣樣，可以得得到一定比比例的回扣扣。如介紹紹者購(gòu)買(mǎi)簽簽約后，可可以給介紹紹人2‰的的獎(jiǎng)勵(lì)，順順應(yīng)將房?jī)r(jià)價(jià)上漲2‰‰。論證價(jià)值論論：建業(yè)·森林半島在在市場(chǎng)作為為豪宅，與與市場(chǎng)價(jià)格格沒(méi)有比較較性，通過(guò)過(guò)論證整個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)論論證價(jià)值。。暗渡陳倉(cāng)：：每個(gè)階段主主推一個(gè)戶戶型，常年年主力促銷(xiāo)銷(xiāo)主推戶型型，利用價(jià)價(jià)格杠桿作作用，針對(duì)對(duì)階段主推推戶型促銷(xiāo)銷(xiāo)，制造噱噱頭，放大大暗扣和簽簽約優(yōu)惠，，逼定、簽簽約時(shí)用。。相對(duì)低價(jià)入入市：每次開(kāi)盤(pán)房房源采用相相對(duì)低價(jià)入入市策略，，制造產(chǎn)品品“物超所所值”的市市場(chǎng)認(rèn)同，，為新盤(pán)入入市營(yíng)造人人氣，確保保一定的解解籌率。原則上價(jià)格格虛漲：考慮到建業(yè)業(yè)森林半島島在市場(chǎng)上上價(jià)格已經(jīng)經(jīng)拉高，09年建議議整體售價(jià)價(jià)保持在3400元元/平米，，原則上不不漲價(jià)，即即使?jié)q價(jià)，，也為虛漲漲。明線：沒(méi)有有比較性，，品質(zhì)論證證價(jià)值論暗線：配合合推售，整整體實(shí)現(xiàn)均均價(jià)3400元/平平米價(jià)格策略———住宅價(jià)格策略———商業(yè)工程、免租租期、面積積、宣傳四四重優(yōu)惠，，給商家以以實(shí)惠1、工程優(yōu)優(yōu)惠1）免費(fèi)為為商家安裝裝電子報(bào)警警保護(hù)系統(tǒng)統(tǒng)。2）免費(fèi)為為商家做統(tǒng)統(tǒng)一門(mén)頭。。2、免租期期優(yōu)惠在與品牌商商家簽約后后，根據(jù)裝裝修時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短，給予予商家一定定的免租期期，例如，，小商鋪免免租期2月月，大商鋪鋪免租期4月。4、面積優(yōu)優(yōu)惠在與客戶簽簽約中，計(jì)計(jì)算面積按按照套內(nèi)使使用面積進(jìn)進(jìn)行計(jì)算，，一方面，，也使商家家感覺(jué)到實(shí)實(shí)惠，另外外，在后期期，也可利利用租賃單單價(jià)進(jìn)行宣宣傳。3、統(tǒng)一宣宣傳優(yōu)惠1）統(tǒng)一在在黃河路、、崤山路上上，為商業(yè)業(yè)街做精神神堡壘，引引導(dǎo)客戶到到現(xiàn)場(chǎng)；2）在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，免費(fèi)設(shè)設(shè)計(jì)做統(tǒng)一一包裝。傳播策略戶外、報(bào)廣廣，肯定霸霸氣語(yǔ)言，，提升肯定定豪宅形象象。如：“在中中部，豪宅宅向建業(yè)看看齊。在峽峽市，豪宅宅向森林半半島看齊””、“買(mǎi)房房，看了建建業(yè)森林半半島再?zèng)Q定定”現(xiàn)場(chǎng)包裝：：大氣為主，，充分顯示示品牌企業(yè)業(yè)實(shí)力。如如：商業(yè)街街模擬開(kāi)街街包裝。體驗(yàn)活動(dòng)：：高端生活體體驗(yàn)，貼合合樓盤(pán)檔次次。如：保保時(shí)捷4S店試乘試試駕、名牌牌化妝品團(tuán)團(tuán)購(gòu)會(huì)明線走形象象——保持持建業(yè)·森林半島豪豪宅標(biāo)桿地地位暗線走促銷(xiāo)銷(xiāo)——拉動(dòng)動(dòng)客戶來(lái)訪訪，推動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售成交短信、社區(qū)區(qū)海報(bào)等。。根據(jù)階段主主推戶型，，進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)信息傳達(dá)達(dá)，拉動(dòng)來(lái)來(lái)訪，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)再加以暗暗扣優(yōu)惠，，促進(jìn)成交交。單位推介，，贈(zèng)送小禮禮品。傳達(dá)促銷(xiāo)信信息，推動(dòng)動(dòng)成交。地市巡展活活動(dòng)。派單、定點(diǎn)點(diǎn)接受咨詢?cè)儯A段主主推房源，，傳達(dá)信息息。傳播策略———住宅推推廣主題建業(yè)豪宅力力作，體驗(yàn)驗(yàn)榮耀巔峰峰外立面呈現(xiàn)現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售部開(kāi)放放、景觀示示范區(qū)開(kāi)放放、交房……09年，隨隨著項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景呈呈現(xiàn)，體驗(yàn)驗(yàn)成為年度度主題。2009年年，在森林林半島，充充分體驗(yàn)生生活豪宅。。傳播策略———商業(yè)推推廣主題峽市時(shí)時(shí)尚風(fēng)風(fēng)情美美食街街強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚尚”概念，，主打“美美食節(jié)”，，拔高本商商業(yè)街在市市場(chǎng)中的商商業(yè)形象。。