第46頁共46頁2023年編輯部下半年工作方案范本“兩刊一報”編輯部就2023年下半年(下學期)工作方案的制訂匯報材料院領導：兩刊一報編輯部新班子組建后，主管院長及時與兩位新主任談話，就兩個人今后如何協調開展好工作，帶著群眾繼續把兩刊辦好提出了誠懇的意見和建議。隨后，兩位主任在第一時間就兩刊工作進展了商討，決定根據主管院長的指示精神，草擬2023年下半年(下學期)工作方案。成刊和學報先后分別拿出一個方案，由一把手統籌考慮，最終制訂出這個工作方案。又經兩位主任反復推敲修改和征求群眾意見，報請主管院長。現將此方案呈送學院各位領導，不妥之處，請批評指正!附方案如下：一、指導思想以科學開展觀指導“兩刊一報”編輯部近期和長遠開展建立，以建立和諧社會和節約社會思想統領“兩刊一報”編輯部根本建立，把為本院辦學、教學、教研、科研效勞作為開展“兩刊一報”的先導性戰略，同時面向全國，放眼世界。積極開展國家新聞出版署倡導的以“學習馬克思新聞出版觀、學習‘三個代表’重要思想、職業道德教育”為主要內容的“三項學習教育活動”，求真務實，開拓創新，千方百計進步編輯隊伍思想道德和編輯業務素質，千方百計進步兩刊質量，進一步擴大兩刊在全國的知名度，為創期刊而努力，到達社會效益和經濟效益雙豐收。二、工作任務1.《成人教育》(月刊)繼續完成2023年第十期、第十一期、第十二期和2023年第一期、第二期、第三期的編輯出版工作;《學報》(雙月刊)繼續完成2023年第六期和2023年第一期、第二期的編輯出版工作。2.完成2023年《成人教育》擴版(由如今的80頁擴版至96頁)、調價(由原定價6元調至8元)工作;《學報》完成擴版(由原160頁擴版至192頁)工作。3.完成編輯業務技術晉級，補充電腦、購置U盤，使編輯逐漸由傳統低質稿件轉入網絡編輯。4.《成人教育》完成2023年編輯方案中第一季度組稿任務，重點放在組編高質量稿件上;《學報》擬定的2023年編輯出刊工作方案中，增設“哲學研究”、“博士論壇“、“教育熱點研究”、“課改研究”等欄目，以進步期刊的總體質量。5.《成人教育》今年年底前爭取與中國成協理論研究分會接觸一次，研究共同開展《成人教育》、進步《成人教育》質量大計;《學報》為配合學院教研、科研工作，從2023年第六期起增設學院教研、科研工作動態報道欄目，及時跟蹤學院各項重大教研、科研活動。6.《成人教育》發行量郵局一塊2023年力爭打破2000份，向3000份努力，自辦發行一塊保持原有程度，待工作理順后，挖掘各方面力量，2023年爭取較高的發行量。7.《學報》為宣傳學院形象，從2023年第一期開場，每期刊發一位學院正高職學者簡介，并配發照片(一期劉院長、二期畢院長、三期敖院長、四期張院長、五期高雅真、六期王立力)。8.《學報》建立作者、通訊員隊伍。有方案、有針對性地組織高程度作者的稿件。培養專欄作者，不斷進步《學報》的社會知名度和社會效益。9.兩刊施行質量監控，每期將審稿出現的問題公示，并送到編輯手中。三、保證措施(一)強化責任意識1.繼續加強值班編輯制。重新強調值班編輯責任制的內容，徹底杜絕“無人到班，無人負責;都到班上，都不負責”的現象發生。做到一周五天無人漏崗，一周五天都有一個責任編輯。每一天的責任編輯負責接待來電來訪作者，答復來電和網上作者咨詢，處理當天郵寄和網上來稿，完成編輯部日常其他事務。2.繼續加強“三校一審讀”制度不動搖。個人校對不放松，專人審讀不連續。對于校對終結審讀后發現的問題繼續采取公示、通知編輯本人、周期做總結的方法，以增強編輯編校工作的責任心。3.繼續加強標準收稿制度。每一份作者的稿件的最終落實都必須經過三道程序：一是值班編輯確定稿件錄用;二是編務人員負責通知收費;三是專人負責收費和管理稿件，實行收稿與收費別離。(二)強化質量意識1.繼續加強自來稿稿質量控制制度。與辦刊宗旨無關、選題思路有誤、內容缺乏新意、觀點理念落后、語言邏輯不順暢等情況的稿件堅決不予錄取，嚴把稿質量關。2.繼續加強“三審制”制度。一審編輯、二審編輯室主任，三審主編關關明確責任，層層監視把關，確保文章高質量進入排版程序。3.繼續加強參與全國教育論壇發現優秀作者的機制，主編本人并鼓勵編輯參加高質量的全國教育論壇，以此作為發現、聯絡優秀教育專家、學者，獲取高質量稿件的一個有效渠道。4.繼續加強主編向全國知名教育專家、學者的約稿制度。通過爭取高質量的稿，逐漸組建起一支高程度的專家學者型作者隊伍。同時，挖掘本院專家學者資，為兩刊積極撰稿。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀2023年編輯部下半年工作方案范文“兩刊一報”編輯部就2023年下半年(下學期)工作方案的制訂匯報材料院領導：兩刊一報編輯部新班子組建后，主管院長及時與兩位新主任談話，就兩個人今后如何協調開展好工作，帶著群眾繼續把兩刊辦好提出了誠懇的意見和建議。隨后，兩位主任在第一時間就兩刊工作進展了商討，決定根據主管院長的指示精神，草擬2023年下半年(下學期)工作方案。成刊和學報先后分別拿出一個方案，由一把手統籌考慮，最終制訂出這個工作方案。又經兩位主任反復推敲修改和征求群眾意見，報請主管院長。現將此方案呈送學院各位領導，不妥之處，請批評指正!