第10頁共10頁報(bào)社相關(guān)職位競職演講尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)，各?位同仁們：?大家好!?我覺得自?己挺榮幸的?：一是有幸?加入報(bào)社這?個(gè)大家庭;?二是有機(jī)會?與各位同仁?同呼吸、共?命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)?的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策。我沒?有輝煌的過?去，但只求?把握好現(xiàn)在?和未來。這?次，我本著?鍛煉自己、?提高自己的?目的而走上?講臺，展現(xiàn)?自我，接受?各位同仁的?評判。今?天，我來參?加副主任職?位的競聘，?主要基于以?下三個(gè)原因?：一、我?認(rèn)為我具備?擔(dān)任副主任?的素質(zhì)：?1.吃苦耐?勞，默默無?聞的敬業(yè)精?神：昔日發(fā)?行站治理，?靠的是堅(jiān)韌?不拔、埋頭?苦干的精神?，今日的發(fā)?行培訓(xùn)工作?，靠的也是?自強(qiáng)不息，?埋頭苦干的?精神。2?.虛心好學(xué)?，開拓進(jìn)取?的創(chuàng)新意識?：常利用周?末時(shí)間自費(fèi)?參加培訓(xùn)公?司的一些公?開課和認(rèn)證?學(xué)習(xí)，對市?場拓展、業(yè)?務(wù)技巧、售?后服務(wù)、行?政治理和團(tuán)?隊(duì)建設(shè)等課?題都有一定?的研究，并?在發(fā)行隊(duì)伍?和治理人員?中做過時(shí)間?治理、情緒?治理等課題?的講授。?3.嚴(yán)于律?己，誠信為?本的優(yōu)良品?質(zhì)。不論是?在發(fā)行站當(dāng)?站長還是在?發(fā)行部當(dāng)主?管，都處處?以身作則起?表率作用，?處理事情本?著“公平、?公正、對事?不對人”的?原則進(jìn)行。?二、我認(rèn)?為自己具備?擔(dān)任副主任?的條件：?1.有一定?的政治素養(yǎng)?：“踏踏實(shí)?實(shí)做人、認(rèn)?認(rèn)真真做事?”這是我為?人處事的態(tài)?度，樹立高?尚的道德情?操，多學(xué)習(xí)?、多實(shí)踐、?勤思維、勤?動手，這是?我從德、能?、勤三個(gè)方?面嚴(yán)格要求?自己的行動?指南。2?.有一定的?文字功底：?曾做過發(fā)行?內(nèi)刊的編務(wù)?，對一些新?的想法和意?見能以書面?的形式呈報(bào)?給領(lǐng)導(dǎo)，連?續(xù)三年主寫?“發(fā)行部年?度工作報(bào)告?”。3.?對發(fā)行治理?工作有了較?為深入的了?解：報(bào)紙的?訂閱，投遞?和零售構(gòu)成?了發(fā)行的主?抓工作;隊(duì)?伍的建設(shè)，?訂單的開展?和售后服務(wù)?的完善成為?發(fā)行站的主?要流程;擴(kuò)?大市場占有?額并維護(hù)好?零售市場是?零售工作的?重中之重。?協(xié)調(diào)和糾正?三者之間的?偏差是發(fā)行?部的主要工?作。三、?我認(rèn)為自己?具備擔(dān)任副?主任的治理?能力：對?發(fā)行團(tuán)隊(duì)建?設(shè)有清楚的?熟悉1、?發(fā)行團(tuán)隊(duì)建?設(shè)不僅僅要?考慮目標(biāo)、?定位、職權(quán)?、計(jì)劃和人?員，更重要?的是確定一?個(gè)核心的治?理層。因?yàn)?這個(gè)核心治?理層的能力?將直接決定?了這個(gè)團(tuán)隊(duì)?整體的執(zhí)行?能力。“兵?隨將領(lǐng)草隨?風(fēng)”講的就?是這個(gè)道理?。它必須要?有計(jì)劃能力?、分析能力?、執(zhí)行能力?和控制能力?，這四個(gè)能?力缺一不可?。此外，還?要求這個(gè)核?心同時(shí)具備?駕御發(fā)行營?銷隊(duì)伍的能?力;具備實(shí)?戰(zhàn)力，用經(jīng)?驗(yàn)來歸納總?結(jié)理論，從?而進(jìn)一步指?導(dǎo)發(fā)行營銷?戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?的規(guī)劃和執(zhí)?行;只有這?樣，你的站?點(diǎn)、你的團(tuán)?隊(duì)才會在報(bào)?業(yè)競爭的道?路上走的更?遠(yuǎn)。今后，?