第6頁共6頁2023年?房地產銷售?年度工作總?結一在過?去的一年里?，___中?心經歷了開?盤前積累期?、開盤期、?后續穩銷期?;在項目組?全體工作人?員的共同努?力下，項目?客戶經歷了?從無到有，?從少到多的?積累，逐步?實現了預期?銷售進度值?，實現為開?發公司回籠?資金___?萬，上客_?__組，現?將本公司進?駐新安鄰里?中心項目部?以來截至_?_年__月?__日主要?營銷活動及?銷售工作總?結如下：?一、營銷總?結___?、__年_?_月__日?：本公司進?駐新安鄰里?中心注：?進場之前已?完成售樓部?物料準備、?人員及車輛?配備等工作?___、?__年__?月__日：?新安鄰里中?心售樓部盛?情開放注：?活動當天來?客___組?，并在__?月__日前?完成各媒體?、媒介推廣?工作。通過?此次活動，?將___中?心售樓部開?放信息有效?傳達，并引?起一定的市?場___度?。為后期一?系列的營銷?推廣活動奠?定了堅實的?基礎。_?__、__?年__月_?_日—__?年__月_?_日：新安?鄰里中心開?盤前系列活?動注：活?動期間客戶?積累達__?_余組，為?開盤工作順?利的推進起?到關鍵的作?用。期間主?要采取以售?樓部門前?演出活動及?單頁發放并?重的營銷方?式，取得了?良好的效果?。并在此期?間完成保安?及周邊鄉鎮?同類項目的?調研工作，?并寫出詳細?的調研報告?___、?__年__?月__日：?新安鄰里中?心一期首批?房源正式開?盤注：_?__中心正?式打開銷售?的序幕，開?盤當天定出?房源___?套。在此之?前完成開盤?前所有的廣?告及準備工?作。開盤達?到預期效果?，為后期資?金的回籠及?項目能夠很?好地延續打?下堅實的基?礎，也為新?安鄰里中心?在保安地產?界奠定龍頭?老大的口碑?。___?、__年_?_月__日?：啟動__?_中心春節?營銷計劃?注:此期間?主要推出針?對保安當地?各村有影響?力(各村村?支書)的人?物發放優惠?卡活動并為?他們帶去油?、酒等新春?禮品，并鼓?勵其為本項?目介紹客戶?，若介紹成?功獎勵其_?__元/套?。事實證明?此種推廣方?式效果還是?有一點的，?但作用不是?太大，還有?一點點的負?面影響，就?是有的客戶?先到售樓部?交過定金后?才找的他們?。___?、__年_?_月__日?—__年五?一期間：推?出“首批商?鋪___售?罄，房源應?急加推”活?動注：將?7#號樓正?式推向市場?并接受預定?，但由于_?_號樓的工?期一再延期?，導致銷售?工作沒有很?好地推進?。此期間前?期房源的價?格首次調整?，__號樓?上調___?元/㎡。此?次活動首次?采用短信的?推廣方式，?可能是由于?對號段的掌?握并不準確?，短信的效?果并不明顯?。___?、__年_?_月__日?—__月_?_日：推出?“清涼一夏?”買房送空?調活動。?注：因__?_、__月?份是房地產?銷售的淡季?，且新安鄰?里中心銷售?進度緩慢，?適時推出“?清涼一夏”?買房送空調?、看房送涼?扇活動，并?配合農村村?口電影放映?等營銷方式?，打破市場?僵局。此期?間的__月?__日也是?首批房源的?合同約定交?房日期，但?由于__號?樓剛剛封頂?，水電及道?路遲遲不到?位，交房延?期，也對銷?售工作產生?一些負面影?響。__?_、__年?__月__?日—__月?__日：推?出“慶中秋?，迎國慶”?活動注：?期間推出看?房送月餅及?憑___中?心宣傳單頁?購房可在其?他優惠基礎?上再優惠_?__元活動?。中秋國慶?假期相連，?推出的活動?也很順應市?場，但由于?開發公司與?施工方關系?處理不當，?導致__月?__日施工?人員對售樓?部打砸，此?次影響惡劣?。致本項目?前期精心、?努力所建立?的良好口碑?毀于一旦，?樓盤形象一?落千丈，而?且此惡劣影?響也沒有在?短期內有所?好轉。保安?地方不大，?百姓人云亦?云，而且夸?大其辭，事?實證明此影?響在短期內?是無法根除?的，也為后?期的銷售推?進帶來一定?的難度。且?在此期間國?家推出整治?小產權，對?本項目也有?一定的影響?___、?__年__?月__日：?___中心?一期二批商?鋪房源盛大?公開注：?將D區、E?區新建商鋪?房源推向市?場，推出商?鋪交100?0抵___?萬活動，市?場反應強烈?。當月售出?商鋪___?套，住宅_?__套。此?月為新安鄰?里中心除開?盤外單月銷?售量最多的?一個月。但?當月由于開?發公司的張?總與丁總在?安置房源等?方面問題互?不溝通，致?可銷售房源?較少，也導?致后期釋放?房源失去銷?售時機。?___、_?_年__月?__日：新?安鄰里中心?正式啟動針?對返鄉置業?潮營銷計劃?注：因私?家小院銷售?