第22頁共22頁方案書怎么寫-方案書的格式與內容工程名稱工程單位地址電話傳真____聯系人[公司名稱][日期]目錄【摘要】：^p…………3第一局部公司根本情況…………………4第二局部公司管理層……7第三局部產品/效勞………9第四局部研究與開發……10第五局部行業及市場情況………………11第六局部營銷策略………13第七局部產品制造………14第八局部管理……………15第九局部融資說明………16第十局部財務方案………17第十一局部風險控制……18第十二局部工程施行進度…………………18第十三局部其它……………18摘要說明：在兩頁紙內完本錢【摘要】：^p。[【摘要】：^p內容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯絡人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治相貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。〕3、產品/效勞描繪(產品/效勞介紹，產品技術程度，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)4、研究與開發(已有的技術成果及技術程度，研發隊伍技術程度、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入方案，對研發人員的鼓勵機制。)·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業方案書·培訓方案書·創業方案書模板5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產品制造(消費方式，消費設備，質量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11、風險控制(工程施行可能出現的風險及擬采取的控制措施。)第一局部公司根本情況公司根本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現金到位無形資產占股份比例%注冊地點公司性質為：請填寫公司性質，如：、股份、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯絡人聯絡甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公司下屬機構m下屬機構1下屬機構2公司曾經經營過的業務有、、、、。公司目前經營的業務為、、、、。目前主營業務為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，消費工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%；列表說明，如下表：員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數比例人數比例人數比例人數比例管理人員消費工人公司經營財務歷史：列表說明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及將來3—5年要實現的目的(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來3—5年的開展方向、開展戰略和要實現的目的：第二局部公司管理層董事會成員：序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯絡1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描繪在本行內的技術和管理經歷及成功事例。總經理姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經歷及成功事例。技術開發負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描繪在本行業內的技術程度、經歷和成功事例。市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描繪在本行業的營銷經歷和成功事例。財務負責人姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描繪在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經歷和業績。其他對公司開展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯絡學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：根據公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長。第三局部產品/效勞產品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業其它公司同類產品/效勞的比擬，本公司產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、答應證、專營權、特許權經營等。)：公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或受權答應的協議？假如有，請說明〔并附主要條款〕：目的市場：這里對產品面向的用戶種類要進展詳細說明。、、、、、、、、、、、產品更新換代周期：更新換代周期確實定要有資料來。產品標準：詳細列明產品執行的標準。詳細描繪本公司產品/效勞的競爭優勢(包括性能、價格、效勞等方面)：產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第四局部研究與開發公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為進步競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：請說明，今后為保證產品質量，產品晉級換代和保持技術先進程度，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：公司現有技術開發資以及技術儲藏情況：公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：公司將來3—5年在開發資金投入和人員投入方案(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五局部行業及市場情況行業情況〔行業開展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析^p與預測〕：過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來。〔單位：萬元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率將來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來。〔單位：萬元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業內五個主要競爭對手的比擬：主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優勢競爭優勢本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析^p：公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資不成功的情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部營銷策略產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據：假如產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等〕：在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與施行：在廣告促銷方面的策略與施行：在產品銷售價格方面的策略與施行：在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：產品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七局部產品制造產品消費制造方式〔公司自建廠消費產品，還是委托消費，或其它方式，請說明原因〕：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現有消費設備情況〔專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，消費才能是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，假如需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；假如需要大規模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以施行？〕：請說明，假如設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產品的消費制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等消費必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供給商及聯絡：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描繪消費過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：產品本錢和消費本錢如何控制，有怎樣的詳細措施：產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部管理請說明：為保證融資工程按方案施行，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業制止協議，假設有，請說明協議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術機密和商業機密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯經營和家族管理問題，假設有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假如有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產權、技術機密和商業機密的保護措施：請說明，工程施行過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部融資說明為保證工程施行，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。假如有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用處和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算根據是什么？預計將來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監視和管理權利？假如公司沒有實現工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任？投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執行時間：在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及將來可能的情況〔如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策〕：需要對投資方說明的其它情況：第十局部財務方案產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請提供：將來3—5年的工程盈虧平衡表、工程資產負債表、工程損益表、工程現金流量表、工程銷售方案表、工程產品本錢表；〔第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年〕注：每一項財務數據要有根據，要進展財務數據說明。第十一局部風險控制請說細說明該工程施行過程中可能遇到的風險及控制、防范手段〔包括政策風險、參加WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、消費風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段〕：第十二局部工程施行進度詳細列明工程施行方案和進度〔注明起止時間〕：第十三局部其它為補充本工程方案書內容，需要進一步說明的有關問題〔如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、如今是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響〕。銷售方案方案書銷售方案書怎么寫銷售方案方案篇一一、建立組織明確觀念：1.公司名稱：南陵縣昌元印刷2.公司概況：南陵縣昌元印刷始建于202_年，經過幾年的艱辛創業和不懈努力下于202_年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。3.公司營銷觀念：靠老實守信、客戶第一、效勞為本、質量為先的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝消費、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。4.公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠效勞，讓每一個顧客滿意！5.公司目的：開展目的：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業內一流水準;價值目的：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;團隊目的:樹立完善團隊的工作風范，對內平等，對外開放。事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。二：市場探查與分析^p：南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖宏博印務、南陵縣文教廣告、南陵縣城關印刷、南陵縣金陵印刷、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒、天盛廣告、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其本錢支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的開展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。三：市場定位：公司現引進全新上海光華pZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰略規劃：市場是不停變化當中，企業在市場中開展猶如逆水行舟，不進那么退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據南陵市場，并穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進展資料匯總、報表匯總，并起監視。五：銷售預估分解(預)根據公司202_年12月損益表顯示，202_年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司202_年4月份損益表顯示202_年4月主營業務收入527849.25元，至202_年4月份累