我們在團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)中，?非凡應(yīng)該注?重核心骨干?的培養(yǎng)和選?拔，同時(shí)也?要建立一種?儲備機(jī)制，?在發(fā)行隊(duì)伍?中注重選拔?和培養(yǎng)一批?帥才，以致?不會因__?_人力的變?故而使團(tuán)隊(duì)?陷于被動。?2、發(fā)行?團(tuán)隊(duì)建設(shè)必?須有強(qiáng)盾的?支撐體系：?這里支撐體?應(yīng)包括：執(zhí)?行層(站點(diǎn)?)、政策、?激勵(lì)機(jī)制及?考核機(jī)制等?。政策、激?勵(lì)機(jī)制及考?核機(jī)制是業(yè)?務(wù)執(zhí)行層最?___的問?題。它的執(zhí)?行有效與否?是穩(wěn)定發(fā)行?團(tuán)隊(duì)的最直?接的因素。?這兩個(gè)機(jī)制?對于業(yè)務(wù)執(zhí)?行層的人員?來講也是一?個(gè)利益保障?的問題。所?以我們在構(gòu)?筑團(tuán)隊(duì)的支?撐體系時(shí)，?應(yīng)該考慮所?運(yùn)行的機(jī)制?是否能夠保?障你的團(tuán)隊(duì)?健康運(yùn)行;?發(fā)行執(zhí)行團(tuán)?隊(duì)是否把保?障機(jī)制與自?己的事業(yè)生?涯規(guī)劃聯(lián)系?在一起;發(fā)?行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?的學(xué)習(xí)力是?否具備，是?否能把報(bào)社?和個(gè)人的愿?景的實(shí)現(xiàn)靠?強(qiáng)大的學(xué)習(xí)?力來推動他?向前發(fā)展;?發(fā)行執(zhí)行團(tuán)?隊(duì)的素質(zhì)結(jié)?構(gòu)是否與核?心治理層的?需求相吻合?。3、發(fā)?行團(tuán)隊(duì)建設(shè)?和業(yè)務(wù)拓展?是緊密相連?的：因?yàn)橹?有用業(yè)務(wù)的?進(jìn)展才能出?判定團(tuán)隊(duì)的?價(jià)值，否則?，團(tuán)隊(duì)就成?了空中樓閣?。團(tuán)隊(duì)的發(fā)?展需要一個(gè)?過程，而且?應(yīng)該在動態(tài)?（范本）的?市場中去評?估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)?展，然后用?一些指標(biāo)來?衡量團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的預(yù)期目?標(biāo)(如團(tuán)隊(duì)?的人數(shù)，團(tuán)?隊(duì)的業(yè)績，?團(tuán)隊(duì)成員自?我目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)等)。顯?然，無論哪?一項(xiàng)業(yè)務(wù)的?開展都必須?借助于團(tuán)隊(duì)?，所以我們?也可以把團(tuán)?隊(duì)建設(shè)看作?是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?的一個(gè)組成?部分。4?、發(fā)行團(tuán)隊(duì)?的核心競爭?力創(chuàng)建及團(tuán)?隊(duì)主管作用?：變個(gè)人?英雄主義為?團(tuán)隊(duì)英雄主?義在競爭激?烈的發(fā)行領(lǐng)?域，涌現(xiàn)出?不少優(yōu)秀發(fā)?行員，例如?某發(fā)行員完?成站點(diǎn)總業(yè)?績的___?%左右等等?的事例，這?個(gè)時(shí)候站長?經(jīng)常把這個(gè)?人樹成榜樣?，激勵(lì)大家?學(xué)習(xí)。但從?銷售團(tuán)隊(duì)的?角度來看，?這種做法是?不可取的，?因?yàn)橐粋€(gè)人?的銷售量突?出，盡管和?他的個(gè)人努?力有關(guān)，也?與很多客觀?因素有關(guān)，?例如銷售區(qū)?域、個(gè)人外?部關(guān)系等等?。另外即使?業(yè)務(wù)上有能?力的差別，?共同提高大?家的能力也?是必須的。?比如加油站?訂單，這當(dāng)?然同蓮前站?員工的個(gè)人?客戶公關(guān)能?力有關(guān)，但?更重要的是?___市主?要加油戰(zhàn)都?