附方案如下：一、指導思想以科學開展觀指導“兩刊一報”編輯部近期和長遠開展建立，以建立和諧社會和節約社會思想統領“兩刊一報”編輯部根本建立，把為本院辦學、教學、教研、科研效勞作為開展“兩刊一報”的先導性戰略，同時面向全國，放眼世界。積極開展國家新聞出版署倡導的以“學習馬克思新聞出版觀、學習‘三個代表’重要思想、職業道德教育”為主要內容的“三項學習教育活動”，求真務實，開拓創新，千方百計進步編輯隊伍思想道德和編輯業務素質，千方百計進步兩刊質量，進一步擴大兩刊在全國的知名度，為創期刊而努力，到達社會效益和經濟效益雙豐收。二、工作任務1.《成人教育》(月刊)繼續完成2023年第十期、第十一期、第十二期和2023年第一期、第二期、第三期的編輯出版工作;《學報》(雙月刊)繼續完成2023年第六期和2023年第一期、第二期的編輯出版工作。2.完成2023年《成人教育》擴版(由如今的80頁擴版至96頁)、調價(由原定價6元調至8元)工作;《學報》完成擴版(由原160頁擴版至192頁)工作。3.完成編輯業務技術晉級，補充電腦、購置U盤，使編輯逐漸由傳統低質稿件轉入網絡編輯。4.《成人教育》完成2023年編輯方案中第一季度組稿任務，重點放在組編高質量稿件上;《學報》擬定的2023年編輯出刊工作方案中，增設“哲學研究”、“博士論壇“、“教育熱點研究”、“課改研究”等欄目，以進步期刊的總體質量。5.《成人教育》今年年底前爭取與中國成協理論研究分會接觸一次，研究共同開展《成人教育》、進步《成人教育》質量大計;《學報》為配合學院教研、科研工作，從2023年第六期起增設學院教研、科研工作動態報道欄目，及時跟蹤學院各項重大教研、科研活動。6.《成人教育》發行量郵局一塊2023年力爭打破2000份，向3000份努力，自辦發行一塊保持原有程度，待工作理順后，挖掘各方面力量，2023年爭取較高的發行量。7.《學報》為宣傳學院形象，從2023年第一期開場，每期刊發一位學院正高職學者簡介，并配發照片(一期劉院長、二期畢院長、三期敖院長、四期張院長、五期高雅真、六期王立力)。8.《學報》建立作者、通訊員隊伍。有方案、有針對性地組織高程度作者的稿件。培養專欄作者，不斷進步《學報》的社會知名度和社會效益。9.兩刊施行質量監控，每期將審稿出現的問題公示，并送到編輯手中。三、保證措施(一)強化責任意識1.繼續加強值班編輯制。重新強調值班編輯責任制的內容，徹底杜絕“無人到班，無人負責;都到班上，都不負責”的現象發生。做到一周五天無人漏崗，一周五天都有一個責任編輯。每一天的責任編輯負責接待來電來訪作者，答復來電和網上作者咨詢，處理當天郵寄和網上來稿，完成編輯部日常其他事務。2.繼續加強“三校一審讀”制度不動搖。個人校對不放松，專人審讀不連續。對于校對終結審讀后發現的問題繼續采取公示、通知編輯本人、周期做總結的方法，以增強編輯編校工作的責任心。3.繼續加強標準收稿制度。每一份作者的稿件的最終落實都必須經過三道程序：一是值班編輯確定稿件錄用;二是編務人員負責通知收費;三是專人負責收費和管理稿件，實行收稿與收費別離。(二)強化質量意識1.繼續加強自來稿稿質量控制制度。與辦刊宗旨無關、選題思路有誤、內容缺乏新意、觀點理念落后、語言邏輯不順暢等情況的稿件堅決不予錄取，嚴把稿質量關。2.繼續加強“三審制”制度。一審編輯、二審編輯室主任，三審主編關關明確責任，層層監視把關，確保文章高質量進入排版程序。3.繼續加強參與全國教育論壇發現優秀作者的機制，主編本人并鼓勵編輯參加高質量的全國教育論壇，以此作為發現、聯絡優秀教育專家、學者，獲取高質量稿件的一個有效渠道。4.繼續加強主編向全國知名教育專家、學者的約稿制度。通過爭取高質量的稿，逐漸組建起一支高程度的專家學者型作者隊伍。同時，挖掘本院專家學者資，為兩刊積極撰稿。編輯部下半年的工作方案“兩刊一報”編輯部就2023年下半年(下學期)工作方案的制訂匯報材料院領導：兩刊一報編輯部新班子組建后，主管院長及時與兩位新主任談話，就兩個人今后如何協調開展好工作，帶著群眾繼續把兩刊辦好提出了誠懇的意見和建議。隨后，兩位主任在第一時間就兩刊工作進展了商討，決定根據主管院長的指示精神，草擬2023年下半年(下學期)工作方案。成刊和學報先后分別拿出一個方案，由一把手統籌考慮，最終制訂出這個工作方案。又經兩位主任反復推敲修改和征求群眾意見，報請主管院長。現將此方案呈送學院各位領導，不妥之處，請批評指正!附方案如下：一、指導思想以科學開展觀指導“兩刊一報”編輯部近期和長遠開展建立，以建立和諧社會和節約社會思想統領“兩刊一報”編輯部根本建立，把為本院辦學、教學、教研、科研效勞作為開展“兩刊一報”的先導性戰略，同時面向全國，放眼世界。積極開展國家新聞出版署倡導的以“學習馬克思新聞出版觀、學習‘三個代表’重要思想、職業道德教育”為主要內容的“三項學習教育活動”，求真務實，開拓創新，千方百計進步編輯隊伍思想道德和編輯業務素質，千方百計進步兩刊質量，進一步擴大兩刊在全國的知名度，為創名牌期刊而努力，到達社會效益和經濟效益雙豐收。二、工作任務1.《成人教育》(月刊)繼續完成2023年第十期、第十一期、第十二期和2023年第一期、第二期、第三期的編輯出版工作;《學報》(雙月刊)繼續完成2023年第六期和2023年第一期、第二期的編輯出版工作。2.完成2023年《成人教育》擴版(由如今的80頁擴版至96頁)、調價(由原定價6元調至8元)工作;《學報》完成擴版(由原160頁擴版至192頁)工作。3.