房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場面臨大考二手房中介或現(xiàn)關(guān)店潮“新國八條”、“鄭十五條”的相繼出臺，使得鄭州房地產(chǎn)市場調(diào)控愈發(fā)顯示出嚴(yán)峻態(tài)勢。國家接連對房地產(chǎn)市場調(diào)控重拳出擊，不僅對新居市場產(chǎn)生沖擊，也使得二手樓市成為“殃及之魚”。不斷加碼的宏觀調(diào)控使得鄭州二手樓市陷入低迷，成交量持續(xù)萎縮。這對于以二手房租賃銷售為主營業(yè)務(wù)的房產(chǎn)中介來說無異于一場大考。

二手房中介或現(xiàn)關(guān)店潮

受CPI上漲和各地限購政策影響，新居成交量受到抑制。據(jù)某門戶房地產(chǎn)交易網(wǎng)房產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，4月鄭州樓市的成交量環(huán)比下降27.83%，同比則大幅下降69.58%。而最新的5月份房產(chǎn)數(shù)據(jù)也沒有太大起色，房地產(chǎn)市場整體仍處于調(diào)控后的低落期，買家整體上處于深度觀望狀態(tài)。有市場專家表示，假如成交量持續(xù)低迷，依靠租房業(yè)務(wù)收入維持運(yùn)轉(zhuǎn)的房產(chǎn)中介將會面臨市場洗牌。

“二手房也不好做了，現(xiàn)在很少消失以前那種高價(jià)位的好房源一掛出去電話就不斷的狀況了，收入大部分靠租賃傭金，房源和客源的收集也變得困難了。”新通商房產(chǎn)旗下直營店的經(jīng)紀(jì)人告知筆者。同時，由于店面租金和員工薪金的不斷上漲，一些小型經(jīng)紀(jì)公司將會選擇通過關(guān)店來規(guī)避虧損。

究其緣由，去年“國八條”出臺之前，鄭州二手房市場的首次購房者、改善型購房者、投資客比例大約為4∶3∶3。而今年調(diào)控政策接連出臺后，尤其是“新國八條”落地和“鄭十五條”的出臺，調(diào)控重點(diǎn)都在抑制投資和改善性需求上，買房首付比例提高、貸款利率一再上調(diào)、三套房貸款全面停辦等一系列舉措，把一大批購房者拒之門外。同時，諸多市場利空使得買賣雙方陷入觀望的膠著狀態(tài)，而投資客和改善型購房者的受抑制也使得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的客戶被剔除掉兩到三成。

“我已經(jīng)跳槽了，不預(yù)備再從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，兩個月不開單，我很難生存下去，而我所在的中介公司也已經(jīng)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)了。”一家已經(jīng)關(guān)門的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的員工告知筆者。事實(shí)上，房產(chǎn)中介行業(yè)的洗牌現(xiàn)象還會持續(xù)，尤其是最近兩年進(jìn)展起來的部分小型中介，可能會因經(jīng)營乏力而面臨關(guān)門考驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷成行業(yè)新寵

“在目前愈發(fā)嚴(yán)峻的市場形勢下，缺乏經(jīng)營實(shí)力的小公司可能會被‘洗牌’，受到自身市場占有率和市場整體萎縮的雙重影響，市場份額低于1%的中介公司可能會消失關(guān)店潮，中型中介公司也會有不小比例轉(zhuǎn)為租賃業(yè)務(wù)。而隨著零成交增多及周期變長，一些小中介及一些中型中介的個別零成交店面會面臨更大的生存壓力，關(guān)店潮也會再現(xiàn)，不過經(jīng)受過考驗(yàn)的中介將會具備更強(qiáng)的抗壓力量。”新通商房產(chǎn)的一位負(fù)責(zé)人分析房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場時如此說道，“我們有幾十家終端直營店，在房源、客源等資源方面具備規(guī)模資源優(yōu)勢，不過，我們也正面臨著挑戰(zhàn)。公司已經(jīng)開頭在市場細(xì)分、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等多方面進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，不斷提升服務(wù)品質(zhì)與質(zhì)量。”

事實(shí)上，面臨著成交下滑的巨大壓力，開拓新的營銷渠道已成為各經(jīng)紀(jì)公司的重中之重。與小型經(jīng)紀(jì)公司的“關(guān)門策略”不同，很多品牌經(jīng)紀(jì)公司更加著重開拓銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷正成為“新寵”，眾多品牌經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開頭對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行大規(guī)模資源投入，網(wǎng)絡(luò)營銷正從邊緣走向主流。

不過，作為一種新型模式，網(wǎng)絡(luò)要充分發(fā)揮其營銷價(jià)值還需要經(jīng)受一番陣痛。雖然有信息量大的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)營銷仍舊存在一些問題，比如始終困擾網(wǎng)絡(luò)房源的虛假信息、惡性競爭等諸多品牌經(jīng)紀(jì)公司將來需要解決的主要問題。

整體而言，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)洗牌