全國高校化妝品市場商業(yè)計劃書（依托壟斷性資源,xxxx集團進軍高校護膚品/日化洗滌市場）目錄錄一、企業(yè)業(yè)（項目目）說明明二、企業(yè)業(yè)(項目)創(chuàng)業(yè)人人員的背背景和素素質(zhì)三、公司司經(jīng)營主主業(yè)的市市場可行行性分析析四、融資資需求和和財務(wù)預(yù)預(yù)測五、企業(yè)業(yè)的營運運和管理理六、風險險資本的的介入和和退出七、投資資風險說說明

附件一、業(yè)業(yè)務(wù)部門門基礎(chǔ)終終端工作作標準和和考核辦辦法附件二、業(yè)業(yè)務(wù)部門門獎金制制度（參參考方案案）附件三、非非業(yè)務(wù)人人員獎金金核算辦辦法（參參考方案案）——******年**月——一、企業(yè)業(yè)（項目目）說明明公司（項目目）：中國黃金湖湖生物科科技有限限公司中國國黃金湖湖化妝品品集團有有限公司司北京黃金湖湖科技中中心北京黃黃金湖化化妝品有有限公司司(以上企業(yè)業(yè)名稱備備選，待待工商部部門核準準通過)地址：待定定法人代表：：（略）職工人數(shù)：：50人經(jīng)營主業(yè)：：日化洗洗滌/保健/美容等等用品、器器械的生生產(chǎn)、研研發(fā)、銷銷售、代代理。注冊資金：：5000萬

企業(yè)(項目目)簡介xxxx集集團研制制生產(chǎn)的的“xxx”系列列產(chǎn)品獲獲中國馳馳名商標標、國家家免檢產(chǎn)產(chǎn)品、中中國名牌牌產(chǎn)品。1997年在深交所發(fā)行A股，成為國有控股上市公司。公司現(xiàn)有5個分公司、19個子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業(yè)之一。(企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品細節(jié)節(jié)介紹略略)在中國美容容化妝品品市場的的專業(yè)線線和日化化線兩個個業(yè)態(tài)中中，專業(yè)業(yè)線由于于普遍存存在的從從業(yè)人員員素質(zhì)不不高/不成熟熟的市場場管理//消費者者和廠家家美容院院三方都都急功近近利的心心態(tài)，導(dǎo)導(dǎo)致整個個專業(yè)線線市場長長期處于于低水平平無序競競爭。近近10000億的的市場被被上萬個個品牌瓜瓜分，魚魚龍混雜雜、良莠莠不齊。而而日化線線被三個個梯隊的的品牌所所占據(jù)：：雅詩蘭黛、夏夏奈爾、資資生堂、倩倩碧等外外資品牌牌雄踞高高端市場場；寶潔、聯(lián)合合利華、強強生、曼曼秀雷敦敦等合資資品牌把把持著中中檔市場場；丁家宜、隆隆力奇、索索夫特、雅雅倩等內(nèi)內(nèi)資品牌牌在大眾眾市場鏖鏖戰(zhàn)多年年。針對專業(yè)線線市場混混亂無序序的局面面，國家家商務(wù)部部頒布了了《美容容美發(fā)業(yè)業(yè)管理暫暫行辦法法》并于20005年年開始實實施，所所以可以以預(yù)見：：隨著政政府監(jiān)管管力度加加大，管管理規(guī)范范、誠信信守法、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量過硬、售售前售后后服務(wù)精精良、綜綜合實力力強的企企業(yè)品牌牌將占絕絕對主流流。在當今日化化線競爭爭白熱化化的時期期，新品品牌要進進入必須須面臨著著五大門門檻：通通路上的的爭奪、廣廣告中的的較量、終終端里的的競賽、消消費者對對產(chǎn)品包包裝以及及內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量的比比照、殘殘酷的價價格戰(zhàn)。如上所述，無無論是專專業(yè)線還還是日化化線，新新品牌的的經(jīng)營者者都必須須在產(chǎn)品品質(zhì)量、銷銷售通路路、運營營管理、品品牌塑造造等一系系列營銷銷要素都都能成功功操作的的前提下下，才能能獲得市市場成功功。而且且正如飛飛機的爬爬升需要要借助空空氣的上上升力一一樣，xxxxxx集團要要深入開開發(fā)自身身極其豐豐富的礦礦物美容容資源，進進軍美容容化妝品品市場，須須根據(jù)自自身資源源特點確確立品牌牌定位之之后，再再結(jié)合強強大的外外力，這這才能最最大可能能地規(guī)避避風險，盡盡快實現(xiàn)現(xiàn)盈利和和長遠生生存發(fā)展展。專業(yè)線合作作伙伴：：原北京美容容美發(fā)連連鎖廣告告平臺擁擁有北京京20000余家家中高檔檔美容院院的詳細細信息及及數(shù)據(jù)庫庫，可以以大幅提提高xxxxx專專業(yè)線產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷的工作作效率和和推進速速度。并并在美容容院經(jīng)營營方面有有著較深深入的研研究經(jīng)驗驗。同時時，全國國工商聯(lián)聯(lián)美容化化妝品商商會的鼎鼎力支持持，將對對日后全全國的美美容院專專業(yè)線市市場開發(fā)發(fā)起到推推波助瀾瀾的關(guān)鍵鍵作用。日化特通合合作伙伴伴：北京紅色動動力傳媒媒從20004年年10月開開始，在在共青團團中央、衛(wèi)衛(wèi)生部、教教育部、公公安部、紅紅十字會會、北京京市學聯(lián)聯(lián)等八大大部委支支持下，成成功地打打造了中中國紅色色動力助助學工程程和高校校聯(lián)網(wǎng)廣廣告平臺臺（以下下簡稱平平臺），該該平臺聯(lián)聯(lián)合中國國90%%以上高高校，成成為集資資助貧困困大學生生、校園園文化傳傳播、政政府信息息公告、企企業(yè)品牌牌展示等等為一體體的綜合合平臺。作為緊密的的合作方方，xxxxx集集團將充充分利用用北京紅紅色動力力傳媒的的平臺廣廣闊資源源，秉承承“一切服服從市場場，一切切服務(wù)顧顧客，一一切使消消費者滿滿意”的一貫貫企業(yè)理理念，以以幫助即即將走向向社會的的大學生生打造健健康亮麗麗的形象象工程為為宗旨，面面向全國國近2,,0000萬高校校師生，傳傳授美容容和形象象設(shè)計知知識，并并在高校校內(nèi)開展展去痘護護膚品的的營銷。另另外在具具備了一一定經(jīng)驗驗和規(guī)模模之后，可可以在該該渠道全全面開發(fā)發(fā)日化洗洗滌/保健/美容等等用品、器器械的市市場。初期產(chǎn)品架架構(gòu)：洗面奶+去去痘膠++痤瘡印印修復(fù)精精華中期產(chǎn)品升升級計劃劃：男女分類的的洗面奶奶+去痘膠膠+痤瘡印印修復(fù)精精華+去黑頭頭面膜++緊膚水水+保濕霜霜遠景景多元化化產(chǎn)品架架構(gòu)：日化化行業(yè)的的洗護類類，沐浴浴露、減減肥、豐豐胸等特特殊用途途化妝品品企業(yè)(項目目)5年內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展計劃及及關(guān)鍵要要點專業(yè)線充分利用全全國工商商聯(lián)美容容化妝品品協(xié)會和和原北京京市美容容美發(fā)連連鎖廣告告平臺的的資源，從從北京市市30000余家家中等規(guī)規(guī)模以上上目標銷銷售網(wǎng)點點（美容容院）中中精選出出上百家家高端美美容院，并并在全國國工商聯(lián)聯(lián)的支持持下，高高舉高打打，以新新品發(fā)布布會的形形勢，把把高端拜拜尼產(chǎn)品品和中檔檔產(chǎn)品碧碧歐萊，高高姿態(tài)推推向北京京專業(yè)線線市場，和和大自在在極具特特色的美美體養(yǎng)生生項目全全面互動動，相互互拉動，再再次掀起起京城死死海美容容美體旋旋風。隨隨后將成成功模式式合理地地拷貝到到上海、廣廣州、重重慶、大大連、深深圳等目目標城市市。在全全國20000億億專業(yè)美美容市場場中占據(jù)據(jù)高端一一席。日化特通在紅紅色動力力助學工工程、北北京澎湃湃動力廣廣告公司司的通力力協(xié)作下下，將去去痘類產(chǎn)產(chǎn)品全面面推向全全國1,,0033所高校校，先期期在北京京一百余余所高校校，面對對1500萬大學學生，從從市場調(diào)調(diào)研開始始，展開開系列營營銷活動動如講座座、廣告告、超市市上柜、終終端促銷銷、會議議營銷等等。隨后后將成功功模式合合理地拷拷貝到上上海、廣廣州、重重慶、大大連、深深圳等目目標城市市。公司預(yù)熱期期、磨合合期、區(qū)區(qū)域市場場開發(fā)期期（公司司成立后后前半個個財年）該階段將以以銷售化化妝/洗滌用用品為主主，甄選選有發(fā)展展前景的的產(chǎn)品，全全面演練練化妝品品銷售模模式，鍛鍛煉培養(yǎng)養(yǎng)銷售精精英團隊隊。實驗驗多種銷銷售模式式，打造造北京樣樣板市場場；公司發(fā)展期期、區(qū)域域市場穩(wěn)穩(wěn)固期（后后半財年年）鞏固已開發(fā)發(fā)市場份份額，在在第一年年的業(yè)務(wù)務(wù)及財務(wù)務(wù)的綜合合統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，確確定最優(yōu)優(yōu)化的銷銷售模式式組合及及財務(wù)管管理方案案。并不不斷升級級產(chǎn)品，完完善渠道道網(wǎng)點，開開始全面面開拓全全國市場場；公司推進期期，全國國市場拓拓展期（第第二個財財年）針對第一個個業(yè)務(wù)年年度建立立的數(shù)據(jù)據(jù)庫資源源，對市市場進行行二次分分析，研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品；并并對已有有市場進進行精耕耕細作，繼繼續(xù)強化化公司業(yè)業(yè)務(wù)管理理與財務(wù)務(wù)監(jiān)控，在在重點城城市設(shè)立立分公司司或辦事事處，全全面開展展在全國國的高校校銷售業(yè)業(yè)務(wù)；公司重整期期，品牌牌操作期期(第三個個財年))經(jīng)過前期的的細分市市場運作作，積蓄蓄大量經(jīng)經(jīng)驗和資資金。可可以通過過買斷高高校市場場其他主主流競爭爭品牌或或控股品品牌的方方式，進進行資本本運作。并并開始對對產(chǎn)品品品牌進行行更全面面系統(tǒng)的的包裝和和傳播；；公司資本運運作期，品品牌轉(zhuǎn)讓讓（第四四財年）全國市場一一旦穩(wěn)固固，品牌牌一旦形形成一定定規(guī)模，可可以將其其以市盈盈率100~155倍的價價格轉(zhuǎn)讓讓給國際化妝品品跨國巨巨頭。然然后收購購其他更更有發(fā)展展前景的的項目。也也可以高高舉民族族品牌旗旗幟，把把品牌繼繼續(xù)做大大。國內(nèi)外操作作實例：：“企業(yè)(項目目)目前組組織管理理和決策策方式初期部部門設(shè)置置及職責責：各部門職能能：局長辦公室室：（發(fā)發(fā)展初期期為兩人人,隨著公公司發(fā)展展。擴大大編制為為3人）負責制定公公司主業(yè)業(yè)發(fā)展、規(guī)規(guī)章制度度制定、項項目規(guī)劃劃、人員員管理與與培訓(xùn)；；專業(yè)線事業(yè)業(yè)中心———負責責專業(yè)線線市場所所有營銷銷（5~~15人人）美導(dǎo)部———擔綱與與美容院院溝通、教教育、銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)等工作作；物流部———擔綱美美容院配配送工作作，根據(jù)據(jù)事業(yè)進進展而逐逐步擴編編（可由由美導(dǎo)部部兼任）；；產(chǎn)品部———擔綱產(chǎn)產(chǎn)品信息息搜集，國國內(nèi)外專專業(yè)線產(chǎn)產(chǎn)品引進進、自主主產(chǎn)品研研發(fā)工作作；外協(xié)美工———擔綱綱專業(yè)線線產(chǎn)品的的包裝、宣宣傳物料料設(shè)計工工作；（外外包業(yè)務(wù)務(wù)）日化特通事事業(yè)中心心——負責責校園護護膚/化妝品品的所有有營銷（5~25人）會銷部———擔綱在在各大高高校的會會議營銷銷策劃、組組織、教教育、銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)等工作作；物流部———擔綱兼兼職大學學生往大大學賣場場配送的的招募、教教育、管管理。隨隨進展而而逐步擴擴編；特通部———負責自自己網(wǎng)內(nèi)內(nèi)高校的的銷售渠渠道開發(fā)發(fā)維護、指指導(dǎo)銷售售業(yè)務(wù)、顧顧客服務(wù)務(wù)等，產(chǎn)品部———擔綱競競品信息息搜集，產(chǎn)產(chǎn)品申報報、國內(nèi)內(nèi)外先進進技術(shù)\\經(jīng)驗的的引進、指指導(dǎo)基地地的研發(fā)發(fā)工作；；外協(xié)美工———擔綱綱專業(yè)線線產(chǎn)品的的包裝、宣宣傳物料料設(shè)計工工作；（外外包業(yè)務(wù)務(wù)）行政部：（發(fā)發(fā)展初期期為2人,營銷模模式確定定后,并隨著著項目推推進。擴擴大編制制為5人）負責人員招招聘、辦辦公室管管理、人人員培訓(xùn)訓(xùn)、文宣宣資料制制作與管管理、專專家資源源管理；；財務(wù)部：（1~4人）負責公司日日常財務(wù)務(wù)以及各各項財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)的的分析，直直接對總總監(jiān)及局局長匯報報。外協(xié)美工所有產(chǎn)品的的宣傳物物料、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝等設(shè)計計制作業(yè)業(yè)務(wù)采取取外包形形式。比比較服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和收費水水平而定定。公司決策方方式：業(yè)務(wù)決策：：一般決策由由總監(jiān)提提議，結(jié)結(jié)合合作作方的意意見，報報送局長長辦公室室研究決決定；重大決策由由總監(jiān)或或局長辦辦公室提提議，公公司各部部門負責責人提交交看法，報報送局長長辦公室室，與xxxxxx集團共共同研究究決定；；財務(wù)決策：：由局長辦公公室與財財務(wù)部依依據(jù)《中中華人民民共和國國公司法法》和國國家財務(wù)務(wù)/稅務(wù)制制度共同同協(xié)商，并并交行政政/財務(wù)部部門審核核執(zhí)行。企業(yè)(項項目)的主要要經(jīng)營狀狀況(略)二、企業(yè)業(yè)(項目)創(chuàng)業(yè)人人員的背背景和素素質(zhì)