2008年?duì)I銷(xiāo)回顧市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案目目錄年度推售房房源明細(xì)表表年度推售節(jié)節(jié)奏劃分住宅商業(yè)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月時(shí)間：1-2月主推房源：4/11號(hào)樓小三房銷(xiāo)售目標(biāo)：20套銷(xiāo)售額：600萬(wàn)回款額：500萬(wàn)時(shí)間：3月主推房源：10號(hào)樓銷(xiāo)售目標(biāo)：60套銷(xiāo)售額：1100萬(wàn)回款額：850萬(wàn)時(shí)間：4月主推房源：9號(hào)樓銷(xiāo)售目標(biāo)：30套銷(xiāo)售額：800萬(wàn)回款額：650萬(wàn)時(shí)間：6月主推房源：1/13號(hào)樓小戶型銷(xiāo)售目標(biāo)：50套銷(xiāo)售額：1000萬(wàn)回款額：800萬(wàn)時(shí)間：7月主推房源：7號(hào)樓銷(xiāo)售目標(biāo)：50套銷(xiāo)售額：1300萬(wàn)回款額：1000萬(wàn)時(shí)間：9月主推房源：6號(hào)樓東三銷(xiāo)售目標(biāo)：50套銷(xiāo)售額：1200萬(wàn)回款額：1000萬(wàn)時(shí)間：10-12月主推房源：一期房源促銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：100套銷(xiāo)售額：2000萬(wàn)回款額：1500萬(wàn)時(shí)間：3月主要工作：商業(yè)街招商返租政策確定推廣方向確定時(shí)間：4月主要工作全面開(kāi)展招商工作確定1-2家品牌商家時(shí)間：5月主要工作：商業(yè)街模擬開(kāi)街包裝到位5月23日開(kāi)盤(pán)儀式/品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)：7套時(shí)間：6-11月主要工作：招商/銷(xiāo)售工作分開(kāi)展開(kāi)不斷釋放商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，及時(shí)報(bào)道加盟商家商家在提前入住裝修銷(xiāo)售目標(biāo)：10套時(shí)間：1月1日主要工作：招商商家裝修完成舉行正式的開(kāi)街儀式09年共完完成銷(xiāo)售額額1億元，，銷(xiāo)售回款款8000萬(wàn)元年度重大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月2月，臨街樓棟外立面呈現(xiàn)5月，小區(qū)外立面全部呈現(xiàn)商業(yè)街模擬開(kāi)街包裝到位6月，現(xiàn)場(chǎng)售樓部施工完成景觀示范區(qū)施工完成11月30日，一期交房3月，強(qiáng)勢(shì)推出10號(hào)樓火爆銷(xiāo)售4月，9號(hào)樓觀景豪宅推出，4月25日明星造勢(shì)助威5.1促銷(xiāo)活動(dòng)5月23日商業(yè)開(kāi)盤(pán)，同進(jìn)行民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇和品牌商家簽約儀式6月27日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部/景觀示范區(qū)開(kāi)放儀式7月，7號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)推出，社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)11月30日，一期交房?jī)x式9月，6號(hào)樓東三強(qiáng)勢(shì)推出，社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)1月1日，商業(yè)街正式開(kāi)街儀式1-2月，周邊縣市戶外廣告牌尋找，完成與中行經(jīng)理溝通3-4月（（提升項(xiàng)目目形象）中部豪宅，，向建業(yè)看看齊，峽市市豪宅，向向森林半島島看齊不是誰(shuí)都能能稱(chēng)豪宅，，唯獨(dú)建業(yè)業(yè)·森林半半島建業(yè)·森林林半島定義義豪宅新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建業(yè)豪宅力力作，體驗(yàn)驗(yàn)榮耀巔峰峰5月（商業(yè)業(yè)）來(lái)這里，分分享世界財(cái)財(cái)富峽市凸現(xiàn)財(cái)財(cái)富新商機(jī)機(jī)世界知名商商家等著您您，做財(cái)富富原始股東東掘金西部財(cái)財(cái)富，賺取取百年金鋪鋪財(cái)富集結(jié)號(hào)號(hào)：在富人人區(qū)里賺金金鋪6月（景觀觀體驗(yàn)區(qū)開(kāi)開(kāi)放）來(lái)建業(yè)·森森林半島，，體驗(yàn)歐洲洲皇家園林林我家住在森森林半島，，我家住在在公園里回家，穿越越風(fēng)景的旅旅程推開(kāi)窗，在在我家看歐歐洲皇家園園林7月-10月（實(shí)景景、活動(