第4頁共4頁競聘支行客戶經理崗位演講稿各?位領導、各?位評委：?大家下午好?!我叫_?__，來自?___支行?，今年__?_歲，自考?大專文憑，?電大本科即?將畢業。從?___年至?___年我?在___支?行從事臨柜?工作，__?_年元月調?入___支?行，目前是?___的客?戶經理。我?今天競聘的?是___支?行客戶經理?崗位。一?、首先，請?允許我談談?對客戶經理?崗位的認識?。銀行客戶?經理是市場?經濟競爭的?需要，是改?變銀行過去?等客上門、?守株待兔的?經營方式，?特別是針對?城南支行這?種新設立的?金融機構，?主動營銷，?在短期內吸?收大量有效?客戶顯得尤?為重要!長?興縣城目前?有工、農、?中、建、商?、村鎮、郵?政、交通、?合作銀行九?家金融機構?。在這樣勁?敵林立的市?場形勢下，?必須以客戶?為中心，由?客戶經理主?動出擊，尋?找、鎖定目?標客戶，營?銷金融產品?，為客戶提?供全方位的?金融服務，?最終實現客?戶價值最大?化和銀行自?身效益的最?大化。而在?此過程當中?，客戶經理?最要把握的?三點就是：?服務、速度?、合規。?二、下面談?談我所認為?的個人競聘?優勢。1?、我有著較?強的工作責?任心和吃苦?耐勞精神。?從___到?___，再?到___、?___。每?到一處，我?的盡責盡力?是眾所周知?的。記得大?額支付系統?初上線時，?我每天比別?人要晚下班?一小時，而?且整整堅持?了一年?，F?在就職的新?塘分理處，?包田貸款戶?很多，絕大?部分貸款又?集中在每年?的___月?份，為了讓?農民朋友及?時貸款，今?年元月我不?惜犧牲午休?時間、雙休?日和節假日?時間，在短?短的___?天內，共發?放了___?筆貸款。?2、企業類?項目信息獲?取優勢。本?人的丈夫在?中國電信專?職從事長興?縣新建項目?動態（范本?）跟蹤工作?，歷時五年?，與雉城鎮?星興工業園?區園區辦、?經濟開發區?項目服務分?局、計經委?項目報批等?部門均有較?好的客情交?往關系。從?入園簽約到?圖紙會審到?土建施工再?到竣工驗收?、企業投產?，他們對長?興縣兩個工?業園區及鄉?鎮的待建項?目、在建項?目、已建項?目的動態（?范本）信息?均非常了解?。與項目籌?建負責人、?項目決策人?等也較為熟?悉，這將一?定程度上有?利于我們信?息資源共享?，進行企業?客戶的篩選?，進而針對?性進行資金?業務策反。?3、工作?了___年?，我已經具?備扎實的財?務知識，并?熟悉本銀行?的各種內外?勤業務，且?工作認真仔?細。舉一個?簡單的例子?：我所管轄?的___村?有不良貸款?___戶。?借來村里的?戶口薄，我?將這___?戶人家上下?三代人詳細?建檔。去年?底，太湖圍?堤工程賠償?款下來時，?通過做村里?工作，落實?好在我行打?存單，打單?中就及時回?收了幾筆不?良貸款，通?過進一步仔?細檢查，發?現一例非常?隱蔽的不良?貸款客戶(?這對有不良?貸款的夫婦?的賠償款份?額分別劃到?兩個子女的?戶口中)，?并及時收回?了歷史呆帳?。4、是?我有較強的?進取心和學?習能力，并?有一定營銷?經驗。進入?信用社上班?的七年中，?我要么在同?一崗位上實?現操作水平?的超越、提?升，要么就?是在不同崗?位間的順利?過渡并漸入?佳境，且在?合行的各項?文體活動、?競賽中力爭?上游、努力?為大小__?_爭光。_?__年買斷?工齡后，兩?年的平安保?險營銷生涯?，讓我嘗到?了其間的艱?辛，但卻磨?礪出了我較?強的陌生環?境的適應能?力和一定的?營銷技巧。?也讓我在進?入合行后，?更珍惜工作?，保持對合?行的絕對忠?誠。業余時?間，我還經?常翻閱《擔?保法》、《?合同法》、?《物權法》?等書籍、文?件，觀看今?日說法、經?濟與法、法?治在線等電?視節目。如?果我能競聘?成功，我將?努力從以下?幾個方面著?手工作：?1、挖掘儲?源：借助丈?夫單位的項?目信息，通?過朋友關系?，進一步加?強與工商、?招商、規劃?等部門的密?切聯系，第?一時間找到?項目資金信?息，搶占先?機，獲取儲?源。通過對?項目資金的?全程跟蹤，?協助項目資?金單位辦理?銀行開戶、?證照等服務?，進一步鞏?固客情關系?，確保儲源?的穩定性。?2、全方?位分析判斷?后快速決策?，擴大信貸?增量。在合?作銀行的業?務盲區、在?其他銀行的?業務盲區、?薄弱區域，?積極尋找中?高端客戶;?結合新建項?目信息，梳?理企業資金?需求，從開?發委經濟發?展分局等部?門全面了解?企業狀況、?科學分析后?發放貸款。?勤跑現場，?季節性地對?老金陵商城?發放短期貸?款。3、?合規操作。?合作銀行的?每一筆資金?都值得我們?去珍惜。一?筆不合規操?作留下的呆?帳，需要用?幾十倍、幾?百倍的利潤?來沖抵!在?物欲橫流的?今天，我提?醒自己，不?要受外來的?不良誘惑、?變相誘惑的?干擾、利用?、誤導。每?筆貸款必須?通過跑現場?、正面了解?、側面了解?，橫向了解?、縱向了解?，最終通過?財務分析確?定是否發放?。4、加?強對客戶資?源的維護。?采取主動上?門拜訪客戶?，了解客戶?的生產經營?情況以及資?金營運過程?。與企業負?責人、財務?人員建立良?好的互動關?系，經常為?客戶提供理?財服務和經?濟信息，反?正一句話為?客戶提供優?質、快速的?服務。服務?好了，客戶?自然會介紹?派生客戶、?滋生客戶。?以以上?是我對__?_支行這個?新設支行客?戶經理的個?人見解，由?于時間倉促