企業(yè)（項項目）主主要發(fā)起起人（股股東）簡簡歷方文軒（方方啟灃）：：中央財經(jīng)大大學國際經(jīng)經(jīng)濟與貿(mào)貿(mào)易專業(yè)業(yè)畢業(yè)本科學學歷1997年年在上海海翊昌機機電股份份公司（臺臺灣獨資資）任出出口項目目經(jīng)理，同同時在上上海同濟濟大學深深造；1999年年至20002年年進入新新華通訊訊社，任任中國廣廣告聯(lián)合合總公司司品牌總總監(jiān)，服服務(wù)太太太藥業(yè)、海海爾集團團、吉林林修正藥藥業(yè)集團團、北京京清華陽陽光公司司、廣東東肇慶市市形象宣宣傳等多多家客戶戶。期間間兼任《人人民日報報》、新新華社、中中央人民民廣播電電臺、《中中國經(jīng)營營報》、《中中國綠色色時報》特特約記者者及新聞聞評論員員，在全全國媒體體發(fā)表多多篇文章章及評論論；2002年年至20004年年在北京京特郵廣廣告有限限公司任任總經(jīng)理理，策劃劃并開發(fā)發(fā)“北京美美容美發(fā)發(fā)連鎖廣廣告平臺臺”項目。期期間服務(wù)務(wù)P&GG、聯(lián)合合利華、太太太藥業(yè)業(yè)、絲寶寶集團、克克里緹娜娜等大型型日化線線及專業(yè)業(yè)線企業(yè)業(yè)。2004年年至20005年年美國制制藥控股股有限公公司中國國區(qū)企劃劃總監(jiān)2005年年至今天津天天獅集團團全球品品牌主管管主要股東的的資產(chǎn)狀狀況、持持股及報報酬情況況及主要要業(yè)務(wù)（略略）各主要股東東目前在在企業(yè)（項項目）中中的代表表人員（略略）企業(yè)（項目目）關(guān)鍵鍵開發(fā)人人員的簡簡歷和業(yè)業(yè)務(wù)專長長（略）企業(yè)（項目目）關(guān)鍵鍵開發(fā)人人員的持持股及報報酬情況況（略）企業(yè)（項目目）董事事會及高高級管理理層的忠忠誠度評評價（略略）三、公司司經(jīng)營主主業(yè)的市市場可行行性分析析市場總?cè)萘苛考案偁帬帉κ址址治觯簱?jù)國家統(tǒng)計計局及衛(wèi)衛(wèi)生部相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中中國化妝妝品市場場銷售額額平均以以每年223.88％的速速度增長長，最高高的年份份達到441％，增增長速度度遠遠高高于國民民經(jīng)濟平平均增長長速度，具具有相當當大的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑＤ壳扒埃覈鴩瘖y品品市場銷銷售額已已居亞洲洲第二位位，世界界第八位位，全國國化妝品品生產(chǎn)企企業(yè)已有有40000家，產(chǎn)產(chǎn)品品種種達2550000種，銷銷售額比比改革開開放初期期的19982年年增長了了2000多倍。預(yù)預(yù)計到220100年，化化妝品市市場的年年銷售額額可達8800億億元，年年遞增112.99％左右右。目前國內(nèi)化化妝品企企業(yè)以中中小企業(yè)業(yè)為主，盡盡管近110年行行業(yè)發(fā)展展速度年年平均增增長達113%，最最高峰達達50%%，但總總體來說說目前行行業(yè)仍處處于低水水平、重重復(fù)開發(fā)發(fā)、低價價位競爭爭的局面面，企業(yè)業(yè)平均產(chǎn)產(chǎn)值不足足10000萬元元，超過過5億元規(guī)規(guī)模的民民族品牌牌僅北京京大寶、重重慶奧妮妮、上海海家化等等幾家，這這種規(guī)模模很難形形成競爭爭力。由由于在高高端市場場無法和和國際品品牌競爭爭，大多多數(shù)本土土品牌也也只好定定位在中中低端市市場。盡盡管本土土化妝品品品牌占占據(jù)了660％左左右的市市場份額額，但是是化妝品品市場880%的的利潤卻卻被國際際品牌賺賺走了。有有業(yè)內(nèi)人人士曾憂憂心地戲戲言：中中國所有有企業(yè)收收銷售額額加起來來，可能能還不如如歐萊雅雅集團的的一個品品牌。當歐洲、北北美的市市場日益益飽和后后，歐萊萊雅與寶寶潔等大大公司在在化妝品品方面的的競爭將將更多地地集中于于亞洲，而而中國中中低端市市場的巨巨大需求求令這些些巨頭們們更是無無法忽視視，必須須向這些些市場進進軍。對對于任何何一個品品牌而言言，從高高端市場場逐步向向中低端端市場“滲透”遠比從從中低端端向高端端“拔升”要容易易得多。歐歐萊雅集集團收購購小護士士后，立立即就可可借小護護士的銷銷售網(wǎng)點點，為其其美寶蓮蓮、卡尼尼爾、巴巴黎歐茉茉雅等33個知名名品牌進進軍中國國二、三三級市場場的迅速速打通渠渠道。寶寶潔公司司選擇玉玉蘭油品品牌，全全力拓展展中低端端產(chǎn)品線線，并以以此深入入中國的的中低端端市場也也是易如如反掌。包包括美國國雅芳和和日本資資生堂等等國際品品牌也正正蠢蠢欲欲動。國人的祛痘痘意識正正在升溫溫。祛痘痘市場之之巨大超超過任何何一個發(fā)發(fā)展中國國家；2、幾乎885%的的中國人人都有不不同程度度的“青春痘痘”，其中中55%%常年長長痘，333%因因使用不不正確的的祛痘方方式而留留下痕跡跡；3、祛痘消消費額在在最近三三年已經(jīng)經(jīng)增長了了8000%，由由此可以以預(yù)見這這個市場場的發(fā)展展迅猛之之勢。據(jù)據(jù)調(diào)查，90%的消費者期望購買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無法祛痘占23%，怕對皮膚有傷害20%，價格貴占35%；從市場銷售售產(chǎn)品的的幾大賣賣點來看看，大多多缺乏吸吸引力，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴重重。此類類產(chǎn)品主主要是從從病發(fā)原原因、藥藥效成分分上區(qū)分分賣點。病病發(fā)原因因類如：：清熱暗暗瘡片、新新膚螨靈靈霜等；；藥效成成分類如如：蘆薈薈排毒膠膠囊、佳佳雪蘆薈薈、姍拉拉娜痘膠膠膏、李李醫(yī)生、旁旁氏、妮妮維雅、可可憐克俐俐、曼秀秀雷敦、高高倫雅芙芙等。每每類產(chǎn)品品均有十十幾種或或幾十種種相似甚甚至相同同的產(chǎn)品品在混戰(zhàn)戰(zhàn)，廣告告鋪天蓋蓋地，人人云亦云云，但卻卻難以在在消費者者心目中中留下清清晰的印印象。而而目前祛祛痘市場場的可信信度已有有所下降降，產(chǎn)品品療效、形形象才是是關(guān)鍵，可可以說品品牌美譽譽度決定定了產(chǎn)品品的成敗敗，那些些產(chǎn)品可可信度及及產(chǎn)品形形象較好好、品牌牌的功效效及使用用后價值值感較為為滿意的的產(chǎn)品會會有較高高的美譽譽度，這這其中化化妝品類類產(chǎn)品的的美譽度度要高于于醫(yī)藥保保健品。經(jīng)過仔細分分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目前祛祛痘產(chǎn)品品有三道道硬傷：：一是副作用用大：有有的產(chǎn)品品為了快快速顯效效，往往往添加了了一些違違禁成分分，對皮皮膚傷害害很大，結(jié)結(jié)果是痘痘痘沒有有了，皮皮膚也壞壞了，消消費者最最怕的就就是這種種產(chǎn)品。二是見效慢慢：這類類多是打打著中藥藥旗號的的產(chǎn)品，雖雖然說可可能有根根本調(diào)理理的作用用，但由由于效果果慢，有有味道，還還有可能能影響膚膚色，所所以沒有有被年輕輕氣盛的的目標消消費者所所重視。三是會留疤疤：祛痘痘問題也也許最難難的是解解決疤痕痕問題。幾幾乎855%以上上的痘痘痘患者都都會因為為使用了了不正確確的祛痘痘方式而而留下了了疤痕，這這里面產(chǎn)產(chǎn)品無法法平疤是是最重要要的因素素。產(chǎn)品比較品牌圖片組合形式及及價格定定位功效（主要要訴求）渠道平美平美祛痘噴噴霧劑660mll+平美美鐳瑩再再生潔面面乳600g230~2280元元抗菌，疏通通毛孔，有有效祛痘痘及修復(fù)復(fù)祛痘后后殘留疤疤痕，防防止?jié)撛谠诎毯墼鲈鲋场?chuàng)創(chuàng)面痛癢癢癥和色色素沉著著保濕平衡調(diào)調(diào)節(jié)皮脂脂分泌藥店、商超超、網(wǎng)上上購物、電電視直銷銷高倫雅膚活膚潔面乳乳1220mll

