第八章短期經(jīng)營決策實務第一節(jié)生產(chǎn)決策第二節(jié)價格決策第一節(jié)生產(chǎn)決策企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)常會面臨各種生產(chǎn)決策問題。如生產(chǎn)哪種產(chǎn)品?采用何種工藝方式進行生產(chǎn)?每批產(chǎn)量應為多少?顧客的非正常訂單應不應該接受?產(chǎn)品應在何階段出售好?企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，可能有些產(chǎn)品發(fā)生虧損，為了增加企業(yè)的利潤，這些虧損產(chǎn)品應否停產(chǎn)或轉產(chǎn)?生產(chǎn)過程中需要的某種零件是自制還是外購合算?等等。

［例］某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力3000小時，即可生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可生產(chǎn)乙產(chǎn)品，有關資料如下：現(xiàn)要求確定，該企業(yè)在現(xiàn)有條件下應生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。差量分析法：1、現(xiàn)有條件下的各產(chǎn)品的最大產(chǎn)量：甲產(chǎn)品：3000/10＝300（件）乙產(chǎn)品：3000/6＝500（件）2、差量收入：80×500－100×300＝10000（元）3、差量成本：50×500－60×300＝7000（元）4、差量利潤：10000－7000＝3000（元）5、優(yōu)選方案：選擇乙產(chǎn)品作為生產(chǎn)對象。邊際貢獻分析法由于該企業(yè)是利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)甲產(chǎn)品或乙產(chǎn)品，固定成本屬于不可避免成本，同決策方案的選擇無關，因而有關產(chǎn)品提供的邊際貢獻與各該產(chǎn)品的預期利潤是一致的。這樣，通過比較甲、乙兩種產(chǎn)品的邊際貢獻額，即可確定最優(yōu)的產(chǎn)品生產(chǎn)對象。計算結果表明，乙產(chǎn)品邊際貢獻總額比甲產(chǎn)品多3000元，這意味著生產(chǎn)乙產(chǎn)品將比生產(chǎn)甲產(chǎn)品在同樣生產(chǎn)能力條件下多獲利3000元。可見，在乙產(chǎn)品原材料供應及銷路有保障的情況下，該企業(yè)應將全部生產(chǎn)能力用來生產(chǎn)乙產(chǎn)品。二、生產(chǎn)數(shù)量決策決策目標：確定最佳的生產(chǎn)數(shù)量，使企業(yè)的利潤最大。決策方法：邊際分析法三、生產(chǎn)批量決策

對于產(chǎn)品按批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，還應為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關聯(lián)的成本最低。決策目標：選擇最佳的生產(chǎn)批量，使相關總成本（包括設備調(diào)整準備費、產(chǎn)品的儲存成本）最低。決策方法：經(jīng)濟批量法

生產(chǎn)批量決策四、生產(chǎn)組合決策（不要求）企業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品往往可以采用不同的工藝。當采用先進工藝生產(chǎn)時，固定成本比較高，但由于提高了生產(chǎn)效率，單位產(chǎn)品的變動成本(加工費)就會降低；若采用普通工藝進行生產(chǎn)，固定成本比較低，但由于生產(chǎn)效率低下，單位產(chǎn)品的變動成本(加工費)可能比較高。可見，采用不同的生產(chǎn)工藝，成本會有較大差別。五、生產(chǎn)工藝決策［例］：某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，可采用普通車床、六角車床、自動化專用車床進行生產(chǎn)。有關資料如下：根據(jù)上述資料作出在何種情況下應采用何種方式進行生產(chǎn)的決策分析。這種決策問題，可用臨界成本分析法，分別確定兩兩方案的成本平衡點。令Ｘ代表生產(chǎn)批量，Ｙ代表各種方式下的加工總成本。４０＋３Ｘ＝Ｙ１２０＋２Ｘ＝Ｙ解得：Ｘ＝80Ｙ＝280１２０＋２Ｘ＝Ｙ２４０＋Ｘ＝Ｙ解得：Ｘ＝120Ｙ＝360４０＋３Ｘ＝Ｙ２４０＋Ｘ＝Ｙ解得：Ｘ＝100Ｙ＝340配合圖解法，可以更加清楚地決定在何種生產(chǎn)批量下應作何種選擇。