dòng)體體驗(yàn)品質(zhì)））細(xì)節(jié)見(jiàn)證完完美，品質(zhì)質(zhì)豪宅巔峰峰60米豪宅宅尺寸，視視野間只有有蔓延的綠綠色豪宅綜合全全能冠軍，，每個(gè)房間間都是陽(yáng)光光房一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)=50萬(wàn)萬(wàn)，完美是是豪宅的永永恒信仰愛(ài)她，就和和她到建業(yè)業(yè)森林半島島——建業(yè)業(yè)·森林半半島婚紗攝攝影基地正正式對(duì)外開(kāi)開(kāi)放在森林半島島，聆聽(tīng)天天籟之聲———奧地利利知名鋼琴琴大師演奏奏會(huì)來(lái)建業(yè)森林林半島，尋尋寶不用冒冒險(xiǎn)——建建業(yè)森林半半島游園尋尋寶活動(dòng)全全面啟動(dòng)11月（交交房期）到建業(yè)森林林半島看豪豪宅標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)房，看了了建業(yè)森林林半島再?zèng)Q決定12月（年年底回饋期期）建業(yè)森林半半島，一個(gè)個(gè)階層的專(zhuān)專(zhuān)屬榮耀住建業(yè)森林林半島，接接受別人的的仰望森林半島的的門(mén)牌，家家族榮耀的的象征階段推廣主主題2008年?duì)I銷(xiāo)回顧市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷(xiāo)策略全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行1-2月在三門(mén)峽連霍高速收收費(fèi)站、陜縣、靈寶寶、澠池、、平陸209國(guó)道等交通要道道增加戶外外廣告，攔攔截周邊縣縣市客戶。。ACTION1：尋尋找新戶外外，封殺周周邊縣市交交通要道工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信2.6、13、20小三房余貨促銷(xiāo)信息釋放告知促銷(xiāo)信息，快速去化一批房源老客戶、移動(dòng)/聯(lián)通大客戶戶外2.20建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰——二期觀景豪宅火爆銷(xiāo)售中通過(guò)導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象新戶外也上新畫(huà)面擦鞋機(jī)2.2010號(hào)樓火暴銷(xiāo)售信息促進(jìn)10號(hào)樓銷(xiāo)售張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)2.10小三房余貨促銷(xiāo)信息釋放告知促銷(xiāo)信息，快速去化一批房源張貼到每個(gè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝2.10活動(dòng)信息及銷(xiāo)售信息釋放活躍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭宣傳片2.20項(xiàng)目形象宣傳片提升項(xiàng)目市場(chǎng)高端印象1分鐘宣傳片（公共頻道/湖濱廣場(chǎng)）ACTION2：推推廣渠道支支持3月目的：拓展新的客客戶資源，，贈(zèng)送小禮禮品，有效效宣傳，推推動(dòng)來(lái)訪。。禮品建議：：印有項(xiàng)目LOGO的的毛巾、維維尼熊手機(jī)機(jī)座、開(kāi)心心杯墊、運(yùn)運(yùn)動(dòng)水壺等等巡展地市地地點(diǎn)：每個(gè)周末在在陜縣繁華華區(qū)ACTION1：?jiǎn)螁挝煌平?、、地市巡展展，渠道鋪鋪設(shè)到位ACTION2：推推廣渠道支支持工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信每周五10號(hào)樓房源促銷(xiāo)信息告知促銷(xiāo)信息，快速去化10號(hào)樓房源老客戶、移動(dòng)/聯(lián)通大客戶戶外2.20建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰——二期84兩房小豪宅火爆銷(xiāo)售中通過(guò)導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象新戶外也上新畫(huà)面夾報(bào)3.43.1110號(hào)樓銷(xiāo)售信息+促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+工程進(jìn)度1、制造市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，提升現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人來(lái)訪；2、促進(jìn)10號(hào)樓銷(xiāo)售做兩次夾報(bào)擦鞋機(jī)2.2810號(hào)樓火暴銷(xiāo)售信息促進(jìn)10號(hào)樓銷(xiāo)售張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)2.2810號(hào)樓火暴銷(xiāo)售信息釋放告知促銷(xiāo)信息，快速去化一批房源張貼到每個(gè)社區(qū)報(bào)廣3.4建