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1140mml45~~60元元深層清潔//傷口愈愈合/適用全全身肌膚膚/消炎殺殺菌/植物精精華具防防菌抑痘痘作用加加速肌膚膚復(fù)原能能力/淡化痘痘疤色素素/具抑制制皮脂、調(diào)調(diào)節(jié)分泌泌泡沫質(zhì)質(zhì)感/充分潔潔凈油污污改善油油脂分泌泌旺盛商超、網(wǎng)上上購物、品牌圖片組合形式及及價格定定位功效（主要要訴求）渠道如新凈膚潔面摩摩絲1100mml

凈凈膚爽膚膚水1150mml

凈凈膚日間間調(diào)理凝凝膠330mll

凈膚膚晚間修修護露30mml840~111000元減少暗瘡量量/舒緩臉臉部泛油油及紅腫腫現(xiàn)象//膚色更更均勻亮亮澤/肌膚質(zhì)質(zhì)感得以以改善//毛孔更更細致直銷、網(wǎng)上上購物曼秀雷敦樂膚潔抗痘痘痘護理理爽膚液液1500ml（含含吸油粉粉末）

28元深入毛孔，消消除引致致青春痘痘的細菌菌；舒緩緩發(fā)炎紅紅腫；含含吸油粉粉末即時時吸走多多余油脂脂，保持持清爽；；收細毛毛孔調(diào)節(jié)節(jié)皮脂，減減少青春春痘形成成；含保保濕成分分維他命命C，令肌肌膚滋潤潤清爽。商超、高校校、網(wǎng)上上購物、樂膚潔抗痘痘樂膚潔潔抗痘護護理啫喱喱(188g)255元消炎＋抑菌菌＋擊退退粉刺深深入毛孔孔，舒緩緩紅腫，預(yù)預(yù)防青春春痘形成成；抑制制油脂分分泌，調(diào)調(diào)理肌膚膚成為不不易長痘痘痘的膚膚質(zhì)；促促進老化化角質(zhì)脫脫落，預(yù)預(yù)防毛孔孔閉塞。清爽潔面泡泡沫(1120mml)25~300元特有天然黃黃柏樹精精華，獨獨具三重重防治暗暗瘡功效效:幫助預(yù)預(yù)防暗瘡瘡生長;;減少過過量分秘秘的油脂脂;有效舒舒緩面部部因暗瘡瘡引致的的紅腫不不適；輕輕輕一按按，即可可產(chǎn)生大大量豐盈盈細致泡泡沫，為為暗瘡性性肌膚提提供清爽爽徹底的的潔膚效效果；曼秀雷敦男男士活炭炭深層潔潔面乳770g30元日本先進活活炭潔面面配方，活活性炭成成份，具具吸附毒毒素和雜雜質(zhì)的能能力，能能像磁石石般吸走走于毛孔孔內(nèi)的油油脂及深深層污垢垢，可預(yù)預(yù)防粉刺刺及黑頭頭。婷美快速去痘修修護精華華45gg

880元融合銀杏GGF速效去痘痘因子及及三十六六味名貴貴中藥提提取物，能能迅速滲滲入肌膚膚內(nèi)層，消消炎殺菌菌，抑制制油脂分分泌，使使皮脂分分泌正常常，使青青春痘干干化脫落落，防止復(fù)復(fù)發(fā)。成成份天然然，無刺刺激。商超、藥藥店、網(wǎng)網(wǎng)上購物物、清華紫光清痘露

755~1000元

美國黃玫瑰瑰花蕾“超臨臨界”方式萃萃取微量量排毒素素對各類類青春痘痘、暗瘡瘡等擁有有非凡效效果。清清除毛囊囊中皮脂脂腺中的的寄生菌菌，可抑抑制寄生生菌的DDNA合合成，是是目前唯唯一能用用生物抗抗病毒活活性標出出有效單單位的產(chǎn)產(chǎn)品。網(wǎng)上購物品牌圖片組合形式及及價格定定位功效（主要要訴求）渠道李醫(yī)生清痘洗面乳乳（900g）

35~400元

含菊花、金金縷梅等等植物精精華，徹徹底清潔潔肌膚//調(diào)節(jié)油油脂分泌泌，幫助助消除青青春痘。性性質(zhì)溫和和無刺激激，用后后清涼舒舒爽。商超、藥店店、網(wǎng)上上購物、暗瘡去印霜霜15克28元功效：添加加EGFF修復(fù)因因子，配配合多種種野生草草藥萃取取精華，集集中修復(fù)復(fù)暗瘡印印痕，令令肌膚逐逐步恢復(fù)復(fù)勻白清痘潔面乳乳(摩絲型型)1550克23元集合鼠尾草草、金縷縷梅、菊菊花、白白樺等多多種植物物萃取精精華及蘆蘆薈凈膚膚因子，溫溫和清除除毛孔內(nèi)內(nèi)污垢、多多余油脂脂及引起起毛孔堵堵塞的老老化角質(zhì)質(zhì)，預(yù)防防暗瘡、黑黑頭的形形成；天天然泉水水精華保保持肌膚膚天然水水分平衡衡，肌膚膚煥發(fā)健健康活力力。神奇暗瘡水水1000ml￥42采用高滲透透水性配配方，融融入155種草本本精華，發(fā)發(fā)揮3重去痘痘功能———平復(fù)復(fù)暗瘡、疏疏通毛孔孔、不留留痘印，迅迅速去痘痘不留痕痕。雅芳調(diào)理潔面霜霜

1100克克

330~440元

特效去油脂脂配方，能能潔凈毛毛孔內(nèi)污污垢和過過剩油脂脂，令肌肌膚清新新爽潔不不緊繃。獨獨特調(diào)理理成分，深深入毛孔孔，有效效預(yù)防青青春痘商超、直銷銷、專賣賣店、網(wǎng)網(wǎng)上購物物、天然碳洗面面霜1120克克

222~300元

日本配方，特特別適合合東方人人膚質(zhì)。天天然碳分分子能吸吸附毛孔孔深處的的污垢、過過剩油脂脂及死皮皮，有效效預(yù)防粉粉刺暗瘡瘡的生成成。罕有有的日本本紫蘇葉葉萃取精精華，具具有顯著著的保濕濕效果。由由于天然然碳具有有超強的的油脂吸吸附力，油油性、中中偏油性性肌膚尤尤為適用用品牌圖片組合形式及及價格定定位功效（主要要訴求）渠道丁家宜痘兒清泡沫沫潔面乳乳(855g)20元

