第32頁共32頁2023年網絡軟件營銷工作方案1.背景和問題互聯網和萬維網()已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：?“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。?“軟件名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。2023年網絡營銷工作方案網絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開場現實應用。作為年輕的技術型企業，本企業有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業的營銷工作步入全新的軌道，確保企業繼續跳躍式高速成長。以下是我對企業開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業施行網上營銷有一定優勢，主要表達在：〔1〕企業產品為高技術產品。〔2〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。〔3〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。〔4〕同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。〔5〕本企業員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高。〔2〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。〔2〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承當責任整體施行。〔3〕雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發揮其應有的作用。〔4〕現有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等。〔5〕現行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大奉獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。2、本企業網絡運用程度雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業網絡營銷戰略擬定-、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業長遠成長戰略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深化影響到企業的長期經營。社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業才可能有更多的精力與資用于技術開發。另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。〔2〕從企業競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。〔3〕從企業營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間間隔，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現〕。2023年網絡營銷工作方案范文新的一年即將降臨，做為公司的銷售助理，感覺壓力很大，有壓力才能成長。在總結了自己2023年的工作后，我發現自己有很多的缺乏之處，需要學習的還很多。2023年，我會繼續努力改變自己，進步自己，相信新的一年會有一個嶄新的開場。我的工作方案主要分兩局部：一、后勤工作1.銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中探究，成立一套完好的銷售流程，為銷售部進步工作效率，統一思想，做好銷售員的后盾力量。2.制定年度和月培訓方案，培訓內容以公司的企業文化、紙箱的根本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個人素質，責任心，愛心，個人形象、以及對客戶的效勞理念為主導。通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業形象，給公司創造更大的利益，同時收益更多的是我們自己。3.為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環境，公司注重家庭化，學校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，籌劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛生，銷售部成員的情緒變化，關系協調，銷售部活動組織等。努力創造一種用事業留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環境。二、自身的改變，學習，提升1.認清自己，處事有原那么。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。2.耳聰目明，協助領導帶著好這個團隊。在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作那么，以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說，不該做的不做。3.高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成。所做文件，內容明晰，格式正確。4.不斷提升個人素質，靠德、識、學、才開展工作，學會尊重、學會理解、學會給予。5.注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，注重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經常并擅長“換位考慮”。在領導提供應我的平臺上，我相信2023年我自身會得到更大的提升!2023網絡營銷工作方案樣本一、微營銷立體推廣XXXX年是微信等自媒體飛速開展的一年。以微信為主體的推廣形式已經形成并成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期根底的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。1、微營銷之粉絲增加方案XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已到達X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加方案預計達X人，群體照舊是醫療、美容相關人群。施行方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達XXXX人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長XXX人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添____粉絲，預計粉絲將增加XXX人。4，通過____進展線上活動開展，在調動粉絲的活潑性同時，吸引新粉絲參加，預計增長人數達X人。2、微營銷之企業自媒體平臺打造營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣形式。只有互相聯絡才能到達的推廣效果。XXXX年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。施行方法：【一】微信根底工作微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣形式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現化轉發傳播，打造醫療咨詢傳播平臺。