完成編輯業務技術晉級，補充電腦、購置U盤，使編輯逐漸由傳統低質稿件轉入網絡編輯。4.《成人教育》完成2023年編輯方案中第一季度組稿任務，重點放在組編高質量稿件上;《學報》擬定的2023年編輯出刊工作方案中，增設“哲學研究”、“博士論壇“、“教育熱點研究”、“課改研究”等欄目，以進步期刊的總體質量。5.《成人教育》今年年底前爭取與中國成協理論研究分會接觸一次，研究共同開展《成人教育》、進步《成人教育》質量大計;《學報》為配合學院教研、科研工作，從2023年第六期起增設學院教研、科研工作動態報道欄目，及時跟蹤學院各項重大教研、科研活動。6.《成人教育》發行量郵局一塊2023年力爭打破2000份，向3000份努力，自辦發行一塊保持原有程度，待工作理順后，挖掘各方面力量，2023年爭取較高的發行量。7.《學報》為宣傳學院形象，從2023年第一期開場，每期刊發一位學院正高職學者簡介，并配發照片(一期劉院長、二期畢院長、三期敖院長、四期張院長、五期高雅真、六期王立力)。8.《學報》建立作者、通訊員隊伍。有方案、有針對性地組織高程度作者的稿件。培養專欄作者，不斷進步《學報》的社會知名度和社會效益。9.兩刊施行質量監控，每期將審稿出現的問題公示，并送到編輯手中。三、保證措施(一)強化責任意識1.繼續加強值班編輯制。重新強調值班編輯責任制的內容，徹底杜絕“無人到班，無人負責;都到班上，都不負責”的現象發生。做到一周五天無人漏崗，一周五天都有一個責任編輯。每一天的責任編輯負責接待來電來訪作者，答復來電和網上作者咨詢，處理當天郵寄和網上來稿，完成編輯部日常其他事務。2.繼續加強“三校一審讀”制度不動搖。個人校對不放松，專人審讀不連續。對于校對終結審讀后發現的問題繼續采取公示、通知編輯本人、周期做總結的方法，以增強編輯編校工作的責任心。3.繼續加強標準收稿制度。每一份作者的稿件的最終落實都必須經過三道程序：一是值班編輯確定稿件錄用;二是編務人員負責通知收費;三是專人負責收費和管理稿件，實行收稿與收費別離。(二)強化質量意識1.繼續加強自來稿稿質量控制制度。與辦刊宗旨無關、選題思路有誤、內容缺乏新意、觀點理念落后、語言邏輯不順暢等情況的稿件堅決不予錄取，嚴把稿質量關。2.繼續加強“三審制”制度。一審編輯、二審編輯室主任，三審主編關關明確責任，層層監視把關，確保文章高質量進入排版程序。3.繼續加強參與全國教育論壇發現優秀作者的機制，主編本人并鼓勵編輯參加高質量的全國教育論壇，以此作為發現、聯絡優秀教育專家、學者，獲取高質量稿件的一個有效渠道。4.繼續加強主編向全國知名教育專家、學者的約稿制度。通過爭取高質量的稿，逐漸組建起一支高程度的專家學者型作者隊伍。同時，挖掘本院專家學者資，為兩刊積極撰稿。*編輯部下半年工作方案范文*編輯部下半年工作方案范文“兩刊一報”編輯部就2023年下半年〔下學期〕工作方案的制訂匯報材料院領導：兩刊一報編輯部新班子組建后，主管院長及時與兩位新主任談話，就兩個人今后如何協調開展好工作，帶著群眾繼續把兩刊辦好提出了誠懇的意見和建議。隨后，兩位主任在第一時間就兩刊工作進展了商討，決定根據主管院長的指示精神，草擬2023年下半年〔下學期〕工作方案。成刊和學報先后分別拿出一個方案，由一把手統籌考慮，最終制訂出這個工作方案。又經兩位主任反復推敲修改和征求群眾意見，報請主管院長。現將此方案呈送學院各位領導，不妥之處，請批評指正！附方案如下：一、指導思想以科學開展觀指導“兩刊一報”編輯部近期和長遠開展建立，以建立和諧社會和節約社會思想統領“兩刊一報”編輯部根本建立，把為本院辦學、教學、教研、科研效勞作為開展“兩刊一報”的先導性戰略，同時面向全國，放眼世界。積極開展國家新聞出版署倡導的以“學習馬克思新聞出版觀、學習‘三個代表’重要思想、職業道德教育”為主要內容的“三項學習教育活動”，求真務實，開拓創新，千方百計進步編輯隊伍思想道德和編輯業務素質，千方百計進步兩刊質量，進一步擴大兩刊在全國的知名度，為創期刊而努力，到達社會效益和經濟效益雙豐收。二、工作任務1．《成人教育》〔月刊〕繼續完成2023年第十期、第十一期、第十二期和2023年第一期、第二期、第三期的編輯出版工作；《學報》〔雙月刊〕繼續完成2023年第六期和2023年第一期、第二期的編輯出版工作。2．完成2023年《成人教育》擴版〔由如今的80頁擴版至96頁〕、調價〔由原定價6元調至8元〕工作；《學報》完成[本文轉載自-找文章，到]擴版〔由原160頁擴版至192頁〕工作。3．完成編輯業務技術晉級，補充電腦、購置U盤，使編輯逐漸由傳統低質稿件轉入網絡編輯。4．《成人教育》完成2023年編輯方案中第一季度組稿任務，重點放在組編高質量稿件上；《學報》擬定的2023年編輯出刊工作方案中，增設“哲學研究”、“博士論壇“、“教育熱點研究”、“課改研究”等欄目，以進步期刊的總體質量。5．《成人教育》今年年底前爭取與中國成協理論研究分會接觸一次，研究共同開展《成人教育》、進步《成人教育》質量大計；《學報》為配合學院教研、科研工作，從2023年第六期起增設學院教研、科研工作動態報道欄目，及時跟蹤學院各項重大教研、科研活動。6．《成人教育》發行量郵局一塊2023年力爭打破2000份，向3000份努力，自辦發行一塊保持原有程度，待工作理順后，挖掘各方面力量，2023年爭取較高的發行量。7．