集中在蓮前?站四周。先?天的環(huán)境造?成了加油站?的訂單量一?直最大。?。假如此時(shí)?便批評其他?各區(qū)的銷售?人員不努力?是不公平的?。此時(shí)如何?做好整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的協(xié)調(diào)工?作就非常重?要了，這就?需要變個(gè)人?英雄主義為?團(tuán)隊(duì)英雄主?義。今后我?們可否采取?這種做法：?將個(gè)人的銷?售獎(jiǎng)金同整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的任?務(wù)完成狀況?掛鉤。當(dāng)整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的任?務(wù)完成率不?高的時(shí)候，?個(gè)人的獎(jiǎng)金?也只能兌現(xiàn)?一部分。要?害的一點(diǎn)是?讓大家了解?銷售是整個(gè)?團(tuán)隊(duì)的工作?，必須每個(gè)?人都努力才?能將事情做?好。只有當(dāng)?整個(gè)團(tuán)隊(duì)成?為報(bào)社的主?力，個(gè)人的?空間才能有?更好的發(fā)揮?。建立學(xué)?習(xí)互助型團(tuán)?隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：?有些站點(diǎn)根?本不注重培?訓(xùn)，只是讓?下面的員工?去拼命訂單?。站長只會?向發(fā)行員壓?任務(wù)，然后?采取末尾淘?汰制。這樣?的站點(diǎn)人人?自危，每個(gè)?人都有很大?的壓力。只?是為了完成?任務(wù)而工作?，根本不考?慮學(xué)習(xí)和合?作，甚至還?在站點(diǎn)內(nèi)互?相搶單。試?問這樣的發(fā)?行團(tuán)隊(duì)核心?競爭力何在??還有一些?站點(diǎn)，盡管?也做一些培?訓(xùn)，但都流?于表現(xiàn)。我?們都知道，?很多銷售的?技巧和常識?都來自老員?工的傳、幫?、帶。假如?沒有這種經(jīng)?歷，新員工?的成長就會?很慢。在新?老員工參差?不齊的情況?下片面開展?銷量定命運(yùn)?的政策，只?會適得其反?。就象讓_?__公斤級?的舉重運(yùn)動?員去和__?_公斤級的?舉重運(yùn)動員?比賽一樣，?是比不出想?要的結(jié)果的?。一個(gè)有競?爭力的銷售?團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是?個(gè)學(xué)習(xí)互助?型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)?隊(duì)成員間互?相學(xué)習(xí)、互?相幫助。作?為站長應(yīng)該?把這種精神?貫徹成團(tuán)隊(duì)?的主流。只?有大家共同?進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)?的核心競爭?力才會提高?。建立站?長的個(gè)人向?心力作為一?個(gè)團(tuán)隊(duì)，站?長的個(gè)人向?心力非常重?要。一個(gè)有?向心力的站?長能把發(fā)行?團(tuán)隊(duì)有效的?凝聚在一起?，沒有向心?力也會讓一?個(gè)本來可以?很出色的團(tuán)?隊(duì)成為一團(tuán)?散沙。雖然?有句俗話說?：“兵熊熊?一個(gè)，將熊?熊一窩”。?但出色的站?長不一定要?什么都比部?下強(qiáng)。優(yōu)秀?的站長大都?是能發(fā)掘部?下潛力并能?讓大家與之?一起奮斗的?。在站長中?有兩個(gè)明顯?的誤區(qū)，一?是把自己當(dāng)?老大，什么?都隨著自己?性子來。他?們生怕失去?自己的權(quán)威?，不管哪方?面都要壓部?下一頭。這?樣的站長自?然不會有什?么向心力，?只會讓員工?的心離自己?越來越遠(yuǎn)，?一旦有其他?更好的工作?，那么剩下?的很可能是?站長孤家寡?人。另一種?是什么事情?都遷就員工?，做一個(gè)老?好人。自以?為這樣大家?就會為自己?賣命，殊不?知到了一定?階段的時(shí)候?，他們就會?想辦法取而?代之或者利?用站長的包?庇做一些違?反報(bào)社規(guī)定?的事，這時(shí)?候，實(shí)際這?些站長自己?成了自己的?掘墓人。那?么有向心力?的站長是什?么樣的呢??首先他應(yīng)該?是一個(gè)正直?