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰——二期84兩房小豪宅豪宅火爆銷(xiāo)售中通過(guò)導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝3月活動(dòng)信息及銷(xiāo)售信息釋放活躍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭宣傳片持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳片提升項(xiàng)目市場(chǎng)高端印象公共頻道/湖濱廣場(chǎng)4月ACTION1：4月25日日，9號(hào)樓樓觀景豪宅宅開(kāi)盤(pán)，明明星造勢(shì)助助威ACTION1：：媒媒體體渠渠道道支支持持工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信每周五9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及明星巡展演出信息釋放告知開(kāi)盤(pán)信息，為市場(chǎng)造勢(shì)，快速去化9號(hào)樓房源老客戶、移動(dòng)/聯(lián)通大客戶戶外2.20建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰——二期154觀景豪宅火爆銷(xiāo)售中通過(guò)導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象戶外全部更換夾報(bào)3.83.159號(hào)樓銷(xiāo)售信息+促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+工程進(jìn)度1、制造市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，提升現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人來(lái)訪；2、促進(jìn)9號(hào)樓銷(xiāo)售做兩次夾報(bào)擦鞋機(jī)4.110號(hào)樓火暴銷(xiāo)售信息促進(jìn)10號(hào)樓銷(xiāo)售張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)4.110號(hào)樓火暴銷(xiāo)售信息釋放告知促銷(xiāo)信息，快速去化一批房源張貼到每個(gè)社區(qū)報(bào)廣4.23建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰——二期154觀景豪宅豪宅火爆銷(xiāo)售中通過(guò)導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝4月活動(dòng)信息及銷(xiāo)售信息釋放活躍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭宣傳片持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳片提升項(xiàng)目市場(chǎng)高端印象公共頻道/湖濱廣場(chǎng)ACTION1：：5月月23日日，，建建業(yè)業(yè)商商業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀儀式式暨暨商商業(yè)業(yè)街街品品牌牌商商家家簽簽約約新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)5月月ACTION2：：建建業(yè)業(yè)總總裁裁與與你你面面對(duì)對(duì)面面，，暢暢談?wù)劷?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)新新趨趨勢(shì)勢(shì)———商商業(yè)業(yè)街街品品牌牌商商家家簽簽約約新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)ACTION3：：媒媒體體渠渠道道支支持持工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信1周1次開(kāi)盤(pán)前發(fā)送兩次商業(yè)開(kāi)盤(pán)信息釋放為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)老客戶、移動(dòng)/聯(lián)通大客戶戶外4.20來(lái)這里，分享世界財(cái)富————5月23日榮耀開(kāi)盤(pán)、——5月23日，建業(yè)總裁與你面對(duì)面商業(yè)銷(xiāo)售信息釋放所有戶外畫(huà)面更換單頁(yè)5.13、27商業(yè)開(kāi)盤(pán)信息+促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+工程進(jìn)度1、提升現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人來(lái)訪；2、為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)5月做2次夾報(bào)擦鞋機(jī)5.1來(lái)這里，分享世界財(cái)富——5月23日榮耀開(kāi)盤(pán)、——5月23日，建業(yè)總裁與你面對(duì)