《學報》為宣傳學院形象，從2023年第一期開場，每期刊發一位學院正高職學者簡介，并配發照片〔一期劉院長、二期畢院長、三期敖院長、四期張院長、五期高雅真、六期王立力〕。8.《學報》建立作者、通訊員隊伍。有方案、有針對性地組織高程度作者的稿件。培養專欄作者，不斷進步《學報》的社會知名度和社會效益。9.兩刊施行質量監控，每期將審稿出現的問題公示，并送到編輯手中。三、保證措施〔一〕強化責任意識1.繼續加強值班編輯制。重新強調值班編輯責任制的內容，徹底杜絕“無人到班，無人負責；都到班上，都不負責”的現象發生。做到一周五天無人漏崗，一周五天都有一個責任編輯。每一天的責任編輯負責接待來電來訪作者，答復來電和網上作者咨詢，處理當天郵寄和網上來稿，完成編輯部日常其他事務。2.繼續加強“三校一審讀”制度不動搖。個人校對不放松，專人審讀不連續。對于校對終結審讀后發現的問題繼續采取公示、通知編輯本人、周期做總結的方法，以增強編輯編校工作的責任心。3.繼續加強標準收稿制度。每一份作者的稿件的最終落實都必須經過三道程序：一是值班編輯確定稿件錄用；二是編務人員負責通知收費；三是專人負責收費和管理稿件，實行收稿與收費別離。〔二〕強化質量意識1.繼續加強自來稿稿質量控制制度。與辦刊宗旨無關、選題思路有誤、內容缺乏新意、觀點理念落后、語言邏輯不順暢等情況的稿件堅決不予錄取，嚴把稿質量關。2.繼續加強“三審制”制度。一審編輯、二審編輯室主任，三審主編關關明確責任，層層監視把關，確保文章高質量進入排版程序。3.繼續加強參與全國教育論壇發現優秀作者的機制，主編本人并鼓勵編輯參加高質量的全國教育論壇，以此作為發現、聯絡優秀教育專家、學者，獲取高質量稿件的一個有效渠道。4.繼續加強主編向全國知名教育專家、學者的約稿制度。通過爭取高質量的稿，逐漸組建起一支高程度的專家學者型作者隊伍。同時，挖掘本院專家學者資，為兩刊積極撰稿。學生會編輯部下半年工作方案范文浩瀚的星空，因為它們各行其道，所以當我們仰望深邃得天空時，才感到那一份祥和，靜謐。涓涓細流，因為它們不息晝夜得奔騰，當我們欣賞時，才領略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得內蘊，笑看人生百態。我喜歡文學，喜歡編輯部可以用發自內心的激揚文字倒出我們的心聲，點綴我們的生活。秋天，一個美麗豐收的季節，新學期又在這樣的季節里開場了新的進展。回首過去的日子，編輯部這個集體在成功中奮進，在挫折中成熟，在失敗中成長，而我也從一個部員變成了一名部長。我深知做為一名部長的艱辛與不易，但我絕不會退縮，我會腳踏實地得工作，也會開拓創新。在上學期編輯部工作成績得根底上，這一學期我們機遇與挑戰并存。因此，我們只有在分析^p上學期得失、經歷和教訓得同時，弄清現狀，并作好較好的規劃加以理論，才能讓我們編輯部有更好得開展。本學期編輯部的工作方案如下：一、在9月15日進展的納新大會上，納取四名部員，重點培養部員，使他們進一步理解學生會，理解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，進步意識，不斷加強內部凝聚力，并培養其工作才能、理論才能和創新才能。二、編輯部兩周召開一次會議，初步定于單周周日晚上8：00，以保證由足夠得時間進展交流、溝通。使廣闊同學的意見和需求及時反映到學生會和團委。三、對上一學期的編輯工作進展全面總結，取長補短，并深化到廣闊同學中去，聽取同學們的意見、建議。四、在本學期的比擬大的活動中，協助各個部門作好工作，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的挑選工作，發揮編輯部的重大作用。五、堅持三步走戰略。即征稿、審稿、出書，首先在學院發放征稿啟事，并把征收的文章出版在我們的《陽光語錄展理學院風采》上，供廣闊讀者品讀。六、配合社里及各部多拉贊助，補充經費，為我們開展工作創造更好的條件，鼓勵同學們多寫稿，多投稿，獎勵優秀小作者。七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動，為校編輯部即將出版的半月內刊，奉獻自己的一份力量。編輯部是一個年輕的部門，到如今我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大局部文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完本錢學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美妙。學生會編輯部下半年的工作方案浩瀚的星空，因為它們各行其道，所以當我們仰望深邃得天空時，才感到那一份祥和，靜謐。涓涓細流，因為它們不息晝夜得奔騰，當我們欣賞時，才領略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得內蘊，笑看人生百態。我喜歡文學，喜歡編輯部可以用發自內心的激揚文字倒出我們的心聲，點綴我們的生活。秋天，一個美麗豐收的季節，新學期又在這樣的季節里開場了新的進展。回首過去的日子，編輯部這個集體在成功中奮進，在挫折中成熟，在失敗中成長，而我也從一個部員變成了一名部長。我深知做為一名部長的艱辛與不易，但我絕不會退縮，我會腳踏實地得工作，也會開拓創新。