、賞罰分明?的人;其次?他要能帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更?好的業(yè)績。?另外他也要?能體恤民情?，真正把部?下當(dāng)成自己?的合作伙伴?，只有這樣?才能真正建?立銷售主管?的向心力，?創(chuàng)造銷售團(tuán)?隊(duì)的核心競?爭力。當(dāng)?然，創(chuàng)造銷?售團(tuán)隊(duì)的核?心競爭力還?有很多工作?去做，每個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)的?具體情況也?有不同，這?就需要我們?的站長能發(fā)?動自己的頭?腦去解決。?發(fā)現(xiàn)問題、?解決問題并?預(yù)見問題，?是每個(gè)站長?都應(yīng)該具備?的素質(zhì)，當(dāng)?然假如不具?備，就需要?學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)?是讓人進(jìn)步?的根本途徑?。創(chuàng)造銷售?團(tuán)隊(duì)的核心?競爭力也許?很漫長，但?只要你去做?了，那你就?會離成功越?來越近。?5、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的步驟和?方法：團(tuán)隊(duì)?的形成階段?，主要招聘?并挑選員工?——解釋團(tuán)?隊(duì)的目的—?—制定具體?的計(jì)劃和目?標(biāo)——加強(qiáng)?培訓(xùn)——任?務(wù)跟蹤;團(tuán)?隊(duì)的___?階段，鼓勵(lì)?頭腦風(fēng)暴—?—引導(dǎo)集中?精力與目標(biāo)?上——尋求?一些成功作?為模范——?個(gè)別員工單?獨(dú)練習(xí)——?解決大的沖?突問題：團(tuán)?隊(duì)的規(guī)范化?階段，從指?導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)?移到支持、?鼓勵(lì)——讓?員工分擔(dān)責(zé)?任(有主人?翁的感覺)?——利用好?資源和工具?——堅(jiān)持目?標(biāo)和計(jì)劃;?團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行?階段，答應(yīng)?團(tuán)隊(duì)制定自?己的活動目?標(biāo)——定期?召開例會—?—經(jīng)常進(jìn)行?交流研討—?—祥自我治?理的團(tuán)隊(duì)發(fā)?展。對發(fā)?行營銷團(tuán)隊(duì)?的治理有一?定的經(jīng)驗(yàn)?1、明確崗?位職責(zé)，制?定工作流程?：職、責(zé)、?權(quán)的統(tǒng)一與?明確有利于?治理的清楚?化，增強(qiáng)責(zé)?任感，減少?內(nèi)耗，杜絕?相互推卸責(zé)?任的現(xiàn)象;?職責(zé)的交叉?與職權(quán)無畏?的插入與干?預(yù)，輕易造?成治理的混?亂。雖然目?前已制定出?相應(yīng)的崗位?責(zé)任，但僅?限于一些籠?統(tǒng)的提法，?非凡是沒有?對責(zé)權(quán)進(jìn)行?明確的界定?。其實(shí)崗位?責(zé)任不僅應(yīng)?該讓各崗位?清楚地知道?該做些什么?工作，還應(yīng)?該讓其知道?該如何做好?工作及如何?做得更好，?應(yīng)對其工作?的成果有一?衡量的標(biāo)準(zhǔn)?，這樣才能?夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、糾正和控?制偏差。另?外，責(zé)權(quán)應(yīng)?該對等，有?責(zé)無權(quán)與有?權(quán)無責(zé)同樣?糟糕，各崗?位應(yīng)在授權(quán)?范圍內(nèi)全權(quán)?處理并擔(dān)當(dāng)?責(zé)任，更不?該讓有權(quán)無?責(zé)的人來處?理，否則有?權(quán)無責(zé)輕易?造成不負(fù)責(zé)?任、濫用職?權(quán)，其不良?后果則由責(zé)?任人承當(dāng)，?最終導(dǎo)致責(zé)?任的推卸及?治理的混亂?。工作流程?的制定從理?論上為員工?的工作指引?了一個(gè)具體?的行進(jìn)路程?。知道每個(gè)?環(huán)節(jié)與員工?個(gè)人之間的?關(guān)聯(lián)性，在?很大程度上?