從價值鏈角度分析企業重組——川投峨鐵1從價值鏈角度分析企業重組1價值鏈理論簡述經驗與啟示

案例分析目錄2價值鏈理論簡述經驗與啟示案例分析目錄2精品資料3精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”440102從時間上看，傳統的成本控制方法開始太晚而結束太早（始于材料采購，止于銷售）。從空間上看，傳統成本控制方法局限于本企業內部，而不是從供應鏈的角度進行成本控制。一、價值鏈理論簡述（一）價值鏈及其成本管理

傳統的成本控制方法在新的競爭環境下缺陷明顯。50102從時間上看，傳統的成本控制方法開始太晚而結束太早（始美國戰略管理家Porter于1985年第一次提出了價值鏈的概念。

價值鏈就是通常所說的業務活動或作業鏈。現代企業成本理論認為，引發成本是企業的各項作業而不是產品本身，因此控制成本就必須深入到作業層次，努力增加有效作業，提高有效作業效率，減少甚至消除無效作業。為了理解成本性質和差異產生的原因，制定企業競爭策略，可以將從原料到最終用戶之間的

價值鏈分解成與戰略相

關的作業。（一）價值鏈及其成本管理6美國戰略管理家Porter于1985年第一次提出了價值鏈的概A成本管理目標DEB成本管理觀念CF成本管理范圍成本管理標桿成本管理動因成本遏制載體（一）價值鏈及其成本管理價值鏈成本管理7A成本管理目標DEB成本管理觀念CF成本管理范圍成本管理標桿價值鏈分析

企業不僅應重視存在于本企業內部價值鏈的聯系，而且要明確供應商、渠道、買方的各種作業方式會影響本企業作業的成本或利益，本企業外部價值鏈中節點企業各自的活動及其與本企業以及節點企業之間的各種聯系，都會為增強整個價值鏈中所有企業的競爭優勢提供機會。（二）價值鏈成本管理與企業競爭力8價值鏈分析企業不僅應重視存在于本（二）價值鏈成本管理1998年7月1日,四川省政府批準四川省投資集團有限責任公司(以下簡稱川投集團)以承擔峨眉鐵合金廠(以下簡稱峨鐵廠)全部債權、債務和安置現有全部職工的方式,對峨鐵廠實施整體兼并。被兼并后的峨鐵廠,更名為四川川投峨眉鐵合金(集團)有限責任公司(以下簡稱川投峨鐵)。同時川投集團將嘉陽電廠作為自備電廠注入川投峨鐵,從電廠架設專線到川投峨鐵直接供應生產和生活用電。一個投資重組的重大舉措挽救了三個瀕臨倒閉的國有企業,盤活了20多億元存量資產,解決了1萬多人的就業問題,使企業的生產經營步入良性循環,2000年公司為地方財政增加稅收4000多萬元,順利實現了國企三年解困目標。投資重組案例簡介91998年7月1日,四川省政府批準四川省投資集團有限責任公司重組前各方狀況峨鐵廠：全國六大重點鐵合金企業之一。年生產能力強、生產產品系列多樣、產品出口免檢。由于產業的特性（鐵合金是高耗產品），在電價大幅度上漲的背景下，峨鐵廠的電費占其成本的50%以上。企業在有市場、有生產能力的情況下，由于電費過高，長期開工不足，出現虧損。嘉陽煤礦：歷史悠久的國企，由于開采時間長，優質煤早已采完。劣質煤在全國煤礦行業不景氣的大環境背景下沒有市場競爭力。嘉陽電廠：為嘉陽煤礦的劣質煤找出路而建立的小型電廠。在電廠還沒建成前，國家出臺的關于裝機容量低于10萬千瓦的常規燃煤火電機組，限制上大電網的政策限制。10重組前各方狀況峨鐵廠：全國六大重點鐵合金企業之一。年生產能力金屬礦供水廠供電廠峨眉鐵合金廠批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售（內部價值鏈）重組前的價值鏈二、案例分析（一）重組前的價值鏈分析