抗痘成份玉玉潔新，有有效祛痘痘*復(fù)合B族維生生素調(diào)理理肌膚，平平衡皮脂脂分泌，抑抑制痘痘痘再生，并并具有高高效肌膚膚修復(fù)功功能，祛祛痘不留留痕**MAAP配方方，泡沫沫豐富不不刺激，呵呵護敏感感皮膚商超、網(wǎng)上上購物、高絲KOSE高絲美美白防粉粉刺消炎炎洗面膏膏有效去除毛毛穴內(nèi)的的污垢及及多余的的皮脂，配配合殺菌菌、消炎炎成份，有有效防止止粉刺再再生。保保濕成份份配合，讓讓肌膚富富有彈性性而具光光澤。商超、網(wǎng)上上購物、資生堂UNO藥用用炭洗面面膏1330g

770~1100元元

日本原裝進進口。含含有藥用用炭顆粒粒，可以以有效去去除毛孔孔中的污污垢、黑黑頭。超超強潔凈凈能力，通通過炭粒粒按摩，讓讓肌膚充充滿活力力，神清清氣爽。100%植物堿成分，可以有效去除臉上油光。防治粉刺的生成，洗后感覺清涼透氣。商超、網(wǎng)上上購物、歐萊雅萊仕特效去去痘凈螨螨靈220g60~~70元元

去痘抑螨：：配合天天然植物物抑螨素素，能迅迅速有效效平衡油油脂分泌泌，加速速青春痘痘代謝，清清除患處處的暗瘡瘡菌及殺殺死毛孔孔深處螨螨蟲。

滋滋養(yǎng)修護護：茶樹樹油精華華深入調(diào)調(diào)節(jié)油脂脂分泌，疏疏通收斂斂毛孔，加加強肌膚膚免疫能能力，補補充肌膚膚水份。活活細胞酵酵素成份份能調(diào)整整肌膚酸酸堿度，讓讓肌膚pph值正正常，使使肌膚持持久健康康有活力力。商超、網(wǎng)上上購物去痘凈螨潔潔面乳[1000g]]40~500元去痘抑螨：：茶樹油油精華深深入毛囊囊，清除除躲藏于于毛囊深深處的螨螨蟲和堵堵塞毛孔孔的不潔潔物，并并調(diào)理過過盛的油油脂分泌泌，阻止止青春痘痘惡化，加加速青春春痘的痊痊愈。

營營養(yǎng)修護護：蘆薈薈精華原原液迅速速滲入肌肌膚補充充水分，均均衡水份份和油份份。調(diào)節(jié)節(jié)肌膚血血液循環(huán)環(huán)，全面面改善毛毛孔粗大大的肌膚膚澤平去痘潔面爽爽1000g30元天然名貴植植物與進進口去油油膩污垢垢原料精精制而成成。泡沫沫豐富，能能快速去去除皮膚膚深層污污垢與油油膩，有有效去除除和防止止粉刺的的生成。用用后皮膚膚清爽、光光滑、柔柔嫩。商超、藥店店、網(wǎng)上上購物粉刺立消凈凈套裝110mll54元去痘溶脂、除除油去污污、疏通通毛孔、嫩嫩白肌膚膚。適用用于粉刺刺、痤瘡瘡、青春春痘、暗暗瘡、壯壯疙瘩、粉粉刺印痕痕、毛孔孔粗大澤平粉刺立立消凈敏敏感型220mll80~1000元溫和去痘、美美白爽膚膚、深層層修護，適適用于敏敏感性及及嬌柔細細嫩肌膚膚上生長長的粉刺刺、青春春痘、痤痤瘡、暗暗瘡等青青春期常常見的面面部皮膚膚問題。澤平粉刺立立消凈痘痘印消330mll90~1000元消印痕、去去角質(zhì)、美美白退黃黃、潤膚膚活膚；；用于去去除粉刺刺印痕、皮皮膚黑黃黃、毛孔孔粗大、皮皮膚粗糙糙，并可可預(yù)防粉粉刺的發(fā)發(fā)生。本本品既可可作為美美白緊膚膚之品使使用，又又可平衡衡油脂分分泌，保保障皮膚膚健康緊緊致，清清爽滋潤潤、白皙皙光澤平平滑。顯臣新顯臣粉刺刺凈330mll70~800元去痘、溶脂脂去污，適適用于尋尋常性痤痤瘡、粉粉刺、青青春痘、暗暗瘡及粉粉刺印痕痕同仁堂脂質(zhì)體系列列立消痤痤30mml130~1140元元采用了德國國生物脂脂質(zhì)體技技術(shù)，采采用法國國進口隔隔絕空氣氣噴頭，透透皮吸收收，去痘痘無痕。脂脂質(zhì)體可可攜帶特特效抑菌菌因子迅迅速滲透透角質(zhì)層層到達毛毛囊和皮皮膚深層層，進入入炎癥病病灶部位位，集中中于局部部抗菌消消炎。促促進局部部皮膚的的新陳代代謝，排排除毛囊囊中的污污垢，促促進損傷傷細胞生生長，平平衡皮膚膚營養(yǎng)，恢恢復(fù)皮膚膚潤澤，由由表及里里，迅速速祛痘不不留痕！！商超、藥店店、網(wǎng)上上購物品牌圖片組合形式及及價格定定位功效（主要要訴求）渠道敬隴敬隴1711粉刺一一洗消330g35~500元成份在薄荷荷、冰片片及甘油油等。具具有清涼涼止癢、減減少油脂脂分泌、抑抑制粉刺刺的作用用商超、藥店店、網(wǎng)上上購物姍拉娜經(jīng)典止痘套套裝35~~50元元只要一點點點，即可產(chǎn)產(chǎn)生潔白白細膩豐豐富泡沫沫，溫和和的氨基基酸表面面活性劑劑，徹底底清潔一一沖就干干凈，洗洗得煥然然一新！！商超、網(wǎng)上上購物可伶可俐新油脂平衡衡乳液凈凈含量：：60mml22~299元清爽無油保保濕配方方，補充充肌膚水水份；含含抑痘因因子，有有效減少少毛孔阻阻塞，保保持肌膚膚油水平平衡，讓讓黑頭，小小痘痘不不再輕易易跑出來來，用后后肌膚常常感細致致有彈性性。商超、網(wǎng)上上購物經(jīng)營主業(yè)鎖鎖定目標標細分市市場特性性及要求求市場容量巨巨大、利利于公司司經(jīng)營主主業(yè)的規(guī)規(guī)模化運運作；能迅速實現(xiàn)現(xiàn)資金流流、產(chǎn)品品流、進入門檻低低、風險險小；公司所有優(yōu)優(yōu)勢（渠渠道、人人員、產(chǎn)產(chǎn)品線、媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等以往往積累）須須能充分分運用；；具備多種可可操作的的營銷模模式；目標細分市市場必須須能夠提提供高素素質(zhì)、年年輕化的的直銷隊隊伍儲備備；必須能在目目標細分分市場做做到最大大份額。目標細分市市場定位位——高校校群體2004年年全國國國內(nèi)高等等教育規(guī)規(guī)模已經(jīng)經(jīng)達到119000萬人，使使在校人人數(shù)規(guī)模模位于世世界首位位，在全全國共有有1,0003多多所高校校；為實現(xiàn)中華華民族的的偉大復(fù)復(fù)興、建建立和諧諧的社會會，公司司將在復(fù)復(fù)興中華華民族“仁、義義、禮、智智、信”傳統(tǒng)美美德文化化上貢獻獻自己的的力量。并并以“奇強”的企業(yè)業(yè)文化為為范本，協(xié)協(xié)助各大大高校對對大學生生進行愛愛國主義義教育。公司將聯(lián)動動共青團團中央、國國家教育育總局、衛(wèi)衛(wèi)生部、全全國學聯(lián)聯(lián)、中華華慈善總總會等政政府部門門，將此此偉大的的傳統(tǒng)文文化復(fù)興興對象，確確定為中中國19900萬萬在校大大學生群群體。公司將利用用自身的的特殊渠渠道通路路及人脈脈，在全全國1000所最最高學府府內(nèi)巡回回開展傳傳統(tǒng)文化化美德教教育、職職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)教育、美美容知識識講座、形形象設(shè)計計學講座座、公司司化妝品品系列品品牌形象象小姐的的選拔活活動等，其其中當然然包括產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷。通過全面市市場考察察和調(diào)研研，研發(fā)發(fā)更多適適合大學學生群體體使用的的日常化化妝品、洗洗滌類產(chǎn)產(chǎn)品，在在去痘類類產(chǎn)品的的研發(fā)和和現(xiàn)有成成功去痘痘技術(shù)和和資源買買斷、品品牌買斷斷的運作作上取得得先期突突破。該細分市場場品牌策策略實現(xiàn)現(xiàn)目標：：（1）占據(jù)據(jù)大學生生去痘類類化妝品品市場的的最大份份額；（2）建立立龐大的的數(shù)據(jù)庫庫，開展展服務(wù)營營銷，保保持穩(wěn)定定的領(lǐng)先先市場份份額；（3）通過過使用產(chǎn)產(chǎn)品、事事業(yè)訓(xùn)導(dǎo)導(dǎo)和公司司文化思思想灌輸輸，在119000萬大學學生群體體中廣泛泛發(fā)展直直銷員預(yù)預(yù)備梯隊隊，為公公司未來來直銷隊隊伍的全全面年輕輕化、高高素質(zhì)化化做最好好的鋪墊墊；（4）培養(yǎng)養(yǎng)最具發(fā)發(fā)展前景景的消費費者群體體，為未未來多元元化產(chǎn)品品提供巨巨大市場場；（5）公司司品牌“中華傳傳統(tǒng)美德德一脈相相承者”、化妝妝品子品品牌的“青春捍捍衛(wèi)者”的品牌牌聯(lián)想，將將為公司司品牌增增添無數(shù)數(shù)資產(chǎn)。產(chǎn)品或企業(yè)業(yè)的獨特特性&&與競競爭對手手相比較較市場競競爭力高校學生市市場基本本壟斷推推廣模式式；生產(chǎn)廠家品品牌（上上市公司司）信譽譽好，合合作誠意意度高；；經(jīng)過試用，產(chǎn)產(chǎn)品功效效很好，優(yōu)優(yōu)于同類類產(chǎn)品；；獨特的復(fù)合合銷售模模式，節(jié)節(jié)約龐大大的渠道道開支：：該行業(yè)銷售售渠道880%屬屬商場超超市業(yè)態(tài)態(tài)，200%為美美容院業(yè)業(yè)態(tài)；在在商場超超市業(yè)態(tài)態(tài)今后11至5年內(nèi)，由由于國內(nèi)內(nèi)外企業(yè)業(yè)為爭搶搶這個終終端賣場場互相打打拼非常常激烈，這這個渠道道正全面面出現(xiàn)“進入門門檻節(jié)節(jié)節(jié)提高、終終端費用用大幅上上漲、產(chǎn)產(chǎn)品微利利”的情況況，所以以企業(yè)的的大部分分利潤都都將被商商場、超超市分割割而所剩剩無幾：：一件普通的的護膚品品，商場場零售為為1000元，其其中包含含（1）50元商商場的利利潤；（2）15元的促銷費、進場費、保安費、衛(wèi)生費、柜臺費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、柜臺費等商場規(guī)定的各種名目費用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價15元。如此一來，經(jīng)銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。而我們在高高校內(nèi)采采取復(fù)合合模式銷銷售產(chǎn)品品可以省省去（11）和（22）的費費用甚至至還可大大幅削減減（3）的成成本，利利潤翻了了5倍多。營銷模式式A營銷模式BB營銷模式CC營銷模式DD公司（項目目）的11-5年年的市場場需求第一年：高高校人群群對去痘痘產(chǎn)品和和皮膚護護理知識識的需求求：由于服務(wù)的的主要顧顧客為高高校學生生、教職職工，而而化妝品品/洗發(fā)水水都屬快快速消費費品。所所以在這這個1,,9000萬人的的龐大的的消費群群體市場場中。在在良好的的銷售模模式下，結(jié)結(jié)合開展展大規(guī)模模的醫(yī)學學美容知知識講座座，然后后高校廣廣告的強強勢推廣廣，公司司經(jīng)銷的的見效迅迅速的去去痘產(chǎn)品品將會逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)高校市市場最大大的市場場份額；；（具體體預(yù)期銷銷售額、財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)在后面面將闡述述）第二年~第第三年：：高校人人群對產(chǎn)產(chǎn)品多元元化的需需求、對對直銷事事業(yè)的追追求隨著全國高高校的渠渠道通路路建設(shè)的的逐步完完善，醫(yī)醫(yī)學美容容講座取取得的良良好效應(yīng)應(yīng)，以及及產(chǎn)品功功效的廣廣為傳播播，在高高校人群群中培養(yǎng)養(yǎng)了一批批忠實消消費者。其其將對產(chǎn)產(chǎn)品的升升級或多多元化產(chǎn)產(chǎn)生需求求，公司司的升級級版產(chǎn)品品套裝以以及多元元化產(chǎn)品品系列也也將逐步步打入高高校市場場。公司建立龐龐大的高高校消費費人群數(shù)數(shù)據(jù)庫，其其中不乏乏一批優(yōu)優(yōu)秀的具具有銷售售潛質(zhì)的的大學生生將會有有成衛(wèi)公公司直銷銷人員的的需求，通通過這些些火種，可可以迅速速地實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品銷銷售現(xiàn)金金流、加加速資金金及存貨貨周轉(zhuǎn)率率。并蔓蔓延為龐龐大的直直銷人際際網(wǎng)，使使銷售成成績突飛飛猛進。第四年~第第五年：：市場及及行業(yè)對對公司品品牌的收收購需求求美容化妝品品行業(yè)巨巨頭、跨跨國公司司，將對對公司的的品牌產(chǎn)產(chǎn)生收購購意向。通通過品牌牌二次包包裝和資資本運作作，公司司將包裝裝好的品品牌，一一舉轉(zhuǎn)讓讓可獲得得大量的的資金。企業(yè)(項目目)的產(chǎn)品品成本和和盈利分分析（第第一財年年簡析）產(chǎn)品零售單單價：98元/套裝（洗面奶奶+去痘膠膠+痤瘡印印修復(fù)精精華）產(chǎn)品成本價價格：118元/套產(chǎn)品銷售費費用：440元（包包含渠道道費用、人人員提成成、直銷銷員獎金金、廣告告成本、促促銷費用用、培訓(xùn)訓(xùn)費用、物物流費用用等）產(chǎn)品總盈利利及單位位利潤：：毛利率須達達到500元/套裝以以上，計計劃第一一個銷售售年度前前半年在在60所高高校內(nèi)從從每月銷銷售6,,0000套往300,0000套發(fā)發(fā)展，前前半年計計劃平均均銷售達達到100,0000套/月。每每月毛利利率爭取取達到550萬。去去除稅金金、公司司運營成成本等，第第一個財財年期望望達到凈凈利潤55,0000,0000元元。公司每月不不同銷售售量盈利利模擬分分析:月份銷售量總成本（月月）總收入（月月）10100000002600130000060000031200160000012000004320024000003200000550002700000500000068000350000080000007150000440000015000000820000096000002000000000925000096000002500000000103000009600000300000000011320000960000032000000001232000096000003200000000據(jù)上表統(tǒng)計計，預(yù)計計“平臺”項目盈盈虧平衡衡圖如下下:當每月產(chǎn)品品銷售量量達到660000-70000套套（銷售售額655萬/月），即即達到盈盈虧平衡衡點，收收回所有有投資，包包括第一一批進貨貨的庫存存投入。四、融資資需求和和財務(wù)預(yù)預(yù)測(具體請請見“高校市市場進程程表及相相關(guān)預(yù)算算預(yù)測”)