在上學期編輯部工作成績得根底上，這一學期我們機遇與挑戰并存。因此，我們只有在分析^p上學期得失、經歷和教訓得同時，弄清現狀，并作好較好的規劃加以理論，才能讓我們編輯部有更好得開展。本學期編輯部的工作方案如下：一、在9月15日進展的納新大會上，納取四名部員，重點培養部員，使他們進一步理解學生會，理解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，進步意識，不斷加強內部凝聚力，并培養其工作才能、理論才能和創新才能。二、編輯部兩周召開一次會議，初步定于單周周日晚上8：00，以保證由足夠得時間進展交流、溝通。使廣闊同學的意見和需求及時反映到學生會和團委。三、對上一學期的編輯工作進展全面總結，取長補短，并深化到廣闊同學中去，聽取同學們的意見、建議。四、在本學期的比擬大的活動中，協助各個部門作好工作，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的挑選工作，發揮編輯部的重大作用。五、堅持三步走戰略。即征稿、審稿、出書，首先在學院發放征稿啟事，并把征收的文章出版在我們的《陽光語錄展理學院風采》上，供廣闊讀者品讀。六、配合社里及各部多拉贊助，補充經費，為我們開展工作創造更好的條件，鼓勵同學們多寫稿，多投稿，獎勵優秀小作者。七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動，為校編輯部即將出版的半月內刊，奉獻自己的一份力量。編輯部是一個年輕的部門，到如今我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大局部文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完本錢學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美妙。學生會編輯部下半年的工作方案范文浩瀚的星空，因為它們各行其道，所以當我們仰望深邃得天空時，才感到那一份祥和，靜謐。涓涓細流，因為它們不息晝夜得奔騰，當我們欣賞時，才領略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得內蘊，笑看人生百態。我喜歡文學，喜歡編輯部可以用發自內心的激揚文字倒出我們的心聲，點綴我們的生活。秋天，一個美麗豐收的季節，新學期又在這樣的季節里開場了新的進展。回首過去的日子，編輯部這個集體在成功中奮進，在挫折中成熟，在失敗中成長，而我也從一個部員變成了一名部長。我深知做為一名部長的艱辛與不易，但我絕不會退縮，我會腳踏實地得工作，也會開拓創新。在上學期編輯部工作成績得根底上，這一學期我們機遇與挑戰并存。因此，我們只有在分析^p上學期得失、經歷和教訓得同時，弄清現狀，并作好較好的規劃加以理論，才能讓我們編輯部有更好得開展。本學期編輯部的工作方案一、在9月15日進展的納新大會上，納取四名部員，重點培養部員，使他們進一步理解學生會，理解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，進步意識，不斷加強內部凝聚力，并培養其工作才能、理論才能和創新才能。二、編輯部兩周召開一次會議，初步定于單周周日晚上8：00，以保證由足夠得時間進展交流、溝通。使廣闊同學的意見和需求及時反映到學生會和團委。三、對上一學期的編輯工作進展全面總結，取長補短，并深化到廣闊同學中去，聽取同學們的意見、建議。四、在本學期的比擬大的活動中，協助各個部門作好工作，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的挑選工作，發揮編輯部的重大作用。五、堅持三步走戰略。即征稿、審稿、出書，首先在學院發放征稿啟事，并把征收的文章出版在我們的《陽光語錄展理學院風采》上，供廣闊讀者品讀。六、配合社里及各部多拉贊助，補充經費，為我們開展工作創造更好的條件，鼓勵同學們多寫稿，多投稿，獎勵優秀小作者。七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動，為校編輯部即將出版的半月內刊，奉獻自己的一份力量。編輯部是一個年輕的部門，到如今我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大局部文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完本錢學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美妙。學生會編輯部下半年的工作方案大全學生會編輯部下半年的工作方案大全浩瀚的星空，因為它們各行其道，所以當我們仰望深邃得天空時，才感到那一份祥和，靜謐。涓涓細流，因為它們不息晝夜得奔騰，當我們欣賞時，才領略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得內蘊，笑看人生百態。我喜歡文學，喜歡編輯部可以用發自內心的激揚文字倒出我們的心聲，點綴我們的生活。秋天，一個美麗豐收的季節，新學期又在這樣的季節里開場了新的進展。回首過去的日子，編輯部這個集體在成功中奮進，在挫折中成熟，在失敗中成長，而我也從一個部員變成了一名部長。