【二】客戶VIp群打造。客戶維護是企業開展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越興旺，打破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XXXX年網絡部將打造客戶VIp群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷參謀、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供效勞，為客戶立即解決。這種形式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化效勞形式。【三】打造微營銷網站,微信+微網站+微____前期推廣，微信粉絲已達XXXX名，如今根底的自動回復功能查詢設備仍然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上閱讀效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現形式已不能滿足。為了進步微信展示效果，XXXX年我們將打造更加符合手機閱讀微網站。客戶訪問網站能更加直接理解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶效勞系統，可以直接與我們客戶效勞人員進展____，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷形式。二、免費平臺信息推廣XXXX年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息XXXX條，為全年目的達成打下堅實根底。XXXX年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XXXX年網絡BXB免費信息預計發布XXXXX條，為此網絡部將從以下幾個方面進展操作。1、高權重免費BXB平臺搜集XXXX年網絡部家人整理BXB網站XXX個。為了實現免費平臺效益，XXXX年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。2、籌建我司BXB網站原有的BXB網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部XXXX年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建立。目前開程序非常便捷，網絡部在網站建立方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建立也是明年工作重點之一。三、全線產品*百科/知道推廣*作為中國的搜索引擎，*百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較劇烈的版塊。這些也正表達了*百科/知道的重要性。目前我司全線產品已經建立*百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。四、XXXX銷售目的XXXX年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有方案有目的的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。XXXX年網絡部銷售方案為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于XXXX年工作網絡部更有信心。XXXX年網絡部方案銷售目的將沖擊X萬元。2023網絡編輯工作方案一、部門簡介：網絡編輯部作為商學院學生會對外宣傳的窗口,主要負責學院的網站建立及記者站的組織管理工作。以網絡建立為載體，發揮記者站文筆優勢，對學院及學生會的相關工作進展及時、有效的網絡宣傳，對學院優秀青年學子進展真實、有力的采訪報道，增強學院宣傳工作的吸引力和感召力，展現學生會工作風貌，展現學院學子風采，為同學和學院搭建網絡交流的平臺。二、部門職責：〔1〕對內宣傳：以學院及學生會網站為平臺，及時上傳學院最新動態、重要通知、經典活動等，做到把握動態、及時報道、有效宣傳。〔2〕對外宣傳：負責將學院學生會各項工作、學院各團支部組織的重要活動、學院優秀青年學子風采、學院理論科研各項學術成果等重要信息及時上傳至學校青年聚焦、基層信息等網站。同時，協助各部門及有關人員完成我院重點活動的外界媒體宣傳工作。〔3〕網站建立和維護：學生會網站的建立和維護是我部一項長期性的根底工作。現階段的工作重點在于完善網絡板塊劃分，充實網站內容，貫注學院文化，進步網站____率，建立網站維護制度。〔4〕記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團體，主要完成我院重大新聞的采集、重要活動的宣傳工作。通過其及時、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風貌，營造我院積極向上氣氛。部門在建立合理的制度下對記者站實行有效管理，通過多種形式全面進步小記者綜合素質及記者站工作效率。〔5〕部門組織文化建立：嚴密圍繞學校和學院工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建立。在保持部門熱情、活力的現文化氣氛下，積極創新工作思路，創立經典品牌活動，進一步夯實部門根底，建立全面開展的優秀部門。〔6〕效勞廣闊同學：利用網絡媒體，對我院同學進展安康合理的學生生活、心理指導。及時提供各種校內活動信息，使同學更全面地參加學院學校的各項學生活動。同時，通過留言、網絡面對面、郵件、即時通訊等方式為同學們構建和學生會的交流互動平臺，方面學生會理解同學想法，采納合理建議。三、本學期主要工作內容：針對上學期宣傳工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的事件曝光率缺乏的問題，考慮到網編部成立、開展時間尚淺，結合本學期我院畢業生工作這一主旋律，本學期，網遍部工作主要圍繞院重點工作宣傳報道、部門品牌活動打造、畢業生專題系列宣傳三方面展開。同時，部門也將繼續開展日常性工作，如青年學子風采展、網站建立維護、日常通訊采集上傳等，并且積極創新工作思路，豐富活動形式，力爭把工作做精、做細、做好。〔一〕重點新聞采集工作：上學期，我部成功實行新聞我部自主采集和其他部門提供相結合的通訊寫作上傳制度。本學期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動轉向黨政團風建立、心理安康教育、社會理論、科研立項等具有深化影響力的重點題材上來。并做好我院新聞報道的社會性、影響性，加強與學校、社會媒體的聯絡，“走出去，拿進來”，正確把握言論導向。〔二〕部門品牌活動打造：本學期，在充分發揮部門網絡技術和記者站的優勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面進步全院學生的綜合技能，加強學院學生思想文化建立，另一方面加強部門成員籌劃、組織才能，考驗其團隊合作、協調才能，選拔、吸收優秀網絡人才，提升部門綜合實力程度。〔三〕畢業生專題系列宣傳：在“畢業生”學期，畢業生專題網絡宣傳工作為我部本學期工作重點之一。建立畢業生專題網頁、結合“青年學子風采展”的活動形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動、搜集展示“再回首，感懷大學路”優秀畢業生感言、報道宣傳院會其他部門畢業生的關活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業生惜別之情，打造我院濃重的歡送氣氛。〔四〕網站建立和維護：本學期，在繼續實行上學期部長副部長按周輪流值日制度的根底上，全面接手網站。并試進展網站權限的交接，著力培養網絡技術人員，進步他們對網站認識理解及操作的純熟程度，為日后網站改版做準備。〔五〕記者站的進一步成熟：通過上學期兩個多月的練筆理論，記者站根本完成小記者收發修改稿件、文筆運用、電腦操作才能的培養。本學期，進一步落實好小記者訪談、交流活動，嘗試建立記者站信箱、創立院報院刊，真正做到“傳播學院文化，豐富學生生活”。