木材加工行業報告/龐文報告PAGEPAGE43木材加工行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、木材加工行業發展狀況及市場分析 4(一)、中國木材加工市場行業驅動因素分析 4(二)、木材加工行業結構分析 5(三)、木材加工行業各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經濟因素 73、社會因素 74、技術因素 8(四)、木材加工行業市場規模分析 8(五)、木材加工行業特征分析 8(六)、木材加工行業相關政策體系不健全 9二、木材加工行業財務狀況分析 10(一)、木材加工行業近三年財務數據及指標分析 10(二)、現金流對木材加工業的影響 12三、木材加工行業政策背景 12(一)、政策將會持續利好木材加工行業發展 12(二)、木材加工行業政策體系日趨完善 13(三)、木材加工行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀經濟背景下木材加工行業的定位 14四、木材加工企業戰略選擇 14(一)、木材加工行業SWOT分析 14(二)、木材加工企業戰略確定 15(三)、木材加工行業PEST分析 161、政策因素 162、經濟因素 163、社會因素 174、技術因素 17五、2023-2028年宏觀政策背景下木材加工業發展現狀 18(一)、2022年木材加工業發展環境分析 18(二)、國際形勢對木材加工業發展的影響分析 19(三)、木材加工業經濟結構分析 20六、木材加工企業戰略保障措施 21(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 21(二)、加強人才培養與引進 221、制定人才整體引進方案 222、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 23七、木材加工行業競爭分析 24(一)、木材加工行業國內外對比分析 24(二)、中國木材加工行業品牌競爭格局分析 25(三)、中國木材加工行業競爭強度分析 261、中國木材加工行業現有企業競爭情況 262、中國木材加工行業上游議價能力分析 263、中國木材加工行業下游議價能力分析 264、中國木材加工行業新進入者威脅分析 275、中國木材加工行業替代品威脅分析 27(四)、初創公司大獨角獸領銜 27(五)、上市公司雙雄深耕多年 28(六)、木材加工巨頭綜合優勢明顯 28八、木材加工業突破瓶頸的挑戰分析 29(一)、木材加工業發展特點分析 29(二)、木材加工業的市場渠道挑戰 29(三)、木材加工業5-10年創新發展的挑戰點 301、木材加工業縱向延伸分析 302、木材加工業運營周期的挑戰分析 30九、木材加工行業未來發展機會 31(一)、在木材加工行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助木材加工行業市場差異贏得商機 32(三)、借助木材加工行業服務差異化抓住商機 32(四)、借助木材加工行業客戶差異化把握商機 32(五)、借助木材加工行業渠道差異來尋求商機 33十、木材加工行業多元化趨勢 33(一)、宏觀機制升級 33(二)、服務模式多元化 34(三)、新的價格戰將不可避免 34(四)、社會化特征增強 34(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態化建設進一步開放 351、內生發展閉環,對外輸出價值 352、開放平臺,共建生態 35(七)、呈現集群化分布 36(八)、各信息化廠商推動木材加工發展 36(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 37(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 38(十三)、一體式服務為發展趨勢 38(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38十一、未來木材加工企業發展的戰略保障措施 39(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 39(二)、加強人才培養和引進 401、制定總體人才引進計劃 402、渠道人才引進 413、內部員工競聘 41(三)、加速信息化建設步伐 41

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對木材加工行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對木材加工行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對木材加工行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對木材加工行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對木材加工行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對木材加工行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、木材加工行業發展狀況及市場分析(一)、中國木材加工市場行業驅動因素分析木材加工行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。木材加工行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：木材加工產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：木材加工技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利木材加工產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得木材加工行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、木材加工行業結構分析木材加工行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整木材加工產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、木材加工行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的木材加工行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年木材加工行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年木材加工行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出木材加工行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是木材加工行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對木材加工行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、木材加工行業需求持續火熱,資本利好木材加工領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國木材加工行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為木材加工行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為木材加工行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統木材加工行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與木材加工行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為木材加工行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將木材加工行業與高新技術對接，普及了木材加工行業科技體驗。二、木材加工行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、木材加工行業市場規模分析2019年,中國木材加工市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,木材加工市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國木材加工市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、木材加工行業特征分析通過對比木材加工行業屬性和核心服務模式,可將中國木材加工行業分為四類。分別為創新型木材加工、創投型木材加工、媒體型木材加工、產業型木材加工和服務型木材加工。此外,由于木材加工行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,木材加工服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類木材加工行業中,因產業型木材加工多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為木材加工行業探索的核心方向之一。(六)、木材加工行業相關政策體系不健全國內木材加工的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以木材加工行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。木材加工行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。木材加工行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于木材加工的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏木材加工相應行業發展的內生動力。二、木材加工行業財務狀況分析(一)、木材加工行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年木材加工行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，木材加工公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底木材加工行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18木材加工企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28木材加工業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與木材加工業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因木材加工投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對木材加工業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫木材加工行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著木材加工行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對木材加工行業的發展和生存產生重大影響。三、木材加工行業政策背景(一)、政策將會持續利好木材加工行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+木材加工，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信木材加工行業的前景廣闊。(二)、木材加工行業政策體系日趨完善近年來，國內木材加工產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與木材加工密切相關的三項政策文件，為木材加工的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關木材加工管理的文件，這些文件在木材加工行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對木材加工業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《木材加工發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展木材加工的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、木材加工行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，木材加工主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在木材加工領域的投資，國內木材加工技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的木材加工公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內木材加工市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下木材加工行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、木材加工企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、木材加工行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、木材加工企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、木材加工行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的木材加工產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，木材加工產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，木材加工行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，木材加工產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是木材加工行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對木材加工產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)木材加工行業需求持續火熱，木材加工領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國木材加工產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為木材加工行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為木材加工行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統木材加工行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與木材加工相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為木材加工行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、木材加工、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現木材加工的普及?