從企業價值鏈的角度分析11金屬礦供水廠供電廠峨眉鐵合金廠批發零售消費者（行業價值鏈）購受電價上漲、供應不足、質量不好等因素的影響，企業長期開工不足，以致年年虧損。銷售環節產品有市場，不存在銷售問題。價值活動：起于材料采購，止于銷售。購貨供應系統實行競標定價和適時購貨。問題所在：冶煉加工環節——供電（一）重組前的價值鏈分析12受電價上漲、供應不足、質量不好等因素的影響，企業長期開工不足出路

需求供給需求：大量、充足并且質量穩定的電力解決方法：從供應商價值鏈及其與本企業價值鏈之間的聯系入

手。（一）重組前的價值鏈分析13出路需求供給需求：大量、充足并且質量穩定的電力解決方法：從1與供應商建立戰略伙伴關系2重組形成的新價值鏈（二）重組后的價值鏈分析141與供應商建立戰略伙伴關系2重組形成的新價值鏈（二）重組后的現實2川投集團需要為即將建成的嘉陽電廠選擇穩定的用戶和銷路。

結果嘉陽電廠作為自備電廠注入川投峨鐵，形成了新的煤電冶價值鏈。

底線電價不高于0.3元/度。現實1外部市場：兼并前已上漲到0.407元/度。（供應不足、質量不好等）內部市場替代外部市場一、與購買商建立戰略合作伙伴關系15現實2川投集團需要為即將建成的嘉陽電廠選擇穩定的用戶和銷路。金屬礦供水廠川投峨鐵批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售（內部價值鏈）重組后的價值鏈二、重組形成的新價值鏈（1）資產重組后,嘉陽電廠成為川投峨鐵內部價值鏈的一環,形成了一條全新的煤、電、冶產業鏈(見下圖)。嘉陽煤礦嘉陽電廠作為自備電廠注入峨鐵廠16金屬礦供水廠川投峨鐵批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售

變化：(a)原來作為企業外部價值鏈中上游供應商的供電廠，成為企業內部價值鏈的組成部分；(b)原來屬于企業外部的市場交易行為轉化為企業內部交易。

影響：(a)嘉陽煤礦、嘉陽電廠和川投峨鐵結成了戰略性的合作伙伴關系，嘉陽電廠以一個低于市場的、穩定的價格向川投峨鐵提供高質量的、穩定的電力,避免了市場電價波動給川投峨鐵帶來的利潤風險；(b)嘉陽電廠也得到穩定的銷售市場,雙方受益。.（2）價值鏈的變化及其影響17變化：(a)原來作為企業外部價值鏈中上游供應商的供電1(l)重組后的川投峨鐵。電力成本大幅降低，同時通過調整，川投峨鐵的鐵合金產量上了一個新臺階，實現規模經濟，單位固定成本大為降低。2（2)重組后的嘉陽煤礦和嘉陽電廠。穩定的銷售市場使嘉陽電廠和嘉陽煤礦的銷售費用大為降低。嘉陽電廠、嘉陽煤礦蓬勃發展。3(3)“1+1+1>3”效應。煤電冶價值鏈的建立，不僅把資本作為紐帶，還通過跨行業、跨地區的重組，實現了資源的優化配置，將局部利益整合為整體利益，其產生的效果不只是將三個企業資產簡單疊加，還通過低成本戰略，創造出新的發展動力，培植出新的發展內涵。（3）重組帶來的成本和競爭優勢181(l)重組后的川投峨鐵。電力成本大幅降低，同時通過調整，川020103戰略成本管理的要求拓寬到企業活動的方方面面

成本管理應與企業外部環境相結合

成本管理與企業內部環境相結合。三、經驗與啟示(一)拓寬成本管理的范圍19020103戰略成本管理的要求拓寬到企業活動的方方面面成本管1.成本管理的重點成本管理是對價值鏈的管理而不是對產品的管理。意義有助于成本管理者更好地分析資源消耗的合理性，尋找出降低企業整體運營成本的途徑，從而更好地為實現成本管理的目標服務。(二)關注價值鏈管理，運用價值鏈分析法201.成本管理的成本管理是對價值鏈的管理而不是對產品的管理。意意義評估企業價值鏈與外部價值鏈聯系的合理性,進而確定是否進行戰略整合,推進價值活動的優化和互相協調,從而實現企業的競爭優勢。2.分析上下游企業的價值鏈