企業(yè)(項項目)的投資資需求

未來3年的的贏利預(yù)預(yù)測、現(xiàn)現(xiàn)金流量量預(yù)測、資資產(chǎn)負債債預(yù)測例如：公司司第一個個銷售季季度，于于10所高高校市場場開展業(yè)業(yè)務(wù)，每每個學校校通過會會議營銷銷+校園超超市零售售的銷售售模式平平均每月月銷售產(chǎn)產(chǎn)品5000套，若若按產(chǎn)品品定價1100元元/套，成成本300元/套，各各項財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)計計算得出出：第一個銷售售季度損損益表預(yù)預(yù)分析：：第一季度損損益表營業(yè)收入銷售收入10×5000×1000×3=1,,5000,0000銷售成本10×5000×30×3=4550,0000銷售毛利1,0500,0000營業(yè)費用運費/廣告費費/印刷20,0000(項項目培育育階段擬擬不核算算廣告成成本)書報/郵電電/水電/修繕/租金/交際/雜費/折舊/保險費費60,0000(主項為660場會會議講座座的場地地租金、公公司辦公公場所租租金等))出差費//交通通費30,0000工資/職工福福利//傭金金支出100,0000(10人人編制,,平均2,,5000元/月。再再加專家家勞務(wù)費費等)業(yè)務(wù)提成1,5000,0000×5%==75,,0000營業(yè)費用合合計285,0000營業(yè)利潤稅前利潤765,0000利息所得稅765,0000××33%%=2252,,4500凈利潤512,5550已付股息保留盈余512,5550++1500,0000預(yù)留留金上表預(yù)估：：公司主主營業(yè)務(wù)務(wù)在事業(yè)業(yè)初始階階段前三三個月，實實現(xiàn)凈收收益5112,5550。第一個銷售售季度資資產(chǎn)負債債表預(yù)分分析第一季度資資產(chǎn)負債債表流動資產(chǎn)現(xiàn)金150,0000++5122,5550=6662,,5500應(yīng)收賬款10×500×3×1000=1550,0000庫存產(chǎn)品5,0000套×20元/套=1000,0000預(yù)付費用((房租等等)10,0000流動資產(chǎn)總總計922,5550固定資產(chǎn)車輛/辦公公設(shè)備150,0000折舊4,0000固定資產(chǎn)凈凈值146,0000資產(chǎn)總值：：1,0068,,5500流動負債應(yīng)付賬款10×500×3×1000+5,,0000×20==2500,0000預(yù)提工資25,0000應(yīng)付所得稅稅30,0000應(yīng)付利息股東權(quán)益普通股份101,0000保留盈余512,5550++1500,0000（預(yù)預(yù)留金）=662,550負債和股東東權(quán)益總總計：11,0668,5550數(shù)據(jù)分析1、 流動動比率；；流動比率==流動資資產(chǎn)/流動負負債=33.022行業(yè)平均指指數(shù)：11.8552、 流動動資產(chǎn)酸酸性測試試比率酸性測試比比率=流動資資產(chǎn)-存貨/流動負負債=22.700行業(yè)平均指指數(shù)：11.1553、 投資資收益率率營業(yè)利潤與與投資比比率=營業(yè)利利潤/總資產(chǎn)產(chǎn)=711.6%%營業(yè)邊際利利潤=營業(yè)利利潤/銷售收收入=551%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=銷售收收入/總資產(chǎn)產(chǎn)=1..40股東權(quán)益盈盈利率==凈利潤潤/普通所所有者權(quán)權(quán)益=667%以上數(shù)據(jù)都都高出同同行業(yè)平平均指數(shù)數(shù)50%%~3000%