面為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)5.1來(lái)這里，分享世界財(cái)富——5月23日榮耀開(kāi)盤(pán)、——5月23日，建業(yè)總裁與你面對(duì)面為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)張貼到每個(gè)社區(qū)報(bào)廣5.21來(lái)這里，分享世界財(cái)富為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝5月商業(yè)招商、銷(xiāo)售信息釋放活躍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，制造熱銷(xiāo)勢(shì)頭配合銷(xiāo)售，出不同的銷(xiāo)售物料ACTION1：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售樓樓部部、、景景觀觀示示范范區(qū)區(qū)盛盛情情開(kāi)開(kāi)放放※時(shí)時(shí)間間：：6月月20日日※地地點(diǎn)點(diǎn)：：工地地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)※活活動(dòng)動(dòng)形形式式：：游園園尋尋寶寶活活動(dòng)動(dòng)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)定定房房可可參參與與抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等。。6月月ACTION2：：媒媒體體渠渠道道支支持持工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信1周1次1、13號(hào)樓小戶型促銷(xiāo)信息推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣確定促銷(xiāo)政策短信6.18景觀示范區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放信息釋放加快認(rèn)籌量，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)老客戶、移動(dòng)/聯(lián)通大客戶戶外6.2來(lái)建業(yè)森林半島，體驗(yàn)景觀豪宅園林拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣所有戶外畫(huà)面更換單頁(yè)6.17活動(dòng)信息+房源促銷(xiāo)信息1、拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪；2、促進(jìn)房源銷(xiāo)售6月做1次夾報(bào)擦鞋機(jī)6.2來(lái)建業(yè)森林半島，體驗(yàn)景觀豪宅園林拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)6.21、13號(hào)樓小戶型促銷(xiāo)信息推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣張貼到每個(gè)社區(qū)新聞報(bào)道6.20對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行報(bào)道加深客戶對(duì)建業(yè)的高端印象并能利用媒體為其宣傳活動(dòng)后續(xù)報(bào)道（公共頻道）報(bào)廣6.17來(lái)建業(yè)森林半島，體驗(yàn)景觀豪宅園林拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣西部晨風(fēng)軟文6.23歐洲皇家園林驚現(xiàn)峽市對(duì)建業(yè)的園林景觀進(jìn)行報(bào)道西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝6月景觀示范區(qū)/銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝到位深入高端印象配合銷(xiāo)售，出不同的銷(xiāo)售物料ACTION1：：三門(mén)門(mén)峽峽教教育育頻頻道道第第一一屆屆少少兒兒主主持持人人大大賽賽※活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：7月月份份海海選選、、8月月份份逐逐級(jí)級(jí)淘淘汰汰、、9月月份份出出結(jié)結(jié)果果※活活動(dòng)動(dòng)形形式式：：借助助當(dāng)當(dāng)?shù)氐孛矫襟w體支支持持，，擴(kuò)擴(kuò)大大建建業(yè)業(yè)森森林林半半島島在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡挠坝绊戫懥α?；；也也可可讓讓建建業(yè)業(yè)小小哈哈佛佛學(xué)學(xué)生生參參與與進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)，，增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目附附加加值值。。※獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置置：：建議議與與建建業(yè)業(yè)教教育育資資源源聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)，，如如第第1名名可可免免費(fèi)費(fèi)到到小小哈哈佛佛學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)之之類(lèi)類(lèi)的的7-8月月ACTION2：：愛(ài)愛(ài)她她，，就就和和她她到到建建業(yè)業(yè)森森林林半半島島———建建業(yè)業(yè)··森森林林半半島島婚婚紗紗攝攝影影基基地地正正式式對(duì)對(duì)外外開(kāi)開(kāi)放放工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信1周1次7號(hào)樓銷(xiāo)售信息釋放推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣確定促銷(xiāo)政策戶外7.2細(xì)節(jié)見(jiàn)證完美，品質(zhì)豪宅巔峰——100平米小三房火爆銷(xiāo)售中增加銷(xiāo)售量所有戶外畫(huà)面更換戶外8.15細(xì)節(jié)見(jiàn)證完美，品質(zhì)豪宅巔峰——100平米小三房火爆銷(xiāo)售中為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)所有戶外畫(huà)面更換單頁(yè)7.28.207號(hào)樓銷(xiāo)售信息釋放增加認(rèn)籌量，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)做2次夾報(bào)擦鞋機(jī)7.28.157號(hào)樓銷(xiāo)售信息釋放增加認(rèn)籌客戶張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)7.28.157號(hào)樓銷(xiāo)售信息釋放推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣張貼到每個(gè)社區(qū)新聞報(bào)道7/8實(shí)時(shí)對(duì)少兒主持人大賽進(jìn)行報(bào)道，并及時(shí)報(bào)道樓盤(pán)動(dòng)態(tài)加深客戶對(duì)建業(yè)的高端印象并能利用媒體為其宣傳活動(dòng)后續(xù)報(bào)道（公共頻道）報(bào)廣8.20開(kāi)盤(pán)信息釋放拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣西部晨風(fēng)軟文8.25品質(zhì)豪宅，細(xì)節(jié)的力量對(duì)建業(yè)的建筑細(xì)節(jié)進(jìn)行報(bào)道西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝7/8/9月活動(dòng)信息及時(shí)更新深入高端印象配合銷(xiāo)售，出不同的銷(xiāo)售物料ACTION3：：媒體體渠渠道道支支持持9-10月月ACTION1：：來(lái)來(lái)建建業(yè)業(yè)森森林林半半島島，，尋尋寶寶不不用用冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)———9月月26日日，，建建業(yè)業(yè)森森林林半半島島游游園園尋尋寶寶活活動(dòng)動(dòng)啟啟動(dòng)動(dòng)暨暨7號(hào)號(hào)樓樓開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀儀式式ACTION2：：10.1，，中中秋秋業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì)工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信1周1次到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣確定促銷(xiāo)政策戶外8.30到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售所有戶外畫(huà)面更換單頁(yè)9.109.24到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中派單，提升知名度，增加銷(xiāo)售人氣做2次夾報(bào)擦鞋機(jī)9.10到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中增加認(rèn)籌客戶張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)7.28.15到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人氣張貼到每個(gè)社區(qū)新聞報(bào)道9/10實(shí)時(shí)對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)信息進(jìn)行報(bào)道并及時(shí)報(bào)道樓盤(pán)動(dòng)態(tài)加深客戶對(duì)建業(yè)的高端印象并能利用媒體為其宣傳活動(dòng)后續(xù)報(bào)道（公共頻道）報(bào)廣9.23到