事業部副總經理年度考核個人工作總結各位領導、同志們：

大家好！特別榮幸參與本次會議。

轉瞬之間，xx年已經過了一半，伏案深思，半年來，作為xx事業部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心，加強部門治理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經理”轉型。現就xx事業部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。

本人承蒙xx及各位領導厚愛，從xx年xx月擔當xx事業部營銷副總，進入xx事業部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發出商品的銷售狀況。然而，在清理的過程中，卻發覺成立不到半年的事業部經營狀況如此混亂，發出商品遺留xx萬元（根本上無法收回），應收款遺留xx萬元，在這種狀況下，我應當馬上去做的就是帶動營銷人員清理發出商品貨款，并就可收回的應收款進展大力的催討。在集團各部門的協作下，我們取得了很大的進展，收回了xx、xx、xx應收款共計xx萬元。并就xx公司要求的質量索賠事宜同xx高層進展溝通交涉，經過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在xx的理解、支持、協作下，至xx年xx月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業降低損失xx萬元。我們也深深的知道，客戶是企業生存的生命線，我們也意識到依據目前的經營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應當積極的對新用戶進展拓展，在各部門的積極的協作下，在xx新開發的客戶中，勝利地處理好了同xx的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的特別開心，訂單也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在經過我們的積極的訪問和通力的合作下，努力滿意客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績；在和xx公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿足度。依據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們將來的市場占有率打下了很好的根底。

另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對xx事業部的指示，為xx事業部經營領導班子的更替工作做出了肯定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經營業績方面也取得了可喜的成績，今年1—xx月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領導，特殊是xx兼任事業部總經理后的英明決策。在擔當xx事業部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩固老用戶的根底上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的協作下，老用戶xx公司產品、法國xx產品、xx產品都特別穩定，xx系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而xx的產品實現了系列化，xx產品也已經全面投產。

下半年，遵照xx總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場（外資廠的電開工具）、啟動電機市場進展有效的拓展，重點對有意向的xx、xx及正在聯絡的xx及xx幾個外資吸塵器電開工具的工業廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進展有效的拓展，為xx年xx事業部的進展奠定堅實根底。

其次，加強治理，標準區域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獵取的相關學問通過各種形式傳達給區域經理，使全員轉變觀念，培育工作自覺性；其次通過跟訪、市場調查、平常工作調查等形式標準區域經理訪問行為，并分析各區域經理工作中的亮點與缺乏，宣揚亮點、指導缺乏，盡量使全員業務素養全面提升；為使區域經理訪問真正有價值，我通過實際跟訪查找最適合的訪問方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了訪問質量；目前由于國外市場的不斷翻開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特殊強調對老客戶訪銷效勞到位的狀況下大力進展新市場，減小市場盲點；重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我催促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，相互監視，使工作漸漸向程序化進展。通過一系列治理措施，使區域經理根本知道應當做什么、怎樣做。

我認為，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能極大地發揮潛能，為企業制造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，根據營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作；當個人利益與公司利益發生沖突時，毫不遲疑放棄個人利益。

對于今后的努力方向，我對自己做了如下的準備：

1、連續加強學習，重“內涵”，迎接挑戰；

2、加強動腦思索力量，在工作中多想方法、出點子；

3、加強組織協調力量；

4、帶著營銷提升效勞水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠度；

5、連續加強國內市場開拓工作。

以上是我的匯報，有熟悉缺乏的，請領導指正和幫忙，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在xx事業部進展的歷史進程中，以我們的誠懇、勤奮和才智制造我們美妙的生活，為臥龍的進展添磚加瓦。感謝！范文僅供參考感謝掃瞄

事業部副總經理年度考核個人工作總結2

各位領導、同志們：

大家好!

特別榮幸參與本次會議。

轉瞬之間，XX年已經過了一半，伏案深思，半年來，作為xx事業部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心，加強部門治理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經理”轉型。現就xx事業部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。

本人承蒙xx及各位領導厚愛，從XX年7月擔當xx事業部營銷副總，進入xx事業部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發出商品的銷售狀況。然而，在清理的過程中，卻發覺成立不到半年的事業部經營狀況如此混亂，發出商品遺留xx萬元(根本上無法收回)，應收款遺留xx萬元，在這種狀況下，我應當馬上去做的就是帶動營銷人員清理發出商品貨款，并就可收回的應收款進展大力的”催討。

在集團各部門的協作下，我們取得了很大的進展，收回了xx、xx、xx應收款共計xx萬元。并就xx公司要求的質量索賠事宜同xx高層進展溝通交涉，經過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在xx的理解、支持、協作下，至XX年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業降低損失xx萬元。我們也深深的知道，客戶是企業生存的生命線，我們也意識到依據目前的經營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應當積極的對新用戶進展拓展，在各部門的積極的協作下,在xx新開發的客戶中，勝利地處理好了同xx的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的特別開心，訂單也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在經過我們的積極的訪問和通力的合作下，努力滿意客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績;在和xx公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿足度。依據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們將來的市場占有率打下了很好的根底。

另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對xx事業部的指示，為xxx事業部經營領導班子的更替工作做出了肯定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經營業績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領導，特殊是xx兼任事業部總經理后的英明決策。在擔當xx事業部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩固老用戶的根底上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的協作下，老用戶xx公司產品、法國xx產品、xx產品都特別穩定，xx系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而xx的產品實現了系列化，xx產品也已經全面投產。

下半年，遵照x總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電開工具)、啟動電機市場進展有效的拓展，重點對有意向的xx、xx及正在聯絡的xx及xx幾個外資吸塵器電開工具的工業廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進展有效的拓展，為XX年xx事業部的進展奠定堅實根底。

其次，加強治理，標準區域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獵取的相關學問通過各種形式傳達給區域經理，使全員轉變觀念，培育工作自覺性;其次通過跟訪、市場調查、平常工作調查等形式標準區域經理訪問行為,并分析各區域經理工作中的亮點與缺乏，宣揚亮點、指導缺乏，盡量使全員業務素養全面提升;為使區域經理訪問真正有價值，我通過實際跟訪查找最適合的訪問方法，杜絕了走馬觀花現象，提升了訪問質量;目前由于國外市場的不斷翻開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特殊強調對老客戶訪銷效勞到位的狀況下大力進展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我催促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，相互監視，使工作漸漸向程序化進展。通過一系列治理措施，使區域經理根本知道應當做什么、怎樣做。

我認為，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能極大地發揮潛能，為企業制造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，根據營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發生沖突時，毫不遲疑放棄個人利益。

對于今后的努力方向，我對自己做了如下的準備：

1、連續加強學習，