公司項目的的產(chǎn)品研研發(fā)、生生產(chǎn)單位位情況xxxx集集團介紹紹：xxxx集集團股份份有限公公司，是是一個跨跨全國十十個省（市市）區(qū)、跨跨行業(yè)的的特大型型企業(yè)集集團。公公司19996年年4月組建建，19997年年在深交交所發(fā)行行A股，成成為國有有控股上上市公司司。公司司現(xiàn)有55個分公公司、119個子子公司，總總資產(chǎn)335億元元，銷售售收入332億元元，是國國家重點點扶持的的5200家企業(yè)業(yè)之一。xxxx集集團，擁擁有龐大大的市場場營銷和和完備的的市場服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系。在在全國建建有產(chǎn)品品經(jīng)銷處處、辦事事處近3300個個，僅日日化產(chǎn)品品就擁有有2000多家大大客戶，1000多個終端分銷點。同時具有自營進出口公司，擁有固定的國際客戶，產(chǎn)品出口27個國家和地區(qū)，年創(chuàng)外匯3000萬美元。xxxx集集團技術(shù)術(shù)開發(fā)實實力雄厚厚，建有有國家級級技術(shù)中中心，有有一支115000多人的的科技研研發(fā)隊伍伍，與清清華大學學、華北北工學院院、江南南大學、廣廣州綠色色化學研研究所等等高校、科科研機構(gòu)構(gòu)建有產(chǎn)產(chǎn)學研聯(lián)聯(lián)合體，先先后開發(fā)發(fā)出企業(yè)業(yè)專有技技術(shù)和多多種新產(chǎn)產(chǎn)品，獲獲取多種種科技成成果，并并同國外外科研機機構(gòu)建立立了廣泛泛的技術(shù)術(shù)合作關(guān)關(guān)系。技技術(shù)進步步，使企企業(yè)的裝裝備、工工藝、技技術(shù)達到到國內(nèi)外外一流水水平。五、企業(yè)業(yè)的營運運和管理理重點支持本本項目的的主要聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴與相對對應(yīng)的分分配比率率（參考考）：聯(lián)盟盟伙伴：：國家教教育部、國國家衛(wèi)生生部、國國家食品品藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局、共共青團中中央、全全國高校校、全國國工商聯(lián)聯(lián)美容化化妝品商商會、北北京澎湃湃動力廣廣告公司司、原北北京美容容美發(fā)連連鎖廣告告平臺全國高校媒媒體支持持11、北京京73所高校媒媒體———北京澎澎湃動力力廣告公公司提供供；2、武武漢577高校媒媒體———武漢澎澎湃動力力廣告公公司提供供；3、上上海688高校媒媒體———上海澎澎湃動力力廣告公公司（籌籌建中）；；4、廣廣州466所高校校媒體———廣州州澎湃動動力廣告告公司（籌籌建中）合作模式：：項目進程營銷要素支持方式啟動期（前前所高校校銷售業(yè)業(yè)務(wù)）調(diào)研積極協(xié)助企企業(yè)會銷銷部在高高校內(nèi)組組織學生生座談，為為產(chǎn)品包包裝、定定價、訴訴求、銷銷售模式式的定位位提供前前期調(diào)研研工作的的大力支支持；廣告高校廣告位位全部按按照市場場最低價價收取費費用：4408元元/塊，數(shù)數(shù)量為2200~~3000塊，另另外為支支持南風風的學校校園項目目，將給給與大量量的廣告告位贈送送。銷售通路積極協(xié)助企企業(yè)特通通部與校校園超市市的溝通通。獲得得最低的的進入成成本、最最快速的的上架、最最佳的陳陳列、最最好的終終端POOP、最最有利的的結(jié)算方方式；銷售人員積極協(xié)助企企業(yè)特通通部招聘聘高校學學生兼職職促銷顧客關(guān)系積極協(xié)助企企業(yè)會銷銷部在各各高校組組織學生生參加形形象設(shè)計計/就業(yè)形形勢分析析/應(yīng)聘技技巧等培培訓(xùn)會議議，如首首次聯(lián)系系場地、組組織學生生參加等等壟斷品牌屏蔽其他直直接競爭爭品牌進進入高校校宣傳，以以保證不不受品牌牌干擾服務(wù)“奇強強”品牌的的其他合合作配合企業(yè)在在高校內(nèi)內(nèi)開展愛愛心贈送送、慈善善義賣等等公益性性活動，根根據(jù)捐贈贈總額收收取2~~5%的的組織策策劃公關(guān)關(guān)費用，并并在活動動期間免免費為企企業(yè)提供供一定數(shù)數(shù)量的公公益廣告告冠名的的廣告位位。印刷刷費用由由企業(yè)負負責；協(xié)協(xié)助企業(yè)業(yè)在高校校操作“奇強洗洗衣粉”的愛心心贈送、鋪鋪市上柜柜、終端端促銷、廣廣告推廣廣、有獎獎旅游等等一系列列品牌營營銷活動動前進期（前前所）廣告產(chǎn)品廣告達達到4000~5500塊塊，增加加公益冠冠名宣傳傳，主題題為支持持民族工工業(yè)，愛愛國主義義教育，數(shù)數(shù)量為3300~~5000塊，免免廣告費費用（時時限三個個月），廣廣告畫印印刷費由由企業(yè)承承擔其他要素支持方式保保持不變變穩(wěn)定期（前前所）廣告在條件允許許的高校校宿舍內(nèi)內(nèi)協(xié)助企企業(yè)設(shè)置置內(nèi)打燈燈型廣告告燈箱其他要素積極配合企企業(yè)在高高校內(nèi)的的大型活活動開展展，支持持方式保保持不變變拓展期（外外阜業(yè)務(wù)務(wù)）廣告協(xié)調(diào)澎湃動動力各分分公司繼繼續(xù)以市市場最優(yōu)優(yōu)惠價格格服務(wù)其他要素積極協(xié)助企企業(yè)在其其他城市市合理拷拷貝樣板板城市的的模式，其其他保持持不變

企業(yè)未來的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)和管管理模式式企業(yè)的人力力資源規(guī)規(guī)劃（薪薪酬制度度、培訓(xùn)訓(xùn)計劃、激激勵機制制等）公司管理章章程&行為準準則（一）、人人員薪資資待遇及及考核辦辦法第一階段：：公司項項目啟動動階段（20066年3月～～20006年5月，周周期一個個季度）人員薪資及及相關(guān)待待遇：（關(guān)鍵的啟啟動期，人人員寧缺缺毋濫，人人員來源源渠道之之一是本本集團優(yōu)優(yōu)秀員工工、之二二是通過過國內(nèi)日日化巨頭頭如絲寶寶集團、太太太藥業(yè)業(yè)等高層層人士推推薦）事業(yè)中心總總監(jiān)：月月薪100,0000元會銷部：主主管月薪薪3,,0000元專員員2,0000元元特通部：主主管月薪薪3,0000元元專員員2,0000元元美導(dǎo)部：主主管月薪薪3,,0000元專員員1,5500元元物流部：主主管月薪薪3,,0000元專員員2,0000元元財務(wù)部：主主管月薪薪4,0000元元專員員3,0000元元行政部：主主管月薪薪3,,0000元專員員2,0000元元交通、招待待、通訊訊費、工工作餐：：(參照公公司另行行制定的的標準))提成或獎勵勵：(參照公公司另行行制定的的標準))人員考核辦辦法及標標準：（績效效考核辦辦法見附附件）第二階段：：全面服服務(wù)及全全面盈利利階段（年月～月）人員薪資及及相關(guān)待待遇：工資：總監(jiān)監(jiān)：月薪薪20,,0000同時，經(jīng)過過第一階階段考核核合格后后，總監(jiān)監(jiān)下轄各各部門主主管選取取優(yōu)秀者者提升為為經(jīng)理待待遇:會銷部:經(jīng)理理月薪8,0000元元其他他員工月月薪1,,5000~3,,0000特通部:經(jīng)理理月薪6,0000元元其他他員工月月薪2,,0000~3,,0000美導(dǎo)部:經(jīng)理月月薪88,0000元其他他員工月月薪2,,0000~3,,0000物流部：經(jīng)理月月薪44,0000元其他他員工月月薪1,,5000~2,,0000財務(wù)部：經(jīng)理月月薪55,0000元，其其他員工工月薪33,0000~44,0000交通、招待待、通訊訊費：同同第一階階段提成：同第第一階段段醫(yī)療、養(yǎng)老老、失業(yè)業(yè)保險：：按照國國家規(guī)定定人員考核辦辦法及標標準事業(yè)中心考考核辦法法：為投資方實實現(xiàn)投資資回報，公公司項目目按原定定計劃逐逐步順利利實施，并并連帶整整個會銷銷部的部部門考核核責任。總總體公司司效益達達到一定定量，可可參與分分紅。會銷/特通通/美導(dǎo)部部考核辦辦法：（具具體績效效考核見見附件）A級：所轄轄部門每每月平均均銷量完完成2000萬元元銷售額額；中心每月平平均銷售售毛利潤潤完成1100萬萬元；BB級：完完成A級指標標的800%以上上C級：完成成A級指標標的500~800%D級：未完完成A級指標標的500%物流部考核核辦法：：A級：按質(zhì)質(zhì)按量按按時完成成所有網(wǎng)網(wǎng)點物流流任務(wù)。BB級：完完成A級指標標的800%以上上C級：完成成A級指標標的500~800%D級：未完完成A級指標標的500%會銷/行政政部考核核辦法：：A級：教育育培訓(xùn)與與所有活活動順利利開展，達達到預(yù)期期目標。顧顧客投訴訴率低于于萬分之之一；BB級：出出現(xiàn)一例例客戶投投訴，且且被證明明屬實C級：出現(xiàn)現(xiàn)3例以下下客戶投投訴，且且被證明明屬實D級：出現(xiàn)現(xiàn)3例以上上客戶投投訴，且且被證明明屬實行政部考核核辦法：：A級：人員員總體考考核指標標達到995%以以上合格格。每季季度所招招聘人員員的離職職率和辭辭退率均均不超過過本季度度總招聘聘人數(shù)11%BB級：超超過3%%C級：超過過4%D級：超過過5%財務(wù)部考核核辦法：：A級：財務(wù)務(wù)計劃周周密、詳詳細、保保證所有有收支核核算無誤誤，充分分運用財財務(wù)手段段，為公司資金運運作、合合理避稅稅、依法法納稅、成成本控制制等工作作盡心盡盡力。BB級：出出現(xiàn)1例錯誤誤，且未未及時修修正，造造成客戶戶或公司司損失C級：出現(xiàn)現(xiàn)2例錯誤誤，且未未及時修修正，造造成客戶戶或公司司損失D級：出現(xiàn)現(xiàn)3例以上上錯誤，且且未及時時修正，造造成客戶戶或公司司損失第三階段：：跨地域域拓展階階段（年月以以后）人員考核辦辦法及標標準:同第二二階段（二）公司司理念與與行為準準則公司理念：：我們是一家家屬于年年輕人的的公司，我我們的目目標是：：

“成為一一家最了了解青年年需要，為為全世界界青年提提供一流流的醫(yī)學學美容產(chǎn)產(chǎn)品以及及形象服服務(wù)，并并帶給他他（她）們們輝煌事事業(yè)成就就的公司司。”只有每每一個和和我們交交往的青青年能夠夠成功，我我們才能能獲得真真正的成成功。價值觀