(二)關注價值鏈管理，運用價值鏈分析法21意義評估企業價值鏈與外部價值鏈聯系的合理性,進而確定是否進行

價值鏈上各成員之間的合作關系必須利用利益去驅動和維持,需要企業在充分考慮自身利益的同時,打造利益共享的合作關系,這樣固化下來的合作關系不僅可以改善集團價值鏈性能,為主業提供穩定的服務,為供應商提供穩定的需求,還可以減少事務處理成本。(三)從可持續發展的戰略高度改進成本管理22價值鏈上各成員之間的合作關系必須利用利益去驅動和維持從價值鏈角度分析企業重組——川投峨鐵23從價值鏈角度分析企業重組1價值鏈理論簡述經驗與啟示

案例分析目錄24價值鏈理論簡述經驗與啟示案例分析目錄2精品資料25精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”2640102從時間上看，傳統的成本控制方法開始太晚而結束太早（始于材料采購，止于銷售）。從空間上看，傳統成本控制方法局限于本企業內部，而不是從供應鏈的角度進行成本控制。一、價值鏈理論簡述（一）價值鏈及其成本管理

傳統的成本控制方法在新的競爭環境下缺陷明顯。270102從時間上看，傳統的成本控制方法開始太晚而結束太早（始美國戰略管理家Porter于1985年第一次提出了價值鏈的概念。

價值鏈就是通常所說的業務活動或作業鏈。現代企業成本理論認為，引發成本是企業的各項作業而不是產品本身，因此控制成本就必須深入到作業層次，努力增加有效作業，提高有效作業效率，減少甚至消除無效作業。為了理解成本性質和差異產生的原因，制定企業競爭策略，可以將從原料到最終用戶之間的

價值鏈分解成與戰略相

關的作業。（一）價值鏈及其成本管理28美國戰略管理家Porter于1985年第一次提出了價值鏈的概A成本管理目標DEB成本管理觀念CF成本管理范圍成本管理標桿成本管理動因成本遏制載體（一）價值鏈及其成本管理價值鏈成本管理29A成本管理目標DEB成本管理觀念CF成本管理范圍成本管理標桿價值鏈分析

企業不僅應重視存在于本企業內部價值鏈的聯系，而且要明確供應商、渠道、買方的各種作業方式會影響本企業作業的成本或利益，本企業外部價值鏈中節點企業各自的活動及其與本企業以及節點企業之間的各種聯系，都會為增強整個價值鏈中所有企業的競爭優勢提供機會。（二）價值鏈成本管理與企業競爭力30價值鏈分析企業不僅應重視存在于本（二）價值鏈成本管理1998年7月1日,四川省政府批準四川省投資集團有限責任公司(以下簡稱川投集團)以承擔峨眉鐵合金廠(以下簡稱峨鐵廠)全部債權、債務和安置現有全部職工的方式,對峨鐵廠實施整體兼并。被兼并后的峨鐵廠,更名為四川川投峨眉鐵合金(集團)有限責任公司(以下簡稱川投峨鐵)。同時川投集團將嘉陽電廠作為自備電廠注入川投峨鐵,從電廠架設專線到川投峨鐵直接供應生產和生活用電。一個投資重組的重大舉措挽救了三個瀕臨倒閉的國有企業,盤活了20多億元存量資產,解決了1萬多人的就業問題,使企業的生產經營步入良性循環,2000年公司為地方財政增加稅收4000多萬元,順利實現了國企三年解困目標。投資重組案例簡介311998年7月1日,四川省政府批準四川省投資集團有限責任公司重組前各方狀況峨鐵廠：全國六大重點鐵合金企業之一。年生產能力強、生產產品系列多樣、產品出口免檢。由于產業的特性（鐵合金是高耗產品），在電價大幅度上漲的背景下，峨鐵廠的電費占其成本的50%以上。企業在有市場、有生產能力的情況下，由于電費過高，長期開工不足，出現虧損。嘉陽煤礦：歷史悠久的國企，由于開采時間長，優質煤早已采完。劣質煤在全國煤礦行業不景氣的大環境背景下沒有市場競爭力。嘉陽電廠：為嘉陽煤礦的劣質煤找出路而建立的小型電廠。在電廠還沒建成前，國家出臺的關于裝機容量低于10萬千瓦的常規燃煤火電機組，限制上大電網的政策限制。32重組前各方狀況峨鐵廠：全國六大重點鐵合金企業之一。年生產能力金屬礦供水廠供電廠峨眉鐵合金廠批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售（內部價值鏈）重組前的價值鏈二、案例分析（一）重組前的價值鏈分析