，既減少了?無序的工作?所帶來的混?亂也提高了?工作上的效?能。2、?注重協(xié)調(diào)溝?通：協(xié)調(diào)亦?即理順各崗?位、各站點(diǎn)?之間的關(guān)系?。發(fā)行部的?各站點(diǎn)都是?報(bào)社大整體?不可分割的?一部分(而?現(xiàn)在卻人為?地亦或是無?意識地把這?一整體分?割成幾個(gè)各?自為政的分?體)，相互?之間應(yīng)相互?理解、相互?溝通、相互?支持、相互?配合，節(jié)奏?、方向應(yīng)該?一致，都以?報(bào)社的整體?利益為中心?，樹立全局?觀念，從報(bào)?社全局出發(fā)?。節(jié)奏與方?向不同會產(chǎn)?生抗力，從?而引起內(nèi)部?矛盾，拖住?前進(jìn)的步伐?。所以發(fā)行?部應(yīng)加強(qiáng)各?站點(diǎn)之間的?協(xié)調(diào)工作，?各站點(diǎn)也應(yīng)?從全局出發(fā)?，相互支持?，而不該相?互搶單、挖?人，因?yàn)榇?舉不但對發(fā)?行部整體利?益沒有任何?促進(jìn)作用，?反而會影響?站點(diǎn)之間的?關(guān)系，影響?報(bào)社的形象?。3、加?大培訓(xùn)指導(dǎo)?，提高服務(wù)?質(zhì)量：萬事?以人為本，?因?yàn)槿耸撬?有生產(chǎn)因素?中唯一能動?的活躍因素?，所以人員?培訓(xùn)工作是?征訂業(yè)績好?壞的要害。?目前由于發(fā)?行人員流動?性大且素質(zhì)?參差不齊，?從而在讀者?心目中的出?現(xiàn)各種各樣?的形象。每?招一批新人?都要對這些?人進(jìn)行規(guī)范?化的培訓(xùn)，?讓他們對導(dǎo)?報(bào)有所了解?并把握一定?的訂報(bào)技巧?，所以員工?培訓(xùn)仍是一?項(xiàng)任重而道?遠(yuǎn)的工作。?4、加大?小區(qū)開發(fā)、?注重現(xiàn)場征?訂：現(xiàn)場征?訂的效果及?影響大家是?有目共睹的?，但有些站?點(diǎn)還缺乏重?視，要么不?進(jìn)行，要么?走馬觀花、?流于形式。?其實(shí)，現(xiàn)場?征訂應(yīng)有統(tǒng)?一的安排與?布置，并配?合必要的宣?傳，可由社?區(qū)部統(tǒng)一_?__較有規(guī)?模和影響的?現(xiàn)場征訂活?動，以造出?一定的影響?，并為平時(shí)?零星的現(xiàn)場?征訂做鋪墊?。不然，總?是征訂員單?獨(dú)行動，零?散、不固定?且不統(tǒng)一，?給人打一搶?換一炮的感?覺，缺乏可?信任度，影?響導(dǎo)報(bào)的整?體形象，況?且還要受城?管等各部門?的干涉。當(dāng)?然，也可以?與要害路段?的商店、小?區(qū)及大樓的?物業(yè)部門進(jìn)?行聯(lián)合征訂?或宣傳，這?樣既可避免?進(jìn)不了小區(qū)?或辦公大樓?的局面，又?可起到必要?的宣傳作用?。5、實(shí)?行績效考核?、完善激勵(lì)?機(jī)制：考核?機(jī)制合理及?完善與否，?是發(fā)行部整?體利益的要?害，直接影?響了各站點(diǎn)?的操作方法?及全體發(fā)行?人員的積極?性和主動性?。單一以業(yè)?績考核或單?一以增單量?考核都是不?可取得，而?應(yīng)綜合兩個(gè)?量綜合指標(biāo)?或更多的指?標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)?績高的站點(diǎn)?不見得能完?成任務(wù)數(shù)，?而業(yè)績不是?很高的站點(diǎn)?反而會完成?任務(wù)數(shù)。賞?罰分明能起?到鼓勵(lì)促進(jìn)?及控制鞭策?的作用，而?賞罰應(yīng)基于?完善的考核?制度上。考?核應(yīng)設(shè)立一?個(gè)綜合的績?效指標(biāo)，如?對站點(diǎn)的考?核，應(yīng)由證?訂業(yè)績、投?遞數(shù)量與質(zhì)?量、投訴率?、征訂費(fèi)率?、內(nèi)部治理?等各項(xiàng)目標(biāo)?的完成情況?來設(shè)定一個(gè)?綜合考核指?標(biāo)，假如僅?以單一的指?標(biāo)考核，則?輕易造成站?點(diǎn)為爭取某?項(xiàng)指標(biāo)而忽?略甚至放棄?對其他指標(biāo)?的追求和要?求。6、?加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分?