友愛、誠實實、尊重重友愛－友愛能能使一個個團隊成成就大事事業(yè)，磨磨擦是有有的，有有誰沒見見過父母母吵架？？包容是是快樂和和紳士的的風范，記記恨是狹狹隘和小小人的作作風；如如果你是是一個人人，會常常受流氓氓欺負。如如果你是是一群人人，連警警察都不不敢隨便便抓；

付付出的友友愛，必必定得到到成倍的的回報尊重－尊重讓讓我們更更能珍惜惜彼此的的差異，了了解每個個人的特特質(zhì)和長長處，因因為那可可能是你你的短處處，透過過尊重，我我們更能能幫助每每一個人人發(fā)揮最最大的潛潛能，更更能使自自己順利利成功。

付出的尊重，必定得到成倍的回報

誠實－謊謊言就像像艾滋病病毒，在在空氣中中只能生生存幾分分鐘。而而你要生生存在這這個世界界上好幾幾十年；；失去信任，再再優(yōu)秀的的人都會會被拒絕絕；獲得得信任，再再愚笨的的人也會會等到機機會。付出的真誠誠，必定定得到成成倍的回回報企業(yè)文化

我們公公司的人人力資源源，是我我們企業(yè)業(yè)發(fā)展策策略的根根基。在在公司遠遠景和價價值觀的的引導(dǎo)下下，我們們要充分分發(fā)揮公公司人的的力量，建建立一個個追求高高績效的的環(huán)境::·力行我們們的準則則與價值值觀

·積極推推動我們們的策略略

·成為能能激勵別別人、有有抱負的的領(lǐng)導(dǎo)

··致力于于對卓越越表現(xiàn)進進行獎勵勵

·全心以以顧客為為尊

·培養(yǎng)世世界級的的卓越人人才指導(dǎo)原則

穃穃~為青年年提供發(fā)發(fā)展和盈盈利的機機會，給給他（她她）們富富裕和快快樂

穃~憑產(chǎn)品品質(zhì)量保保證，向向全球的的青年提提供高品品質(zhì)產(chǎn)品品

穃~以高度度的熱忱忱和誠意意為每一一位事業(yè)業(yè)代表和和顧客服服務(wù)

穃~充分尊尊重為公公司發(fā)展展而奉獻獻的職員員和事業(yè)業(yè)代表，員員工集體體利益高高于公司司利益

穃穃~與人們們一道，分分享公司司的發(fā)展展和成功功

穃~充分履履行社會會義務(wù)，為為繁榮社社會作出出應(yīng)有的的貢獻

穃穃~保持和和發(fā)揚公公司的友友好精神神經(jīng)營理念

穃穃~生產(chǎn)品品質(zhì)一流流的產(chǎn)品品

穃~提供熱熱情專業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)

穃~保持科科技領(lǐng)先先優(yōu)勢

穃穃~拓展多多種購物物渠道

穃穃~傳播國國際化的的企業(yè)形形象管理宗旨

有有效的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)建立立在與下下屬良好好的關(guān)系系之上。這這一關(guān)系系的建立立，則基基于以下下五個方方面：

信信任他人人、尊重重他人、對對他人有有信心、謙謙遜、高高標準---這就就是公司司企業(yè)文文化的精精神所在在。管理風格

我們相相信，在在公司的的每個員員工，不不論其個個人背景景如何，都都應(yīng)得到到公正平平等的待待遇。我我們將為為所有員員工提供供一個開開放的、友友好的、不不斷更新新的工作作環(huán)境。運運用靈活活的管理理作風，結(jié)結(jié)合運作作規(guī)范來來培養(yǎng)團團隊精神神和鼓勵勵每個人人發(fā)揮其其最高潛潛能，獎獎勵他們們?yōu)楣舅镜某晒Χ龀龀龅呢暙I獻。“在二十一一世紀作作為公司司的一員員，

我們們感到無無比榮耀耀。這是是公司歷歷史上特特殊的時時刻，

因因為我們們的努力力與信念念

有助于于給未來來的青年年創(chuàng)造更更美好的的生活和和開創(chuàng)新新的機會會。

然而而這種機機會也伴伴隨重大大的責任任。

幸而而在公司司愿景、使使命、價價值觀和和原則引引導(dǎo)下，

我們不會忘卻初衷，更不會迷失方向。”

素質(zhì)要求全體業(yè)務(wù)人人員a) 友愛愛、敬業(yè)業(yè)、專業(yè)業(yè)，b)) 不c) 斷學習習；d) 一切切e) 走在市市場變化化之前、一一切f)) 想在顧顧客之前前、一切切g(shù)) 做在對對手之前前；h) 誠實實守信、光光明磊落落i) 不jj) 怕挫折折，k)) 執(zhí)著追追求內(nèi)勤人員（行行政、財財務(wù)）1）認真負負責、任任勞任怨怨；2）主動、熱熱情、積積極參與與客戶服服務(wù)；3）注重節(jié)節(jié)約、維維護好公公司一切切財物。2、考勤制制度上班：周一~周五五：9：00~~18：：00，中中午1個半小小時就餐餐及休息息時間177：30~~19：：30，全全天工作作總結(jié)會會議周六：周周工作總總結(jié)會，每每人提交交周工作作報告，組組織討論論。剩余時時間整理理資料、制制定下周周工作計計劃、通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)及書書本報刊刊雜志學學習專業(yè)業(yè)知識。請假和因業(yè)業(yè)務(wù)外出出：必須由各部部門主管管批準，各各部門主主管外出出須由中中心總監(jiān)監(jiān)批準。事事假每月月1天以內(nèi)內(nèi)，病假假每月11天以內(nèi)內(nèi)，超過過天數(shù)按按照日常常工資扣扣除。特特殊情況況特殊處處理。探親親假：戶戶口在外外地的員員工每年年7天（帶帶薪）年假假：每年年7天，工工齡滿三三年者，以以后每年年加一天天年假；；婚假假及產(chǎn)假假：依據(jù)據(jù)國家有有關(guān)規(guī)定定。相關(guān)規(guī)定：：遲到或或早退：：每月不不超過22次，超超過后，每每次按日日工資550%扣扣除；曠工：：遲到一一小時以以上按曠曠工處理理，扣除除當日工工資，三三次以上上開除，不不發(fā)當月月工資；；離職：正式式聘用的的各部門門經(jīng)理離離職時須須提前一一個月申申請，同同時須簽簽署保密密協(xié)議。（三）、勞勞動合同同簽署辦辦法試用期員工工：不簽署署合同正式員工：：考核期期滿合格格者，簽簽署年度度聘用合合同（四）、財財務(wù)制度度帳務(wù)公開事業(yè)中心總總監(jiān)協(xié)同同財務(wù)人人員將公公司的經(jīng)經(jīng)營成本本、利潤潤、應(yīng)收收應(yīng)付賬賬款、資資產(chǎn)負債債表、損損益表等等每季度度作一總總表，向向員工公公布部分分數(shù)據(jù)。日常財務(wù)支支出三千元以上上的財務(wù)務(wù)支出必必須由事事業(yè)中心心總監(jiān)和和局長辦辦公室同同時簽字字；前期開發(fā)費費用會銷/特通通/美導(dǎo)部部門人員員出具業(yè)業(yè)務(wù)立項項報告，并并依據(jù)報報告填寫寫業(yè)務(wù)開開發(fā)款項項申請，由由事業(yè)中中心總監(jiān)監(jiān)簽字后后交財務(wù)務(wù)執(zhí)行。具具體業(yè)務(wù)務(wù)具體對對待。（五）、季季度提成成辦法（參參照附件件二）（六）、培培訓(xùn)制度度事業(yè)中心總總監(jiān)和會會銷/美導(dǎo)/特通部部負責人人須培訓(xùn)訓(xùn)公司全全體人員員，每月月兩次，每每次一天天；培訓(xùn)內(nèi)容：：服務(wù)意意識、專專業(yè)知識識、敬業(yè)業(yè)精神、市市場動態(tài)態(tài)；風險資本對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理的介入入方式每季度公司司向投資資人呈交交公司財財務(wù)報表表；參與公司固固定資產(chǎn)產(chǎn)購置、大大額交易易等討論論及決定定；參與制定公公司員工工獎懲制制度、福福利待遇遇；可向公司推推薦員工工，并安安排重要要崗位；；為公司介紹紹其他業(yè)業(yè)務(wù)，分分享該業(yè)業(yè)務(wù)500%以上上利潤。六、風險險資本的的介入和和退出風險資本在在今后55年內(nèi)從從企業(yè)((項目)獲利的的水平和和來源((略)；風險資本在在今后33－10年內(nèi)內(nèi)退出的的可能性性和退出出方式((略)創(chuàng)投資金撤撤資的條條件、時時機和方方法(略)七、投資資風險說說明

行業(yè)管管制和法法律制約約《直銷管理理條例》、《化化妝品廣廣告管理理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》請分別見附件

潛在利益沖沖突

技術(shù)、生生產(chǎn)、市市場、管管理等風風險因素素說明：：

l技術(shù)風風險及對對策(其他替替代產(chǎn)品品、研究究開發(fā)的的延遲等等)

2經(jīng)營營風險及及對策((產(chǎn)品供供應(yīng)、對對單一的的高校市市場的依依賴、產(chǎn)產(chǎn)品價格格方面的的限制等等)

3行業(yè)業(yè)風險及及對策((對自然然資源的的依賴、其其他競爭爭對手的的打壓等等)