進度緩慢，?主要推出購?私家小院送?___件品?牌電器活動?：液晶電視?、空調、洗?衣機、太陽?能、抽油煙?機、燃氣灶?、高壓鍋、?電動車、微?波爐、豆漿?機。并降低?購房門檻，?將私家小院?的首付定為?___萬元?，但由于本?項目的私家?小院樓距較?近，只有_?__米，且?價格相對較?高，市場反?應一般。?___、_?_年元月_?_日：農貿?市場正式搬?遷至___?中心，農貿?大街正式啟?用。注：?農貿市場正?式搬遷至本?項目的菜市?場內，市場?攤位正式搬?遷至農貿大?街，為本項?目的繁華奠?定了堅實的?基礎，將_?__中心又?推向另一個?高度。小?結：___?中心整體營?銷活動能夠?整體連貫及?很好地銜接?，能夠根據?市場情況適?時做出調整?，順應節點?，做出不同?的有針對性?的營銷計劃?，并能夠很?好地實施執?行到位。?二、銷售總?結1、新?安鄰里中心?多層住宅房?源共4棟?注：從已售?住宅來看，?__號樓銷?售最多，因?為__號樓?的戶型是本?公司根據當?地市場為開?發公司精挑?細選的戶型?，面積為_?__㎡及_?__㎡的三?室房源，事?實證明本公?司給予開發?公司的建議?是正確及非?常明智的。?___、_?_號樓是開?發公司在本?公司進駐之?前就確定的?，由于開發?公司的丁總?盲目自信，?對本公司的?建議有所保?留，不能夠?完全采納，?導致___?、__號樓?的兩室房源?一直滯銷。?___、?__中心私?家小院房源?共2棟注?：本項目的?私家小院在?原有規劃上?并沒有此房?源，開發公?司的丁總不?顧本公司的?建議只考慮?項目的容積?率，認為增?加房源，就?是為項目增?加利潤。事?實證明此決?定并不成熟?，因為此兩?棟樓是后加?房源，在樓?間距、陽光?照射的采光?度及舒適度?等問題上并?沒有過多的?考慮，導致?此兩棟樓采?光受影響且?視覺壓抑，?所以銷售進?度一直緩慢?。___?、__中心?商鋪房源_?__套注：?本項目的商?鋪可售房源?較少共__?_套，此_?__套房源?大多為位置?稍差的房源?，除菜市場?門口的__?_套外，其?余大多為拆?遷戶挑剩下?的房源，未?售的___?套房源其中?有___套?為轉角且面?積多為__?_㎡以上，?面積較大，?另有___?套為通道房?源，市場接?受度較低。?小結：本?項目雖擁有?專業的營銷?建議及培訓?有素的銷售?人員，但也?并不意味著?可以不顧市?場需求，與?市場背道而?馳。保安市?場競爭激烈?，地產項目?較多，極大?小小地產公?司總共__?_家，市場?存量房較多?，__二期?、__小區?二期及__?小區的二期?都將在__?年春節之前?集中推向市?場，推出房?源較多，而?且價格相對?較低。在保?安，經濟基?礎較好人員?都已經選擇?在市區購房?，而留守人?口經濟基礎?差，百姓投?資意識更差?，大部分人?由于經濟原?因，暫無購?房計劃或延?緩購房計劃?。后期__?_中心面臨?的競爭威脅?依然激烈，?__中心如?何在競爭日?益激烈的市?場中站穩腳?跟，并能夠?持續穩定的?發展都將是?后期要面臨?及要解決的?問題。三?、后期計劃?1、案場?管理方面?一個科學、?系統而簡約?的管理制度?和管理方式?是凝聚團隊?走向成功的?基石，作為?銷售部門尤?為重要，為?了打造更優?秀的銷售團?隊，計劃將?從績效、激?勵、行為、?心態、獎懲?等銷售人員?最困惑的問?題及因素出?發，制定更?為完善的銷?售管理制度?。2、銷?售培訓方面?一個地產?項目的成功?與否，離不?開硬件建設?(地段、資?金、戶型、?配套、建筑?品質)，也?離不開軟件?塑造(物業?、推廣、銷?售)，作為?軟件環節中?直接面對客?戶的先鋒，?銷售人員綜?合素質的優?劣在一定程?度上成為客?戶訂房簽約?的關鍵因素?，為此，塑?造一流的銷?售團隊尤為?重要，針對?__年的銷?售計劃和市?場情況，將?在培訓中添?加針對性的?培訓內容，?同時更加細?化，培訓涵?蓋市場調研?、房地產基?礎知識、項?目知識、銷?售技巧、銷?售基本流程?與特例操作?方案等7大?項，以循序?漸進、優勝?劣汰的培訓?方法提高置?業顧問的專?業水準。?3、營銷策?劃方面市?場競爭日益?激烈，對產?品的包裝及?計劃性的經?營，顯得尤?為重要。針?對新安鄰里?中心的營銷?方式要更好?的“閏土”?及“接地氣?”，適應當?地市場，將?新安鄰里中?心的銷售工?作在平穩中?更好的推進?，適時利用?節點推出適?合當地市場?的營銷活動?，把新安鄰?里中心在現?有基礎上再?推向另一個?高度。四?、個人總結?回顧__?，一切歷歷?在目，時間?在不知不覺?中飄然而過?。在公司領?導的帶領幫?助下，嚴格?要求自己，?按照公司的?要求，較好?的完成了自?己的本職及?