圖6-2生產(chǎn)工藝決策1、零件需要量已經(jīng)確定

（1）分批取得（2）不分批（一次）取得（1）分批取得（自制與外購相關成本）

外購購入成本訂購成本儲存成本

自制生產(chǎn)成本設備調(diào)整準備費儲存成本（機會成本）（專屬成本）[2DKKc(1-d/p)]1/2(2DKKc)1/2

（2）不分批（一次）取得（相關成本）

自制生產(chǎn)成本設備調(diào)整準備費（一次）（儲存成本）（機會成本）（專屬成本）

外購購入成本訂購成本（一次）（儲存成本）（1）有數(shù)量折扣

yx0成本（元）業(yè)務量（個）成本平衡點成本平衡點數(shù)量折扣點（2）無數(shù)量折扣

yx0成本（元）業(yè)務量（個）x0成本平衡點七、設備使用決策同一產(chǎn)品使用不同設備——同工藝決策同一設備可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品——同生產(chǎn)對象決策

企業(yè)的某些產(chǎn)品在加工告一段落后即可對外銷售，也可進一步加工后再行出售。進一步加工后，售價會高一些，但相應地必然要追加一些成本開支，這就給企業(yè)的管理者提出了應否對產(chǎn)品進行深加工的決策問題。決策目標：選擇最優(yōu)方案，使企業(yè)利潤最大。決策方法：差量分析法九、產(chǎn)品進一步加工決策［例］某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，年產(chǎn)量為8000件，完成初步加工后，即可對外出售，有關資料如下：單位售價10元，單位成本7.5元，其中直接材料2.0元，直接人工1.5元，變動性制造費用1.0元，固定性制造費用3.0元。該產(chǎn)品也可進一步加工后再行出售，其單位售價可提高到15元，但為此每件需追加直接材料1元，直接人工0.8元，變動性制造費用0.5元，且為此需租用一臺專用設備，年租金為14000元。要求作出是完成初步加工后立即出售，還是對其進一步加工后再行出售的決策分析。根據(jù)上述有關資料編制差量分析表如下。

根據(jù)上表的計算結果可以看出，該產(chǎn)品進一步加工較直接出售半成品能多獲利7600元，所以宜進一步加工。十、生產(chǎn)能力利用決策在某些情況下，企業(yè)已經(jīng)同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但生產(chǎn)能力還未得到充分利用，且一時又難以找到別的適銷對路的產(chǎn)品。這時，管理者可考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品中，增產(chǎn)其中經(jīng)濟效益較好的一種產(chǎn)品。決策目標和決策方法同生產(chǎn)對象決策。［例］某廠目前生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，有關資料如下表。根據(jù)上表的有關資料，可編制分析表如下：由于生產(chǎn)能力有剩余，無論增產(chǎn)哪種產(chǎn)品固定成本都不受影響，無需加以考慮。因此可考慮采用邊際貢獻法，分別計算各種產(chǎn)品單位工時提供邊際貢獻大小，并以此判斷應增產(chǎn)哪一種產(chǎn)品為宜。