我深知做為一名部長的艱辛與不易，但我絕不會退縮，我會腳踏實地得工作，也會開拓創新。在上學期編輯部工作成績得根底上，這一學期我們機遇與挑戰并存。因此，我們只有在分析^p上學期得失、經歷和教訓得同時，弄清現狀，并作好較好的規劃加以理論，才能讓我們編輯部有更好得開展。本學期編輯部的工作方案如下：一、在9月15日進展的納新大會上，納取四名部員，重點培養部員，使他們進一步理解學生會，理解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，進步意識，不斷加強內部凝聚力，并培養其工作才能、理論才能和創新才能。二、編輯部兩周召開一次會議，初步定于單周周日晚上8：00，以保證由足夠得時間進展交流、溝通。使廣闊同學的意見和需求及時反映到學生會和團委。三、對上一學期的編輯工作進展全面總結，取長補短，并深化到廣闊同學中去，聽取同學們的意見、建議。四、在本學期的比擬大的活動中，協助各個部門作好工作，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的挑選工作，發揮編輯部的重大作用。五、堅持三步走戰略。即征稿、審稿、出書，首先在學院發放征稿啟事，并把征收的文章出版在我們的《陽光語錄——展理學院風采》上，供廣闊讀者品讀。六、配合社里及各部多拉贊助，補充經費，為我們開展工作創造更好的條件，鼓勵同學們多寫稿，多投稿，獎勵優秀小作者。七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動，為校編輯部即將出版的半月內刊，奉獻自己的一份力量。編輯部是一個年輕的部門，到如今我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大局部文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完本錢學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美妙。2023年營銷部下半年工作方案范本XX營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質效勞”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。一、加強學習、轉變觀念、建立高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，局部人員對行業政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。1、加強行業及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。2、狠抓業務素質的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的上下、效勞程度的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的純熟操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查根據。2、穩步推進“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經理把握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何進步客戶效勞質量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關心,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和效勞理念。客戶的效勞是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面到達60以上，有效指導到達80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進展重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監視上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。3、加強80%協同管理客戶的管理，進步客戶的守法與配合意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。2023質檢部下半年工作方案質量是企業生存和開展的根本，要進步產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并結實樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程。要求領導和每位員工全身心地投入到產品質量管理當中，把質量目的灌輸到每個員工的心中。主要從進料檢驗、消費過程、出廠檢驗、售后效勞等方面去控制，從而確保產品的整體質量。進料檢驗：對所有進廠的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，回絕進廠；同時作出明顯的標示。