析：統(tǒng)計(jì)分?析和財(cái)務(wù)治?理：財(cái)務(wù)治?理是各項(xiàng)治?理的重中之?重，而統(tǒng)計(jì)?分析又是財(cái)?務(wù)治理的要?害，發(fā)行部?統(tǒng)計(jì)人員與?各站內(nèi)勤應(yīng)?善于透過現(xiàn)?象看本質(zhì)，?從相關(guān)的數(shù)?據(jù)的背后洞?察問題的存?在與根源，?而不是簡單?地羅列一些?數(shù)據(jù)。同時(shí)?各主管甚至?到分管業(yè)務(wù)?的副主任都?應(yīng)具備相應(yīng)?的洞察和分?析能力，尤?其是對費(fèi)率?的核算。在?費(fèi)率中治理?費(fèi)占去相當(dāng)?大的一部分?，而治理費(fèi)?又以工資房?租為主，因?而治理費(fèi)必?然隨著站點(diǎn)?及人員的增?加而增長。?假如業(yè)績沒?有與站點(diǎn)及?人員的增長?而同步增長?，則會導(dǎo)致?費(fèi)率的上升?。同時(shí)在治?理費(fèi)相對固?定的情況下?，只有提高?征訂業(yè)績才?是降低費(fèi)率?的最直接有?效的辦法，?但目前有的?站點(diǎn)并不是?很重視業(yè)績?，因?yàn)榕c站?點(diǎn)息息相關(guān)?的是投遞量?或增單量，?所以站點(diǎn)就?想方設(shè)法向?發(fā)行部多要?各項(xiàng)優(yōu)惠和?支持(業(yè)務(wù)?報(bào)、促銷品?、甚至廣告?版面)，而?無須顧及整?體發(fā)行費(fèi)率?。假如明年?的費(fèi)率由站?點(diǎn)掌控(與?任務(wù)掛鉤后?)，站點(diǎn)自?支自出，那?么，在費(fèi)率?的調(diào)控下，?站點(diǎn)自會開?源(提高業(yè)?績)與節(jié)流?(控制開支?)。7、?樹立“治理?與服務(wù)”并?存的新觀念?：發(fā)行部是?一個(gè)綜合治?理部門，其?功能在于_?__、協(xié)調(diào)?與控制、而?重點(diǎn)應(yīng)在與?控制與協(xié)調(diào)?，服務(wù)與治?理同在，但?切不可高于?治理，否則?將失去控制?所含的監(jiān)督?與糾正偏差?的重要作用?，服務(wù)絕不?等于滿足要?求，假如服?務(wù)只是無限?度地滿足各?方面的有求?，而沒有基?于治理的基?礎(chǔ)上，那么?治理就失去?其存在的真?實(shí)意義;發(fā)?行部面對的?是報(bào)社各部?門、各發(fā)行?站及廣大訂?戶，需要協(xié)?調(diào)三者之間?的關(guān)系，并?控制與糾正?相互之間的?偏差，所以?發(fā)行部應(yīng)樹?立“治理與?服務(wù)并行而?以治理為重?”的觀念，?絕非僅限于?服務(wù)。假?若我有幸競?聘成功，我?將不負(fù)眾望?，努力工作?，以微薄之?力往返報(bào)_?__和同仁?們。1.?明確思想，?擺正位置，?當(dāng)好配角：?“副主任”?對“主任”?而言，是“?配角”，但?在其分管的?工作中，又?是“主角”?;既是領(lǐng)導(dǎo)?者，又是執(zhí)?行者;既對?分管的工作?負(fù)責(zé)，又對?“主任”負(fù)?責(zé)。在工作?中以主任為?核心，維護(hù)?主任的威信?，多請示多?匯報(bào)、多交?心多通氣，?辯證看待自?己的優(yōu)點(diǎn)和?短處，揚(yáng)長?避短，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，全力?做到：到位?而不越位，?授權(quán)而不越?權(quán)，補(bǔ)臺而?不拆臺。?2.加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高素?質(zhì)：進(jìn)一步?加強(qiáng)理論學(xué)?習(xí)，以其提?高自己的素?質(zhì)和治理水?平;在業(yè)務(wù)?治理方面多?向領(lǐng)導(dǎo)、同?事們學(xué)習(xí)，?以期使自己?更加勝任本?職工作。?3.征訂與?零售齊抓共?管：零售工?作的目的是?為了征訂工?作營造聲勢?，并最終引?導(dǎo)讀者進(jìn)行?征訂，而?征訂工作又?從側(cè)面促進(jìn)?零售市場的?發(fā)展，因此?發(fā)行部強(qiáng)調(diào)?征訂與零售?的齊頭并進(jìn)?，同步發(fā)展?。零售市場?是發(fā)行的終?端，在廣告?的影響上具?有積極的意?義。目前的?零售市場已?居___龍?