〔六〕學生生活指導：通過網絡傳播，指導全院學生學習生活，適時進展三學期、暑期平安常識等日常指導活動。四、工作方案與時間表：時間網絡工作小記者站工作其他三月1、整理院會網站2、寒假理論獲獎作品選登1、寒假社會理論活動2、青年學子風采專題活動啟動3、制定本學期院重大會議、事件報道方案1、新學期工作方案2、記者站選拔組織建立四月1、畢業生網頁建立2、五一節平安宣傳1、大畢業生專題—“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動2、青年學子風采四月專題1、報道宣傳院會其他部門畢業生的關活動2、全面接手網站，權限交接五月1、更新，維護，管理2、畢業生專題網頁完善1、校運動會2、“再回首，感懷大學路”優秀畢業生感言登載1、“走訪校友+優秀畢業生”展出2、試建立記者信箱，擬定院刊院報初步方案〔待定〕六月1、更新，維護，管理2.夏季生活指導3.備考〔英語四六級〕1、暑期社會理論預備1、工作總結2、工作制度修正3.工作交接2023年網絡營銷工作方案書以下是我對企業開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業施行網上營銷有一定優勢，主要表達在：〔1〕企業產品為高技術產品。〔2〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。〔3〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。〔4〕同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。〔5〕本企業員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高。〔2〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。〔2〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承當責任整體施行。〔3〕雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發揮其應有的作用。〔4〕現有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等。〔5〕現行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大奉獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。2、本企業網絡運用程度雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業網絡營銷戰略擬定-、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業長遠成長戰略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深化影響到企業的長期經營。社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業才可能有更多的精力與資用于技術開發。另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。〔2〕從企業競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。〔3〕從企業營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間間隔，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現〕。2023網絡技術工作方案網絡技術部2023—2023年度的工作，將在學院團總支學生會的領導下，充分發揮部門的技術優勢，立足于學院網站的日常維護和技術支持，為同學們提供一個廣闊的學習舞臺。年度工作方案共分為四局部，包括根底建立和日常工作、優秀人才選拔、學習交流活動及學院網站更新的初步設想。現詳細介紹如下：一、根底建立和日常工作部門的根底建立包括電子郵箱注冊、公共交流平臺〔博客、空間、qq群〕注冊等。目的在于充分利用豐富的網絡資，實現部門建立的網絡化、信息化，改善工作學習環境，進步效率。日常工作主要是指學院網站的日常維護和技術支持，這是本部門工作的重點。為了確保學院網站的信息平安和全時域暢通，本部門將對網站的軟硬件設備進展定期檢查和維護，發現問題及時處理，并在突發問題出現時迅速處理，程度上保障網站的正常運行。二、優秀人才選拔優秀的人才隊伍是部門開展的基石。本部門將根據學院團總支學生會的統一安排，在09屆同學中開掘一批有潛力的優秀同學充實部門隊伍。初步規劃，新干事將包括技術干事和組織干事，著重突出他們的技術優勢和組織協調優勢，以實現部門人才構造的優化。為了進一步充實部門的人才隊伍，同時給更多的同學提供學習網絡建立維護知識的時機和舞臺，并培養和選拔一批優秀的同學參與到學院網站的建立維護中，本部門方案借鑒學習科技理論部“創新理論論壇”和學團工作辦公室信息中心新成員崗前培訓的先進經歷，面向全學院各年級的同學組建“精英團隊”和“核心團隊”，分別招募一批具有較好技術知識和有興趣學習網絡維護知識的同學。本部門將為大家提供一個良好的交流舞臺，促使大家互相學習，共同進步。三、學習交流活動除了日常的網站維護工作外，本部門將在課余時間組織同學們進展系統的技術學習和交流，通過理論學習、理論學習和作品比賽等形式，讓大家純熟的掌握dreamweaver、photoshop、flash等專業網站維護軟件的應用和局域網組網等網絡維護的技能。其他活動，本部門方案在可行的前提下，與本學院的網絡協會共同協調組織。四、學院網站更新的初步設想在信息時代，網絡已經成為人們生活中越來越重要的一局部。互聯網以其信息量大、傳播速度快、無時間和地域限制、平等、自由的優勢逐步成為同學們學習的重要資和方式。因此，在繼承和開展學院門戶網站原有優勢的根底之上，進展適當的改良和更新，具有一定的可行性。在年度工作方案中，本部門方案在學院領導教師的指導下，廣泛征求同學們的想法和意見，對學院網站進展適當的更新，使其成為一個“學院信息的發布平臺、綜合資的共享平臺、師生交流的互動平臺”。詳細步驟如下：1.面向全院師生，進展廣泛的意見征求2.網站目的定位和初步規劃3.招募網站建立人員4.分工合作，完成多方案的初步設計5.公布設計方案，修改優化，確定最終方案6.網站全面建立，調試7.網站維護、晉級以上為本部門的年度工作方案。由于本部門成立時間較短，工作經歷有限，方案中難免會有一些疏漏和失誤，敬請大家指正。我們將在實際工作中及時修正。2023年網絡營銷推廣工作方案書網站推廣方案是網絡營銷方案的組成局部，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預期目的的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷方案包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業形式和運營策略等，一份好的網絡營銷方案書應該在網站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣方案通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建立階段就開場網站的“推廣”工作。與完好的網絡營銷方案相比，網站推廣方案比較簡單，然而更為詳細。一般來說，網站推廣方案至少應包含以下主要內容：1、確定網站推廣的階段目的。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。假如可能，詳細列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網站推廣方案的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站籌劃建立階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣方案主要包括以下內容：1、網站推廣目的：方案在網站發布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；2、網站籌劃建立