醫藥流通企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 31、醫藥流通市場同比增速略有上升 32、行業集中度提升加快 43、商業模式轉型和新興業態培育 4二、未來發展策略 5三、2020年經營計劃 51、立足藥品批發主業，推動零售、器械業務快速發展 52、信息化推動轉型升級，提升藥品供應保障能力 63、持續推進管理提升，加強全面風險及精益管理 64、經營創新，提升業務增長新動能 7

醫藥流通企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢2019年，以醫保局主導的“三醫聯動”正在加速醫藥行業變革、結構性調整和市場集中度提升，醫藥行業監管形成新格局。國家和地方層面帶量采購聯動提速，醫保支付方式改革全面推進，醫用耗材治理拉開序幕，醫保目錄和基藥目錄動態調整，兩票制政策影響出清，新修訂的《藥品管理法》和國家首部疫苗管理領域的專門立法《疫苗管理法》正式施行，創新藥審評審批加快，仿制藥和注射劑一致性評價競爭白熱化，分級診療提升醫共體和基層服務能力，重點監控合理用藥管控升級，政策的聯動效應正重構醫藥工業、商業和醫療終端全產業的價值鏈和供應鏈，行業整體增長速度維持較低水平。作為中國經濟發展中與民生息息相關的醫藥行業面臨著轉型升級的機遇與挑戰。重要提示：以下內容已設置為白色字體，下載后改為黑色字體即可看見，謝謝!1、醫藥流通市場同比增速略有上升據商務部藥品流通統計系統數據顯示，2019年1-3季度全國七大類醫藥商品銷售總額17247億元（含稅），扣除不可比因素，同比增長8.78%，增速較同期上升1.44個百分點；其中藥品零售市場3449億元，同比增長9.97%，增速上升1.06個百分點。在政府加大醫藥衛生投入和居民健康消費需求升級的背景下，受益于全民醫保、人口老齡化進程加快、疾病譜變化、慢性病需求增大、人均用藥水平提高以及大眾消費升級等利好因素，我國醫藥流通市場規模將持續擴大。2、行業集中度提升加快據商務部藥品流通統計系統數據顯示，2019年1-3季度藥品流通直報企業主營業務收入（1054家）為12557億元（不含稅），扣除不可比因素，同比增長9.83%，增速上升1.37個百分點。根據全國醫藥流通上市企業年報測算，2019年前三季度，全國前三強平均增長20.6%，剔除三強的全國十強平均增長16.5%，均遠超直報企業和全國平均同比增速，表明兩票制、4+7帶量采購等政策的實施進一步加劇行業集中趨勢；另外全國性和區域性龍頭企業間的強強聯合也將加快推動行業協同整合，重塑行業生態鏈，實現優勝劣汰。3、商業模式轉型和新興業態培育帶量采購、強化藥品全生命周期管理、醫院考核管理等醫改政策，“互聯網+”正全面鏈接醫療、醫藥、醫保服務的技術變革，順豐醫藥物流、阿里健康等巨頭的加速跨界融合，促使傳統醫藥流通企業模式轉型和業務創新，新興業態和商業模式不斷涌現。在新技術、新動能的驅動下，“互聯網+藥品流通”將重塑醫藥流通行業的生態格局，信息化、智能化將成為行業發展趨勢和企業核心競爭力，應用互聯網、物聯網、大數據、云計算等現代物流及信息化先進技術提升效率，實現經營模式的轉型升級。醫藥流通企業通過提供智慧化供應鏈綜合解決方案，合作發展“物流、信息流、資金流”三流融合的多元協同醫藥供應鏈體系，向客戶提供專業化、高效率的增值服務；通過發展DTP專業藥房、智慧藥房、慢病管理藥房、現代社區藥店和O2O新零售等模式向終端客戶提供專業化、定制化、多元化服務，優化客戶體驗，持續為客戶創造價值。二、未來發展策略公司將聚焦國內醫藥市場，堅持全產業鏈運營、全客戶覆蓋、全品類經銷、全生命周期服務。以“穩增長、提質量、防風險、強發展”為總體思路，聚焦經營改革創新，推進重點項目建設，打造業務平臺優勢，做好重大政策研判，謀劃好經營發展課題，努力打造醫藥健康產業發展旗艦平臺，致力于成為公眾尊敬、客戶滿意、員工欣賞、政府放心、股東喜歡的最具競爭力的健康品牌企業。三、2020年經營計劃1、立足藥品批發主業，推動零售、器械業務快速發展公司以藥品批發業務為核心，立足xx、輻射xx、放眼全國。深化業務合作，繼續秉持“全網絡、全品種、全覆蓋”的經營目標，提升招標、非標兩端市場份額，鞏固“名優新特”品種經營優勢，加強集采品種及過一致性藥品的經營，直面國家藥品集中招標采購的挑戰。持續開展基于供應鏈優化及合作深化的項目，推動經營創新，探索發展新營銷模式；生物業務持續新品引進、推進學術化營銷、強化品牌營銷能力，持續探索新業務領域；中藥業務以煎藥中心建設為保障，加強等級以上中（中西）醫及綜合醫院的開發及網絡覆蓋；器械業務積極探索醫療器械SPD合作模式，孵化供應鏈優化項目，加強核心供應商和品種建設，提升終端市場份額；零售業務通過“批零一體”，加強品種引進，提升零售網絡布局及C端客戶服務能力，加快發展DTP及合作藥房業務模式，全面提升經營管理質量；物流業務通過信息化、智能化應用改進，整合集團物流資源，持續推進多倉協同運營及物流服務能力提升，逐步推動由企業物流向行業物流發展。2、信息化推動轉型升級，提升藥品供應保障能力完成信息系統項目升級，建立公司主數據庫，優化信息資源配置，打造集團一體信息化管理平臺；探索數字驅動營銷升級模式，夯實經營基礎數據管理，推動數據可視化項目建設，為母子戰略采購、物流多倉運營、供應鏈服務優化奠定堅實基礎。推進xx庫物流建設，逐步實現物流運作一體化整體目標，構建以xx、xx等多庫聯動的xx省內藥品供應保障體系，探索醫藥O2O、網訂店配等多種業務形式，進一步推進全省三方慢病配送服務，實現傳統物流運作模式的轉型升級，提高配送最后一公里的服務體驗，提高醫藥物流服務質量和水平。3、持續推進管理提升，加強全面風險及精益管理管理增效，提質量、防風險，推動公司全面風險排查，完善全面風險管理體系，推動內部風險認證，強化內控管理，提升抗風險水平；持續推進精益運營體系建設，按照業務類別、精益重點，采取項目制等方式，重點推動精益購銷、精益物流、精益生產等供應鏈流程的優化和完善，促進“母子協同”，提升經營質量；繼續推進藥品、生物、器械業務的母子協同，優化推廣xx銷售中心模式，成立xx銷售中心，實現區域業務一體化，提升區域內經營管理效率和屬地市場份額；以建設全面的電子商務體系為抓手，開展精準分類營銷，深入挖掘零售終端廣闊市場，構建零售終端市場主渠道優勢；進一步發揮多庫聯動，物流協同作用，通過庫存共享、配送一體化等途徑，建立質量可控的完善配送體系，降本增效，提升配送服務質量。4、經營創新，提升業務增長新動能圍繞醫藥綜合服務能力，進一步加強創新能力，孵化新的業務增長點，積極尋求向醫藥大健康產業上下游拓展的機遇。進一步圍繞供應商及產品