根據實際情節輕重給供給商開異常通知單，要求作出應急措施和永久性的改善措施。監視和追蹤詳細落實情況，嚴格作到不承受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。消費過程質量控制：號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動當中。每一道工序責任落實到人，嚴格要____作員工做好一個產品首先進展自檢，然后由專職質檢員或兼職質檢員進展檢驗，杜絕不合格品出現，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進展嚴格區分，防止互相混淆。車間的產品必須擺放整齊，保持干凈。每個車間必須標準作業，嚴格做到不消費不合格品、不承受不合格品、不傳送不合格品。這個過程要從"人、設備、物料、方法"等方面去進展管理和施行，要求員工的技術、技能到達相關要求。相關部門應不定時對員工進展指導、培訓，傳授新的技巧及操作方法，標準產品的消費工藝，質檢部必須隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。消費用物料的性能必須到達產品設計的要求。出貨檢驗：出貨檢驗是對消費的產品的總結。通過整個產品的各項性能指標的復檢，是否到達客戶的需求和期望的滿意度。必須嚴格按照公司規定的標準和客戶的要求進展檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不承受不合格品。出廠合格率到達100%。售后效勞：把產品交到客戶手中，我們的工作還沒有完成。還要求售后效勞人員必須給客戶講解并指導產品如何使用，在使用的過程中應該注意哪些問題。"你的需求，我們知道；你的追求，我們創造"，我們要有這樣的信念。為了滿足客戶對質量的苛求，應作到"為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔"。公司上下應全員參與，互相監視，共同為進步產品質量付出努力，只要我們向著同一個目的，心往一處想、勁往一處使，就一定能把產品質量進步，我們的目的就一定可以實現！2023年公司黨支部下半年工作方案范本半年來，我們礦業公司黨支部在村黨委的正確領導下，認真貫徹村黨委工作會議和職工代表大會精神，緊緊圍繞集團公司以黃金消費為主線的總體工作思路,以平安消費為中心，深化思想工作，轉變工作作風，加強黨建工作，保持良性開展勢頭，為礦業公司各項工作順利開展提供了強有力的思想保證，現將半年來的情況匯報如下：一、與黨中央及各級黨委保持高度一致，嚴格落實各級黨委的工作部署和安排，積極參加村黨委組織的各種會議、學習和活動。并且做到積極參與，講究效果。在村黨委各支部中起到模范帶頭作用。二、深化開展理論學習，全面進步干部職工隊伍素質。在村黨委的領導下，以及礦業公司黨支年度工作方案的精心指導下，遵照村黨委的安排，結合工作實際，對黨員和入黨積極分子開展了集中學習和自學。重點學習了十七大會議精神、公司各階段文件精神及學習理論科學開展觀資料。通過政治思想學習，促使礦業公司全體黨員認識統一、言行一致、團結協作、奮勇拼搏、忠于職守不怕困難、做到了用自身人格力量身先士卒帶發動工。在資匱乏、人員缺乏連續4個月沒完成消費任務的情況下的情況下，5、6月份圓滿地完成了總公司下達的消費任務方案指標;并保證了6月份的全國平安月的順利渡過、18000平安認證工作也在有條不紊的進展中。三、落實精細化管理，狠抓領導干部作風建立。為貫徹落實公司黨委“管理創效”工作重心，改良領導干部作風，實在進步管理程度，支部組織討論學習充分認識到施行精細化管理的必要性、重要性。結實樹立向管理要效益的觀念，嚴格控制本錢和費用，進步資利用率。一是：”順應企業形勢，進步工作效率，維護工作大局，標準管理行為，嚴格工作紀律”為主要內容的機關整頓作風活動，實在解決了機關在作風方面存在的對工作責任心差、好人、不作為等突出問題，營造了干事業、謀開展、思進取、爭一流的良好氣氛，有力地推動了各項工作的順利開展;二是加大了考核工作力度。通過簽訂平安責任狀、制定黨員責任制及考核方法等方式。進步了黨員干部及職工的工作責任心。四、貫徹落實總公司黨委各階段工作指導精神，堅持以人為本，尊重人、理解人、關心人，注重人文關心和心理疏導。加強和改良思想政治工作、企業文化和精神文明建立。結合總村黨委的工作任務安排，為了穩固已有的工作成果，完善下一階段的工作任務目的，我們做了大量的工作：在黨員隊伍的管理上工程支部一貫堅持從嚴要求。支部三會一課堅持按時、定期召開，黨員管理各項制度標準。目前共有正式黨員32人，預備黨員2人。全體黨員始終保持著旺盛的戰斗力,他們在各自的工作崗位帶著著周圍的員工圓滿完成了各項工作。起到了黨員的先鋒、模范、橋梁帶頭作用。四、存在的缺乏和存在問題及改良措施：1、在創立學習型支部工作上氣氛不濃重，有待進一步的加強和完善;班子成員要帶頭學，思想觀念、業務素質要帶頭進步。2、與員工和協作隊伍日常溝通缺乏，要加強支部班子成員日常工作與員工交流，不能因為工作忙而無視了與員工的溝通交流，要充分調動全體員工的工作熱情和積極性。3、要加強員工節約意識，單位效益的好壞，員工的本錢和節約意識亦是一個控制本錢的關鍵，在今后的工作中要倡導節約榮耀，浪費可恥，倡導新文明，完善各項本錢費方案制度，堵塞破綻，降低消耗，進步效益。