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)——90平米兩房火爆銷(xiāo)售中拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣西部晨風(fēng)軟文9.23豪宅標(biāo)準(zhǔn)描述對(duì)建業(yè)的建筑細(xì)節(jié)進(jìn)行報(bào)道西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝9/10月活動(dòng)信息及時(shí)更新深入高端印象配合銷(xiāo)售，出不同的銷(xiāo)售物料ACTION3：：媒體體渠渠道道支支持持ACTION1：：建業(yè)業(yè)森森林林半半島島一一期期交交房房盛盛典典※活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：11月月30日日※活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部※活活動(dòng)動(dòng)形形式式：““聆聽(tīng)聽(tīng)天天籟籟之之聲聲””---奧奧地地利利知知名名鋼鋼琴琴大大師師演演奏奏會(huì)會(huì)交房禮禮品、、特價(jià)價(jià)房。。11-12月ACTION2：圣誕節(jié)節(jié)化妝妝舞會(huì)會(huì)ACTION3：媒體渠渠道支支持工作項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容目的需要支持短信1周1次促銷(xiāo)、交房信息釋放拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪，為活動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)蓄勢(shì)確定促銷(xiāo)政策戶外11.15買(mǎi)房，看了建業(yè)森林半島再?zèng)Q定——11月30日，建業(yè)森林半島一期榮耀交房，奢華品質(zhì)全城共鑒為交房蓄勢(shì)所有戶外畫(huà)面更換戶外12.1住建業(yè)森林半島，接受別人的仰望形成建業(yè)業(yè)主圈層概念所有戶外畫(huà)面更換單頁(yè)11.5、12.5促銷(xiāo)信息+交房信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)派單、11月1次夾報(bào)擦鞋機(jī)11.5、12.5促銷(xiāo)信息+交房信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)張貼到每個(gè)點(diǎn)社區(qū)海報(bào)11.5、12.5促銷(xiāo)信息+交房信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)張貼到每個(gè)社區(qū)新聞報(bào)道11-12月對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道加深客戶對(duì)建業(yè)的高端印象并能利用媒體為其宣傳活動(dòng)后續(xù)報(bào)道（公共頻道）報(bào)廣11.26交房信息釋放拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣西部晨風(fēng)軟文12.16建業(yè)森林半島的門(mén)牌，家族榮耀的象征對(duì)建業(yè)的客戶圈層進(jìn)行詳細(xì)分析西部晨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)包裝10-12月活動(dòng)信息及時(shí)更新深入高端印象配合銷(xiāo)售，出不同的銷(xiāo)售物料09年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用項(xiàng)目報(bào)廣短信戶外電視制作活動(dòng)費(fèi)用128.550156050合計(jì)195.5萬(wàn)元備注：：1、09年年增加加澠池池、靈靈寶、、陜縣縣和高高速路路上戶戶外廣廣告牌牌；2、增增加節(jié)節(jié)點(diǎn)上上電視視靜屏屏或飛飛播字字幕廣廣告；；3、上上半年年邀請(qǐng)請(qǐng)港臺(tái)臺(tái)或者者大陸陸二流流明星星，為為項(xiàng)目目形象象提升升和開(kāi)開(kāi)盤(pán)造造勢(shì)附件：：平面面設(shè)計(jì)計(jì)稿報(bào)告完畢，謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:37:5820:37:5820:371/7/20238:37:58PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:37:5820:37Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:37:5820:37:5820:37Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:37:5820:37:58January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月20238:37:58下下午20:37:581月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316