4市場場風險及及對策((對不同同銷售區(qū)區(qū)域的依依賴、國國外產(chǎn)品品的進入入等)八、有關(guān)關(guān)驗證資資料

499、企業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照

50、企業(yè)公公司章程程

52、企業(yè)近近2年和當當月的經(jīng)經(jīng)中國注注冊會計計師審計計的財務(wù)務(wù)報表

553、權(quán)威機機構(gòu)對企企業(yè)（項項目）有有形、無無形資產(chǎn)產(chǎn)的評估估報告

附件一、中國黃金湖湖貿(mào)易公公司日化化事業(yè)部部中心特通/會銷銷部門基基礎(chǔ)終端端工作標標準和考考核辦法法一、人人員配置置和待遇遇在銷銷售區(qū)域域中設(shè)特特通部經(jīng)經(jīng)理和會會銷部經(jīng)經(jīng)理各一一名，高高校超市市銷售專專員N名。在人員員待遇上上除基本本工資外外特通經(jīng)經(jīng)理效益益獎勵與與地區(qū)銷銷售量掛掛鉤，而而會銷經(jīng)經(jīng)理的效效益獎勵勵與地區(qū)區(qū)純銷量量掛鉤，分分銷代表表效益獎獎勵與地地區(qū)考核核品種鋪鋪貨率及及缺貨、斷斷貨相關(guān)關(guān)，高校校超市銷銷售專員員的效益益獎勵則則與零售售超市銷銷售量相相關(guān)，具具體反映映在收集集產(chǎn)品盒盒子標簽簽。整體體從調(diào)撥撥、純銷銷、貨物物流向、零零售終端端銷量等等各個角角度反映映了市場場狀況。具體如如下：1、各各區(qū)域設(shè)設(shè)特通經(jīng)經(jīng)理1名，會會銷經(jīng)理理1名，地地區(qū)經(jīng)理理N名或分分銷代表表1名，高高校超市市銷售專專員數(shù)名名。2、地地區(qū)經(jīng)理理/分銷代代表的職職責主要要負責協(xié)協(xié)助特通通經(jīng)理理理順二、三三級商業(yè)業(yè)流通渠渠道的貨貨物分銷銷工作，使使我們的的各項產(chǎn)產(chǎn)品能順順利到達達我們的的終端超超市，尤尤其是要要解決連連鎖超市市的供貨貨順暢，防防止終端端超市的的斷貨、缺缺貨。負負責該地地區(qū)銷售售、推廣廣、管理理和監(jiān)督督當?shù)馗吒咝３惺袖N售專專員的所所有工作作。3、營銷人人員基本本工資待待遇：（啟動動期）會銷部：主主管月薪薪4,,0000元專員員3,0000元元特通部：主主管月薪薪3,0000元元專員員2,0000元元美導(dǎo)部：主主管月薪薪4,,0000元專員員2,0000元元物流部：主主管月薪薪3,,0000元專員員2,0000元元財務(wù)部：主主管月薪薪4,0000元元專員員3,0000元元行政部：主主管月薪薪3,,0000元專員員2,0000元元根據(jù)地地區(qū)銷售售潛力和和經(jīng)濟消消費水平平；銷售售人員業(yè)業(yè)務(wù)能力力和敬業(yè)業(yè)精神；；銷售人人員培養(yǎng)養(yǎng)潛力進進行工資資的高限限和低限限的級別別核定和和劃分。工工資半年年根據(jù)工工作完成成情況和和表現(xiàn)進進行晉級級評定。二、人員待待遇明細細及考核核辦法1、會會銷經(jīng)理理工資待待遇明細細：基本本工資＋＋績效費費用＋標標簽回收收提成●會銷銷經(jīng)理基基本工資資●考核核績效費費用預(yù)算算10000元/月，主主要用于于其交通通和通訊訊費用。●會銷銷經(jīng)理主主要任務(wù)務(wù)是提升升該地區(qū)區(qū)的純銷銷量。故故考核標標準就是是純銷量量的考核核。●考核核辦法：：首先需需要會銷銷經(jīng)理在在商業(yè)中中或連鎖鎖總店打打出產(chǎn)品品月流向向表，所所有當?shù)氐刂饕K終端超市市（主要要為當?shù)氐刂饕B連鎖超市市和知名名的大型型醫(yī)藥商商場、超超市）貨貨物流向向單為會會銷經(jīng)理理的考核核依據(jù)。意意義是：：此表為為會銷經(jīng)經(jīng)理考核核依據(jù)，同同時又與與高校超超市銷售售專員標標簽回收收表可以以作一個個對比，來來評判當當?shù)刂泻泻谢厥章事剩黾蛹訉Ξ數(shù)氐厥袌龅牡牧私狻N經(jīng)經(jīng)理績效效獎勵＝＝（3000盒>銷售量量》1000盒的的超市比比例×1＋8000盒>銷售量量》3000盒的的超市比比例×2＋銷售售量》8800盒盒的超市市比例××3）×10000元。例如：：理想比比例：3000盒>銷售量量》1000盒的的超市比比例＝330％8000盒>銷售量量》3000盒的的超市比比例＝110％銷售量量》8000盒的的超市比比例＝110％計算為為：（330％＋＋10％×2＋10％×3）×10000＝8000元2、高高校超市市特通經(jīng)經(jīng)理/會銷經(jīng)經(jīng)理待遇遇明細：：基本工工資＋績績效費用用＋標簽簽回收提提成●高校校超市特特通經(jīng)理理/會銷經(jīng)經(jīng)理基本本工資：：●考核核績效費費用預(yù)算算10000元/月，主主要用于于交通和和通訊費費用。●高校校超市特特通經(jīng)理理/會銷經(jīng)經(jīng)理主要要任務(wù)是是理順當當?shù)囟⑷壏咒N銷商業(yè)，提提高產(chǎn)品品終端鋪鋪貨率，防防止終端端斷貨、缺缺貨。因因此考核核的標準準主要是是鋪貨率率的考核核（占770％）和和缺貨、斷斷貨的監(jiān)監(jiān)控（占占30%%）。考考核對象象是區(qū)域域內(nèi)開發(fā)發(fā)超市終終端。●高校校超市特特通經(jīng)理理/會銷經(jīng)經(jīng)理績效效獎勵＝＝區(qū)域內(nèi)內(nèi)考核品品種的鋪鋪貨率（區(qū)區(qū)域經(jīng)理理抽查結(jié)結(jié)果）××7000元＋（3300元元－扣分分）。扣扣分標準準是抽查查到一家家終端斷斷貨、缺缺貨時間間》3天，扣扣50元；；抽查到到一個連連鎖超市市缺貨、斷斷貨扣2200元元。直至至3000元扣完完為止。●考核核由區(qū)域域會銷經(jīng)經(jīng)理進行行。總部部其他人人員進行行不定期期抽查。區(qū)區(qū)域會銷銷經(jīng)理沒沒有到位位情況下下由特通通經(jīng)理代代替考核核。3、高高校超市市銷售專專員工資資待遇明明細：●人員員工資：：基本工工資＋績績效費用用＋中盒盒提成●績效效費用：：是指終終端工作作到位性性的費用用獎勵，每每月總金金額為5500元元，通過過每月考考核發(fā)放放。考核核標準為為1000分制，每每分5元，獎獎金使用用范圍為為：交通通費和通通訊費用用和少量量客情關(guān)關(guān)系維護護費用，交交通費要要求為長長途車費費和市內(nèi)內(nèi)公交車車費，通通訊費用用為手機機費用和和公用電電話費用用，終端端客情關(guān)關(guān)系維護護費用為為臨時為為店員購購買的小小禮品，如如礦泉水水、小食食品等。此此項費用用在限額額內(nèi)憑票票實報實實銷。考考評方法法和標準準如下：：績效費費用考評評方法和和標準1、設(shè)設(shè)立此項項費用的的目的是是促使我我們高校校超市銷銷售專員員終端工工作跑動動起來，工工作的各各項費用用得到合合理的報報銷，減減輕業(yè)務(wù)務(wù)人員的的負擔。同同時通過過終端工工作的落落實和實實效性最最終達到到回收盒盒子標簽簽數(shù)量的的增加，提提高高校校超市銷銷售專員員的工資資待遇。2、考考核人員員由特通通經(jīng)理和和會銷經(jīng)經(jīng)理擔任任，每月月月底考考核一次次，并將將考核結(jié)結(jié)果上報報公司。區(qū)區(qū)域會銷銷經(jīng)理進進行定期期抽查。3、考考核內(nèi)容容：考核核內(nèi)容包包括兩個個方面,,1、工工作是否否作開展展了；22、工作作的質(zhì)量量。1)工工作到位位性的考考核：A、考考勤考核核：占分分10分●高校校超市銷銷售專員員管轄的的區(qū)域的的超市分分為開發(fā)發(fā)超市和和目標超超市。●針對對開發(fā)超超市制定定出每周周超市拜拜訪計劃劃，按時時間先后后順序列列出每天天拜訪超超市的先先后順序序。●要求求高校超超市銷售售專員每每天上班班時間和和下班時時間到辦辦事處報報道，匯匯報當天天工作情情況和第第二天工工作計劃劃。工作作區(qū)域離離辦公室室較遠的的高校超超市銷售售專員（超超過一小小時車程程）可以以進行電電話報道道，要求求每天上上午在當當天第一一家拜訪訪的超市市用超市市的公用用電話打打電話向向辦事處處座機報報道（要要求辦事事處座機機安裝來來電顯示示），說說明今天天拜訪計計劃是否否有變化化。辦事事處會銷銷經(jīng)理做做好人員員報道時時間和工工作概要要的記錄錄。下班班前在最最后一家家超市用用超市公公用電話話再向辦辦事處報報道，及及時匯報報當天的的工作內(nèi)內(nèi)容和發(fā)發(fā)現(xiàn)的問問題（如如超市缺缺貨、競競爭品種種的動作作等等）。B、工工作時間間抽查考考核：110分特通經(jīng)理和和會銷經(jīng)經(jīng)理每月月必須對對每位高高校超市市銷售專專員進行行4－8次工作作時間的的不定期期考核。考考核方法法為：●電話話抽查工工作地點點。●終端端親自拜拜訪了解解高校超超市銷售售專員今今天拜訪訪情況。以上考考勤和抽抽查到高高校超市市銷售專專員不在在崗一次次，視情情節(jié)輕重重扣5－10分，二二次不在在崗扣110－30分，三三次或三三次以上上者計當當月礦工工處理或或下崗培培訓(xùn)甚至至開除。2)工工作質(zhì)量量考核：：A.產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨貨率：針針對公司司考核品品種，新新品鋪貨貨率乘以以公司提提供的系系數(shù)。因因特通經(jīng)經(jīng)理和推推廣代表表原因未未能達到到標準，由由特通經(jīng)經(jīng)理提交交