2023年下半年工作方案1、認真貫徹黨的十八大精神，充分認識構建和諧企業的重大意義，進一步發揮基層黨組織在構建和諧企業中的作用，努力把領導班子和員工隊伍建立成為構建和諧企業的組織者，把基層黨組織建立成為構建和諧企業的推動者。2、認真貫徹村黨委的各項精神指示，進一步完善職工民主管理、公開制度，保障廣闊職工的政治、經濟、文化權益。3、按照村黨委、總公司領導的要求，把握好每一個關鍵環節，各項工作要按照公司領導提出的“管理創效”的要求，按程序操作執行、嚴格把控、穩步推進，認真做好各項工作。4、結合6月份開展的全國平安月活動和18000平安體系認證，發揚成績克制過去的缺乏，使平安管理工作更上一個臺階，確保全年平安無傷亡事故。總之，半年來的工作成績顯著，但存在的問題也較突出，下半年我們有決心、有信心、有才能、有義務把礦業公司黨支部建立成一支思想作風過硬，團結和諧，清政廉潔，高效務實，具有堅強戰斗堡壘作用的，能帶動全體黨員完成好各項工作的模范黨支部，為春雨集團的經濟開展及各項工作順利開展打下堅實的根底。it部下半年工作方案it部下半年工作方案時間過得很快，回憶從今年x月參加XX公司這個大家庭以來，已經半年時間了，在5個多月的時間里，漸漸地熟悉了本職的工作以及生疏環境的磨合，努力進步理論知識，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務，使自己漸漸的融入和適應到新的工作環境中，過去的幾個月里在領導和同事們的悉心關心和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學習和工作等方面獲得了新的進步。半年工作總結如下：剛進入公司的時候，對公司的效勞器、監控系統以及局域網不是很熟悉，給工作帶來了很多不便，漸漸在發現自己大腦對相關理論知識儲量不夠，通過到xx圖書管查閱相關的書籍、網上查閱相關的資料以及向同事虛心請教，對效勞器、監控系統以及局域網漸漸熟悉起來了，同時也發現了在IT方面存在諸多問題。1、對公司里的電腦進展大規模的維護。由于前任同事的原因，公司里多數電腦好久沒有維護了，都出現電腦系統反響慢、接收不了郵件、K3系統無法連接效勞器、訪問不了公共盤、網絡連接不等問題。在這三個多月里給13臺電腦重裝了系統、其他電腦對其殺毒軟件進展更新殺毒，清理文件垃圾。公司里的電腦運行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當引起的，主要是感染病毒，導致系統文件損壞。處理方法是：查殺病毒，假如還不行的話，只能重裝系統了。所以在此建議要標準電腦的使用，不要閱讀不干凈的網頁；使用郵箱、聊天軟件時，不要隨意接收來不明的文件；要進步電腦防范病毒的意識，以保證公司的網絡平安。2、經過對公司的監控系統的觀察、理解，發現公司的監控系統也存在問題〔1〕、監控系統每隔二、三天就會自動關閉。〔2〕、有些監控攝像頭由于沒有紅外線功能，到了晚上就看不清了。對于第一個問題，我覺得是監控主機的采集卡不太兼容，因為監控主機采用了兩張不同型號的采集卡。我建議：更換彩集卡，把彩集卡更換成同一個型號的，對于第二個問題，我建議更換高清的監控攝像，使其在晚上能明晰地分辨事物。良好的監控系統對公司的財物平安至關重要，對公司的財物平安問題防范。在人事管理方面，根本上熟悉了人員的招聘、新員工入職手續的辦-理、檔案的錄入，通個對個人辦公物品和部門固定資產進展了登記，為此特地制作了統計表。使得個人辦公物品和部門固定資得到有效的管理和控制，杜絕管理上的失控和資產流失。在5個多月中，也深深地認識到自己的缺乏：〔1〕、理論知識準備不夠。在工作中，現學現用，忙于查資料，浪費大量的工作時間。〔2〕、工作思路不明晰，系統性不強。在工作任務繁忙的時候，工作容易出現混亂，有時候不知所措。〔3〕還需建立自我，追求小我，到達忘我。樹立自己的目的，用公司的開展來實現個人的理想，使個人的利益與公司的利益嚴密結合。對公司今后開展的幾點建議：〔1〕用公司的管理制度來對公司管理。要使公司的管理理念深化人心，使員工自覺尊守公司的管理制度。而不是實行“家長式”管理：緊緊依靠管理者的個人威信和道德來對員工的管理。〔2〕、建立企業核心文化。多開展活動，讓員工理解對企業開展史的，組織向老員工、優秀員工學習，鼓勵員工發奮向上。〔3〕、完善生活措施。如今90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活、精神上的娛樂。建立一個舒適的生活環境，使員工有著充分的精力投入到消費中去。總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領導的安排，積極主動地工作，好好學習理論知識和進步管理程度，為公司做出應有的奉獻。銷售部下半年工作方案范本1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。市場分析^p如今xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域，因為xx市場首先從開場的，所以市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點