從企業價值鏈的角度分析33金屬礦供水廠供電廠峨眉鐵合金廠批發零售消費者（行業價值鏈）購受電價上漲、供應不足、質量不好等因素的影響，企業長期開工不足，以致年年虧損。銷售環節產品有市場，不存在銷售問題。價值活動：起于材料采購，止于銷售。購貨供應系統實行競標定價和適時購貨。問題所在：冶煉加工環節——供電（一）重組前的價值鏈分析34受電價上漲、供應不足、質量不好等因素的影響，企業長期開工不足出路

需求供給需求：大量、充足并且質量穩定的電力解決方法：從供應商價值鏈及其與本企業價值鏈之間的聯系入

手。（一）重組前的價值鏈分析35出路需求供給需求：大量、充足并且質量穩定的電力解決方法：從1與供應商建立戰略伙伴關系2重組形成的新價值鏈（二）重組后的價值鏈分析361與供應商建立戰略伙伴關系2重組形成的新價值鏈（二）重組后的現實2川投集團需要為即將建成的嘉陽電廠選擇穩定的用戶和銷路。

結果嘉陽電廠作為自備電廠注入川投峨鐵，形成了新的煤電冶價值鏈。

底線電價不高于0.3元/度。現實1外部市場：兼并前已上漲到0.407元/度。（供應不足、質量不好等）內部市場替代外部市場一、與購買商建立戰略合作伙伴關系37現實2川投集團需要為即將建成的嘉陽電廠選擇穩定的用戶和銷路。金屬礦供水廠川投峨鐵批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售（內部價值鏈）重組后的價值鏈二、重組形成的新價值鏈（1）資產重組后,嘉陽電廠成為川投峨鐵內部價值鏈的一環,形成了一條全新的煤、電、冶產業鏈(見下圖)。嘉陽煤礦嘉陽電廠作為自備電廠注入峨鐵廠38金屬礦供水廠川投峨鐵批發零售消費者（行業價值鏈）購貨加工銷售

變化：(a)原來作為企業外部價值鏈中上游供應商的供電廠，成為企業內部價值鏈的組成部分；(b)原來屬于企業外部的市場交易行為轉化為企業內部交易。

影響：(a)嘉陽煤礦、嘉陽電廠和川投峨鐵結成了戰略性的合作伙伴關系，嘉陽電廠以一個低于市場的、穩定的價格向川投峨鐵提供高質量的、穩定的電力,避免了市場電價波動給川投峨鐵帶來的利潤風險；(b)嘉陽電廠也得到穩定的銷售市場,雙方受益。.（2）價值鏈的變化及其影響39變化：(a)原來作為企業外部價值鏈中上游供應商的供電1(l)重組后的川投峨鐵。電力成本大幅降低，同時通過調整，川投峨鐵的鐵合金產量上了一個新臺階，實現規模經濟，單位固定成本大為降低。2（2)重組后的嘉陽煤礦和嘉陽電廠。穩定的銷售市場使嘉陽電廠和嘉陽煤礦的銷售費用大為降低。嘉陽電廠、嘉陽煤礦蓬勃發展。3(3)“1+1+1>3”效應。煤電冶價值鏈的建立，不僅把資本作為紐帶，