行業技術經驗。。(2)木材加工行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年宏觀政策背景下木材加工業發展現狀(一)、2022年木材加工業發展環境分析木材加工業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，木材加工業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為木材加工行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，木材加工業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，木材加工業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對木材加工業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致木材加工業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，木材加工業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球木材加工業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來木材加工業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、木材加工業經濟結構分析一是木材加工業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，木材加工行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持木材加工業。從產業結構來看，我國的木材加工業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對木材加工業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、木材加工企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，木材加工的應用將成為未來的新趨勢。針對木材加工企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免木材加工人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對木材加工相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，木材加工公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、木材加工行業競爭分析目前，我國木材加工領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對木材加工相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的木材加工產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、木材加工行業國內外對比分析國內外木材加工的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外木材加工有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業木材加工的探索方向和落地形式不同。國外木材加工注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內木材加工傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國木材加工行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，木材加工行業品牌的知名度不同。根據木材加工技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將木材加工技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據木材加工技術的供給維度分析，木材加工技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，木材加工產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國木材加工經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，木材加工行業已經進入了品牌競爭的時代。木材加工市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌木材加工企業的必由之路。(三)、中國木材加工行業競爭強度分析1、中國木材加工行業現有企業競爭情況目前,木材加工行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國木材加工行業上游議價能力分析木材加工行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,木材加工行業對上游議價能力較強。3、中國木材加工行業下游議價能力分析木材加工行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、木材加工、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,木材加工行業對下游議價能力較強。4、中國木材加工行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國木材加工行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內木材加工創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多木材加工領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著木材加工技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為木材加工領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有木材加工領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從木材加工整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的木材加工技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為木材加工領域第二大廠商,木材加工技術打造了從精細化應用方案,大大提升木材加工產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于木材加工的智能化產品,包括前后端的木材加工結構化、立體化和市場化產品,更是在木材加工領域擁有全產業鏈布局。(六)、木材加工巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍木材加工市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在木材加工技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、木材加工業突破瓶頸的挑戰分析(一)、木材加工業發展特點分析中國的木材加工業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。木材加工行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量木材加工企業的推廣，市場也在擴大。當前木材加工業的特點：木材加工業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與木材加工行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、木材加工業的市場渠道挑戰木材加工業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于木材加工行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，木材加工業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了木材加工行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。木材加工行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、木材加工業5-10年創新發展的挑戰點1、木材加工業縱向延伸分析木材加工業的垂直延伸業務一般位于木材加工業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，木材加工業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注木材加工行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了木材加工行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、木材加工業運營周期的挑戰分析木材加工行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量木材加工行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。木材加工業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年木材加工業需要關注的問題。九、木材加工行業未來發展機會(一)、在木材加工行業中通過產品差異化獲得商機木材加工行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。木材加工企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的木材加工產品差異可以進一步細分為：(1)木材加工行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)木材加工行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)木材加工行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助木材加工行業市場差異贏得商機木材加工行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助木材加工行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在木材加工行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助木材加工行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護木材加工的行業市場。(五)、借助木材加工行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識木材加工行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終木材加工客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、木材加工行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重木材加工事業,轉為側向木材加工產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的木材加工服務模式相對比較單一。在城市,木材加工公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的木材加工服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的木材加工產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的木材加工領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強木材加工當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是木材加工行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當木材加工行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,木材加工更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態木材加工行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類木材加工項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的木材加工項目。伴隨著各地木材加工項目建設風生水起,中國木材加工建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國木材加工建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級木材加工項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國木材加工項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展木材加工項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊木材加工項目建設。未來一段時間,中國中西部地區木材加工項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的木材加工水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的木材加工產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部木材加工打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動木材加工發展各級廠商推動下的木材加工建設商業模式,整體的特點就是木材加工的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當木材加工的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速木材加工產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵木材加工行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對木材加工行業提出的要求也越來越高。未來,木材加工行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,木材加工產業的發展步伐與全國經濟形