生產(chǎn)能力一定，每工時邊際貢獻多，則總的邊際貢獻就會多。上表中以增產(chǎn)甲產(chǎn)品為宜。十一、虧損產(chǎn)品處置決策有些企業(yè)生產(chǎn)若干種產(chǎn)品，其中有一種或幾種產(chǎn)品發(fā)生虧損，為了增加整個企業(yè)的利潤，這些虧損產(chǎn)品應否停產(chǎn)或者轉產(chǎn)？對這種決策問題，管理者在作決策分析時，應慎重對待。虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，企業(yè)的固定成本總額將保持不變，原“虧損”產(chǎn)品負擔的固定成本必然轉嫁到盈利產(chǎn)品上，因此，只需對虧損兩種產(chǎn)品提供的邊際貢獻加以考慮就可作出決策。只要該“虧損”產(chǎn)品提供的邊際貢獻大于0，這種產(chǎn)品就不應輕率地決定停產(chǎn)，應進一步分析其他因素，權衡得弊；反之，若邊際貢獻小于零，則以停產(chǎn)為宜。虧損產(chǎn)品應否轉產(chǎn)的決策仍可采邊際貢獻分析法來解決，只要轉產(chǎn)的產(chǎn)品是利用虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后騰出來的生產(chǎn)能力，而不占用其它產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，同時它所提供的邊際貢獻總額大于原虧損產(chǎn)品所提供的邊際貢獻總額，那么這項轉產(chǎn)方案就是可行的。同樣道理，有些企業(yè)對虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，不是進行轉產(chǎn)，而是將停產(chǎn)后騰出來的廠房、機器設備等固定資產(chǎn)出租給其他單位。只要租金凈收入(即租金總收入減去合同上規(guī)定應由出租者負擔的某些維修費以后的凈額)大于虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻總額，那么出租固定資產(chǎn)的方案也是可行的。必須注意，這里的租金凈收入無需考慮出租固定資產(chǎn)的折舊費，因為在任何方案中折舊費都會發(fā)生，是非相關成本。總結：虧損產(chǎn)品處置決策方法：邊際貢獻分析法停產(chǎn)：不能提供邊際貢獻：停產(chǎn)能夠提供邊際貢獻：（1）生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力沒有其他用途：繼續(xù)生產(chǎn)（2）生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有其他用途：機會成本大停產(chǎn)機會成本小繼續(xù)生產(chǎn)轉產(chǎn)：比較邊際貢獻第二節(jié)價格決策企業(yè)在制定價格過程中會遇到諸多問題，如：新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品價格的調(diào)整，以及特殊訂貨的價格問題等等。一、產(chǎn)品定價方法二、定價決策一、產(chǎn)品定價方法1、以成本為基礎的定價方法2、以需求為基礎的定價方法以成本為基礎的定價方法產(chǎn)品成本與定價方法：完全成本———完全成本定價法變動成本———變動成本定價法臨界成本（保本成本）———臨界成本定價法（1）完全成本訂價法

以產(chǎn)品的完全成本為訂價基礎，是一種采用最為普遍的訂價方法。價格＝預計單位變動成本＋(預計固定成本＋目標利潤)/預計產(chǎn)銷量

＝[預計總成本×（１＋成本加成百分比）]/預計產(chǎn)銷量＝預計單位完全成本×（1＋成本加成百分比）其中：成本加成百分比即成本利潤率（2）變動成本定價法變動成本訂價法就是以單位變動成本為基礎，加上一定數(shù)額的邊際貢獻作為產(chǎn)品價格的一種方法，其公式為:價格＝單位變動成本＋預定單位產(chǎn)品邊際貢獻即：價格＝單位變動成本＋價格×預定邊際貢獻率則：價格＝單位變動成本/(１－預定邊際貢獻率)當銷量小于盈虧平衡點時，虧損當銷量大于盈虧平衡點時，盈利（3）臨界成本定價法臨界成本定價法是以預計產(chǎn)銷量情況下的單位完全成本作為產(chǎn)品價格的定價方法。

價格＝單位變動成本＋固定成本總額/預計銷售量作用：在預計產(chǎn)銷量情況下確定最低銷售價格2、以需求為基礎的定價方法（1）微分極值法（2）邊際分析法二、定價決策特殊訂貨價格決策當企業(yè)正常訂貨不足，考慮到現(xiàn)有生產(chǎn)能力的充分利用，臨時接受一些特殊的訂貨（臨時訂貨、追加訂貨）也不失為一條可供考慮的途徑。特殊訂貨價格決策1、不削減現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的特殊訂貨價格決策2、削減現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的特殊訂貨價格決策1、不削減現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的特殊訂貨價格決策（1）生產(chǎn)能力沒有其它用途：如果特